怎樣撰寫有效商業(yè)計(jì)劃書演講人：中科招商創(chuàng)業(yè)投資有限企業(yè)王平博士執(zhí)行董事(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第1頁序言中國僅有60%大學(xué)生就業(yè)率中國經(jīng)濟(jì)高速成長美國中小企業(yè)成長風(fēng)險(xiǎn)投資基金與證券投資基金關(guān)系我國風(fēng)險(xiǎn)投資現(xiàn)實(shí)狀況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第2頁相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論木桶理論——優(yōu)勢與劣勢分析搬蘋果理論——商業(yè)模式設(shè)計(jì)馬戲團(tuán)理論——盈利模式設(shè)計(jì)橘子理論——怎樣渡過風(fēng)險(xiǎn)之河養(yǎng)豬理論——項(xiàng)目標(biāo)退出模式(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第3頁風(fēng)險(xiǎn)投資成功案例1、微軟與天使投資人

2、Intel:諾伊斯與羅克

3、軟銀與雅虎

4、金碟與IDG(國際數(shù)據(jù)集團(tuán)）(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第4頁商業(yè)計(jì)劃書用途美國一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過：“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事”。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第5頁對于正在尋求資金風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書好壞，往往決定了投資交易成敗。規(guī)范內(nèi)部管理，確定戰(zhàn)略規(guī)劃取得風(fēng)險(xiǎn)投資取得風(fēng)險(xiǎn)貸款(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第6頁商業(yè)計(jì)劃書寫作第一節(jié)怎樣取得風(fēng)險(xiǎn)融資第二節(jié)商業(yè)計(jì)劃書(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第7頁第一節(jié)怎樣取得風(fēng)險(xiǎn)融資

企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險(xiǎn)資本內(nèi)部條件企業(yè)是否具備了適當(dāng)員工隊(duì)伍企業(yè)是否確定了融資目標(biāo)準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家問題

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第8頁企業(yè)是否具備融資內(nèi)部條件

產(chǎn)品或服務(wù)能否演示產(chǎn)品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備一切準(zhǔn)備就緒了嗎(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第9頁風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層組成

一人含有技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)專長一人含有營銷方面經(jīng)驗(yàn)一人含有財(cái)務(wù)管理和行政方面專長一人主管生產(chǎn)運(yùn)作，或是全方面負(fù)責(zé)總經(jīng)理(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第10頁風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)建過程

第一步：概念提出，自我評價(jià)第二步：爭取合作搭檔，說服一起創(chuàng)業(yè)第三步：籌措初步開啟資金第四步：進(jìn)行市場調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行深入評定第五步：寫作商業(yè)計(jì)劃書第六步：制訂融資策略，尋找最適當(dāng)投資者(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第11頁第七步：說服投資者，談判投資條件，達(dá)成投資協(xié)議第八步：確定經(jīng)營場所第九步：出含有關(guān)房產(chǎn)證實(shí)第十步：企業(yè)名稱登記，領(lǐng)取并填寫工商注冊記錄表第十一步：提交對應(yīng)文件和證實(shí)資料，辦理有關(guān)審批手續(xù)第十二步：辦理入資、驗(yàn)資手續(xù)第十三步：領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第12頁第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在要求時(shí)間內(nèi)辦理以下手續(xù)

★企業(yè)代碼登記

★刻公章并開立銀行賬戶

★國稅登記

★地稅登記

★統(tǒng)計(jì)登記

★行業(yè)管理登記

★科技企業(yè)登記

★各項(xiàng)社會保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第13頁準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家問題

以中科招商創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)向融資者提出問題表（5個(gè)方面40個(gè)問題）為藍(lán)本企業(yè)基本情況合作者人員方面問題相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面問題相關(guān)產(chǎn)品市場問題相關(guān)財(cái)務(wù)方面問題

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第14頁企業(yè)基本情況企業(yè)名稱是什么？是什么類型企業(yè)？企業(yè)投資總額是多少？何時(shí)注冊？投資結(jié)構(gòu)是怎樣？企業(yè)歷史和背景？企業(yè)組織框架怎樣？董事會組員有哪些？由誰來任命？企業(yè)收益和風(fēng)險(xiǎn)在何處？

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第15頁

合作者人員方面問題

企業(yè)職員總體結(jié)構(gòu)？企業(yè)職員是否含有主人翁精神？每個(gè)主要股東背景怎樣？各主要職員在提議投資領(lǐng)域有何專業(yè)經(jīng)驗(yàn)？市場和銷售方面員工有何專長和能力？技術(shù)和生產(chǎn)方面員工有何專長和能力？財(cái)務(wù)和行政方面員工有何專長和能力？(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第16頁相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面問題

