產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為分析組織市場(chǎng)1產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為2中間商購(gòu)買(mǎi)行為3政府采購(gòu)4產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為分析組織市場(chǎng)1產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為2中間商購(gòu)1組織市場(chǎng)1組織市場(chǎng)1組織市場(chǎng)一、組織市場(chǎng)的構(gòu)成

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中間商市場(chǎng)政府市場(chǎng)組織市場(chǎng)是指所有為滿足其各種需求而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)所構(gòu)成的市場(chǎng)1組織市場(chǎng)一、組織市場(chǎng)的構(gòu)成產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中間商市場(chǎng)政1、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（生產(chǎn)者市場(chǎng)、組織市場(chǎng)）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是指為滿足企業(yè)生產(chǎn)其他產(chǎn)品的需要而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的各種產(chǎn)業(yè)組織所形成的市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通信業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)等1組織市場(chǎng)例：Dell電腦，先買(mǎi)進(jìn)各品牌硬件，再組裝，賣(mài)給消費(fèi)者1、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)1組織市場(chǎng)例：Dell電腦，先買(mǎi)進(jìn)各品牌硬件，2、中間商市場(chǎng)指那些通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)，以轉(zhuǎn)手或出租給他人獲取利潤(rùn)為目的的個(gè)人和組織1組織市場(chǎng)批發(fā)商、零售商時(shí)間效用地點(diǎn)效用占有效用2、中間商市場(chǎng)1組織市場(chǎng)批發(fā)商、零售商時(shí)間效用地點(diǎn)效用3、政府市場(chǎng)為執(zhí)行政府的主要職能而采購(gòu)或租用商品的各級(jí)政府單位。1組織市場(chǎng)3、政府市場(chǎng)1組織市場(chǎng)二、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1組織市場(chǎng)組織市場(chǎng)的特點(diǎn)派生需求過(guò)程復(fù)雜多人決策提供服務(wù)二、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1組織市場(chǎng)組織市場(chǎng)的特點(diǎn)派生需求過(guò)程復(fù)雜三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的差異1、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較少，購(gòu)買(mǎi)者的規(guī)模較大2、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是引申需求3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是缺乏彈性的需求4、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是波動(dòng)的需求5、專業(yè)人員購(gòu)買(mǎi)6、直接購(gòu)買(mǎi)7、互惠8、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往通過(guò)租賃方式取得產(chǎn)業(yè)用品1組織市場(chǎng)三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的差異1、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較少2產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為2產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的主要類型修正重購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理為了更好地完成采購(gòu)工作任務(wù)，適當(dāng)改變要采購(gòu)的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價(jià)格等條件或供應(yīng)商全新采購(gòu)企業(yè)第一次采購(gòu)某種產(chǎn)業(yè)用品直接重購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)根據(jù)過(guò)去和許多供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn)，從供應(yīng)商名單中選擇供貨企業(yè)，并直接重新訂購(gòu)過(guò)去采購(gòu)的同類產(chǎn)業(yè)用品2產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的主要類型修正重購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理為了更好地完環(huán)境因素市場(chǎng)需要經(jīng)濟(jì)前景貨幣成本產(chǎn)品供應(yīng)情況技術(shù)革新速度政治法律市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)營(yíng)銷目標(biāo)采購(gòu)政策工作程序組織結(jié)構(gòu)管理體制組織因素權(quán)威身份感染力說(shuō)服力人際因素年齡教育職位性格風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)個(gè)人因素購(gòu)買(mǎi)者2產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為二、影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素環(huán)境因素市場(chǎng)需要營(yíng)銷目標(biāo)組織因素權(quán)威人際因素年齡個(gè)人因素購(gòu)買(mǎi)三、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者決策過(guò)程在直接重購(gòu)這種最簡(jiǎn)單的行為類型下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的階段最少；在修正重購(gòu)情況下，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的階段多一些；在全新采購(gòu)這種最復(fù)雜的情況下，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的階段最多，要經(jīng)過(guò)八個(gè)階段2產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為認(rèn)識(shí)需要確定需要物色供應(yīng)商征求建議書(shū)選擇供應(yīng)商簽訂合約績(jī)效評(píng)價(jià)說(shuō)明需要三、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者決策過(guò)程2產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為認(rèn)識(shí)需要確定需要物3中間商購(gòu)買(mǎi)行為3中間商購(gòu)買(mǎi)行為一、中間商購(gòu)買(mǎi)行為的主要類型1、購(gòu)買(mǎi)全新品種2、選擇最佳賣(mài)主3、尋求更佳條件3中間商購(gòu)買(mǎi)行為一、中間商購(gòu)買(mǎi)行為的主要類型1、購(gòu)買(mǎi)全新品種2、選擇最佳賣(mài)主二、中間商的主要購(gòu)買(mǎi)決策獨(dú)家配貨專深配貨廣泛配貨雜亂配貨3中間商購(gòu)買(mǎi)行為配貨決策二、中間商的主要購(gòu)買(mǎi)決策獨(dú)家配貨3中間商購(gòu)買(mǎi)行為配貨決策4政府采購(gòu)4政府采購(gòu)4政府采購(gòu)一、政府采購(gòu)的基本概念與原則采購(gòu)人：是指使用財(cái)政性資金采購(gòu)物資或者服務(wù)的國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位或者其他社會(huì)組織政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)：是指政府設(shè)立的負(fù)責(zé)本級(jí)財(cái)政性資金的集中采購(gòu)和招標(biāo)組織工作的專門(mén)機(jī)構(gòu)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：是指依法取得招標(biāo)代理資格，從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的社會(huì)中介組織供應(yīng)人：是指與采購(gòu)人可能或者已經(jīng)簽訂采購(gòu)合同的供應(yīng)商或者承包商公開(kāi)、公正、公平和效益計(jì)劃勤儉節(jié)約4政府采購(gòu)一、政府采購(gòu)的基本概念與原則采購(gòu)人：是指使用財(cái)政二、政府采購(gòu)方式政府采購(gòu)招標(biāo)例外情況公開(kāi)招標(biāo)：按照采購(gòu)主管部門(mén)規(guī)定的方式向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少三家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)：應(yīng)當(dāng)向三家以上的供應(yīng)人發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)，并至少有三家供應(yīng)人參加投標(biāo)4政府采購(gòu)二、政府采購(gòu)方式政府采購(gòu)招標(biāo)例外情況公開(kāi)招標(biāo)：邀請(qǐng)招標(biāo)：4三、招標(biāo)投標(biāo)程序1、招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)及招標(biāo)文件2、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)投3、簽訂采購(gòu)合同與支付價(jià)款4、監(jiān)督檢查4政府采購(gòu)三、招標(biāo)投標(biāo)程序1、招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)及招標(biāo)文件2、開(kāi)標(biāo)、案例上海浦東新區(qū)學(xué)校電腦集中招標(biāo)采購(gòu)一、項(xiàng)目背景本項(xiàng)目為學(xué)校電腦采購(gòu)項(xiàng)目，于2001年8月23日下達(dá)采購(gòu)中心，被列入政府采購(gòu)范圍。這次聯(lián)合集中采購(gòu)計(jì)算機(jī)為3120臺(tái)，涉及120所學(xué)校，分布在浦東新區(qū)的各個(gè)地方，計(jì)算機(jī)的配置要求高，尤其是120臺(tái)教師機(jī)的配置具有本次采購(gòu)機(jī)型為當(dāng)前最先進(jìn)配置，具有極高性能價(jià)格比的高檔機(jī)。學(xué)生用機(jī)的數(shù)量也具有前所未有的規(guī)模。

