PPT：孫明敏

微營銷方案微營銷博未來1PPT：孫明敏微營銷方案12、銷售規劃1、公眾號吸粉執行目錄公眾號規劃菜單規劃銷售目標任務分解標簽&吸粉費用預算游戲吸粉&積分寶吸粉22、銷售規劃1、公眾號吸粉執行目錄公眾號規劃菜公眾號規劃公眾號規劃1.1號牧場公眾號---->綁定京東微店2.包頭博克公眾號---->有贊微商城銷售方向1.低端產品（250手撕促銷裝.走量）2.高端產品（禮盒系列.利潤款）3公眾號規劃公眾號規劃3公眾號菜單規劃包頭博克公眾號菜單規劃牧場官網牧場小吃牧場福利在線客服風干牛肉干兌換中心簽到抽獎超干牛肉干免費領我的訂單休閑零食我的獎勵會員中心玩游戲贏大獎公司新聞1號牧場公眾號菜單規劃牧場官網微信商城店鋪活動在線客服風干牛肉干領取優惠券我的訂單超干牛肉干買一送一會員中心休閑零食兩包減三元買二送一下單送奶豆4公眾號菜單規劃包頭博克公眾號菜單規劃牧場官網牧場小吃牧場福利包頭博克游戲規劃具體實施5包頭博克游戲規劃具體實施5包頭博克游戲具體案例6包頭博克游戲具體案例6包頭博克游戲方案具體實施游戲設計1)活動方式：不斷推出的各類帶有特色的小游戲，參與者通過游戲積分排名，贏得禮品、【注：玩家通過關注公眾號才能玩游戲】2)評選方式：游戲設置積分機制，通過每周積分累計排名方式，根據情況選擇每期獲獎者。3)活動時間：2周發布一次游戲，周天積分結算，周一統一安排發貨4)獎品設置：

一等獎：250手撕促銷裝一包(郵費自理)【1名】

二等獎：5元無門檻優惠券一張【10名】

三等獎：3元無門檻優惠券一張【30名】5)領獎方式：根據游戲積分排名由玩家聯系客服登記領獎并安排發貨事宜6)游戲推廣方式：公眾號、網站、朋友圈注：具體活動設置與獎品會根據游戲進行不同策劃

