雙十一的營銷籌劃書雙十一的營銷籌劃書1一、活動主題低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)二、活動時間20 年11月9日—20 年11月11日三、活動內容活動一：全場5折終極狂歡(20 年11月11日)20 1111105暴，席卷全城!(注：務必使全場參與活動，以到達集群效應。)活動二：購物有禮幸運隨行(20 年11月9日-11月11凡活動期間在 購物的顧客單張水單金額滿11元，均可參與抽獎活動。11111二等獎2名 超市購物卡一張價值111元660203020232(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)活動三：一個人的節日雙倍的甜蜜(20 年11月11日)11+12(2/個，200111+112(25/盒，40(甜蜜有限，禮品送完為止。)四、活動費用估量1、抽獎刮刮卡估量本錢1000元，獎品本錢8000元，9000215003、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動估量總體費用15500元。(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，便利活動順當開展。)五、活動宣傳13-522、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。3、實行超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、實行地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氣氛雙十一的營銷籌劃書2促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是一樣的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點，用與時俱進的方式推廣了商家、和平臺，是近兩年來成功促銷的案例之一。那么，在網絡上，我們如何能夠做到像淘寶商城的促銷活動一樣成功呢?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢?一、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行貨品銷售會比尋常快，因此，充分的備貨就是保障，假設常常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假設遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷確定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假設對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。二、制定促銷方案：⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優點：承受這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶格外直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進展打折銷售。優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：承受這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡潔造成顧客的疑心，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品組合起來打折。優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者格外滿足，確定要找相關產品進展組合。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種格外常用而且有效的促銷方式之一。建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領情!⑶贈送樣品促銷：比較適合扮裝品和保健食品。由于物流本錢緣由，目前在網上的應用不算太多，在產品推出試用、產品更、對抗競爭品牌、開拓市場狀況下利用贈品促銷可以到達比較好的促銷效果。優點：讓顧客產生對產品的忠實度。建議：效果過硬的產品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應當較為廣泛的可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應留意的幾點：a加。b較難吸客戶的參與。c的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有確定的保證，并及時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同狀況靈敏制定紅包的贈送規章和使用規章。優點：可增加店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的呈現區，因此進入該區的商品可獲得更多的被呈現時機，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入賣家店內掃瞄更多商品，可大大提升商品成交時機。⑺樂觀參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推舉時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶進展的活動，并樂觀參與!三、營造良好的促銷氣氛有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?四、總結促銷的效果和閱歷教訓組織促銷也是一種經受，促銷完畢之后，店長應當對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷打算沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進展總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較缺乏，在下一次的活動中進展調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。雙十一的營銷籌劃書3一、前言1、單身禮品過節送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特別的禮品來紀念或者祭祀一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，固然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節原來就是個孤獨的節日，好友借此時機送禮，是不是會讓人感受到一點點溫順呢?2、1111有創意?固然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好本錢，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優點哦!3、降價促銷降價促銷，永久都是節日促銷不變的主題!降價，要奇異才能大賺一筆的哦!降價假設不當的話，很簡潔給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!4、送光棍節吉利物，祝福光棍們早日脫光每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉利物會吉利物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。