一把打開創業之門鑰匙------

創業計劃書一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第1頁創業計劃書普通框架一、封面創業計劃書封面部分應出現以下內容1、編號2、保密等級（秘密、機密和絕密）3、標題4、落款5、時間一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第2頁編號：*****機密

商業計劃書（項目）名稱：---------------------------------------------（項目）名稱：---------------------------------------------（項目）名稱：---------------------------------------------編制時間：------年-------月-------日一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第3頁二、扉頁分兩部分內容1、上半部提出保密要求，或提供介紹，這些內容可依據詳細情況進行適當修改或刪除，由時候能夠省略不寫2、下半部提供機構聯絡方式，比如機構名稱、地址、網址、郵編、責任人或聯絡人姓名、電話、傳真等信息，方便于閱讀者調查核實企業情況并及時與策劃者取得聯絡一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第4頁說明本商業計劃為商業機密，全部權屬于****企業（或**項目持有些人），所包括內容和資料只限于已簽署投資意向書投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并恪守以下約定：1、在未取得**企業書面許可前，收件人不得將本計劃書內容復制、泄露或散步。2、收件人若無意投資或合作本計劃所選項目，應盡快將本計劃書完整退回。注：本計劃書如為內部使用或向上級單位呈閱，則對應調整------------------------------------------------------------------------------聯絡方式：企業地址：郵政編碼：業務電話傳真：企業網址：責任人：職務：聯絡電話：手機：電子郵箱：聯絡人：職務：聯絡電話：手機：電子郵箱：一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第5頁三、目錄四、正文1、概述2、產品和服務3、產品改造4、市場分析5、市場營銷6、管理團體7、財務管理8、風險控制一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第6頁五、附錄附錄可有附件、附圖、附表3種形式，主要內容有：1、企業相關資質材料。比如營業執照復印件、企業章程、精英團體名單、產品說明書和相關材料，產品專利相關材資料、宣傳材料等。2、生產、技術和服務相關技術資料。如設備清單、產品目錄、工藝流程圖、技術圖紙與方案等。3、市場營銷相關資料。如主要客戶名單，主要供給商和經銷商名單，市場調查和預測資料，產品相關資料等4、財務相關資料。比如各種財務報表，現金流量預測表，資產負債預測表以及企業利潤預測表等。一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第7頁創業計劃書主要內容一、計劃摘要在撰寫計劃摘要之前，創業者必須明確以下幾個問題：1、企業所屬行業、企業經營性質和范圍2、企業主要產品或服務內容3、企業目標市場、目標用戶以及他們需求情況4、財務相關資料。比如各種財務報表，現金流量預測表，資產負債預測表以及企業利潤預測表等。一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第8頁摘要主要內容1、企業介紹：包含企業經營理念、企業名稱、企業所在地、企業法律形式、管理者人員名單和聯絡方式以及企業類型、產品或服務、企業發展戰略和經營目標簡單介紹等。2、產品或服務介紹包含產品或服務開發情況、特點和優勢等內容3、目標市場。如市場現實狀況、競爭對象、市場定位、市場細分和特征、選擇進入這一市場原因和優勢以及此目標市場相關調研和預測結果。4、營銷策略：主要說明企業產品或服務怎樣進入目標市場并在市場中占有優勢以及為到達這種目標采取何種營銷策略與營銷渠道。5、競爭情況|：描述當前市場中同類產品競爭情況。如競爭企業策略和競爭特點，以及與他們相比自己競爭優勢和不足。6、創業團體：介紹創業團體組成、各組員背景和特點，尤其是團體關鍵人員或高層管理者情況。7、產品生產或服務提供：說明怎樣組織和開發產品生產或提供服務，包含生產制造方式、生產設備、工藝流程等。8、財務管理：介紹企業財務情況、比如企業年度財務計劃、中期財務計劃、長久財務計劃、企業預期銷售額和利潤，項目所需要資金數數額、起源、籌資方式。投資者利潤回報及退出方式等。9、風險評定：包含企業存在風險種類、企業發展各階段主要風險、評定風險水平、躲避風險辦法等。10、企業發展目標：比如企業短期、中期、長久發展計劃等。一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第9頁二、企業介紹1企業宗旨和理念2、企業基本情況。包含企業名稱、成立時間、注冊地點、經營場所、企業法律形式、企業法人代表、注冊資本、主要股東、股份百分比等。另外還應重點介紹企業未來發展詳細計劃、企業發展方向和發展戰略，以及企業發展近、中、長久目標。3、企業發展階段。介紹說明企業發展不一樣時期。比如初創時期、發展早期、穩定發展期、擴張時期情況以及可能出現企業吞并、企業重組情況和企業產品市場占有情況。