新貴族大理石瓷磚區(qū)域市場分析報告楊攀攀2015年3月一、意向區(qū)域二、開拓市場、尋找客戶三、制定市場開發(fā)計劃四、客戶管理與輔助一、意向區(qū)域四川、重慶二、開拓市場、尋找客戶（一）基本情況四川省四川，簡稱“川”或“蜀”，省會成都，位于中國大陸西南腹地，自古就有“天府之國”之美譽，是中國西部門戶，大熊貓故鄉(xiāng)。四川今與重慶、貴州、云南西藏、青海、甘肅、陜西諸省市交界。四川東部為川東平行嶺谷和川中丘陵，中部為成都平原，西部為川西高原。四川現(xiàn)轄1座副省級市，17座地級市，3個少數(shù)民族自治州。四川，中國重要的經(jīng)濟、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍事、旅游、文化大省。省會成都為七大軍區(qū)之一的——成都軍區(qū)的所在地。四川資源豐富，現(xiàn)擁有已探明儲量的礦產(chǎn)資源132種，占全國資源種數(shù)的70%，為全國的資源、能源大省，是川氣東送的起點。因物產(chǎn)豐富，資源富集而被譽為“天府之國”。四川經(jīng)濟發(fā)展很快，交通干線密集，是“中國西部綜合交通樞紐”、“中國西部經(jīng)濟發(fā)展高地”。四川面積48.5萬平方千米，人口8041萬8200人（六普）。全省共有21個地級行政區(qū)劃單位（其中：18個地級市、3個自治州），183個縣級行政區(qū)劃單位（其中：48個市轄區(qū)、14個縣級市、117個縣、4個自治縣）。重慶市轄19個區(qū)、19個縣（其中4個少數(shù)民族自治縣），1017個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，其中鄉(xiāng)213個（包括14個民族鄉(xiāng)）、鎮(zhèn)611個、街道193個四川重要產(chǎn)業(yè)資源特點：1、西部重要的交通樞紐；已建成貫通南北，連接?xùn)|西，通江達海；承接華南、華中，連接西南西北，溝通中亞東南亞的西部綜合交通樞紐；2、特色旅游資源豐富；九寨溝、峨眉山、樂山大佛，可以說是家喻戶曉，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)達，代表的有：五糧液、瀘州老窖、長虹集團等；3、礦產(chǎn)資源豐富，現(xiàn)擁有已探明儲量的礦產(chǎn)資源132種，目前全國發(fā)現(xiàn)的有168種，探明儲量的有155種；重慶市重慶，簡稱巴和渝，別稱山城、渝都、橋都，霧都，是中華人民共和國中央直轄市，中國國家中心城市、國家超大城市、國際航運中心，世界溫泉之都，國務(wù)院定位的國際大都市，長江上游地區(qū)的經(jīng)濟中心、金融中心，以及藝術(shù)、通信、科技、文化、教育等中心，中西部水、陸、空型綜合交通樞紐。因嘉陵江古稱“渝水”，故重慶簡稱“渝”。北宋崇寧元年（1102年），改渝州為恭州。南宋淳熙16年（1189年）正月，孝宗之子趙惇先封恭王，二月即帝位為光宗皇帝，稱為“雙重喜慶”，遂升恭州為重慶府，重慶由此而得名。抗日戰(zhàn)爭時期，國民政府定重慶為戰(zhàn)時首都和永久陪都，新中國成立初期為西南大區(qū)駐地和中央直轄市，1997年6月18日成立直轄市后，重慶老工業(yè)基地改造振興步伐加快，形成了電子信息、汽車、(長安福特、沃爾沃、昌河等)、裝備制造、綜合化工、材料、能源和消費品制造等千億級產(chǎn)業(yè)集群，農(nóng)業(yè)農(nóng)村和金融、商貿(mào)物流、服務(wù)外包等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。截止至2014年，重慶市幅員面積8.24萬平方公里，下轄38個縣級行政區(qū)，有21個市轄區(qū)（萬州區(qū)、黔江區(qū)、涪陵區(qū)、渝中區(qū)、大渡口區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)、巴南區(qū)、長壽區(qū)、江津區(qū)、合川區(qū)、永川區(qū)、南川區(qū)、綦江區(qū)、大足區(qū)、銅梁區(qū)、璧山區(qū)）；13個縣（潼南縣、榮昌縣、梁平縣、城口縣、豐都縣、墊江縣、武隆縣、忠縣、開縣、云陽縣、奉節(jié)縣、巫山縣、巫溪縣）4個自治縣（石柱土家族自治縣、秀山土家族苗族自治縣、酉陽土家族苗族自治縣、彭水苗族土家族自治縣）

