1中小型制造業數字化轉型思考+

關注本質，撇去浮華2科技的發展，無法改變制造業的本質。變化的，是我們對于制造的認知與參與的手段。+

智能制造的理念3客戶價值為導向精益思想為基礎數字化技術為手段實現以人為本的智能制造+

制造業的本質4經濟學家說：生產是指人們創造物質財富的過程。從經濟學角度而言，將投入轉化為產出的活動，或是將生產要素進行組合以制造產品的活動。我說：遵循既定的制造工藝與流程，將原材料加工成為設計完善的高質量產品，為目標客戶與用戶群體帶來預期的價值的過程.+

中小企業該何去何從？5技術落后設備老舊產品設計粗糙信息化基礎薄弱人才匱乏資金不足供應鏈中呈現弱勢從清晰的價值鏈分析入手尋找定位價值流動的斷點與根因從“以人管人模式”

向“基于流程的業務流轉”從精益生產入手，以信息系統、數字化與從自動化輔助從各業務單元獨立向數據流動推進追求高效的價值流動+

從業務出發的規劃思維6以信息技術的突破為主導的企業架構規劃從未成功過！以基礎架構建設，支撐數據與應用架構。從信息架構出發，識別數據架構模型。從業務架構出發，推動信息架構設計。從企業業務場景入手，梳理業務架構。架構的原則、標準、參考模型，是架構質量的保證+

中小企業管理模式評估模型組織管理驅動流程制度驅動BP-IT驅動數據模型驅動知識智能驅動7+

寧波市“專精特新小巨人”的調研認知+

從業務建模開始9難點一業務與機理建模難難點二貫穿價值鏈集成難難點三IT-ET-OT跨界難業務人員不懂建模IT人員不懂業務（機理）跨界人才難以培養業務架構梳理困難端到端數據模型難數據流動的業務規則難IT-ET-OT融合難數據與環境安全難跨界人才難以培養難點從來不在信息技術而在于系統、完整的理解業務本質，并建立可以數字化的量化模型。10從兩個現象看中小企業管理能力11當我們有了更好的“吼”的方式12流程信息化建設與質量管理體系的共軛共存+

中小企業數字化轉型之殤：因為小13因為小：所以，一個企業一個樣，差異性很大；因為小：所以基礎薄弱，沒有足夠的管理、信息、數據基礎。因為小：所以抗風險能力很低，一步錯，全盤皆輸；因為小：所以資金、人才、資源俱缺，無法承擔繁重的成本。因為小：所以在供應鏈生態夾縫中生存，沒有自己的話語權。因為小：難以進行長遠的規劃，只能走一步看一步，隨機應變。14搞不懂+

業務需求收集與分析語言不通思維不共振認知不一致16接不住基礎管理與技術人才高級管理人才企業領袖具備基本的工業文明素養以及初步的數字化思維，按照要求完成具體工作的基層一線員工。技能型人才，上手操作，緊急情況處理是最主要的技能需求。一線操作員工產品研發與工藝設計質量檢測與管理設備維護與檢修…

…能夠領會企業領袖的思想與精神，有能力準確的對企業領袖的戰略意圖進行有效的分解，并制定適當的行動計劃的高層領導。著重在思維訓練，知識覆蓋面寬廣但多數領域無需深入鉆研。企業智能制業務造規劃師大項目群經理企業架構師各領域的高層管理一般為企業的老板、創始人，是企業的精神領袖，引領者企業的發展方向，掌握著企業的未來。+

轉型升級過程中的人才需求工匠人才在不同的技術與管理領域能夠獨當一面，進行前沿技術研發與工藝管理的專才。規范操作，局部創新，不需要具備很高的方法論和思維水平，需要系統的知識結構和系統性思維。基礎技術攻關產品與工藝設計項目管理于監理…

…18中小企業的數字化轉型之路在于產教融合！19中小企業數字化轉型+

企業思考范疇20價值鏈戰 略產 品市 場業務能力基于產品、市場與價值鏈的分析，確定未來三年、五年、十年的發展方向與目標。描述企業外部的上下游關聯價值鏈，與內部業務流程與價值流。基于制造能力的制造過程、供應鏈與運營管理能力框架構造。從市場的客戶到場景中的用戶，企業產品最終產生價值的兌現環節，也是企業需要認真研究并從產品、管理到技術充分適配的最終目標領域。價值的載體，是企業的產品。產品進入場景，才能為客戶帶來應有的價值。企業的核心能力，需要大量的多維度、多層次的人才支撐，以及管理與系統搞的建設。+

中小企業數字化轉型-輕規劃推進法21戰 略思 考能力建設變化洞察戰略復盤頂層驅

動①④

識 別變革領域+

中小企業數字化轉型-輕規劃推進法22+

問老板：往哪里去？23三年后，五年后，您希望看到您的企業達到什么樣的狀況？24輕規劃路徑描述戰略思考梳理價值鏈映射數字藍圖 識別變革領域規劃路線圖分步項目實施企業家需要不斷思考企業的未來：1、企業的主要產品？2、企業的市場定位？3、企業的主要客戶是誰？4、客戶為什么會買我的產品？系統的分析梳理企業本身的價值鏈，包括主要的業務流程。識別最關鍵的一條價值鏈為主線，其余輔助。1、產品是如何設計出來的？2、我的產品是如何生產出來的？3、生產產品，我需要什么樣的產業環境協同？以產品為核心，分析映射、分析企業產品數字化元素，繪制數字哈藍圖藍圖：1、產品的功能數字化。2、產品的應用場景數字化。3、

產品設計、研發的數字化。4、

產品的制造過程的數字化。（智能制造）5、企業的數字化整體全景描繪。結合價值鏈與數字化藍圖，甄別價值鏈的主要斷點以及企業核心競爭力，確定變革領域：1、

企業應該確立的最核心的競爭力在那些領域？2、

完整的價值鏈中，那些環節是我需要盡快提升的？3、

數字化在這些變革領域中的作用有什么？4、那些數字化系統是我需要建設的？綜合分析，設計企業變革路線圖：1、變革領域之間的相互關聯關系是什么樣的？2、那些領域的變革能夠最大化的促進業務發展？3、當下，我最需要直接入手的，是什么樣的變革？企業變革管理與治理：1、變革項目的立項與管理要點，有那些？2、衡量一個項目成功的指標，如何確定？3、如何判斷項目方案是否滿足我的短期與長期需求？4、項目過程中的甲乙方