一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第10頁三、產品介紹1、產品概況2、產品競爭力和市場前景3、產品研發或提供過程4、產品成本分析5、產品品牌和專利一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第11頁四創業團體普通而言，創業團體人員應該是互補，“主外和主內應該是分工明確”介紹團體是應注意介紹團體組員尤其是關鍵組員專長和相關教育、工作背景、創業關鍵組員、創業顧問、主要投資人和持股情況。另外，這部分內容還應對企業組織結構做一些簡單介紹。一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第12頁五、市場預測1、市場需求預測2、市場現實狀況綜述3、競爭廠商概覽4、目標用戶和目標市場5、企業產品市場地位等一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第13頁六、制造計劃1、產品制造方式2、生產設備3、產品工藝和質量一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第14頁七、營銷策略1、市場機構和營銷渠道選擇2、營銷隊伍組建、組成和管理3、促銷計劃和廣告策略一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第15頁八、財務規劃1、創業計劃條件假設2、預計資產負債表3、預計損益表4、現金收支分析5、資金起源和使用等。一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第16頁九、風險評定1、政策風險2、不可預見風險3、市場風險4、經營管理風險5、財務風險6、人才風險一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第17頁十、發展目標在計劃書最終，創業者普通還要提出企業發展目標，比如企業發展分為幾個階段，每個階段工作重點，企業短、中、長久發展計劃是什么等。一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第18頁創業計劃書寫作和評定技巧一、創業計劃書寫作“十要”、和“三不要”1、內容要精簡2、要說明企業情況和目標3、要讓讀者在第一時間了解企業業務類型4、要說明為到達目標所制訂策略和戰術5、要陳說企業需要多少資金，用多久？怎樣用？6、要提交企業經營風險7、要有詳細資料，有依據和針對性數據必不可少8、要讓投資者確信投資后能取得豐厚收益9、要有一個清楚并符合邏輯投資者撤資策略10、要預備額外拷貝件以及相關財政數據一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第19頁三不要1、不要使用過于專業化術語形容產品或生產營運過程，盡可能用通俗易懂語言，便于閱讀者了解、接收2、不要使用含糊不清或無確實依據陳說或數據3、不要坑騙讀者、隱瞞事情真相一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第20頁創業計劃書寫作要素8C法1、company企業2、concept概念3、customer用戶或市場4、competition競爭5、capabilities能力6、capital資本7、conduct經營或管理8、continuation永續經營一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第21頁創業計劃書評定“十問”1、你創業計劃書是否向讀者展示了創業企業基本情況，使讀者以最快速度了解并信任你企業2、你計劃書是否說明了你產品或服務，并讓讀者了解你產品或服務獨特優勢3、你計劃書是否能讓讀者以為你有一支優勢互補優異創業團體？你對創業團體介紹是否足夠清楚4、你是否實事求是向讀者描繪了一個充滿“誘惑”巨大市場？是否能夠讓投資者相信你很可能在競爭中生出，所以投資你項目是一個明智選擇5、你是否提供了制造產品或服務完備計劃6、計劃書有沒有顯示你有一套完整營銷策略7、你計劃書有沒有確切可靠財務計劃，使投資者清楚他利用多少投資能取得多少回報8、你對創業風險偶沒有足夠預見，你將采取何種有效路徑躲避風險或者降低風險損失9、你是否經過計劃書表示對于未來某種期望或目標，從而讓投資者相信你事業能夠連續經營而且以為你是一個真正追求事業者。10、你計劃書是否語句通暢、文法正確、書寫規范、表示簡練？一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第22頁**生態用水技術有限企業創業計劃書第一章計劃摘要第二章企業介紹第三章業務介紹一、主營業務二、技術支持三、項目分析1、工程總投資及經濟分析2、效益分析（1）經濟效益（2）環境效益一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第23頁第四章市場分析一、市場需求二、市場細分與目標市場三、行業發展前景第五章競爭分析一、水處理行業分析1、國內同行業帶來威脅2、國外同行業帶來威脅二、企業競爭力1、優勢2、劣勢一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第24頁第六章營銷策略一、人員推銷二、廣告促銷三、建立企業網頁四、建立產品示范中心五、企業主要采取招標方式進行工程運作六、建立銷售網一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第25頁第七章產品生產一、實施細則二、相關流程三、工藝參數控制及儀表四、組成系統主要構筑物及設備平面及立體布置五、投資估算1、工藝、單元及設備類2、土建廠房3、控制及輔助4、間接費六、勞動組織及定員方案七、原材料消耗及動力供給一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書第26頁第八章效益分析第九章企業管理一