固然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節吉利物的。二、活動背景在活動前夕，商家可以參與淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進展一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。201111后，在淘寶上，眾多商家推出5折優待促銷活動，很多人的集三、活動時間與活動商品活動時間：11711131、淘金幣：選擇10款產品(顧家支持)上淘金幣活動聚3顧家商品原價 淘金幣價 +100淘金幣，數量5005-7環保袋，鼠標墊。2、活動時間：20 .11.11凌晨一點至24點。宣傳語：全場五折還包郵哦!四、活動目的由于“”活動主會場分會場的呈現位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城呈現位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的時機，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。五、店鋪活動1、好評送消費券2、保藏拿紅包或者是淘金幣六、活動規章(2)聚劃算商品不參與活動。七、活動推廣1、直通車引流2、店鋪活動通告3、珍寶描述通告4、幫派社區宣傳5、旺旺簽名活動預報6、淘客聯盟八、活動跟進(團隊協作)美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。客服：售前名+售后名+客審名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改局部商品價格。預備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發貨員備貨以及快遞公司提前聯系預備!確保庫存準確，避開缺貨。預備好打印機及相關材料和打包用的材料。預備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。九、庫存預備確定活動上線產品，全部主推產品要占整體備貨的50%-60%全部產品在11。11之前一周內必需全部入庫完成，90%-95%去完成，假設需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進展備貨。依據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨力氣，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存缺乏的狀況下可以快速做到貨品補充或及時下架。檢查貨品條碼治理體系，確保全部發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。務必于雙112~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清楚庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入到ops十、人員預備對可能消滅的雙11訂單暴漲而需要聘請臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排打算，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。對全部員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓。制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排按照流量的凹凸去計算各個崗位的人員數量。物料要針對可能消滅的流量和包裹數去計算。十一、物料預備包裝材料預備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進展初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨。快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)預備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用一般針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必預備高速噴墨或激光打印機及其耗材。本次活動提出的要求更多的是對商家的效勞方面的2天內將全部北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。雙十一的營銷籌劃書4主題：批發也敢半價?1天，惠——1折+半價+送大禮!目的：賠本讓利回饋老會員，感謝多年來始終支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大，僅限于收到我們通知參與活動的會員參與)。活動時間：20 年11月11日0：00-24：00阿里語：阿里分銷為回饋各位老會員，特參與雙1111活動同步進展!老板揮淚巨虧回饋阿里會員，物美價廉貨正，搶到確定賺到!建議實體店適當囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季!活動優待多多：1、全部會員：全場產品均有大幅度降價(12、全部會員：訂單滿5000元即可贈送禮物1份，滿1W22W43公布。3、大額批發會員：訂單滿5W返現金券500元，2W返現金券200元，滿1W返現金券100元，可馬上充值到預存款中心，121150042W到貨后由客戶先墊付，再聯系客服退運費到預存款賬戶)。5、分銷商會員：初級分銷商凡在活動期間下單量超過301111-11136、分銷商會員：高級分銷商凡在活動期間訂單量超過4031111-111379元包郵的產品不設門檻，訂單中有9元包郵的產品可以免去首重，聯系客服修改運費即可。承諾：一、活動產品均為正品，假一賠十。二、產品都是最到貨，保質期都會在2年以上。如有特別日期產品會特別說明!三、本次活動訂單享受相應的售后條款，保證您每一次的選購都有保障!四、活動訂單不分大小，我們會依據訂單付款先后挨次發出，并保證在活動完畢后12個工作日內發完!急單請勿參與活動!特別提示：活動期間特價產品請大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免消滅資金周轉不靈等問題，雙11活動產品，如無質量問題，活動產品一律不行退換貨，請大家理解。售后效勞跟蹤：5K48點貨，有問題準時聯系我們，便于售后。二、收到貨后如有缺貨，客服將準時跟進，聯系換貨或者辦理退款，確定讓您省心放心。561。初級分銷商直接向客服供給會員名和活動期間實際328運費即可，建議隨自收貨物一并發出。參與活動建議：2011110選購的會員提前把需要的產品添加到您的購物車，屆時就不會由于網速問題搶不到啦!二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優待，假設銀行卡有限額的建議提前充值到會員預存款賬戶中，以免耽誤支付，搶不到貨!三、假設由于同時要搶幾家店鋪的珍寶，建議多找幾個朋友幫助拍!以免錯失良機。四、活動力度較大，客戶較多，特價產品庫存有限，屆時同時下單的客戶比較多，如有缺貨，將在活動完畢后統一退款。五、叮咚!11月11號凌晨24點，活動完畢咯，優待不在咯，再等一年咯!我等客服沒有調價的權利，請不要犯難我們的客服。由于：臣妾做不到啊!雙十一的