《創(chuàng)辦你的企業(yè)》——SYB（大學生版）《創(chuàng)辦你的企業(yè)》——SYB（大學生版）1SYB(大學生版)創(chuàng)業(yè)培訓ppt課件21、什么是SIYB，國家為什么要推行SIYB培訓？1、什么是SIYB，國家為什么要推行SIYB培訓？3SIYB，即創(chuàng)業(yè)培訓，是國際勞工組織為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進就業(yè)，專門研究開發(fā)的一系列培訓小企業(yè)家的培訓課程。SIYB項目包括：GYB、SYB、IYB、EYBGYB——GENERATEYOURBUSINESSIDEA“產生你的企業(yè)想法”SYB——STARTYOURBUSINESS“創(chuàng)辦你的企業(yè)”IYB——IMPROVEYOURBUSINESS“改善你的企業(yè)”EYB——EXPANDYOURBUSINESS“擴大你的企業(yè)”擴大準備創(chuàng)辦鞏固產生你的企業(yè)想法（GYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）改善你的企業(yè)（IYB）擴大你的企業(yè)（EYB）小企業(yè)發(fā)展階段時間SIYB，即創(chuàng)業(yè)培訓，是國際勞工組織為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進4SYB(大學生版)創(chuàng)業(yè)培訓ppt課件5大學生就業(yè)農村剩余勞動力城鎮(zhèn)失業(yè)人員大學生就業(yè)農村剩余勞動力城鎮(zhèn)失業(yè)人員61、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達495萬，2011年達到660萬，2012年是680萬，2013年達699萬，2014年達727萬再創(chuàng)歷史新高，當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復雜嚴峻，大學生就業(yè)成為當前的主要矛盾，而且還將持續(xù)5年。2、每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達到1184萬，2007年達到1200萬，2012年達到2500萬。3、農村剩余勞動力1.3億～1.5億人待安置，2012年總計達2億人。中國的就業(yè)形式1、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)中國的7人才招聘會現(xiàn)場人才招聘會現(xiàn)場82、我不可能去創(chuàng)業(yè)，因為我沒有錢！馬斯洛需求層次生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實現(xiàn)2、我不可能去創(chuàng)業(yè)，因為我沒有錢！馬斯洛需求層次生理需求安全9創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機（決心和信心）經驗和能力（技術和能力）創(chuàng)業(yè)資源（資金和人脈）——成功者找方法，失敗者找理由！創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機經驗和能力創(chuàng)業(yè)資源——成功者找方法，失敗10面對激烈的競爭環(huán)境，紅色的曲線就像是創(chuàng)業(yè)的道路，往往存在于夾縫中！ABABCC問題：在大圓范圍內，將兩個A、兩個B、兩個C用三根曲線相連，曲線不能交叉。面對激烈的競爭環(huán)境，紅色的曲線就像是創(chuàng)業(yè)的道路，往往存在于夾111、資金可以積累。2、技術可以學習。3、人脈可以建立。4、性格可以改變。5、能力可以培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)是一個過程，更是一種挑戰(zhàn)，如果沒有創(chuàng)業(yè)的決心和信心，就算是建立了自己的企業(yè)，經營過程中也很容易失敗！1、資金可以積累。創(chuàng)業(yè)是一個過程，更是一種挑戰(zhàn)，如果沒有創(chuàng)業(yè)123、什么是企業(yè)，如何來選擇適合自己的經營項目？選擇一個正確的投資項目是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，成功的人積極想方法，失敗的人頻繁換目標！3、什么是企業(yè)，如何來選擇適合自己的經營項目？選擇一個正確的13企業(yè)供應商商品流現(xiàn)金流顧客？企業(yè)供應商商品流現(xiàn)金流顧客？