./工商管理學院實作作品項目名稱：XX周大生珠寶的開業慶典活動策劃專業：市場營銷班級：市場營銷ZB421202團隊名稱：Power范組長姓名：陶小歡指導教師：翁群芬二〇一五年一月十九日.團隊成員姓名學號工作內容陶小歡2012085081活動總策劃代忠稔2012516336策劃活動內容張林2012163587制作PPT廖慧2012017721查找圖片呂佳紅2012220199收集資料王七斤2012306674攝影..目錄TOC\o"1-3"\h\u一、活動背景1二、活動的主題及目的1〔一活動的主題1〔二活動的目的1三、活動時間及地點1四環境分析1〔一優勢分析1〔二劣勢分析2〔三機會分析2〔四威脅分析2五、活動流程3六、具體行動方案3〔一前期準備工作3〔二具體的活動及細則6七、費用預算8八、活動控制9附錄：10附件一10附件二11附件三12附件四13附件五14附件六15附件七16附件八17附件九18附件十19附件十一23.XX周大生珠寶店的開業慶典活動策劃一、活動背景隨著經濟的快速發展,人們對物質水平的追求也越來越高。新一代的消費需求也越來越追求時尚,高端。周大生珠寶是新一代形象的豪華裝飾,成為新一代的時尚追求,更成為人們追求時尚的代表。周大生珠寶以大氣、優雅、時尚、具有含蓄、典雅的東方韻味,同時融合現代時尚品味的高品質產品容入到人們的生活,成為追求時尚生活的消費群體必不可少的裝飾品和藝術品。活動的主題及目的〔一活動的主題繁華炫目經典永恒——周大生邀您共享〔二活動的目的本次活動的策劃著重凸顯周大生珠寶的品質,珠寶美人,幸福流溢。極盡珠寶高貴大方的氣派,讓愛情經典永恒,給消費者美的感受。通過揭牌的儀式,宣傳周大生珠寶,擴大周大生品牌的影響力,使更多的人認識周大生,了解周大生珠寶。通過一系列的活動,為周大生珠寶品牌推廣,帶來附加價值,增加消費者的興趣,提升消費者的購買欲望。三、活動時間及地點活動時間：2015年2月14日活動地點：人民廣場環境分析〔一優勢分析1.市場反應比較靈敏：能夠根據消費者的需要與追求設計出系列產品,周大生珠寶在外觀設計上新穎、大方、獨特、產品自然流露出華麗高貴的氣質,吻合了消費者購買珠寶的享受心理。并且產品設計與競爭對手的相比具有獨特的設計優勢。2.地理優勢：位于繁華的中心商業區,交通便利,人口集中,購買力較強。3.產品優勢：具有較強的雄厚實力和行業號召力,產品豐富,設計新穎,滿足了客戶的廣大需求。4.渠道優勢：打造同行業的第一工業商,零售終端的經驗豐富。低成本,零風險的采購。5.服務優勢："0"風險的換貨承諾,優質的售后服務。6.競爭優勢：〔1相對于競爭對手：周六福,中國黃金主要在黃金領域有較高的群眾口碑,目標群體主要針對中年群體的消費,外觀設計迎合了中年目標客戶。周六福,中國黃金在地理位置上擁有與周大生同等的地有優勢,都選擇了繁華的商業區,擁有較多的銷售渠道,零售渠道廣泛。〔2周大生擁有良好的形象,產品質量優良,口碑好的優勢。且周大生珠寶設計以中式為主,含蓄莊重,新款設計緊隨時尚潮流。周大生采取獨立店鋪,整體設計為現代時尚風格,具有國內大牌明星代言,國內影響力較高。〔二劣勢分析1.公司依賴經銷加盟商,質量管控風險隨之提升。同時,與周大福等珠寶企業看中產業上游不同,周大生并沒有自己的加工廠。