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文檔簡介

B2B電子商務運作

一、B2B電子商務概述

1.B2B電子商務概念企業與企業之間的電子商務即為B2B（BusinesstoBusiness）電子商務,是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。2.B2B電子商務的特征全球商務性方便快捷性低成本滲透性高效率與多選擇性

3.我國B2B電子商務的發展B2B電子商務是整個電子商務的主流。從通過B2B交易的企業數量來看：從市場交易額來看:

二、B2B電子商務交易概述

1.B2B電子商務交易的要求信息標準化：買賣雙方之間按標準格式相互交換信息身份驗證：貿易伙伴彼此之間的認證或與金融中介機構的認證電子商務集成化(對于傳統大型企業而言）2.B2B電子商務交易模式面向中間交易市場的水平B2B電子商務面向實體企業的垂直B2B電子商務

水平網站（1）典型網站：如阿里巴巴、慧聰網、環球資源網等。（2）利潤來源：交易費用（主要收入來源）、拍賣傭金、軟件許可費（大部分B2B軟件商的主要利潤來源）、節省成本的回報、出售內容（收集整理廠商目錄、客戶信息、業界動態等）、廣告費、其它（專門提供B2B所需的資金流、物流或應用軟件等方面的服務，分享利潤，如信用卡公司提供的信用認證）

垂直B2B電子商務網站

（1）典型網站：中國化工網、金銀島、中國紡織網（2）利潤來源：廣告費、產品列表以及網上商店門面收費等。（3）B2B電子商務網站的發展方向：垂直B2B電子商務網站垂直網站成功的最重要的因素是專業技能。垂直網站面臨的困難：運作垂直網站需要較深的專門技能。附：B2B模式按照網絡運行平臺的歸屬可以分為:自建平臺的B2B電子商務第三方平臺的B2B電子商務

三、B2B電子商務運作實務1.企業利用B2B電子商務網站提供的電子商務服務（1）基本功能：企業展示（目錄服務）（2）業務開發：信息發布和收集、客戶開發和溝通、交易管理、采購招標、電子拍賣（3）交易服務功能：支付管理、物流管理、供應鏈整合、信息行情服務、法律支持等

2.B2B電子商務網站的選擇1、網站基本指標：平臺的類型、平臺客戶分布、主要服務功能、平臺的使用費用；2、網站實力指標：網站的會員數量、網站的每日信息發布數量、網站的全球排名、網站的社會影響、網站相對同類網站的優勢等；3、網站和企業的結合情況：目標市場的和企業目標客戶是否一致、企業競爭者在該市場的分布情況等3.作為一家公司應該怎么樣應用B2B電子商務？

選擇好的B2B電子商務網站。注冊會員根據B2B電子商務網站提供的服務結合公司的業務與實力選擇適合的業務。

4.使用B2B電子商務網站提供的服務應該注意問題

保管好自己的賬號與密碼防止網絡騙子（看誠信指數，在阿里巴巴中可以查看對方是不是誠信通的用戶）經常登錄自己的空間活動發展與管理好自己的客戶

5.利用阿里巴巴為你的淘寶小店進貨（1）你想在你的淘寶小店賣什么？（2）進入阿里巴巴尋找提供你所需要的商品的供應商。比較供應商提供的商品比較供應商提供商品的價格比較供應商的信譽（通過阿里巴巴的誠信指數了解，同時可以通過搜索

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