2006年11月重慶確立“一圈”、“兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略；區(qū)域的發(fā)展定位各有側(cè)重、各有特色。為了推動大都市區(qū)的發(fā)展和建設(shè)，重慶將“一圈”細(xì)化、深化為都市功能核心區(qū)、都市功能拓展區(qū)、城市發(fā)展新區(qū)，以此拓展空間格局，在更大的空間格局和區(qū)域范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置。

為正確處理加快發(fā)展和保護生態(tài)的關(guān)系，重慶在“兩翼”地區(qū)劃分出渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)與渝東南生態(tài)保護發(fā)展區(qū)。其中，渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)側(cè)重三峽庫區(qū)水源“涵養(yǎng)”，以保護好三峽庫區(qū)的青山綠水為重點，肩負(fù)起長江上游重要生態(tài)屏障的責(zé)任。都市功能核心區(qū)范圍：

渝中區(qū)全域和大渡口區(qū)、江北、沙坪壩、九龍坡、南岸區(qū)5區(qū)處于內(nèi)環(huán)以內(nèi)的區(qū)域，約294平方公里。

定位：

集中體現(xiàn)政治經(jīng)濟、歷史文化、金融創(chuàng)新、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心功能，展現(xiàn)歷史文化名城、美麗山水城市、智慧城市和現(xiàn)代大都市風(fēng)貌，建成高端要素集聚、輻射作用強大、具有全國性影響的大都市中心區(qū)。

任務(wù)：

不過多考慮經(jīng)濟增速，但強調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)整和功能優(yōu)化，工業(yè)總產(chǎn)值比重將大幅下調(diào)，服務(wù)業(yè)增加值比重大幅提高；

都市功能拓展區(qū)范圍：

主城9區(qū)（渝中區(qū)、江北區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)、渝北區(qū)、大渡口區(qū)、北碚區(qū)、巴南區(qū)）除都市功能核心區(qū)外的區(qū)域，約5179平方公里。

定位：

集中體現(xiàn)國家中心城市的經(jīng)濟輻射力和服務(wù)影響力，是全市科教中心、物流中心、綜合樞紐和對外開放的重要門戶，先進制造業(yè)集聚區(qū)，主城生態(tài)屏障區(qū)，以及未來新增城市人口的宜居區(qū)。

任務(wù)：

此區(qū)域在優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整時，更強調(diào)經(jīng)濟體量的快速增長。到2020年，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值22000億元，占全市的37.5%和44%。同時,還要形成21個大型人口聚集區(qū),未來10年新增人口約400萬人。

。

路徑：

有序拓展城市空間，組團式規(guī)劃布局，產(chǎn)城融合發(fā)展，保護好與都市核心功能區(qū)和城市發(fā)展新區(qū)之間過渡帶的生態(tài)環(huán)境。

城市發(fā)展新區(qū)范圍：

涪陵區(qū)、長壽區(qū)、江津區(qū)、合川區(qū)、永川區(qū)、綦江區(qū)、南川區(qū)、大足區(qū)、銅梁縣、潼南縣、榮昌縣、璧山縣及萬盛、雙橋經(jīng)開區(qū)，約2.32萬平方公里。

定位：

全市未來工業(yè)化城鎮(zhèn)化的主戰(zhàn)場，集聚新增產(chǎn)業(yè)和人口的重要區(qū)域，全市重要的制造業(yè)基地，“四化”同步發(fā)展示范區(qū)和川渝、渝黔區(qū)域合作共贏先行區(qū)，是解決好大城市病的關(guān)鍵區(qū)域。

任務(wù)：

到2020年，城鎮(zhèn)化率提高到63%，常住人口達到1200萬，占全市總?cè)丝诘?6%，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值22500億元，占全市的45%。

路徑：

把發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟作為首要任務(wù)，堅持“四化”同步發(fā)展，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌先行，充分利用山脈、河流、農(nóng)田形成的自然分割和生態(tài)屏障條件，建設(shè)組團式、網(wǎng)絡(luò)化、人與自然和諧共生的大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和現(xiàn)代山水田園城市集群。

渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)

范圍：

萬州區(qū)、梁平縣、城口縣、豐都縣、墊江縣、忠縣、開縣、云陽縣、奉節(jié)縣、巫山縣、巫溪縣11區(qū)縣，約3.39萬平方公里。

定位：

國家重點生態(tài)功能區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，長江流域重要生態(tài)屏障和長江上游特色經(jīng)濟走廊，長江三峽國際黃金旅游帶和特色資源加工基地。

任務(wù)：

實現(xiàn)生態(tài)涵養(yǎng)，突出發(fā)展理念和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，堅持三峽移民后續(xù)發(fā)展連片貧困區(qū)扶貧開發(fā)并舉。規(guī)劃用十年左右時間，引導(dǎo)轉(zhuǎn)移人口130萬，常住人口減少到700萬左右，森林覆蓋率達到50%以上。

路徑：

把生態(tài)文明建設(shè)放在更加突出的地位，引導(dǎo)人口相對聚集和超載人口梯度轉(zhuǎn)移，著力涵養(yǎng)保護好三峽庫區(qū)的青山綠水，提高基本公共服務(wù)水平。

渝東南生態(tài)保護區(qū)

范圍：

黔江區(qū)、石柱縣、秀山縣、酉陽縣、武隆縣、彭水縣6區(qū)縣（自治縣），約1.98萬平方公里。

定位：

國家重點生態(tài)功能區(qū)與重要生物多樣性保護區(qū)，武陵山綠色經(jīng)濟發(fā)展高地、重要生態(tài)屏障、生態(tài)民俗文化旅游帶和扶貧開發(fā)示范區(qū)，全市少數(shù)民族集聚區(qū)。

任務(wù)：

把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，規(guī)劃用十年左右時間，引導(dǎo)轉(zhuǎn)移人口80萬，常住人口減少200萬，森林覆蓋率達到50%以上；加強扶貧開發(fā)與促進民族地區(qū)發(fā)展相結(jié)合，引導(dǎo)人口相對聚集和超載人口有序梯度轉(zhuǎn)移。

路徑：

突出保護生態(tài)的首要任務(wù)，加快經(jīng)濟社會發(fā)展與保護生態(tài)環(huán)境并重，建設(shè)生產(chǎn)空間集約高效、生活空間宜居宜業(yè)、生態(tài)空間山清水秀的美好家園。

二、調(diào)查了解（一）了解當(dāng)?shù)爻鞘腥丝诘臄?shù)量及經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r；1、人口基本情況網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,2014年,全市常住人口2970萬人,與上年相比,增加25萬人,增長0.8%,常住人口繼續(xù)保持增長態(tài)勢。從五大功能區(qū)域劃分來看:都市功能核心區(qū)常住人口490.07萬人,比上年增長1.5%;都市功能拓展區(qū)常住人口318.46萬人,比上年增長1.9%;城市發(fā)展新區(qū)常住人口1062.04萬人,比上年增長1.9%;渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)常住人口821.20萬人,比上年下降0.8%;渝東南生態(tài)保護發(fā)展區(qū)常住人口278.23萬人,比上年下降0.8%。在全市常住人口中,0-14歲人口占16.40%,與上年相比,下降0.27個百分點;15-64歲人口占71.72%,下降0.03個百分點;65歲及以上人口占11.88%,上升0.30個百分點。此外,2014年全市居住在城鎮(zhèn)的人口為1732.76萬人,與上年相比,城鎮(zhèn)人口增加54.65萬人;全市城鎮(zhèn)化率58.34%,與上年相比,上升1.36個百分點。居住在鄉(xiāng)村的人口1237.24萬人,占常住人口的41.66%,與上年相比,鄉(xiāng)村人口減少29.65萬人。從功能區(qū)域劃分來看,五大功能區(qū)域城鎮(zhèn)化率與上年相比均有所上升。都市功能核心區(qū)城鎮(zhèn)化率為94.36%,與上年相比,上升0.64個百分點;都市功能拓展區(qū)城鎮(zhèn)化率77.88%,比上年上升1.07個百分點;城市發(fā)展新區(qū)城鎮(zhèn)化率為54.86%,上升1.36個百分點;渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)城鎮(zhèn)化率41.80%,上升1.36個百分點;渝東南生態(tài)保護發(fā)展區(qū)城鎮(zhèn)化率34.64%,上升1.28個百分點。2、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r都市功能核心區(qū)2014年，都市功能核心區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2945.40億元，同比增長9.1%。分產(chǎn)業(yè)看，第二產(chǎn)業(yè)增加值649.77億元，同比增長5.2%，其中工業(yè)增加值496.50億元，同比增長5.3%；第三產(chǎn)業(yè)增加值2295.63億元，同比增長10.4%，第三產(chǎn)業(yè)增加值占比達到77.9%，達到全國服務(wù)業(yè)領(lǐng)先地區(qū)水平。2014年，都市功能核心區(qū)完成固定資產(chǎn)投資1310.75億元，同比增長11.8%。其中第三產(chǎn)業(yè)投資完成1267.30億元，同比增長12.0%，占該區(qū)域固定資產(chǎn)投資的比重達到96.7%。另外，2014年都市功能核心區(qū)社會消費品零售總額同比增長12.1%。

