招商部人員相關(guān)資料目錄1：招商部薪資架構(gòu)2：考核標(biāo)準(zhǔn)3：升降級標(biāo)準(zhǔn)一：招商專員1：招商專員崗位職責(zé)2：招商專員薪資架構(gòu)3：招商專員績效考核標(biāo)準(zhǔn)4：考核成績與獎金系數(shù)對應(yīng)表二：招商主管1：招商主管崗位職責(zé)2：招商主管薪資架構(gòu)3：招商主管績效考核標(biāo)準(zhǔn)4：考核成績與獎金系數(shù)對應(yīng)表三：招商經(jīng)理1：招商經(jīng)理崗位職責(zé)2：招商經(jīng)理薪資架構(gòu)3：招商經(jīng)理績效考核標(biāo)準(zhǔn)4：考核成績與獎金系數(shù)對應(yīng)表招商部薪資架構(gòu)組成一：薪資獎金標(biāo)準(zhǔn)版塊：項(xiàng)目職位底薪個(gè)人提成小組提成談單提成團(tuán)隊(duì)提成績效月度獎季度獎年終獎年底分紅專員√√√√√團(tuán)隊(duì)主管√√√√√√√√團(tuán)隊(duì)經(jīng)理√√√√√√√√√實(shí)習(xí)生√√二：考核標(biāo)準(zhǔn)一、考核原則業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。二、考核標(biāo)準(zhǔn)銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每月度/季度調(diào)整一次。銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。履行本部門工作以及完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。其他如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。四、考核方法1．員工考核時(shí)間：下一月的第5個(gè)工作日；考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第10個(gè)工作日。五、考核程序業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司業(yè)務(wù)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。行為考核：被考核本人自評，上級評由部門主管進(jìn)行。六、考核結(jié)果1．員工考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。（月/季度獎金均需*當(dāng)月/季平均績效工資系數(shù)）如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或人力資源部提出。升降級機(jī)制主管晉升經(jīng)理每出一個(gè)項(xiàng)目都進(jìn)行一次PK勝者獨(dú)自帶團(tuán)隊(duì)。規(guī)則：1：PK賽勝出者，2：培養(yǎng)出新的主管3：談單考核合格4：管理考核合格5：績效考核合格升級標(biāo)準(zhǔn)：晉升考核組員主管見習(xí)經(jīng)理經(jīng)理業(yè)績考核連續(xù)2個(gè)月≥4萬連續(xù)2個(gè)月≥3萬小組業(yè)績連續(xù)2個(gè)月≥9萬4≤團(tuán)隊(duì)≥8人均效≥2.5W8≤團(tuán)隊(duì)≤12人均效≥2.5W談單考核自客戶談單60%成交率≥50%（連續(xù)2個(gè)月）50%50%談單成交率55%（個(gè)人）40%個(gè)人談單成交率≥60%團(tuán)隊(duì)成交率≥50%績效考核≥70分≥70分≥70分≥80管理考核培養(yǎng)出≥1個(gè)主管有獨(dú)立培訓(xùn)能力培養(yǎng)≥2個(gè)主管有獨(dú)立培訓(xùn)能力能獨(dú)立提出項(xiàng)目戰(zhàn)略至少培養(yǎng)一名見習(xí)經(jīng)理有獨(dú)立培訓(xùn)能力能獨(dú)立策劃項(xiàng)目（從研發