2.難以控制產業鏈,也攤薄了公司的利潤。3.瘋狂的擴張使公司在供應鏈和市場流通渠道的管理上存在風險漏洞。4.行業隱憂,租金和工人成本的上升成為難題,對珠寶零售商的營業利潤造成壓力,會使新開的店鋪培育期變長。〔三機會分析1.隨著經濟的發展,人們的收入增高,對高端的產品要求越來越高,對其更為關注,需求量也增多,由此可見,周大生的市場發展前景廣闊。2.在人民廣場的競爭對手較少,并且市場的發展空間較大。〔四威脅分析1.容易受到競爭對手的排擠,剛進入市場時,市場占有率低。2.各類替代產品帶來的威脅,市場上存在很多的同類產品和替代產品,給其帶來威脅。五、活動流程活動時間流程表活動流程活動時間備注貴賓接待10:00—10:20領導致辭10:30—10:45嘉賓致辭10:50—11:00剪彩11:05—11：15揭牌11：20—11:30模特珠寶秀14:00—14:30T臺秀珠寶知識搶答抽獎活動14:35—14:55觀眾互動愛不釋手情侶活動15:00—15:30游戲文藝演出15：35—15:40歌曲閉幕式15:45—16:00六、具體行動方案〔一前期準備工作1.前期宣傳宣傳方式宣傳時間備注廣告宣傳單前5天彩印1500份,A4紙〔具體見附件一電視廣告〔XX電視臺前8天時間段；分別是星期一、三、五〔具體見附件二車身廣告前2天規格：800×107網絡廣告前7天同城宣傳報紙宣傳前8天XX晚報,具體內容見附件三規格：20×10字體：楷體刊數：8期2.人事安排崗位人數職責主事人員1—2人全場的指揮和調控主持人2人活動主持現場保安5—10人治安維護后勤聯絡5—8人后勤工作安排禮儀小姐8—10人禮儀備用人員3—5人備用電腦控制人員2人電腦控制化妝發型師2—3人化妝,發型攝影1—2人全場攝影兼職人員1—2派發傳單

3.物資準備序號項目名稱單價預算數目預算費用備注1氫氣球302602充氣拱門1201120租用3地毯4/㎡200㎡8004禮賓臺1501150租用5舞臺搭建3000租用6桌子3011330租用〔長桌7工作證3501508椅子1036360租用9剪彩套裝30010花籃5020100011鮮花束70170主持臺12禮炮1506900租用13音響1504600租用14電腦設備3001300租用15禮服22伊麗莎白獨家贊助16話筒30260租用17呼叫機1515225租用18展板5015019橫幅503150租用20主題背景3015m50021氣球520〔包10022場地1500租用23傳單11500150024揭牌500150025現場禮品1300〔二具體的活動及細則1.開業開幕式〔1貴賓接待、簽到、入場時間〔2領導致詞〔見附件五〔3嘉賓致詞〔見附件六〔4剪彩〔5揭牌2.模特珠寶秀衣服由伊麗莎白贊助,共十套,分別展示周大生珠寶不同的系列。3.周大生珠寶知識搶答抽獎活動活動說明：共六個問題,回答正確可進行抽獎活動〔周大生的代言人〔林志玲、楊穎；周大生成立于什么年代？〔90年代；周大生的總店在哪里？〔北京；周大生經營的范圍！〔黃金、鉑金、鉆石、玉器、彩金；猜猜新開的分店在哪里〔人民廣場；身份證掉了怎么辦？