產(chǎn)品技術(shù)過去歷史情況？產(chǎn)品技術(shù)當(dāng)前水平？產(chǎn)品技術(shù)未來發(fā)展趨勢？產(chǎn)品技術(shù)理論依據(jù)和在實(shí)際生產(chǎn)上可行性？產(chǎn)品技術(shù)競爭力表達(dá)于何處？產(chǎn)品技術(shù)是否有專利、許可證、商標(biāo)和其它商業(yè)秘密？產(chǎn)品技術(shù)在同業(yè)中所處地位？政府對產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)政策？(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第17頁相關(guān)產(chǎn)品市場問題

市場當(dāng)前市場及潛在市場有多大？市場分割情況？銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)模式？相關(guān)價(jià)格策略？預(yù)計(jì)市場增加以及進(jìn)入或拓展市場有何障礙？主要競爭對手：名稱及它們市場銷售情況？產(chǎn)品目標(biāo)市場？市場銷售應(yīng)變能力？(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第18頁相關(guān)財(cái)務(wù)方面問題

企業(yè)財(cái)務(wù)管理普通管理規(guī)則？財(cái)務(wù)人員素質(zhì)、能力情況、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性？企業(yè)近年來財(cái)務(wù)報(bào)表及近三個(gè)月月報(bào)表？企業(yè)其它融資渠道是什么？本年度財(cái)務(wù)預(yù)算表？贏利水平分析及資產(chǎn)變現(xiàn)能力分析？投資資金將怎樣使用？投資回收預(yù)測情況？(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第19頁第二節(jié)商業(yè)計(jì)劃書

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第20頁擬寫商業(yè)計(jì)劃書易犯毛病

過分強(qiáng)調(diào)所熟悉業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉部分。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù)功效，而忽略市場行銷對市場擁有率做大而化小之粗略假設(shè)怎樣確保這份商業(yè)計(jì)劃書能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金輕易被忽略(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第21頁商業(yè)計(jì)劃書擬寫標(biāo)準(zhǔn)

展現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。展現(xiàn)經(jīng)營能力。

市場導(dǎo)向。充分顯示對于市場現(xiàn)實(shí)狀況掌握與未來發(fā)展預(yù)測能力與詳細(xì)成就。一致。前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。實(shí)際。一切數(shù)字要客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿預(yù)計(jì)。

明確。要明確指出市場機(jī)會與競爭威脅，并盡可能以詳細(xì)資料作證。

完整。

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第22頁風(fēng)險(xiǎn)投資人想從商業(yè)計(jì)劃書中得到什么

該企業(yè)或該項(xiàng)目含有什么樣獨(dú)特之處？該企業(yè)是做什么？該企業(yè)怎樣保持盈利？風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會給該企業(yè)帶來什么樣好處？該企業(yè)管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃書中描述商業(yè)計(jì)劃？財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？投資者是否能夠退出？(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第23頁商業(yè)計(jì)劃書規(guī)劃程序

首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；然后再進(jìn)入商業(yè)計(jì)劃書寫作階段：☆現(xiàn)實(shí)狀況分析和評定階段☆計(jì)劃形成與制訂階段☆商業(yè)計(jì)劃實(shí)施與執(zhí)行階段。

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第24頁創(chuàng)業(yè)可行性分析

競爭者環(huán)境分析組織及人員能力分析財(cái)務(wù)資源分析市場擁有率與風(fēng)險(xiǎn)評定技術(shù)起源失敗后怎么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)可行性綜合評價(jià)創(chuàng)業(yè)放棄(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第25頁商業(yè)計(jì)劃書寫作階段第一階段：現(xiàn)實(shí)狀況分析與評定商業(yè)環(huán)境分析競爭情況分析資源與能力分析企業(yè)過往業(yè)績分析項(xiàng)目開啟初步綜合評定(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第26頁定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評定確定最終戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃形成與制訂階段第二階段：(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第27頁商業(yè)計(jì)劃實(shí)施與執(zhí)行階段第三階段：戰(zhàn)略實(shí)施之計(jì)劃與管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人力資源培訓(xùn)企業(yè)文化重塑(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第28頁商業(yè)計(jì)劃現(xiàn)實(shí)狀況分析規(guī)劃圖