都市功能拓展區(qū)2014年，都市功能拓展區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3331.36億元，同比增長12.2%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值102.38億元，同比增長1.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值1879.54億元，同比增長13.8%，其中工業(yè)增加值1598.63億元，同比增長14.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1349.44億元，同比增長10.6%。2014年，都市功能拓展區(qū)完成固定資產(chǎn)投資3254.69億元，同比增長17.9%。其中工業(yè)投資完成832.65億元，同比增長13.8%；房地產(chǎn)開發(fā)投資完成1364.43億元，同比增長32.0%，占全市房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重達到37.6%。另外，2014年都市功能拓展區(qū)社會消費品零售總同比增長13.4%。城市發(fā)展新區(qū)2014年，城市發(fā)展新區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值4730.23億元，同比增長11.6%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值510.56億元，同比增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2543.59億元，同比增長13.5%，其中工業(yè)增加值2063.96億元，同比增長12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1676.08億元，同比增長10.5%。2014年，城市發(fā)展新區(qū)完成固定資產(chǎn)投資5197.40億元，同比增長21.5%。其中工業(yè)投資完成2339.83億元，同比增長26.4%，占全市工業(yè)投資的比重達到56.2%；房地產(chǎn)開發(fā)投資完成921.06億元，同比增長24.8%。另外，2014年城市發(fā)展新區(qū)社會消費品零售總額同比增長14.1%。渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)2014年，渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2466.37億元，同比增長10.4%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值333.40億元，同比增長5.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值1106.26億元，同比增長14.3%，其中工業(yè)增加值767.48億元，同比增長11.9%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1026.71億元，同比增長8.0%。2014年，渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)完成固定資產(chǎn)投資2528.25億元，同比增長17.6%。其中工業(yè)投資完成686.18億元，同比增長7.6%；房地產(chǎn)開發(fā)投資完成272.59億元，同比增長11.2%。另外，2014年渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)社會消費品零售總額同比增長13.5%。渝東南生態(tài)保護發(fā)展區(qū)2014年，渝東南生態(tài)保護發(fā)展區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值792.04億元，同比增長9.7%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值114.69億元，同比增長5.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值352.70億元，同比增長11.9%，其中工業(yè)增加值249.23億元，同比增長12.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值324.65億元，同比增長8.8%。2014年，渝東南生態(tài)保護發(fā)展區(qū)完成固定資產(chǎn)投資932.66億元，同比增長10.2%。其中工業(yè)投資完成265.24億元，同比下降1.4%；房地產(chǎn)開發(fā)投資完成108.01億元，同比增長13.6%。另外，2014年渝東南生態(tài)保護發(fā)展區(qū)社會消費品零售總額增長13.4%。三、城市未來發(fā)展規(guī)劃（政府2015年規(guī)劃選摘；）1.餐飲住宿服務(wù):推動餐飲住宿企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,發(fā)展直營、加盟、特許等連鎖形式,增強餐飲住宿業(yè)競爭力。建設(shè)一批高星級酒店,發(fā)展經(jīng)濟型酒店。鼓勵發(fā)展老字號和特色餐飲業(yè),支持發(fā)展星級農(nóng)家樂。推動打造一批特色型和創(chuàng)業(yè)型夜市。建立完善行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。加強行業(yè)信用體系建設(shè)。