〔撿起來活動規則：臺下觀眾最先舉手的一位,可獲得機會搶答活動獎品：一等獎品：精美淡水珍珠耳釘一對二等獎品：精美情侶杯一對三等獎品：精美情侶湯匙一對四等獎品：精美鑰匙鏈一對五等獎品：精美天堂傘一把4.愛不釋手情侶活動參加對象：情侶〔觀眾,五對活動內容：〔1情侶默契大考驗活動形式：把提問的問題寫在紙板上〔第一次約會的地點；第一次送給對方的禮物；對方最讓你感動的事；對方最喜歡吃的東西；對方最害怕的動物；對方最想去的地方；對方最尷尬的事活動規則：一共七個問題,每個問題十分共七十分,每個問題三十秒內回答,回答問題正確的和最多的可累計分數！〔分數最高者可在下一個活動一次復活的機會〔2游戲青蛙蹲活動形式：游戲青蛙蹲〔一個青蛙蹲下水：呱,依次下去。。。活動規則：除了上一個活動獲勝的情侶有一次復活的機會外,其他的情侶均無復活機會,失敗一次則淘汰,依次輪流,兩個活動的分數累計最高的前三對情侶獲得獎品活動獎品：一等獎,300元的代金券二等獎,純銀戒指一對三等獎,純銀項鏈一條其他獎品：日歷一本,手珠一串5.文藝演出最浪漫的事6.閉幕式〔見附件七七、費用預算預算項目預算費用備注主持人800外聘現場保安1000外聘禮儀小姐2000外聘電腦控制人員600外聘化妝發型師600外聘攝影300外聘兼職人員300外聘氫氣球60充氣拱門120租賃地毯800禮賓臺150租賃舞臺搭建3000桌子330租賃工作證150椅子360租賃剪彩套裝300花籃1000鮮花束70禮炮900音響600租賃電腦設備300租賃話筒60租賃呼叫機225展板50橫幅150主題背景500氣球100場地1500租賃傳單1500揭牌500現場禮品1300邀請函150水72電視廣告1600車身廣告600網絡廣告700報紙宣傳1400電費100簽到50餐費3000領導胸花75其他費用1000總計28372八、活動控制1.施工要求：嚴格按照公司要求搭建2.安全責任：保障慶典現場秩序,保障現場人員安全3.天氣正常,活動照常進行,如果天氣不好,我們將提前準備雨傘和雨衣。附錄：附件一廣告宣傳單附件二電視內容：XX周大生珠寶店將于2015年2月14日星期六在人民廣場盛大開業,屆時,歡迎各位觀眾朋友光臨！附件三報紙不變的是真情,永恒的是期待。浪漫情人節,周大生是您的最佳選擇！不變的是真情,永恒的是期待。浪漫情人節,周大生是您的最佳選擇！繁華炫目,經典永恒。——周大生邀您共享活動時間：2015年2月14日—2月17日活動地點：人民廣場活動內容：1千足金每克優惠20元2鉑金每克優惠30元3鉆品全場9折4銀飾全場9折是期待。浪漫情人節,周大生是您的最佳選擇！繁華炫目,經典永恒。——周大生邀您共享活動時間：2015年2月14日—2月17日活動地點：人民廣場活動內容：1千足金每克優惠20元2鉑金每克優惠30元3鉆品全場9折4銀飾全場9折附件四展板展示規格：90×120附件五邀請函尊敬的先生/女士：您好！感謝你一直以來對周大生珠寶的支持與厚愛,為更好的服務于廣大的新老顧客,提供更好的珠寶展示和交流平臺,我公司將于2月14日上午十點在人民廣場舉行開業慶典,慶賀XX周大生珠寶分工司開業。誠邀你的光臨,同時也向您的蒞臨表示感謝！周大生珠寶XX店地址：人民廣場2015年2月14日規格：展開尺寸/折疊尺寸18×21/18×10.5附件六橫幅說明：用在充氣拱門上,規格：400×60內容：共三幅,周大生珠寶開業慶典活動對聯：根深葉茂無疆業,源遠流長有道財。