商業(yè)環(huán)境分析A.宏觀環(huán)境政治及政策經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會B.市場及行業(yè)環(huán)境市場規(guī)模及潛在空間消費(fèi)者行為及地位供給商及其地位銷售渠道價(jià)格走勢需求價(jià)格彈性分析競爭情況分析直接競爭者潛在競爭者供給商前向整合客戶后向整合替換產(chǎn)品分析市場進(jìn)入障礙分析客戶轉(zhuǎn)換成本分析企業(yè)資源與能力分析設(shè)計(jì)開發(fā)能力分析生產(chǎn)能力分析營銷能力分析融資能力及財(cái)務(wù)情況分析管理能力及組織效率分析其它社會與政治資源發(fā)動能力分析企業(yè)以往業(yè)績分析企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn)產(chǎn)品及價(jià)格定位分析企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略分析財(cái)務(wù)報(bào)表杜邦比率分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素/外部商機(jī)與威脅本身優(yōu)勢與劣勢現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第29頁完成商業(yè)計(jì)劃書步驟

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶和競爭者調(diào)查☆作業(yè)：客戶調(diào)查:準(zhǔn)備一份1到2頁客戶調(diào)查綱要☆作業(yè)：競爭者調(diào)查:準(zhǔn)備一份1到2頁競爭者調(diào)查小結(jié)第三階段：文檔制作☆作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略(交一份3到5頁文檔)☆作業(yè)：運(yùn)作(準(zhǔn)備一份3到5頁文檔,哪些是最關(guān)鍵成功原因)☆作業(yè)：團(tuán)體(交上2到3頁小結(jié))☆作業(yè)：財(cái)務(wù)(交上一份對企業(yè)完整財(cái)務(wù)分析，包含對企業(yè)價(jià)值評定)第四階段：答辯陳詞和反饋(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第30頁第一部分商業(yè)計(jì)劃書摘要1.01基本情況1.02管理情況1.03產(chǎn)品介紹1.04發(fā)展目標(biāo)1.05市場分析1.06資金需求量及使用計(jì)劃1.07經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析1.08風(fēng)險(xiǎn)分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第31頁1.01基本情況：包含三部分內(nèi)容。★企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)絡(luò)人；★企業(yè)成立時(shí)間、注冊資本、股東組成、持股百分比；★企業(yè)當(dāng)前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場銷售情況。1.02管理情況：主要責(zé)任人介紹。1.03產(chǎn)品介紹：描述產(chǎn)品介紹，技術(shù)水平及起源，獨(dú)特之處和競爭優(yōu)勢，當(dāng)前市場擁有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。1.04發(fā)展目標(biāo)：未來今年發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施方式和進(jìn)程。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第32頁1.05市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標(biāo)市場容量分析，市場需求增加分析，市場內(nèi)競爭對手，企業(yè)產(chǎn)品在競爭中優(yōu)勢。1.06資金需求量及使用計(jì)劃：企業(yè)需要投資額、銀行貸款等融資計(jì)劃，投資者股份百分比。1.07經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析：對未來3年企業(yè)財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測，要求列出簡單表格或圖。需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包含總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。1.08風(fēng)險(xiǎn)分析：指出企業(yè)發(fā)展計(jì)劃實(shí)施可能會碰到風(fēng)險(xiǎn)和對策。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第33頁第二部分企業(yè)基本情況和未來發(fā)展2.01普通描述2.02業(yè)務(wù)性質(zhì)2.03業(yè)務(wù)發(fā)展歷史2.04業(yè)務(wù)展望2.05獨(dú)特之處2.06產(chǎn)品或服務(wù)2.07產(chǎn)品消費(fèi)者或購置者2.08行業(yè)或市場2.09競爭2.10營銷2.11生產(chǎn)2.12生產(chǎn)特征2.13供給商2.14轉(zhuǎn)包商2.15設(shè)備2.16廠房和生產(chǎn)設(shè)施2.17專利和商標(biāo)2.18研究與開發(fā)2.19訴訟2.20政府法規(guī)2.21利益沖突2.22積壓訂單2.23保險(xiǎn)2.24稅收2.25企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2.26出版物和同業(yè)公會2.27公用事業(yè)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第34頁2.01普通描述：“本企業(yè)位于……”然后在后面寫上地址、電話和聯(lián)絡(luò)人

