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文檔簡介

.0=2-淺談關聯銷售藥品與保健食品什么是關聯銷售?、關聯銷售的定義:為了使患者的某種疾病得到快速、徹底地治療康復和保健,把幾種對治療疾病相關的產品、用品.0=2-方法等一起推薦銷售。也可以理解為有一定關聯的治療、康復、保健方案聯合使用時,所推薦銷售的藥品、食品、醫療器械及輔助治療和配合治療用品形成一個治療系列,這就是關聯銷售。”什么是關聯銷售?2、舉例分析:顧客來我們藥店,因為口腔潰瘍來尋求幫助。推薦方案:(1)華素片+口炎清+意可貼+維生素C+涼茶+飲食或生活注意事項如伴有上火引起的便秘則推薦方案(2)華素片+口炎清+意可貼+維生素C+通便茶+植物纖維素或蘆薈軟膠囊+飲食或生活注意事項如屬于維生素缺乏的推薦方案(3)華素片+口炎清+意可貼+B族維生素(或鈣鐵鋅或多種維生素)+飲食或生活注意事項二、為什么要做關聯銷售*提高療效.0=2-*提高銷售提高毛利為什么要做關聯銷售(一)增加療效0。*多種方案的聯合,用藥、給藥方式的多樣,使藥物的有效成份迅速作用于機體,作用于目標部位,并保證血藥濃度長時間處在有效濃度水平,從而使治療效果更理想。二、為什么要做關聯銷售(二)提高銷售.0=2-銷售額=客單價×交易筆數客單價=客品數X品單價二、為什么要做關聯銷售.0=2-(三)提高毛利調查有獎永毛利額=銷售額×平均毛利率誰是天下可愛寶寶,關聯銷售的分類1、藥品與藥品之間的關聯2、藥品與非藥品(含醫療器械)之間的關聯3、非藥品與非藥品(食品保健品)之間的關聯。4、暢銷品牌與推薦品牌(高毛利)的組合關聯55、治療產品與保健康復產品的組合關聯6藥品和健康管理服務的組合關聯7、季節行關聯嚴品的關聯銷售38、治療各種并發癥產品的關聯9、不同人群的銷售關聯●四、關聯銷售中應注意的問題*真誠急顧客之所急,從顧客的角度出發,確實能為顧客解除病痛,滿足顧客的需求*專業從專業的角度分析顧客的需求,引導顧客的需求,為顧客推薦科學合理的用藥方案。四、關聯銷售中應注意的問題*分析盡量從顧客的經濟利益從發,分析顧客的購.0=2-買力,不低估顧客的購買力,也不高估顧客的購買

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