(fā)到招商）培訓(xùn)內(nèi)容主管培訓(xùn)內(nèi)容：1：心態(tài)調(diào)整2：邀約話術(shù)3：項(xiàng)目培訓(xùn)4：談單思路見習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容：1：心態(tài)調(diào)整2：邀約話術(shù)3：項(xiàng)目培訓(xùn)4：談單思路5：運(yùn)營6：行業(yè)方向7：公司規(guī)劃8：發(fā)展方向見習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容：1：心態(tài)調(diào)整2：邀約話術(shù)3：項(xiàng)目培訓(xùn)4：談單思路5：運(yùn)營6：行業(yè)方向7：公司規(guī)劃8：發(fā)展方向項(xiàng)目戰(zhàn)略見習(xí)經(jīng)理項(xiàng)目戰(zhàn)略：1：招商模式2：招商全計(jì)劃3：招商成本控制4：保利潤見習(xí)經(jīng)理項(xiàng)目戰(zhàn)略：1：招商模式2：招商全計(jì)劃3：招商成本控制4：保利潤招商專員工作職責(zé)1：崗位信息：崗位名稱：招商專員，2：工作關(guān)系：1內(nèi)部關(guān)系：1：向上匯報(bào)：招商主管2：橫向聯(lián)系：招商專員3：縱向聯(lián)系：本部門內(nèi)招商專員2：外部關(guān)系：與待開發(fā)客戶，400咨詢客戶，轉(zhuǎn)介紹客戶溝通。3：工作職責(zé)：1：合理制定個(gè)人銷售任務(wù)，并控制銷售進(jìn)程，完成銷售任務(wù)。2：負(fù)責(zé)新進(jìn)同事幫助工作，業(yè)務(wù)話術(shù)、工作流程輔導(dǎo)。3：保持良好的工作狀態(tài)，工作積極性。4：每日跟進(jìn)區(qū)域進(jìn)行檢查，合理安排工作。5：每日，每周，每月工作總結(jié)，匯報(bào)給組長，釘釘提交日報(bào)，周報(bào)，月報(bào)。6：認(rèn)真完成當(dāng)天電話呼出量，微信量，到訪量情況總結(jié)，對未完成工作的工作，求得解決處理方法。7：每日邀約量，微信量和客戶情況，匯報(bào)給組長，在釘釘日報(bào)中體現(xiàn)。8：自己區(qū)域做好登記，時(shí)刻關(guān)注區(qū)域拓展情況。9：每日上午一個(gè)會議，下午一個(gè)會議，針對自身情況給與報(bào)備，求得組長的幫助10：努力完成銷售任務(wù)，做好銷售計(jì)劃及個(gè)人銷售任務(wù)。11：學(xué)會區(qū)域的市場分析，商圈劃分，12：清晰的了解外賣店鋪開業(yè)情況，自己的商圈店鋪開業(yè)情況。13：開業(yè)店鋪的后期跟蹤和維護(hù)，根據(jù)客戶需求，需求找店者給與幫助，14：邀約到訪客戶及時(shí)頭天匯報(bào)組長，溝通客戶情況，求助組長達(dá)到成交。15：勵銷系統(tǒng)的錄入與跟進(jìn)。4：工作權(quán)限：1：對自己工作認(rèn)真負(fù)責(zé)2：對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)3：對信息匯報(bào)認(rèn)真負(fù)責(zé)5：工作責(zé)任：1：對每日呼出質(zhì)量數(shù)量，微信添加意向負(fù)責(zé)。2：對每日邀約質(zhì)量，數(shù)量，成交負(fù)責(zé)。3：對每日工作總結(jié)負(fù)責(zé)。4：對每月完成銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。6：考核指標(biāo)：1：工作計(jì)劃完成率？2：每月銷售任務(wù)完成率？3：每月邀約完成率？4：每月微信添加完成率？5：業(yè)務(wù)專業(yè)話術(shù)達(dá)標(biāo)率？6：工作執(zhí)行認(rèn)真度？7:規(guī)章制度遵守率？