2.02業(yè)務(wù)性質(zhì)：概要介紹企業(yè)所從事主要業(yè)務(wù)，要求盡可能經(jīng)過短短幾句話使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)。比如：“本企業(yè)設(shè)計(jì)、制造和銷售用于醫(yī)療診療微型計(jì)算機(jī)”。接著應(yīng)該對對應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)作一簡明描述。2.03業(yè)務(wù)發(fā)展歷史：介紹企業(yè)成立于何時(shí)，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時(shí)候，企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了哪些主要階段等等。這部分盡可能不要超出一頁，最長不能超出兩頁。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第35頁2.04業(yè)務(wù)展望：能夠按時(shí)間次序描述企業(yè)未來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵發(fā)展階段。風(fēng)險(xiǎn)投資人需要了解你怎樣在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處情況發(fā)展到你想要到達(dá)情況。這部分在篇幅上可長可短。如：“本企業(yè)未來五年將致力于生產(chǎn)銷售當(dāng)前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一個(gè)同類產(chǎn)品”。這么描述簡明而又切合主題。2.05獨(dú)特之處：給風(fēng)險(xiǎn)投資人每份商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。管理層獨(dú)特、產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特、生產(chǎn)過程獨(dú)特、有獨(dú)特金融基礎(chǔ)等等，全部這些都能夠囊括在內(nèi)。正是因?yàn)楠?dú)特征存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其它投資機(jī)會轉(zhuǎn)而投資本企業(yè)。所以，你要著重強(qiáng)調(diào)你企業(yè)獨(dú)特之處。假如你業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)專利，或是別尤其不尋常方面，那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第36頁2.06產(chǎn)品或服務(wù)：假如企業(yè)有好幾個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，那么最好分成幾個(gè)獨(dú)立小段進(jìn)行描述。內(nèi)容包含每一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等。風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會問：該產(chǎn)品定價(jià)反應(yīng)是不是競爭條件下價(jià)格走勢？定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿挚箒碜越祪r(jià)方面壓力？你必須對此要有所準(zhǔn)備。2.07產(chǎn)品消費(fèi)者或購置者：詳細(xì)介紹企業(yè)產(chǎn)品主要消費(fèi)者。內(nèi)容包含：哪些人使用該產(chǎn)品，其使用目標(biāo)是什么以及為何他們會購置本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)。他們購置你產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格，還是因?yàn)槠渌矫婵紤]？在這部分還需要列出本企業(yè)產(chǎn)品前三名主要主顧、價(jià)值和他們各自購置數(shù)量。這能夠用分欄形式來作，第一欄是企業(yè)，第二欄是價(jià)值，第三欄是購置數(shù)量。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對本企業(yè)表現(xiàn)愈加濃厚興趣時(shí)，也能夠?qū)⑷坑脩裘麊味剂谐鰜怼?海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第37頁2.08行業(yè)或市場：在這里主要對產(chǎn)品市場作出描述。包含：總市場價(jià)值、成長速度、對產(chǎn)品或服務(wù)總需求等。市場規(guī)模前景預(yù)測。你能夠用這么表格形式：年份行業(yè)銷售額增加率％第一年實(shí)際值100000000……去年實(shí)際值12000000020今年計(jì)劃值（預(yù)測年計(jì)劃值（預(yù)測）20000000033后年計(jì)劃值（預(yù)測）28000000040注意：在對產(chǎn)品市場容量進(jìn)行描述時(shí)，要防止將行業(yè)市場容量當(dāng)成產(chǎn)品市場容量來描述(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第38頁2.09競爭：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析。包含：★競爭對手市場份額★競爭對手年銷售量與銷售金額★競爭對手財(cái)務(wù)實(shí)力★本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所含有優(yōu)勢和劣勢★潛在競爭對手有哪些，其進(jìn)入市場預(yù)計(jì)在何時(shí)2.10營銷：主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道。即：★產(chǎn)品是怎樣出廠并抵達(dá)最終消費(fèi)者手中？★企業(yè)自己有直銷隊(duì)伍還是經(jīng)過代理商進(jìn)行銷售？★有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷售過程？★風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與中間商關(guān)系怎樣？