4政府采購(gòu)案例上海浦東新區(qū)學(xué)校電腦集中招標(biāo)采購(gòu)一、項(xiàng)目背景4政府采購(gòu)由于本次招標(biāo)計(jì)算機(jī)數(shù)量多，所以在確定招標(biāo)方式上，既考慮120所學(xué)校需要計(jì)算機(jī)的時(shí)間上的急迫性，又考慮到采購(gòu)程序的嚴(yán)密性、招標(biāo)的最大范圍的公開(kāi)性，最終把招標(biāo)方式確定為公開(kāi)招標(biāo)。8月24日以公開(kāi)招標(biāo)的方式在浦東新區(qū)政府采購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)公告，8月25日在解放日?qǐng)?bào)上發(fā)布招標(biāo)公告。二、招標(biāo)準(zhǔn)備4政府采購(gòu)由于本次招標(biāo)計(jì)算機(jī)數(shù)量多，所以在確定招標(biāo)方式上，招標(biāo)文件編制的具體做法是將計(jì)算機(jī)分為A、B和C三個(gè)包，A包為2000臺(tái)學(xué)生機(jī)，B包為1000臺(tái)學(xué)生機(jī)，C包為120臺(tái)教師機(jī)，這樣分主要考慮到兩個(gè)因素，其一是要求制造供應(yīng)商供貨時(shí)間短，3000臺(tái)計(jì)算機(jī)可能的話由二家供應(yīng)商提供，縮短制造周期，其二是教師機(jī)要求配置高，性能穩(wěn)定可靠，兼顧到中高檔國(guó)內(nèi)外品牌的投標(biāo)、中標(biāo)機(jī)會(huì)。2001年8月27日開(kāi)始出售標(biāo)書(shū)，共有15家公司購(gòu)買(mǎi)了招標(biāo)文件。二、招標(biāo)準(zhǔn)備4政府采購(gòu)招標(biāo)文件編制的具體做法是將計(jì)算機(jī)分為A、B和C三個(gè)包，A包為2001年9月6日在浦東新區(qū)政府采購(gòu)中心開(kāi)標(biāo)，特別邀請(qǐng)浦東新區(qū)公證處的二位公證員開(kāi)標(biāo)公證，邀請(qǐng)浦東新區(qū)政府采購(gòu)監(jiān)督小組的二位監(jiān)督員作為監(jiān)標(biāo)人，浦東新區(qū)有線電視中心等新聞媒體進(jìn)行了采訪，評(píng)標(biāo)專家由上海市政府采購(gòu)中心提供，在評(píng)標(biāo)當(dāng)天通知新區(qū)采購(gòu)中心，保證了評(píng)標(biāo)專家的保密性和公正性。9月7日評(píng)標(biāo)，邀請(qǐng)上海市資深專家四位和一位使用單位人員組成評(píng)標(biāo)小組，評(píng)標(biāo)小組決定3000臺(tái)學(xué)生電腦項(xiàng)目授予L公司，120臺(tái)教師電腦項(xiàng)目授予T公司。