14貿易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客農、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復草場、森林植被◆向市場運輸產品◆保護土地和水資源服務企業(yè)◆服務及時◆服務質量好◆地點合適◆顧客滿意◆對顧客誠實◆服務收費合理◆售后服務可靠制造企業(yè)◆生產組織有效◆工廠布局合理◆原料供應有效◆生產效率高◆產品質量好◆浪費現(xiàn)象少問題：導致四種類型企業(yè)破產的最關鍵因素？貿易企業(yè)農、林、牧、漁業(yè)服務企業(yè)制造企業(yè)問題：導致四種類型企15銷售線制造線服務線副產品線棉花種植紡織棉線T恤衫生產印染專賣店銷售集市上銷售網絡銷售供應給學校物流運輸設備保養(yǎng)清潔工廠洗衣服務棉花采摘棉籽制作動物飼料碎棉花填充枕頭料頭制作拖把銷售線制造線服務線副產品線棉花種植紡織棉線T恤衫生產印染專賣16討論：什么事商機？1、從顧客的需求出發(fā)。（必須有市場機會）2、從自己的專長出發(fā)。（自己有利用這個機會的技能和資源）討論：什么事商機？17SWOT優(yōu)勢：你計劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)的積極方面。劣勢：你的企業(yè)弱點或不擅長的方面。機會：周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展機會。威脅：可能發(fā)生的對企業(yè)產生負面影響的事情。S優(yōu)勢：你計劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)的積極方面。劣勢：你的企業(yè)弱點或不擅長18小輝是動物醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)生，通過參加創(chuàng)業(yè)培訓了解了創(chuàng)業(yè)的流程和注意事項，因為他對動物的防疫非常了解，家里也曾經有養(yǎng)殖土雞的經驗，于是他決定利用家里閑置的院子開辦一家土雞養(yǎng)殖場。經過對市場的調查，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在客戶對土雞的需求量非常大，但是對肉質非常的挑剔，都比較喜歡采購純糧食和蟲類喂養(yǎng)的土雞，因為這種養(yǎng)殖方式成本比較高，所以同行的養(yǎng)殖規(guī)模通常都比較小，而且大多添加飼料養(yǎng)殖。

提問：利用SWOT法則，分析小輝的創(chuàng)業(yè)項目。企業(yè)內部優(yōu)勢（S）劣勢（W）1、大學畢業(yè)，而且學習動物醫(yī)學專業(yè)。2、家里有閑置的院落，不用再租用場地，節(jié)省開支。3、家里曾經有養(yǎng)殖土雞的經驗。1、規(guī)模養(yǎng)殖經驗欠缺。2、沒有固定的銷售渠道和客源。企業(yè)外部機會（O）威脅（T）1、顧客需求量大。2、市場上純糧食喂養(yǎng)的土雞比較少。3、政府對大學生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策。1、同行用飼料喂養(yǎng)的土雞冒充純土雞。2、土雞傳染性比較強，對防疫要求非常嚴格。小輝是動物醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)生，通過參加創(chuàng)業(yè)培訓了解了創(chuàng)194、什么是市場容量，如何評估你的市場？4、什么是市場容量，如何評估你的市場？20沈芳的奶茶店大學生沈芳對奶茶情有獨鐘，一直想在學校旁邊開一家奶茶店。其實，她就讀的學校旁邊已經有一家奶茶店，收益一直非常好。她認為憑著自己的聰明才干和與同學的關系，自己再開一家奶茶店會效益更好。于是，她把這一想法告訴了家人、朋友和同學，盡管有人反對，但她還是決定開業(yè)當老板。她在學校旁租了一間門面房，找朋友幫他做了裝修，并購買了相應的設備。沈芳有些積蓄，加上家人的支持，足夠進貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了。可剛一開業(yè)，就遇到了問題。來她店里的學生抱怨奶茶的口味不及鄰店的好，營業(yè)時間也沒有鄰店的長，價格也偏高。與此同時，朋友告訴她，鄰店現(xiàn)在的經營狀況也不怎么樣。提問：1、沈芳犯了什么錯誤？2、沈芳該怎么辦？沈芳的奶茶店21小云想在村里開一家理發(fā)店，經過詳細的市場調查，他統(tǒng)計了以下數(shù)據：1、村里的居民一共有3000人，大約每個月理發(fā)一次。（其他情況不計）2、村里現(xiàn)在有兩家理發(fā)店，價格是8元/次。（假如其他不計）提問：1、小云的理發(fā)店市場容量是多少？2、假設小云的理發(fā)店開業(yè)后，三家理發(fā)店的市場占有率相同，

