倒金字塔銷售模式導(dǎo)讀產(chǎn)品全攻略——倒金字塔倒金字塔講主要壽險(xiǎn)產(chǎn)品倒金字塔講綜合金融業(yè)務(wù)倒金字塔講轉(zhuǎn)介紹倒金字塔之四兜理論煩！煩！煩！公司產(chǎn)品這么多，金裕人生、智勝人生、吉星送寶、盈瑞盈瑞、世紀(jì)天使……也搞不清楚客戶究竟想要什么產(chǎn)品，需要什么產(chǎn)品，要怎么樣向客戶介紹，怎么辦啊？煩！煩！煩！年交≥1.5萬，金裕人生年交8千-1.4萬吉星盈瑞年交6千-8千萬能18-60/55、世紀(jì)天使年交4-6千鑫盛0-65/0-55年交2-4千鑫盛小保額年交低于2千幸福A車險(xiǎn)銀行借記卡、信用卡團(tuán)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹5個(gè)突出快速領(lǐng)取，累積分紅的功能突出年年返還，有保障靈活養(yǎng)老(萬能)，3年返還（世紀(jì)天使）低保費(fèi)高保障定期保障總之，不能空手而歸！①②③④⑤⑥⑦產(chǎn)品全攻略——倒金字塔1.從理財(cái)談起，人人都有話題可談；2.不斷挖掘客戶需求，總有一款適合客戶；3.交費(fèi)由客戶自選，高低合適；4.完善的產(chǎn)品體系彰顯平安實(shí)力；5.轉(zhuǎn)介紹自然、無壓力。1.主要供對(duì)產(chǎn)品了解不深的新人使用；2.

講解的對(duì)象主要針對(duì)平安的新客戶；3.從上面往下面逐一介紹；4.介紹完產(chǎn)品之后，可以適時(shí)進(jìn)入轉(zhuǎn)

介紹環(huán)節(jié)。使用說明：倒金字塔五大優(yōu)勢(shì)：突出快速領(lǐng)取，累積分紅的功能【業(yè)】陳先生，不知道您大概每年會(huì)把多少錢放在銀行里面？【客】兩三萬吧。【業(yè)】好，假如您每年能交1.5萬元，我們有一款產(chǎn)品叫金裕人生特別適合您。這款產(chǎn)品實(shí)際上一份穩(wěn)健的保障理財(cái)計(jì)劃。每兩年有一筆固定收益返還，還有保險(xiǎn)公司一定比例的分紅，這兩筆錢都領(lǐng)取至終身，最后所交的全部保費(fèi)還會(huì)退還給您的家人，您看每年1.5萬左右的投入適合您嗎？提示：①具體保額可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況提出。如果客戶覺得能夠符合他的保險(xiǎn)需求，那就不用再介紹，直接促成簽單。如果客戶覺得不合適，那就進(jìn)行吉星盈瑞介紹。②先了解客戶的收入狀況，后講產(chǎn)品。如果先講金裕產(chǎn)品，后了解客戶的收入狀況，會(huì)產(chǎn)生很多異議需要處理。產(chǎn)品全攻略——倒金字塔（講金裕）突出快速領(lǐng)取，累積分紅的功能【業(yè)】我們目前還有一款分紅產(chǎn)品叫吉星盈瑞，有三大特點(diǎn)。第一，年年返還。加入您每年交1萬元，交10年，那么從第一年開始，每年都會(huì)返還1500元。（暫不說明返還比例，直接說明返還金額，簡單明確。）第二，保全。到您88周歲的時(shí)候，我們還會(huì)把您所交的保險(xiǎn)費(fèi)全額返還給您。第三，送保障。這份計(jì)劃還10萬元的一般身故保障和15萬元的意外身故保障。（直接說明保額）提示：具體份數(shù)可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況提出，如果客戶覺得不合適，那就進(jìn)行智勝保險(xiǎn)計(jì)劃。產(chǎn)品全攻略——倒金字塔（講盈瑞）突出快速領(lǐng)取，累積分紅的功能產(chǎn)品全攻略——倒金字塔（講萬能、天使）【業(yè)】如果您目前可投入的資金相對(duì)較少，就說明我們目前可支配的投資資產(chǎn)還不充裕，這時(shí)候我們應(yīng)該考慮保障性能更好一些的產(chǎn)品，出現(xiàn)意外狀況的時(shí)候它能保證家庭有足夠的現(xiàn)金流應(yīng)對(duì)危機(jī)，所以我向您推薦我們的智勝人生的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品投入和支取相對(duì)靈活，而且保障也可隨年齡和責(zé)任來調(diào)整，每月就500-800元左右，相信是比較適合您的。您覺得這份智勝保障計(jì)劃怎樣，購買20萬的保障能不能符合您的保障需要呢？提示：①具體保額可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況提出。如果客戶覺得能夠符合他的保障需求，那就不用