7：其他素質(zhì)1：認(rèn)可公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，2：正直，隨和，自信不張揚(yáng)，服務(wù)意識強(qiáng)3：有較強(qiáng)的成本意識，自律能力強(qiáng)，自覺遵守公司的規(guī)章制度4：身體健康，能承受快節(jié)奏，滿負(fù)荷的工作，能保證隨時(shí)加班。招商專員薪資標(biāo)準(zhǔn)（底薪＋提成）板塊項(xiàng)目職位底薪個(gè)人提成小組提成談單提成團(tuán)隊(duì)提成利潤提成績效月度獎季度獎年終獎專員√√√√√1、個(gè)人提成板塊：（1）、底薪＋業(yè)績提成＋績效＋月度獎金＋基本保險(xiǎn)＋預(yù)備主管培訓(xùn)＋年度獎金＋獎品＋旅游（國內(nèi)外）（2)、物料費(fèi)用不計(jì)算在指標(biāo)提成以內(nèi)，物料費(fèi)用是首批預(yù)付款的5%計(jì)算35W5W計(jì)算。、談自己客戶成交無談單獎勵。職位業(yè)績底薪提成績效招商專員0-4W30008%1000招商專員4-8W30009%1000招商專員≥8w300012%1000實(shí)習(xí)專員0-4W35004%無2、資源提成板塊：、實(shí)際業(yè)績=實(shí)收加盟費(fèi)及管理費(fèi)?0.6（保證金不包括）29800+5000=34800實(shí)際業(yè)績=34800×0.6=20880元、資源客戶提成階梯實(shí)際業(yè)績提成招商專員5W以下8%5W-10W10%10W以上12%4%發(fā)放。、具體加盟政策由公司統(tǒng)一制定。獎金系數(shù)對應(yīng)表系數(shù)表考核分?jǐn)?shù)績效工資系數(shù)95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460以下0招商部主管工作職責(zé)1：崗位信息：崗位名稱：招商主管，直接上級: 招商部經(jīng)理，2：工作關(guān)系：1內(nèi)部關(guān)系：1：向上匯報(bào)：招商經(jīng)理、2：橫向聯(lián)系：招商主管3：縱向聯(lián)系：本部門內(nèi)招商專員2：外部關(guān)系：與待開發(fā)客戶，400咨詢客戶，轉(zhuǎn)介紹客戶溝通。3：工作職責(zé)：1：負(fù)責(zé)本組電銷管理工作，執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，對本組電銷專員進(jìn)行培訓(xùn)、監(jiān)督和考核。2：合理制定本組個(gè)人銷售任務(wù)，并控制銷售進(jìn)程，帶領(lǐng)本組完成銷售任務(wù)。3：負(fù)責(zé)新進(jìn)組員培訓(xùn)工作，業(yè)務(wù)話術(shù)、工作流程輔導(dǎo)。4：負(fù)責(zé)到訪未簽客戶回訪情況監(jiān)督，幫忙跟進(jìn)成交。5：負(fù)責(zé)本組整體工作氣氛的提升，組員情緒的疏導(dǎo)，必要時(shí)組織激勵活動。6：負(fù)責(zé)每日系統(tǒng)使用，跟進(jìn)情況，進(jìn)行提醒，合理安排工作。7：負(fù)責(zé)每日，每周，每月本組工作總結(jié)，匯報(bào)組員的問題，并及時(shí)解決。8：負(fù)責(zé)每日小組當(dāng)天電話呼出量，邀約量，到訪量情況總結(jié)，對未完成工作的組員，做出解決處理方法。9：負(fù)責(zé)每日本組邀約量，到訪量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提前匯報(bào)給經(jīng)理。10：負(fù)責(zé)本組的所有客戶成交地址傳達(dá)，時(shí)刻關(guān)注區(qū)域拓展情況。11：每日上午一個(gè)會議，下午一個(gè)會議，針對組員情況給與分析12:每日一個(gè)會議由經(jīng)理組織，匯報(bào)本組各方面情況，給與解決方案。13：努力完成銷售任務(wù)，做好本組銷售計(jì)劃及個(gè)人銷售任務(wù)。14：負(fù)責(zé)區(qū)域的市場分析，商圈劃分，教到組員。15：負(fù)責(zé)清晰的了解本組客戶店鋪開業(yè)情況，本組的商圈店鋪開業(yè)情況。