7包頭博克游戲方案具體實施游戲設計7積分寶詳細介紹積分寶系統可以為每一位關注服務號的粉絲生成一個專屬二維碼，分享后邀請朋友識別二維碼進行關注，可獲取積分，其朋友再進行分享邀請他人關注，朋友獲取積分的同時，此粉絲可以獲取積分，形成二次收益。積分可以兌換禮品具體流程如下：8積分寶詳細介紹積分寶系統可以為每一位關注服務號的粉絲生成一個尋慢案例分析尋慢是武夷山本土原創自然茶品牌，此次使用了"積分寶"系統。用戶關注"尋慢"點擊菜單欄中“生成海報”后獲得專屬二維碼9尋慢案例分析尋慢是武夷山本土原創自然茶品牌，此次使用了"積分包頭博克積分寶實施樣本1.積分體系：粉絲每推薦一個人關注可獲得10積分，推薦人下級再推薦可以獲得2積分。2.兌換政策：設定積分兌換獎品的具體規則，如：100積分兌換低價產品300積分兌換中檔產品600積分兌換高價產品3.服務號設計將自定義菜單其中一欄更換為“免費領”，子菜單為相關模塊。活動說明/獲取推廣海報/積分查詢/排行榜/積分兌換4.推廣方式商家自身的朋友圈5.系統投入：5000元包含：插件一年使用權6.產品投入：（1）虛擬獎品（店鋪優惠券或其它福利鏈接）（2）實體獎品（本品牌商產品、其他渠道實物類獎品）（3）實物獎品的方法需要支付一定快遞費用，費用根據當地快遞公司定價為準7.免責說明商家使用積分寶推廣造成的粉絲舉報而導致封號等情況（操作得當基本可以避免此類情況），與軟件方無關，商家需自己承擔后果10包頭博克積分寶實施樣本1.積分體系：10包頭博克積分寶具體操作方案1.積分方式：粉絲每推薦一個人關注可獲得10積分，推薦人下級再推薦可以獲得2積分。2.兌換政策：設定積分兌換獎品的具體規則，如：100積分兌換三元無門檻優惠券【100份】300積分兌換試吃包一份【郵費自理，收貨后會送5元無門檻優惠券】【5份】600積分兌換250手撕促銷裝一包【郵費自理】【1份】3.服務號設計當開始積分寶活動的時候將自定義菜單其中一欄更換為“免費領”，子菜單為相關模塊。活動說明/獲取推廣海報/積分查詢/排行榜/積分兌換4.推廣方式朋友圈、網站傳播、貼吧、微博等6.產品投入：（1）優惠券（店鋪優惠券或其它福利鏈接）（2）奶皮Q糖、250手撕促銷裝（本品牌商產品、其他渠道實物類獎品）注：實物獎品的方法需要支付一定快遞費用，費用根據當地快遞公司定價為準11包頭博克積分寶具體操作方案1.積分方式：11男人襪微信紅包示例12男人襪微信紅包示例12帶參數二維碼微信方案報價1.僅開通微信支付的服務號，同時入住有贊微商城的用戶可以使用；2.紅包金額需要商戶自行在微信支付-商戶平臺充值；3.因微信政策調整，所帶來的風險與損失和我方無關；13帶參數二維碼微信方案報價1.僅開通微信支付的服務號，同時入住帶參數二維碼微信紅包解決方案【適用商戶】有一定基礎的訂單流，跟隨包裹寄出；有線下門店，進行派送；大型線下活動，進行派送；【應用場景】用戶掃碼關注微信公眾號，領取現金紅包，將已經購買過的用戶和潛在用戶導入微信，做精準管理和復購，解決微信商城運營沒有人的核心問題【成本可控】微信現金紅包金額最少可以設置1元（微信接口規定最少1元）可以設置領取概率發放優惠券，用戶領取金額才消耗；【風險可控，促進轉化】一卡一碼，10位數字隨機生成，每張卡片不同；每個微信ID只可以領取一次；輸入錯誤三次以上，推送優惠券，再次輸入不會有提示，避免惡意領取14帶參數二維碼微信紅包解決方案【適用商戶】14包頭博克公眾號操作實施15包頭博克公眾號操作實施15公眾號粉絲來源規劃游戲吸粉積分寶吸粉二維碼紅包粉絲來源積分寶活動每周舉行一次：每周吸粉566左右參數二維碼紅包隨訂單發走：每周吸粉377左右公眾號粉絲來源規劃來源渠道預計全年吸粉數量周計劃吸粉/個日計劃吸粉/個小游戲吸粉1000018927積分寶吸粉3000056681參數二維碼紅包2000037754小計60000113216216公眾號粉絲來源規劃游戲吸粉積分寶吸粉二維碼紅包粉絲來源積分寶公眾號吸粉目標分解5月7月8月9月10月11月12月5月、6月、7月吸粉3000日均吸粉33個平臺粉絲數量達3萬平臺粉絲數量達6萬8月、9月、10月吸粉2萬7日均吸粉300個11月、12月吸粉3萬日均吸粉500個6月平臺粉絲數量達300017公眾號吸粉目標分解5月7月8月9月10月11月12月平臺粉絲微營銷吸粉目標(細化)月份月吸粉規劃[凈增]日均吸粉[凈增]5月份2250756月份37501257月份52501758月份67502259月份825027510月份975032511月份1125037512月份12750425合計6000018微營銷吸粉目標(細化)月份月吸粉規劃[凈增]日均吸粉[凈增]積分寶執行預算【積分寶海報系統每周舉行一次，每周需要吸粉567個】【獎品飽和領取狀態下平均每個粉絲成本為0.29元】來源渠道預計全年吸粉數量周計劃吸粉日計劃吸粉積分寶吸粉3萬56719積分寶海報系統費用預算費用項目年費用周費用插件使用權限500094活動產品費用371070小計871050注：具體活動費用會根據獎品類型和數量變化19積分寶執行預算【積分寶海報系統每周舉行一次，每周需要吸粉56參數二維碼紅包執行預算【參數二維碼紅包每天隨訂單發走】【全年吸粉{高質量有效粉絲}兩萬，平均每個吸粉成本為1.4元】來源渠道預計全年吸粉數量周計劃吸粉/個日計劃吸粉參數二維碼紅包2萬37855參數二維碼紅包費用預算費用項目年費用周費用紅包費用20000377紅包口令費用（每個0.4元）8000151紅包印刷費用150028共計2950055720參數二維碼紅包執行預算【參數二維碼紅包每天隨訂單發走】來源渠公眾號銷售計劃粉絲直銷銷售員發展銷售目標來源公眾號營銷利潤來源分析來源年銷售目標(萬)粉絲直銷3銷售員4小計721公眾號銷售計劃粉絲直銷銷售員發展銷售目標公眾號營銷利潤來源分粉絲直銷銷售規劃(細化)月份月銷售日銷售粉絲基數進店轉換率5月份20006722501.8%6月份25008337501.3%7月份300010075000.8%8月份3500117127500.5%9月份4000133217500.4%10月份4500150360000.3%11月份5000167592500.2%12月份5500183967500.1%小計30000銷售額=粉絲基數x轉換率x客單價均客單價=50元【粉絲基數指的是凈增粉絲】22粉絲直銷銷售規劃(細化)月份月銷售日銷售粉絲基數進店轉換率5銷售人員發展目標【銷售員推廣計劃】開啟銷售員推廣后，粉絲可申請成為您的銷售員，幫助推廣我們店鋪和商品，告知粉絲幫您推廣產生訂單將獲得的獎勵。有贊目前提供自動結算和手動結算兩種結算方式【全年發展分銷員目標：200位】1.業績說明1）買家通過銷售員分享鏈接成交，即算作銷售員的業績；2）買家退款，銷售員業績暫不做扣除，但在結算時，需進行核算；3）僅在線支付的訂單算作業績，不包括貨到付款訂單。2.結算說明1）推廣訂單金額在50元以下，獲得3%的業績提成；2）推廣訂單金額在50元～100元之間，獲得5%的業績提成；3）推廣訂單金額在100元以上，獲得7%的業績提成；4）每月20號前，我們將會和各銷售員核算上個月的業績；5）每月1號前，我們會將業績獎勵打入各銷售員提供的銀行帳號。23銷售人員發展目標【銷售員推廣計劃】23銷售人員發展目標分解月份發展銷售員任務目標分解人均需完成銷售額5月份415003756月份1025002507月份1635002198月份2245002059月份28550019610月份34650019111月份40750018812月份468500185小計2004000024銷售人員發展目標分解月份發展銷售員任務目標分解人均需完成銷售銷售員發展目標25銷售員發展目標25銷售員發展博克食品銷售員設置1）有效期設置銷售員支持綁定客戶關系，開啟后銷售員和客戶的關系會直接綁