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第39頁2.11生產(chǎn)：主要是對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及影響生產(chǎn)主要原因進(jìn)行介紹。重點(diǎn)是生產(chǎn)成本分析與介紹，包含對產(chǎn)品銷售成本組成分析。2.12生產(chǎn)特征：主要包含以下幾個(gè)問題：★產(chǎn)品生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜是否？是否需要員工有特殊生產(chǎn)技能？★生產(chǎn)過程中哪幾個(gè)步驟最為關(guān)鍵？★生產(chǎn)所需零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾個(gè)？哪一個(gè)或哪幾個(gè)最為關(guān)鍵？★產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高？等等。2.13供給商：普通能夠用分欄式表格形式列出3－4家最大供給商及他們所供給東西。第一欄列出供給商，第二欄列出供給總價(jià)值，第三欄列出所供物品。接下來，還要開列一張主要部件供給商清單。風(fēng)險(xiǎn)投資人會用清單聯(lián)絡(luò)供給商加以驗(yàn)證。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第40頁2.14轉(zhuǎn)包商：說明內(nèi)容包含：☆轉(zhuǎn)包商名單、協(xié)作金額☆轉(zhuǎn)包商名稱、地址及聯(lián)絡(luò)電話。2.15設(shè)備：主要內(nèi)容包含：☆詳細(xì)介紹企業(yè)已經(jīng)有或打算購置主要設(shè)備；☆概要說明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價(jià)值；☆說明使用現(xiàn)有設(shè)備能到達(dá)產(chǎn)值和產(chǎn)量；☆設(shè)備采購周期。風(fēng)險(xiǎn)投資人需要經(jīng)過此部分了解企業(yè)設(shè)備采購難度、設(shè)備復(fù)雜程度和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)有沒有技能方面特殊要求、設(shè)備含有專用性等(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第41頁2.16廠房和生產(chǎn)設(shè)施：主要描述企業(yè)所擁有房地產(chǎn)或租用辦公室和工廠。指出工廠面積大小和單位面積價(jià)格，相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等。2.17專利和商標(biāo)：本部分要對企業(yè)持有或?qū)⒁暾垖＠蜕虡?biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述，以此來強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特征。或者列出企業(yè)專利和商標(biāo)清單，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來判斷這種獨(dú)特征。2.18研究與開發(fā)：主要介紹投入研究開發(fā)資金，包含過去已經(jīng)投入和未來打算投入資金。同時(shí)指出這些研究開發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第42頁2.19訴訟：描述企業(yè)可能卷入訴訟案件，包含：☆他人起訴本企業(yè)案件☆本企業(yè)起訴其它人案件。2.20政府法規(guī)：描述企業(yè)政府主管部門以及該部門與本企業(yè)關(guān)系。要重點(diǎn)指出企業(yè)是怎樣恪守相關(guān)部門關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)境保護(hù)等方面規(guī)章制度。2.21利益沖突：說明潛在利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是本企業(yè)某個(gè)供給商全部者，或者是從事類似業(yè)務(wù)企業(yè)董事或全部者，等等。假如你不揭示利益沖突而且風(fēng)險(xiǎn)投資人發(fā)覺了這一點(diǎn)，企業(yè)就會立刻失去信用。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第43頁2.22積壓訂單：這一部分主要指出企業(yè)還未完成訂單數(shù)量。列出最大3-4個(gè)主顧和他們訂單，能夠讓風(fēng)險(xiǎn)投資人知道是誰要購置這些產(chǎn)品。2.23保險(xiǎn)：列出企業(yè)已買和將要買保險(xiǎn)，包含：☆水災(zāi)險(xiǎn)☆傷亡險(xiǎn)☆產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)☆關(guān)鍵職員人壽險(xiǎn)等等。2.24稅收：主要說明對企業(yè)征收尤其稅收。假如本企業(yè)正處于營運(yùn)之中，還應(yīng)指出任何未交稅金，比如工資稅、收入稅等。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第44頁2.25企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：主要說明：☆企業(yè)是企業(yè)制還是合作制。☆企業(yè)是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用商標(biāo)名稱。☆企業(yè)注冊地點(diǎn)、經(jīng)營范圍及企業(yè)全稱。☆企業(yè)是否是一家有著從屬企業(yè)母企業(yè)，并用圖表來表示其法律關(guān)系，所占股權(quán)百分比。2.26出版物和同業(yè)公會：在信息方面，風(fēng)險(xiǎn)投資人經(jīng)過被投資企業(yè)所涉足行業(yè)同業(yè)公會來更多地了解企業(yè)業(yè)務(wù)。2.27公用事業(yè)：包含：☆水、電可得性。☆通訊設(shè)備可得性。☆通向工廠和辦公室道路和其它設(shè)施。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第45頁第三部分企業(yè)管理架構(gòu)3.01董事與經(jīng)理3.02關(guān)鍵雇員3.03管理層忠誠度3.04薪酬3.05股票期權(quán)3.06主要股東3.07雇傭協(xié)議3.08顧問、會計(jì)師、律師、銀行家及其它(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第46頁3.01董事與經(jīng)理：要求列出所有董事會成員、高級經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單。包括其全名、職位及年齡。3.02關(guān)鍵雇員：要求列出3-4名關(guān)鍵雇員并以《簡歷》形式對其作出簡要介紹。整個(gè)介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員確是一些成功之士。你必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己是個(gè)成功者，否則你就得不到投資。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第47頁3.03管理層忠誠度：忠誠度描述大致能夠采取“必定申明”形式表示。企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證實(shí)自己及其管理隊(duì)伍其它組員都非常“潔凈”。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第48頁3.04薪酬：列出全部從企業(yè)支取新酬關(guān)鍵雇員、董、主要經(jīng)理人員或官員。應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取薪水。在薪水一項(xiàng)里，你要把全部費(fèi)用都列進(jìn)去，包含董事會費(fèi)、顧問費(fèi)、傭金、津貼、紅利和薪金等，換句話說，企業(yè)總酬勞支出。3.05股票期權(quán)：要求以表格形式列出全部當(dāng)前還未兌付股票期權(quán)。對每一位享受股票期權(quán)企業(yè)組員，均應(yīng)列出其全部期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價(jià)格、已經(jīng)執(zhí)行價(jià)格、已經(jīng)兌付期權(quán)數(shù)量和還未兌期權(quán)數(shù)量。對那些到當(dāng)前還未兌付期權(quán)，還應(yīng)說明理由。