三、招標(biāo)過(guò)程4政府采購(gòu)2001年9月6日在浦東新區(qū)政府采購(gòu)中心開(kāi)標(biāo)，特別2001年9月10日與L公司簽訂合同，L公司授權(quán)，具體工作由B公司實(shí)施。2001年9月14日與T公司簽訂合同，T公司授權(quán)，具體工作由Q公司實(shí)施，隨后采購(gòu)中心與使用單位、中標(biāo)單位、被授權(quán)單位召開(kāi)了協(xié)調(diào)會(huì)議，達(dá)成“工作安排備忘錄”。2001年9月17日至21日B公司進(jìn)行用戶情況調(diào)查，他們組織人員對(duì)120所學(xué)校逐一進(jìn)行實(shí)地調(diào)查：邀請(qǐng)學(xué)校老師參加培訓(xùn)，調(diào)查學(xué)校計(jì)算機(jī)機(jī)房情況、電源情況等。

四、合同履行情況4政府采購(gòu)2001年9月10日與L公司簽訂合同，L公司授權(quán)，具中標(biāo)的機(jī)器雖然不多，僅僅120臺(tái)，但這120臺(tái)電腦必須送到遍布浦東新區(qū)各個(gè)角落的120個(gè)小學(xué)，搬運(yùn)到指定樓層的電腦教室，并安裝調(diào)試。合同簽訂后，即開(kāi)始按單生產(chǎn)（生產(chǎn)周期在十天左右）。由于10月1號(hào)到七號(hào)放國(guó)慶長(zhǎng)假，緊接下會(huì)議又有一周長(zhǎng)假期，浦東很多路段封路，為了按時(shí)履約，我們要求T按緊急情況處理。四、合同履行情況4政府采購(gòu)中標(biāo)的機(jī)器雖然不多，僅僅120臺(tái)，但這120臺(tái)電腦必在這批電腦到達(dá)上海的第二天開(kāi)始，Q公司每天用五輛車，每車隨行三人，以不同路線送到每個(gè)學(xué)校，三天內(nèi)把120臺(tái)電腦送到位。有時(shí)找一學(xué)校要走一個(gè)多小時(shí)。在電腦全部送到位后，Q公司派出六名工程師，用5天時(shí)間，到每一個(gè)學(xué)校進(jìn)行安裝調(diào)試，為學(xué)校安裝必備軟件，并請(qǐng)校方親臨驗(yàn)收與蓋章確認(rèn)。校方驗(yàn)收的滿意率達(dá)到100%其中非常滿意的用戶達(dá)到80%。在開(kāi)機(jī)的過(guò)程中，Q為每一個(gè)學(xué)校留下了名片，記錄下了學(xué)校總務(wù)老師和電腦老師的聯(lián)系電話，以便今后的服務(wù)和聯(lián)系。四、合同履行情況4政府采購(gòu)在這批電腦到達(dá)上海的第二天開(kāi)始，Q公司每天用五輛車，每車隨行