2.商業(yè)休閑服務(wù):完善中央商務(wù)區(qū)功能布局,建設(shè)國內(nèi)一流的商務(wù)休閑服務(wù)區(qū)。提升優(yōu)化觀音橋、三峽廣場等成熟商圈,加快建設(shè)大渡口、空港、李家沱等新興商圈,支持萬州、涪陵、黔江等區(qū)域性核心商圈建設(shè)。加大停車、通行休息、娛樂景觀等設(shè)施建設(shè)力度,建立健全緊急避難疏導(dǎo)機制,進一步優(yōu)化購物環(huán)境。加快智能商圈建設(shè),提升信息化水平。

人群定位小結(jié)總體人群向往自由自在渴望關(guān)懷消費者表現(xiàn)自我掌控性年齡：社會中堅人士（28－35歲）為主；學(xué)歷：高等以上學(xué)歷為主（大專以上：78％）職位：中高級管理人員為主（60％）收入：月收入中高檔（家庭月收入達到8569元/月）人群特征：注重休閑、交際和學(xué)習(xí)居住特征：平均居住面積大（135㎡），以三房多廳居多裝修特征：裝修金額高，瓷磚花費達到31590元現(xiàn)有人群的消費能力較強，有較大的影響力，建議作為核心消費人群進行推廣；建議（四）房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r重慶市樓市交易呈現(xiàn)平穩(wěn)趨勢。根據(jù)中指數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度共成交47107套，環(huán)比上漲9.0%，同比上漲24.3%；面積440.6萬平方米，環(huán)比上漲9.0%，成交均價為6723元/平方米，環(huán)比下降6.0%。

江北區(qū)、九龍坡區(qū)是重慶市主要的新建商品住宅的交易市場，兩區(qū)新建商品住宅的成交面積占了主城區(qū)總成交面積的36%。成交量最小的是渝中區(qū)和大渡口區(qū)，兩區(qū)共計成交面積15.4萬平方米，僅占重慶市總成交面積的5%。從各區(qū)域成交價格來看，渝中區(qū)、南岸這兩個市區(qū)的房價水平突出，其中渝中區(qū)、每平方米逼近了9000元，達到8901元/平方米，環(huán)比上漲1.3%；其次南岸區(qū)平均房價為7903元/平方米，環(huán)比下降6.8%。北碚區(qū)和九龍坡區(qū)房價水平為4536元/平方米和5381元/平方米，環(huán)比下降24.6%和18.5%，是下降幅度最大兩個的行政區(qū)；總體而言，主城區(qū)中除渝中區(qū)外，其余行政區(qū)的商品住宅銷售均價均出現(xiàn)小幅下降。

（五）建材市場及同類品牌、產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r

大理石瓷磚已經(jīng)成為諸多企業(yè)開拓重慶市場的主力產(chǎn)品!在重慶五星級賣場聚信美家居世紀(jì)城，入駐的45家陶瓷商家中，有80%的商戶專營或經(jīng)營有大理石瓷磚；在重慶銷售大理石瓷磚的有通利、簡一、新中源、特地等多個品牌；其中卡布奇諾、頂級莎安娜米黃、鵝毛金等仿大理石、洞石紋理的產(chǎn)品深受消費者歡迎，而黃白色、黃色、米黃、深啡色等色系的產(chǎn)品最為暢銷。1、各地建材市場基本情況A、渝北龍興建材市場材料齊全，各檔次均備，交通方便。渝北區(qū)龍溪鎮(zhèn)馬家?guī)r建材市場是重慶早期久富盛名的市場具多個中心，如光能板材市場，臨江國際裝飾城等；B、沙坪壩區(qū)石小路沿線中天廣場裝飾城新興的中高檔市場，以潔具，燈具，瓷磚，墻紙，飾面材料為主，有多個家庭裝飾設(shè)計公司設(shè)點。C、渝中區(qū)七星崗洞口五一路建材市場重慶最早的建材市場之一，現(xiàn)以零雜材料為主，種類多，但規(guī)模較小。D、渝中區(qū)五一路天虹裝飾城是一個新建的多功能建材市場，目前尚有少量的鋪面正在招商主要入住的商家以潔具、地板、瓷磚、新型管道、電器、等科園三路31號（南亞家俱城側(cè)公路50米）南方花園市場分為多個市場，如南方花園裝飾材料中心，新科樓，正在招商的天虹裝飾城，正在建設(shè)的重慶裝飾材料市場，分布于南方花園C、D區(qū)至歇臺子黨校一帶，重慶各潔具、天然石材經(jīng)銷商多在該處設(shè)點。E、南坪南路82號建材超市大川家居建材超市重慶第一家建材商品超級市場（自選式購物）石小路馬家?guī)r黃桷灣146號；專業(yè)建材商品市場八益建材市場重慶規(guī)模最大的瓷磚市場，多為廠家以直銷，以中低檔產(chǎn)品為主石橋鋪渝州交易城斜對面玉靈洞陶瓷市場與八益建材市場、巴山陶瓷城相貫通，特點同上石橋鋪玉靈洞巴山陶瓷城以倉儲式批發(fā)銷售為主，多為外地產(chǎn)品直銷。