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第49頁3.06主要股東：要求列股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重、期權(quán)全部兌付后所占股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價(jià)格等。3.07雇傭協(xié)議：要求詳細(xì)列出企業(yè)和雇員雇傭協(xié)議并尤其注明和每個(gè)雇員簽署是什么協(xié)議。風(fēng)險(xiǎn)投資人不喜歡雇傭協(xié)議。絕大多數(shù)情況下，它們被用以確保高層管理人員不被辭退并一直享受高薪水。3.08顧問、會計(jì)師、律師、銀行家及其它：這部分要求說明顧問名稱，會計(jì)師、律師和銀行家以及他們電話號碼。假如支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或企業(yè)每個(gè)月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說明。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第50頁

第四部分融資要求及說明

4.01提議融資方式4.02資本結(jié)構(gòu)4.03籌資抵押4.04擔(dān)保4.05融資條件4.06匯報(bào)4.07資金利用4.08全部權(quán)4.09資本稀釋4.10費(fèi)用支付4.11風(fēng)險(xiǎn)投資人對企業(yè)經(jīng)營管理介入(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第51頁4.01提議融資方式：假如是普通股，通常要求說明：★是否分配紅利？★紅利是否能夠累積？★經(jīng)過一段時(shí)期后股份是否要求贖回方便風(fēng)險(xiǎn)投資人撤回投資？★出售價(jià)格是多少？★該種股權(quán)是否有所限制？★普通股股東投票權(quán)怎樣？★普通股股東享受怎樣注冊權(quán)？也就是說，風(fēng)險(xiǎn)投資人會誤認(rèn)為你公開上市而這么做使你成為公開發(fā)行股份企業(yè)嗎？(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第52頁假如是優(yōu)先股，則需要說明：☆支付何種股利？☆股利是否能夠累積？☆對優(yōu)先股有何回購安排？☆優(yōu)先股是否能夠轉(zhuǎn)換為普通股？☆假如是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，那么轉(zhuǎn)換價(jià)格是多少？☆對優(yōu)先股權(quán)有何限制？☆優(yōu)先股股東是否含有投票權(quán)？☆是否在董事會含有控制權(quán)？☆優(yōu)先股含有哪些優(yōu)先權(quán)？(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第53頁假如是可轉(zhuǎn)換債券，需要說明：★債券期限是5年還是？★債券利率以多高為宜？★是固定利率還是變動利率？★該債券能夠轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股？★假如上述條款還能夠協(xié)商，那么應(yīng)該在這兒給予說明。假如是出售股票期權(quán)，需要說明：★風(fēng)險(xiǎn)投資人支付期權(quán)購置價(jià)格；★風(fēng)險(xiǎn)投資人兌付期權(quán)時(shí)執(zhí)行價(jià)格；★期權(quán)期限是多長等等。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第54頁4.02資本結(jié)構(gòu)：要求對本企業(yè)普通股、優(yōu)先股及長久負(fù)債作出說明，方便風(fēng)險(xiǎn)投資人對企業(yè)融資前后資本結(jié)構(gòu)有全方面了解。表述格式舉比如下：籌資前籌資后長久債務(wù)100000……長久風(fēng)險(xiǎn)資本可轉(zhuǎn)換債……500000優(yōu)先股…………普通股100000100000(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第55頁4.03籌資抵押：假如是普通股融資當(dāng)然不存在抵押問題，假如是債務(wù)融資，則需要就債務(wù)抵押情況作出說明。4.04擔(dān)保：主要說明對風(fēng)險(xiǎn)投資人投資提供個(gè)人或企業(yè)擔(dān)保情況。假如是個(gè)人擔(dān)保，通常需要提供擔(dān)保人個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。4.05融資條件：說明融資條件。比如，本企業(yè)是否允許風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)代表進(jìn)入董事會、資金到位后企業(yè)要到達(dá)什么樣目標(biāo)？哪些階段性目標(biāo)必須到達(dá)？等等。4.06匯報(bào)：主要介紹本企業(yè)打算經(jīng)過何種方式向風(fēng)險(xiǎn)投資人匯報(bào)經(jīng)營管理情況。如提供月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后財(cái)務(wù)報(bào)表等。4.07資金利用：說明本企業(yè)將怎樣利用資金，不要使用“營運(yùn)資金”這么含糊字眼，要盡可能分項(xiàng)詳細(xì)敘述。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第56頁4.08全部權(quán)：介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)投資人在投資發(fā)生后持股數(shù)量，指出取得該項(xiàng)全部權(quán)所支付金額，每位股東股權(quán)百分比等。舉例表述以下：