附件七領導致辭各位領導、各位嘉賓,女士們、先生們：大家早上好！今天,我們在這里隆重舉行周大生珠寶XX店開業典禮,我代表周大生珠寶首飾有限公司總經理向各位的到來致以最誠摯的謝意！周大生珠寶以"卓越品質。德達天下"的經營理念,以卓越的創新力,精湛的工藝,齊全的品種,新穎的款式,獨特的風格迅速占領市場；周大生品牌極高的信譽度、美譽度和親和力為周大生及其廣大投資商帶來了巨大的客源和無限商機。經過幾年的磨練,周大生珠寶在經營等各方面都在較大的突破,周大生的珠寶設計不僅僅針對中、高檔,而是向多樣化過濾,包括前衛型和莊重型等等,以此迎合不同消費者的各種需求。面對客戶群體的擴大,選擇店址也自然要做出相應調整,在鬧市中設店有利于周大生珠寶和廣泛消費群體的交流,我認為是十分必要的,符合天時、地利、人和,這對周大生品牌推廣工作的開展,具有十分重要的指導意思。她將推動珠寶文化推廣工作的順利開展,努力開創周大生珠寶行業新局面。讓我們來共同祝愿周大生珠寶的美好明天！感謝大家的光臨！最后,祝愿周大生珠寶開業慶典取得圓滿成功,早日走向輝煌。附件八嘉賓致辭各位領導、各位來賓,女士們、先生們：大家早上好！今天我們在這里歡聚一堂,共慶XX周大生的開業慶典活動,在這個值得慶祝的日子里,我謹代表中國黃金向周大生珠寶表示熱烈的慶賀,并向全體員工致以親切的問候。周大生珠寶作為國際品牌,凸顯的是高端、大氣、優雅的形象,設計新穎、大方更流露出華麗高貴的氣質。近幾年來,周大生珠寶以卓越的創新力,精湛的工藝,齊全的品種,新穎的款式,獨特風格迅速的占領市場。周大生珠寶的品牌具有極高的信譽度和美譽度及其廣大投資商帶來的巨大的商機和無限的客源。經過多年的磨練,周大生珠寶在經營、管理方面都有較大的突破和完善。在這客流量較大的地方,為滿足廣大消費者的需求,周大生珠寶在各方面都做得比較齊全,這是值得欣慰的。最后,祝周大生珠寶駿業鴻開,客源如江,祝各位領導、各位來賓身體健康,工作愉快,萬事如意！附件九閉幕總結尊敬的各位嘉賓,各位代表,各位觀眾朋友們：大家下午好！這里是周大生珠寶XX店的開業慶典活動現場,在各位嘉賓和各位代表的親切關懷下,在全體工作人員的共同努力下,慶典活動已經圓滿的完成了各項預定的任務。通過活動過程的交流與溝通,可以看出全體工作人員認真的工作態度,得到了觀眾朋友們的廣泛支持,并取得了光輝的成就,使得這次開業慶典活動取得了圓滿成功,我向大家表示衷心的感謝,謝謝大家。附件十主持串詞尊敬的各位領導、各位來賓、各位觀眾朋友：大家早上好！繁華炫目,經典永恒,與他〔她共譜一首浪漫的詩,一起分享心靈深處的語言,共同牽手完成愛的承諾。我們是主持人董青、吳帥,現在我宣布,周大生珠寶開業慶典活動現在開始。女：歡迎來到周大生珠寶XX店開業慶典活動的現場,首先,我代表周大生珠寶向所有領導、所有嘉賓、所有觀眾朋友的到來表示熱烈的歡迎。男：接下來,我們用熱烈的掌聲歡迎到場的嘉賓和觀眾朋友們,請允許我向大家介紹今天到場的嘉賓,他們分別是：周大福代表黃總經理、中國黃金的代表張經理、周六福代表李經理、XX珠寶質量監督檢測中心站主任、XX珠寶行業協會會長、伊麗莎白肖總經理以及其他行業的經營代表們。