由于本次招標(biāo)提供的教師機(jī)的配置很高，（CDRW刻錄機(jī)，DVD驅(qū)動(dòng)器及128位創(chuàng)新聲卡等）部分學(xué)校在使用中遇到了不少問(wèn)題，Q公司都一一上門(mén)解決，個(gè)別學(xué)校在教師機(jī)內(nèi)安裝了視頻卡，引起資源沖突，Q公司也上門(mén)幫助解決問(wèn)題。從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這些都不是機(jī)器本身的問(wèn)題，并不在他們服務(wù)范圍內(nèi)，但為了新區(qū)的教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展，為了創(chuàng)出公司的信譽(yù)，Q把這一切“份外事”都當(dāng)自身的工作給予解決，得到了很多學(xué)校的好評(píng)。4政府采購(gòu)由于本次招標(biāo)提供的教師機(jī)的配置很高，（CDRW刻錄機(jī)2001年9月18日至25日B公司組織老師培訓(xùn)，組織安排120所小學(xué)的計(jì)算機(jī)老師進(jìn)行電腦（學(xué)生機(jī)）的培訓(xùn)（電腦基本知識(shí)、使用及維護(hù)），共有86所學(xué)校參加。在學(xué)校具備安裝條件的情況下，截至到10月13日總共完成98所學(xué)校的安裝調(diào)試。因部分學(xué)校的客觀因素，其余的22所學(xué)校無(wú)法及時(shí)完成驗(yàn)收。為保證該項(xiàng)目的順利實(shí)施他們做好了大量的工作。（事前準(zhǔn)備、調(diào)查，事中協(xié)調(diào)、聯(lián)系用戶等）全心全意地為使用單位服務(wù)，最大范圍內(nèi)滿足學(xué)校提出的要求。但由于部分學(xué)校的客觀原因，也導(dǎo)致部分工作的重復(fù)，浪費(fèi)人力、物力及時(shí)間，增加了成本。

4政府采購(gòu)2001年9月18日至25日B公司組織老師培訓(xùn)，組織安排12

定標(biāo)與簽訂合同之后，采購(gòu)中心的工作并未完成，監(jiān)督履約和項(xiàng)目的驗(yàn)收及付款等是政府采購(gòu)工作的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目的執(zhí)行責(zé)任人必須保持與供應(yīng)商、買(mǎi)方、出資方保持經(jīng)常的聯(lián)系，了解履約中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，這方面的工作今后有待加強(qiáng)。

五、結(jié)果評(píng)價(jià)4政府采購(gòu)定標(biāo)與簽訂合同之后，采購(gòu)中心的工作并未完成，監(jiān)督

本次招標(biāo)項(xiàng)目節(jié)約資金364.8萬(wàn)元，節(jié)約率達(dá)21.9%。效果比較明顯。使用單位在提供教師機(jī)配置時(shí)，強(qiáng)調(diào)了計(jì)算機(jī)的主板要求，供應(yīng)商在供貨時(shí)間有限的情況下，針對(duì)用戶提出的配置進(jìn)行性能匹配測(cè)試，結(jié)果是主板、硬盤(pán)不匹配，最后經(jīng)技監(jiān)部門(mén)確認(rèn)，使用了同檔次的，供應(yīng)商成熟的機(jī)型。因此，使用單位要考慮計(jì)算機(jī)配置的合理性，避免浪費(fèi)時(shí)間和資源。

五、結(jié)果評(píng)價(jià)4政府采購(gòu)本次招標(biāo)項(xiàng)目節(jié)約資金364.8萬(wàn)元，節(jié)約率對(duì)于公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目，其中要做到公正、公平的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是評(píng)標(biāo)小組的組成，使用單位往往作為評(píng)標(biāo)小組的組成人員之一，在評(píng)標(biāo)時(shí)，專家評(píng)委有時(shí)首先傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，使用單位有可能提出一些片面的帶有某些導(dǎo)向性的意見(jiàn)，如何避免類似的問(wèn)題有待思考。

五、結(jié)果評(píng)價(jià)4政府采購(gòu)對(duì)于公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目，其中要做到公正、公平的一個(gè)重要為了確保大批量計(jì)算機(jī)的供貨質(zhì)量，采購(gòu)中心在簽訂供貨合同的時(shí)候，特定增加了一條，就是在計(jì)算機(jī)送到學(xué)校后，抽查一定數(shù)量機(jī)器到技監(jiān)部門(mén)作性能和防輻射檢測(cè)，合格后使用。供應(yīng)商在制造計(jì)算機(jī)時(shí)，勢(shì)必加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，使用戶感到政府采購(gòu)放心滿意。

五、結(jié)果評(píng)價(jià)4政府采購(gòu)為了確保大批量計(jì)算機(jī)的供貨質(zhì)量，采購(gòu)中心在簽訂供貨合同的時(shí)候

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開(kāi)始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

72、人生應(yīng)該樹(shù)立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存