融資前股份融資后股份融資后股權(quán)百分比購股支付金額現(xiàn)有股東80000080000080%50000風(fēng)險(xiǎn)投資人……0020%00(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第57頁4.09資本稀釋：說明投資后本企業(yè)資產(chǎn)、凈資產(chǎn)以及盈利賬面值將被攤薄到何種程度。4.10費(fèi)用支付：說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問費(fèi)、律師費(fèi)用及怎樣支付等問題。4.11風(fēng)險(xiǎn)投資人對企業(yè)經(jīng)營管理介入：風(fēng)險(xiǎn)投資人普通要求在企業(yè)董事會中占有1-2個(gè)席位，假如本企業(yè)希望風(fēng)險(xiǎn)投資人對經(jīng)營管理介入更深一些，那么能夠在此加以說明。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第58頁第五部分風(fēng)險(xiǎn)原因及對策

5.01有限經(jīng)營歷史5.02有限資源

5.03有限管理經(jīng)驗(yàn)

5.04市場不確定性

5.05生產(chǎn)不確定性

5.06清償能力

5.07對關(guān)鍵人物依賴

5.08可能出問題地方

5.09其它條款

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第59頁第六部分投資回報(bào)及投資退出

6.01公開上市6.02吞并收購6.03回購6.04投資回報(bào)

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第60頁第七部分運(yùn)行和預(yù)測分析

7.01總體描述

7.02比率分析

7.03營運(yùn)成績

7.04金融條件

7.05或有負(fù)債

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第61頁7.01總體描述：本部分要從企業(yè)總體損益情況開始，這些情況要基于企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如最近三年以及未來三年凈收入、銷售成本、營運(yùn)費(fèi)用、利息支出及利息收入。把這些歷史數(shù)據(jù)和未來預(yù)計(jì)數(shù)都列出來，使風(fēng)險(xiǎn)投資人一眼就能夠看清楚企業(yè)經(jīng)營情況及未來發(fā)展前景。以下表：(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第62頁項(xiàng)目前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值凈收入1004001000400010000銷售成本10020050025006500營業(yè)開支100100200400800利息支出100100100200300凈利潤(200)—2009002400流動資產(chǎn)204040014004300機(jī)器設(shè)備10040060010001000土地及建筑物—————其它資產(chǎn)1010101010流動負(fù)債202401004001000長久負(fù)債100400400600—股東權(quán)益10-19051014104310

財(cái)務(wù)預(yù)測總表(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第63頁7.02比率分析：列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計(jì)算他們百分比。即以凈銷售收入為100，計(jì)算銷售成本等占凈銷售收入比重。以下列圖所表示。

百分比前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值凈收入100100100100100銷售成本10050506365營業(yè)開支—2520108利息支出—251043凈利潤——202324(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第64頁7.03營運(yùn)成績：主要描述：★本企業(yè)經(jīng)營業(yè)績及盈利預(yù)測★經(jīng)營業(yè)績上升或下降原因？★未來為何會上升？★財(cái)務(wù)比率變動原因以及經(jīng)營中重大事件等。

7.04金融條件：你要詳細(xì)描述:★最近資產(chǎn)負(fù)債表及本企業(yè)債務(wù)清償能力★解釋在一些項(xiàng)目上如應(yīng)收賬款等有重大增加原因。7.05或有負(fù)債：主要描述本企業(yè)有可能發(fā)生債務(wù)，比如未支付養(yǎng)老金方案，或者因一個(gè)企業(yè)堅(jiān)稱它以前雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它機(jī)密而引發(fā)訴訟等。