16：開業(yè)店鋪的后期跟蹤和維護(hù)，根據(jù)客戶需求，需求找店者給與幫助，18：負(fù)責(zé)組員邀約到訪幫忙組員談判，達(dá)到成交。4：工作權(quán)限：1：對團(tuán)隊(duì)管理有建議權(quán)，2：對客戶區(qū)域有建議權(quán)，3：對會議過程有建議權(quán)，5：工作責(zé)任：1：對本組每日呼出質(zhì)量，數(shù)量負(fù)責(zé)2：對每日邀約質(zhì)量，數(shù)量，成交負(fù)責(zé)3：對每日工作總結(jié)、晨會負(fù)相應(yīng)的執(zhí)行責(zé)任4：對每月完成銷售業(yè)績負(fù)相應(yīng)的執(zhí)行責(zé)任6：考核指標(biāo)：1：本團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃完成率？2：每月銷售任務(wù)完成率？3：每月邀約完成率？4：每月微信添加完成率？5：業(yè)務(wù)專業(yè)話術(shù)達(dá)標(biāo)率？6：組員工作執(zhí)行滿意度？7：團(tuán)隊(duì)人員離職率？8:規(guī)章制度遵守率？7：其他素質(zhì)1：認(rèn)可公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，2：正直，隨和，自信不張揚(yáng)，服務(wù)意識強(qiáng)3：有較強(qiáng)的成本意識，自律能力強(qiáng)，自覺遵守公司的規(guī)章制度4：身體健康，能承受快節(jié)奏，滿負(fù)荷的工作，能保證隨時(shí)加班進(jìn)行會議。招商主管薪資標(biāo)準(zhǔn)（底薪＋提成）板塊項(xiàng)目職位底薪個(gè)人提成小組提成談單提成團(tuán)隊(duì)提成利潤提成績效月度獎季度獎年終獎專員√√√√√√√√1、個(gè)人板塊：（1）、底薪＋個(gè)人業(yè)績提成＋績效＋談單提成＋小組提成＋月度獎金＋季度獎金＋績效＋基本保險(xiǎn)＋預(yù)備經(jīng)理培訓(xùn)＋年度獎金＋獎品＋旅游（國內(nèi)外）（2)、物料費(fèi)用不計(jì)算在指標(biāo)提成以內(nèi)，物料費(fèi)用是首批預(yù)付款的5%計(jì)算35W5W計(jì)算。、小組提成內(nèi)醬料預(yù)存不計(jì)算指標(biāo)提成。、談自己客戶成交無談單獎勵。主管個(gè)人：職位業(yè)績底薪提成績效招商主管0-4W35008%10004-8W35009%1000≥8w350012%1000小組提成：職位提成談單金額月獎金目標(biāo)月獎金季度獎目標(biāo)季度獎0-9W1%＜1W100元≥9W100030W1W9-12W1.5%1W-2W200元≥12W300012-15W2%≥2W500元≥15W6000獎金系數(shù)對應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績效工資系數(shù)95分以上1.290-941.085-890.980-840.870-790.760-690.660以下0.5招商經(jīng)理薪資標(biāo)準(zhǔn)（底薪＋提成）板塊項(xiàng)目職位底薪個(gè)人提成小組提成談單提成團(tuán)隊(duì)提成績效月度獎季度獎年終獎年底分紅專員√√√√√√√√√1、個(gè)人板塊：（1）、底薪＋個(gè)人業(yè)績提成＋績效＋談單提成＋團(tuán)隊(duì)提成＋月度獎金＋季度獎金＋績效＋基本保險(xiǎn)＋預(yù)備總經(jīng)理培訓(xùn)＋年終獎金＋年底分紅＋獎品＋旅游（國內(nèi)外）（2)、業(yè)績額為實(shí)際營收額度計(jì)算，例如：張三3月收款5W，按照實(shí)際5W計(jì)算。、小組提成內(nèi)醬料預(yù)存不計(jì)算指標(biāo)提成。、談自己客戶成交無談單獎勵。經(jīng)理個(gè)人：職位底薪團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效經(jīng)理400