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文檔簡介

2011年全國高校市場營銷大賽參賽學(xué)院：許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院參賽隊(duì)伍：奔月組合我的神舟我的優(yōu)雅

—－神舟筆電我的必愛

一、市場分析

二、營銷策略

三、行動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算目錄一、市場分析—企業(yè)目標(biāo)（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)增加神舟筆記本電腦在許昌的知名度，提高市場占有率。一、市場分析—市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀市場潛力大購買能力強(qiáng)品牌可塑性強(qiáng)宣傳策略促銷策略售后服務(wù)應(yīng)對策略vs一、市場分析—競爭對手一、市場分析—優(yōu)勢分析同等配置比價(jià)格—價(jià)格更優(yōu)惠VSvs一、市場分析—競爭對手一、市場分析—優(yōu)勢分析同等價(jià)格比配置—配置更高VS1.潛在市場較大2.學(xué)生對電腦的需求很大(O)機(jī)會(huì)1.市場份額較小2.潛在競爭者的出現(xiàn)（T）威脅1.價(jià)格優(yōu)勢2.質(zhì)量優(yōu)勢(S)優(yōu)勢1.品牌知名度較低2.售后服務(wù)較弱(W)劣勢SWOT一、市場分析—SWOT分析二、營銷策略—市場調(diào)查（一）影響大學(xué)生購買筆記本的因素配置價(jià)格.外觀售后50%30%15%60%30%10%10%5%學(xué)習(xí)娛樂（二）大學(xué)生對品牌偏好的統(tǒng)計(jì)圖二、營銷策略—市場調(diào)查二、營銷策略—市場定位學(xué)生學(xué)習(xí)的需求娛樂學(xué)生娛樂的需求學(xué)習(xí)游戲配置音樂、電影一般配置中等配置（一）營銷組合描述（4PS）——產(chǎn)品策略二、營銷策略—營銷組合

神舟筆記本主要有4個(gè)系列：優(yōu)雅系列—天運(yùn)系列—承龍系列—精盾系列。（二）營銷組合描述（4PS）——定價(jià)策略滲透定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略滿意定價(jià)策略定價(jià)適中，便于接受定價(jià)精確低價(jià)銷售，搶占市場定價(jià)策略二、營銷策略—營銷組合胖東來商貿(mào)集團(tuán)許昌神舟專賣店三家電商場二、營銷策略—營銷組合

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