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第65頁第八部分財(cái)務(wù)匯報(bào)書

本部分要列示最近幾年以及本年由審計(jì)企業(yè)審核全部財(cái)務(wù)報(bào)表，包含：★合并資產(chǎn)負(fù)債表★合并利潤報(bào)表★合并股東持股報(bào)表★合并財(cái)務(wù)情況變動表

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第66頁

第九部分財(cái)務(wù)規(guī)劃

本部分包含對未來五年年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，使風(fēng)險(xiǎn)投資人能夠準(zhǔn)確地了解企業(yè)現(xiàn)金流量情況。這些報(bào)表應(yīng)附在商業(yè)計(jì)劃書上，展示財(cái)務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動。主要包含：★未來3-5年損益預(yù)測表★未來3-5年現(xiàn)金流量表★未來3-5年資產(chǎn)負(fù)債表（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年。）(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第67頁第十部分做商業(yè)計(jì)劃書其它技巧產(chǎn)品圖片和相關(guān)企業(yè)宣傳資料。這些圖片有利于推銷你計(jì)劃書。一篇關(guān)于行業(yè)概覽或競爭對手比較分析在決定頁面格式時(shí)候要有創(chuàng)意頁面可分為兩部分：上面占1/3，用于主要標(biāo)題、說明文字、摘自文、張、段和舉例中權(quán)威性引語下面占2/3，完全用于文章(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第68頁能夠制作磁盤和錄像帶印制份數(shù)：大約100份為商業(yè)計(jì)劃書包括一個(gè)附函(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第69頁第十一部分附錄

營業(yè)執(zhí)照企業(yè)章程驗(yàn)資審計(jì)匯報(bào)資信證實(shí)法人代碼證書稅務(wù)登記證主要經(jīng)理人員個(gè)人簡歷財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書和租約細(xì)節(jié)專利證書、判定匯報(bào)市場調(diào)查資料行業(yè)教授匯報(bào)按用戶分類銷售資料產(chǎn)品成本資料高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書其它表明企業(yè)特點(diǎn)資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第70頁怎樣對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行包裝

1.1編輯紙張、排版及裝訂：普通紙用純白色或淡黃色質(zhì)地很好、厚實(shí)A4紙，用MSOFFICE排版。頁面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采取小四宋體，標(biāo)題采取黑體，符號和數(shù)字采取TimesNewRoman體，外包裝采取高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。裝訂最好采取螺旋圈方式，便于翻閱。提議采取激光打印機(jī)打印。1.2封面設(shè)計(jì)：封面分上下兩部分。上面部分是標(biāo)題，要注明是×××項(xiàng)目（或企業(yè)）商業(yè)計(jì)劃書。下面部分要注明負(fù)擔(dān)單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)絡(luò)人及日期等內(nèi)容。假如項(xiàng)目負(fù)擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項(xiàng)目負(fù)擔(dān)單位名稱正上方。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第71頁保密條款在商業(yè)計(jì)劃書中處理保密問題有：要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字。在商業(yè)計(jì)劃書中添加一段條款，對讀者提出保密約束。盡可能不把敏感信息寫進(jìn)文件（不過文件中必須包含充分文字才能讓人信服）。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第72頁保密條款內(nèi)容

1.確定文件中所給信息界限，并說明該信息非常主要，不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)第三者；2.明確要求商業(yè)計(jì)劃書閱讀者負(fù)擔(dān)以下幾個(gè)方面義務(wù)：

A.對該商業(yè)計(jì)劃書（或其中某個(gè)部分）進(jìn)行保密；

B.在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)計(jì)劃書（或其中某個(gè)部分）；

C.只能傳給它們職員和顧問，同時(shí)要求他們負(fù)擔(dān)本協(xié)議要求相同義務(wù)。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第73頁檢驗(yàn)?zāi)闵虡I(yè)計(jì)劃書1．你商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你含有管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。假如你自己缺乏能力去管理企業(yè)，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你企業(yè)。2．你商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要確保給預(yù)期投資者提供一份完整比率分析。

3．你商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中說明產(chǎn)品需求量是確實(shí)。

4．你商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)疑慮。假如需要，你能夠準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)知識講座第74頁5．你商業(yè)計(jì)劃書書是否輕易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，方便投資者能夠較輕易地查閱各個(gè)章節(jié)。另外，還應(yīng)確保目錄中信息流是有邏輯和現(xiàn)實(shí)。6.你商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書書封面，投資者首先會看它。為了保持投資者興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫引人入勝。