2、競爭對手基本情況競爭品牌之一：簡一陶瓷簡一陶瓷是目前重慶陶瓷市場上的主要競爭對手之一，進駐時間早、品牌聲譽高；其中在各市區(qū)共有八家門店，分別位于：永川區(qū)店地址：重慶市永川區(qū)二號站騰龍裝飾城1-7號門市渝北區(qū)勁力五星店：重慶市渝北區(qū)新南路勁力五星城二期3棟1單元6-2室二郎紅星美凱龍店：重慶二郎紅星美凱龍二樓業(yè)之峰店地址：重慶市渝北區(qū)新溉大道231號天工太陽島業(yè)之峰二樓維爾店地址：重慶市渝北區(qū)紅黃路52號維爾維爾國際家居三樓聚信店地址：重慶市渝北區(qū)龍溪龍脊路6號聚信國際建材城一樓南坪紅星店地址：重慶市南坪西路58號紅星美凱龍一樓江北紅星店地址：重慶市渝北區(qū)新南路888號紅星美凱龍負(fù)一樓代表工程：重慶玖璽臺位于重慶市渝中高檔住宅區(qū)應(yīng)用產(chǎn)品“頂級莎安娜米黃”競爭品牌之二：通利大理石瓷磚合川區(qū)店地址：合川區(qū)梨園路恒福陶瓷斜對面渝北區(qū)店地址：重慶市渝北區(qū)龍溪龍脊路6號聚信國際建材城熱銷產(chǎn)品：卡布奇諾、頂級莎安娜米黃、鵝毛金等競爭品牌之三：新中源陶瓷新中源陶瓷大足專賣店地址：重慶北環(huán)東路280號新中源陶瓷北碚專賣店地址：重慶北碚區(qū)碚峽路128號附7號

新中源陶瓷九龍坡店地址：重慶九龍坡區(qū)石橋鋪正街254-29號八益建材市場內(nèi)(近玉靈路）

新中源陶瓷淞青路店地址：重慶大渡口區(qū)松青路1000號陶瓷市場2區(qū)2-9室(近春暉路)新中源陶瓷長壽區(qū)店地址：重慶長壽區(qū)鳳城向陽街中天裝飾城4樓

（六）家裝公司、設(shè)計師情況

家裝公司比較多，粗略估計大概有兩三千家；其中行業(yè)中較突出的有：重慶格調(diào)裝飾設(shè)計工程有限公司、重慶心而惟裝飾設(shè)計有限公司、重慶雪瑞裝飾工程設(shè)計責(zé)任公司、重慶乾維裝飾工程有限責(zé)任公司、重慶年之輪裝飾設(shè)計有限公司、重慶佳天下裝飾工程有限公司、重慶漢卓裝飾設(shè)計有限公司等；設(shè)計師渠道的情況也比較復(fù)雜，多數(shù)以導(dǎo)購提點的方式來引導(dǎo)推銷產(chǎn)品；三、分析（一）市場分析1、機會和切入點分析存在市場空隙：競爭不激烈，競爭對手少，尤其是缺乏強勢競爭對手。