由于時間關系,我就不做一一的介紹了,感謝你們為本次活動所做的支持。女：感謝給位領導能在百忙之中出席本次的慶典儀式的現場,接下來,有請本次活動的主辦方代表周大生珠寶總經理李鴻升致辭,大家掌聲有請。好的非常感謝李總的精彩致辭,李總娓娓道來,語重心長,充滿了對未來企業無限的期待和展望,聽了李總的精彩致辭。接下來有請本次活動的嘉賓肖經理講話,大家掌聲有請。大家說,肖經理的講話精不精彩〔臺下觀眾：精彩,是的,的確精彩。好的,非常感謝肖經理的講話,感謝肖總的精彩發言。男：今天,順天時、地利、人和XX"周大生珠寶"在萬眾矚目之下盛大開業。接下來,讓我們用熱烈的掌聲歡迎本次活動的主辦方和投資方進行剪彩儀式。〔鳴炮、剪彩好的,剪彩儀式完成,感謝各位領導和嘉賓,請領導、嘉賓入座,掌聲送給他們。女：今天是個特殊的日子,也是個歡騰的日子,我們相信周大生珠寶在今后的發展一帆風順,洋洋得意。接下來到了最振奮人心的時刻"揭牌儀式",出席今天揭牌儀式的領導有：周大福代表黃總經理、中國黃金的代表張經理、周六福代表李經理、XX珠寶質量監督檢測中心站主任、XX珠寶行業協會會長、伊麗莎白肖總經理以及其他行業的經營代表們。〔揭牌、鳴炮在此,讓我們再次以熱烈的掌聲向各位領導和嘉賓表示最熱烈的歡迎！歡迎大家的光臨,今天我們的上午活動時間到此就結束了,感謝各位領導、各位嘉賓以及各位觀眾朋友們,那么我們下午兩點鐘將繼續精彩的表演,屆時,歡迎各位觀眾朋友的光臨。下午：男女：相伴一生,真愛永恒。歡迎大家來到周大生珠寶開業慶典的活動現場。男：為了給各位觀眾朋友帶來更好的更直接的視覺體驗,請大家欣賞周大生珠寶T臺秀〔在這里,我們要特別感謝由伊麗莎白為我們提供的服裝看完精彩的珠寶秀,我們都一飽眼福,既看到了漂亮窈窕的模特又看到了高貴典雅的珠寶,謝謝大家的觀賞,掌聲送給她們。男：剛剛在看珠寶秀的時候,我觀察了一下,發現臺下情侶挺多的女：那是自然,今天是情人節呀男：情人節呀？呀！你看我怎么給忘了,最近工作太忙了女：看吧,就是因為工作忙,才會忘記這么重要、這么浪漫的日子。男：怎么啦？女：節日都忘了,那你女朋友禮物肯定是收不到啦,現場的女嘉賓,有沒有想要情人節禮物的呀。現場的觀眾朋友,大聲告訴我,有沒有想要的——〔現場嘉賓：有男：那還等什么,參加周大生珠寶知識搶答,禮品等你來拿,希望大家積極的參與哦。沒錯,接下來,我們將進行周大生珠寶知識搶答活動。游戲規則：舉手搶答,我們數1、2、3之后,舉手最快的就由誰答,如果大家都差不多的情況下,就由我們工作人員定由誰答了。我們一共有六個問題,只要回答正確,即可上臺進行抽獎。下面,開始搶答：1.周大生的代言人是誰？——林志玲、楊穎2.周大生的成立于什么年代？——90年代3.周大生的總店在哪里？——北京4.周大生經營的范圍？〔最少回答三個——黃金、鉑金、鉆石、玉器、彩金5.猜猜新開的分店在哪里？——人民廣場6.身份證掉了怎么辦？——撿起來女：恭喜五位幸運觀眾,現在請到臺上抽取獎品,我們的獎品共有五等,一等獎品：精美淡水珍珠耳釘一對二等獎品：精美情侶杯一對三等獎品：精美情侶湯匙一對四等獎品：精美鑰匙鏈一對五等獎品：精美天堂傘一把男：好的,掌聲送給這幾位幸運觀眾,精彩的環節還在后面。女：你們有獎品