青島啤酒股份有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)組長(zhǎng)：王曼組員：劉少文范成佳小組分工王曼（組長(zhǎng)）：進(jìn)行任務(wù)分工并掌握設(shè)計(jì)進(jìn)度，主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析。劉少文：對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行宏觀把握，設(shè)計(jì)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)、年度戰(zhàn)略目標(biāo)和整體戰(zhàn)略。范成佳：設(shè)計(jì)公司的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、主要職能戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)分析，以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制。

公司基本情況內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及控制Contents公司簡(jiǎn)介青島啤酒股份有限公司于1993年6月16日注冊(cè)成立，于1993年6月在香港發(fā)行H股票，并于7月15日上市，是中國(guó)內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)，同年8月27日，在上海發(fā)行A股票，并于8月27日在上海證券交易所上市，成為首家在滬、港兩地同時(shí)上市的股份有限公司。2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，目前品牌價(jià)值426.18億元，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。公司愿景：成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司企業(yè)使命：用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)。2011~2015年目標(biāo)銷量力爭(zhēng)使2011~2015年得市場(chǎng)占有率分別達(dá)到14.1%、14.5%、14.9%、15.3%、15.7%力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司的銷售增長(zhǎng)率高于同行業(yè)的3%2011201220132014704.85782.38868.45963.9720151070內(nèi)部環(huán)境分析politicaleconomictechnological國(guó)家對(duì)釀酒行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃對(duì)白酒增收消費(fèi)稅強(qiáng)制使用B瓶中國(guó)加入WTO后的關(guān)稅變動(dòng)PEST分析

social人口規(guī)模與人均需求量增加居民可支配收入增長(zhǎng)啤酒屬于大眾消費(fèi)品，貼近老百姓生活人們健康意識(shí)增強(qiáng)，可能擔(dān)心喝酒影響健康網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為啤酒行業(yè)提供了機(jī)會(huì)國(guó)家政策鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，培育自主品牌波特五力模型同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者的威脅替代品的威脅供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買商缺乏前向一體化能力，而啤酒企業(yè)具備后向一體化的條件，故威脅不大原材料供應(yīng)商和啤酒花供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本需求品牌知名度分銷渠道政府政策白酒、葡萄酒、紅酒、黃酒、米酒等含酒精的酒青島、燕京和雪花競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重青島集團(tuán)燕京集團(tuán)華潤(rùn)雪花集團(tuán)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)廣告與促銷效益0.1030.3030.3020.20品牌形象0.2040.8030.6030.60產(chǎn)品品質(zhì)0.1040.4030.3030.30財(cái)務(wù)狀況0.1020.2010.1030.30工藝研發(fā)能力0.2040.8030.4020.40市場(chǎng)份額0.2030.6020.4040.80全球化0.0530.1520.1010.05管理0.0530.1520.1030.15總計(jì)1.03.402.303.00評(píng)分值涵義：1＝弱，2＝次弱，3＝次強(qiáng)，4＝強(qiáng)外部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵外部因素EEF權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分機(jī)會(huì)1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制不斷改革與完善，人均收入提高，飲食消費(fèi)力增強(qiáng)0.1530.452.信息技術(shù)、生命科學(xué)等先進(jìn)技術(shù)向行業(yè)間的不斷滲透，科技創(chuàng)新體系不斷完善0.1540.603.消費(fèi)者的品牌意識(shí)增強(qiáng)0.0840.324.國(guó)家加快城市化進(jìn)程、西部大開(kāi)發(fā)和建設(shè)新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略出臺(tái)與實(shí)施0.0630.185.2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年世界博覽會(huì)0.0640.246.國(guó)際化進(jìn)程加快，亞洲和南非啤酒市場(chǎng)潛力巨大0.0330.097.綠色、營(yíng)養(yǎng)、純天然性消費(fèi)趨向更加明顯0.0330.098.勞動(dòng)力資源豐富，人力資源快速增加0.0330.09威脅1.國(guó)內(nèi)啤酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈0.1510.152.能源、原材料、水等資源相對(duì)短缺0.1510.153.加入世貿(mào)組織后中國(guó)進(jìn)一步開(kāi)放投資領(lǐng)域與市場(chǎng)0.0530.154.中國(guó)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)對(duì)行業(yè)污染的限制0.0530.155.消費(fèi)者趨于理性與成熟0.130.36.國(guó)際貿(mào)易摩擦和非關(guān)稅壁壘的存在威脅，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加嚴(yán)峻0.0520.1總計(jì)12.3

WEAKNESSES?其他品牌啤酒的消費(fèi)者難以撼動(dòng)?產(chǎn)品差異化程度低?終端陳列有待加強(qiáng)?二批經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)有難度

THREATS?能源、原料等資源短缺?新交規(guī)對(duì)于飲酒的限制?消費(fèi)者更加關(guān)注健康?國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)激烈SWOT分析

STRENGTHS?產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)位合理，知名度高，口碑好?技術(shù)工藝和科研能力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先?百年積淀的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與文化?較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力

OPPORTUNITIES?政策限制替代品白酒工業(yè)的發(fā)展?經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)能力增強(qiáng)?中國(guó)酒文化歷史悠久，市場(chǎng)容量大SWOTAnalysisChart（1）主品牌知名度、美譽(yù)度保持較高水平；在廣大消費(fèi)者中建立了良好的口碑

（2）青島啤酒的價(jià)位合理，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理承受價(jià)位；（3）生產(chǎn)技術(shù)工藝和科研能力領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行（4）青島啤酒的質(zhì)量可以與任何名牌啤酒匹敵（5）百年積淀的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與開(kāi)放進(jìn)取的企業(yè)文化

（6）較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；較完善的物流與供應(yīng)鏈、信息化管理系統(tǒng)SWOTAnalysisChart（1）其他啤酒品牌在市場(chǎng)占有量較大，有一批“鐵桿”消費(fèi)者，難以撼動(dòng)

（2）產(chǎn)品差異化程度比較低（3）終端陳列及維護(hù)亟待加強(qiáng)，與消費(fèi)者距離更近些

（4）二批商開(kāi)發(fā)有難度，經(jīng)銷商對(duì)選擇代理新品牌啤酒普遍謹(jǐn)小慎微SWOTAnalysisChart（1）國(guó)家采取政策限制白酒工業(yè)的發(fā)展（2）中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制不斷改革完善，人均收入提高，飲食消費(fèi)能力增強(qiáng)（3）國(guó)家加快城市化進(jìn)程、西部大開(kāi)發(fā)、建設(shè)新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略出臺(tái)與實(shí)施（4）我國(guó)酒文化歷史悠久，像聚會(huì)、婚宴等是啤酒消費(fèi)的重要場(chǎng)所，具備巨大容量SWOTAnalysisChart（1）能源、原料、水等資源相對(duì)短缺

（2）醉駕被列入刑法，一定程度上不利于啤酒市場(chǎng)的發(fā)展（3）消費(fèi)者趨于理性與成熟，并且日益關(guān)心自身健康，擔(dān)心喝啤酒會(huì)長(zhǎng)“啤酒肚”（4）國(guó)內(nèi)啤酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加嚴(yán)峻內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵內(nèi)部權(quán)重評(píng)價(jià)值加權(quán)評(píng)價(jià)值財(cái)務(wù)狀況0.130.3設(shè)計(jì)水