市場成長性好：市場剛剛啟動或雖然競爭對手比較多，但市場潛力大。競爭對手老化：競爭對手在當(dāng)?shù)厥袌霰P踞多年，應(yīng)變不靈活，處于衰退期，消費者和經(jīng)銷商都有換換口味的要求。產(chǎn)品更新?lián)Q代或開發(fā)出能夠滿足消費者需求的新產(chǎn)品：在產(chǎn)品更新?lián)Q代時，消費往往進行重新選擇，所以帶來機會。在細(xì)分的區(qū)域市場尋找機會。2、市場分類：根據(jù)不同的市場分類，選擇不同的市場策略。A、潛力市場：適宜盡快進入，搶占市場份額。B、市場基礎(chǔ)好：市場容量大，屬于好市場，認(rèn)真規(guī)劃，全力投入開發(fā)。C、市場一般：適當(dāng)關(guān)注或選擇機會進入。D、已做爛的市場：惡性競爭，進去之后只會產(chǎn)生費用不會產(chǎn)生銷量，不宜進入3、優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析，通過對自己和主要競爭對手的現(xiàn)狀有一個正確的認(rèn)識，看清機會和問題所在。A、全面分析自己與競爭對手在產(chǎn)品價格政策、市場份額、企業(yè)規(guī)模、營銷能力、支持力度、發(fā)展后勁、經(jīng)銷商實力、消費者、市場基礎(chǔ)、產(chǎn)品生命周期等方面各自的優(yōu)勢和劣勢。B、分別對自己和競爭對手進行分析，看看雙方都存在什么問題，都遇到什么樣的威脅。C、分別對自己和競爭對手進行分析，看看雙方都面臨什么樣的機會。機會分析是關(guān)鍵所在，把握機會點是市場開發(fā)的關(guān)鍵。我會根據(jù)調(diào)研資料，對發(fā)現(xiàn)的市場進入機會點和切入點進行分析，看是否真的就是適合你市場開發(fā)的機會點?發(fā)現(xiàn)市場機會后，應(yīng)當(dāng)對這個機會進行鑒別，看是否真的是個機會，是否能夠為我所用，并且做相應(yīng)的深入研究以獲得更多的資料。（二）經(jīng)銷商分析1、經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷商就是市場，有什么樣的經(jīng)銷商就有什么樣的市場，經(jīng)銷商做得有多好，市場就有多大；2、對經(jīng)銷商的期望：①提高銷售量。包括：提高鋪貨率；實現(xiàn)銷售目標(biāo)；擴大市場份額；產(chǎn)品淡旺季平衡；推廣新產(chǎn)品；爭取經(jīng)銷商更多的庫存；積極與競品展開競爭；新客戶開發(fā)等。②提高忠誠度。包括：主銷或?qū)ｄN本品牌，不銷售競品；在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售，不得竄貨；遵守價格規(guī)范，不得擅自提價或降價；協(xié)助對消費者促銷活動的開展及廣告宣傳品布置；收集和反饋市場信息；設(shè)立本產(chǎn)品的專營小組，嚴(yán)格按照賬款的信用額度與回款期限回籠貨款；能夠向下級客戶提供及時送貨等服務(wù)；做好產(chǎn)品的庫存與保管；幫助公司打擊假冒產(chǎn)品；建議、策劃、實施在區(qū)域市場內(nèi)的產(chǎn)品促銷活動等。

3、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)：①實力：是否有足夠大的門面和倉庫：滿足特殊情況下的庫存需求和門面展示需求？流動資金是否充足：滿足進貨需求？人員數(shù)量有多少：滿足鋪貨和做活動時的人手需求？社會關(guān)系怎樣：滿足對職能部門的公關(guān)需求？②信譽：信譽等級是多少？有什么不良?xì)v史或不良嗜好？其他經(jīng)銷商的評價如何？③網(wǎng)絡(luò)：有無分銷網(wǎng)絡(luò)，有多少零售店？和家裝公司的關(guān)系怎樣？小區(qū)推廣如何？工程操作如何？市場覆蓋情況怎樣？經(jīng)營情況：經(jīng)商時間多長？以前做什么出身？企業(yè)性質(zhì)是什么？代理品牌有哪些？銷售情況怎樣？⑤能力：新品推廣能力怎樣？市場管理能力怎樣？經(jīng)營思路是否超前或有獨到之處？有什么成功案例？⑥合作態(tài)度：對雙方合作的積級性怎樣？對我們的企業(yè)文化及產(chǎn)品接受程度怎樣？對合作有什么目的或打算？4、經(jīng)銷商選擇方式①實地走訪：指通過走訪市場，根據(jù)所收集到的信息幫助選