那小云每個月能夠收入多少現(xiàn)金？小云想在村里開一家理發(fā)店，經過詳細的市場調查，他統(tǒng)計了以下數(shù)22小輝夫妻兩個在***商業(yè)街租下一間20平米的小店，開了一家水餃館。小店開業(yè)后因為價格便宜、方便、實惠，每天吃飯時間都是排隊候餐，效益非常好，夫妻倆短短幾年時間就掙了十幾萬的資本。于是小輝決定擴大經營，在小店對面租下一套兩層200余平米的門頭，精裝修，聘請了高級廚師，菜品樣式也變得高檔、多樣，但是開業(yè)后經營卻沒有想象的那么好。僅僅兩年的時間，小輝就因為資金短缺，倒閉了。提問：小輝犯了什么錯誤？小輝夫妻兩個在***商業(yè)街租下一間20平米的小店，23產品價格地點促銷ProductPricePlacePromotion產品價格地點促銷ProductPricePlacePromo245、我的產品賣不出去怎么辦，生活中常見的促銷手段有哪些？5、我的產品賣不出去怎么辦，25沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。26貿易型企業(yè)和服務型企業(yè)要不斷采用不同的銷售模式：“買一送一”：一份耕耘，兩份收獲。“商品打折”：顧客最實惠的銷售方式。“送代金券”：最容易有回頭客的銷售方式。“限期優(yōu)惠”：讓顧客最快上門的銷售方式。“限量優(yōu)惠”：把有限的商品當誘餌。貿易型企業(yè)和服務型企業(yè)要不斷采用不同的銷售模式：276、同樣的商品，如何在經營過程中獲得更高的利潤？6、同樣的商品，如何在經營過程中獲得更高的利潤？28培養(yǎng)商人的頭腦——如何把商品賣到更高的價格。a、從產品的成本入手。b、從產品的銷售時間入手。c、從產品的銷售地點入手。d、從產品的銷售對象入手。e、從產品的本身入手。企業(yè)都是以營利為目的的，在不違反國家相關法律、法規(guī)，不欺騙消費者的情況下，利用銷售的時間、地點、對象和產品本身等條件給商品賦予更高的價值，是你的能力。培養(yǎng)商人的頭腦——如何把商品賣到更高的價格。企業(yè)297、他們說，合伙的買賣不好干！7、他們說，合伙的買賣不好干！30SYB(大學生版)創(chuàng)業(yè)培訓ppt課件31具有價值的認同，和什么樣的人在一起，你就會有什么樣的價值。具有價值的認同，和什么樣的人在一起，你就會有什么樣的價值。32面對團隊中形形色色的人，要勇于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，采用合作互補的原則。面對團隊中形形色色的人，要勇于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，采用合作互補的33團隊合作要講求原則，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。團隊合作要講求原則，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。348、先不注冊自己的企業(yè)，等運營起來盈利了再說!8、先不注冊自己的企業(yè)，等運營起來盈利了再說!35

小發(fā)開了一家餛飩館叫做“阿發(fā)餛飩”，開業(yè)前后并沒有想到要先注冊營業(yè)執(zhí)照，開業(yè)后生意非常好。有一天小發(fā)發(fā)現(xiàn)在對面不遠也開了同樣一家“阿發(fā)餛飩館”，生意同樣很好，這時候小發(fā)才想起注冊營業(yè)執(zhí)照。

但是，當他注冊營業(yè)執(zhí)照時工作人員告訴他，“阿發(fā)餛飩”已經在一個月前被人注冊了，他必須改名，否則就是侵權，繼續(xù)經營的話對方有權向他收取“加盟費”。小發(fā)開了一家餛飩館叫做“阿發(fā)餛飩”，開業(yè)前后并沒361、辦理開辦企業(yè)所需要的有效證件，利用法律武器保護自己。2、遵循相關法律和行業(yè)標準，合法經營，不要侵犯別人財產和合法權利。3、企業(yè)要有長久的發(fā)展目標，要做到行業(yè)自律，做到自我監(jiān)督。1、辦理開辦企業(yè)所需要的有效證件，利用法律武器保護自己。37注冊企業(yè)名稱身份證明和照片經營場地證明相關費用如果你想開辦一家規(guī)模較大或結構負責的企業(yè)，最好聽取律師或創(chuàng)業(yè)咨詢師的意見。注冊企業(yè)名稱身份證明和照片經營場地證明相關費用如果你想開辦一38了解企業(yè)法、民法通則、合同法、勞動法、稅法、會計法、產品質量法、消費者權益法、反不正當競爭法、保險法、環(huán)境保護法等企業(yè)相關法律。不管你注冊何種法律形態(tài)的企業(yè)，都要熟練了解相關企業(yè)類型的強制標準。了解企業(yè)法、民法通則、合同法、勞動法、稅法、會計法、產品質量399、我有沒有足夠的資金開辦企業(yè)，錢不夠該怎么創(chuàng)業(yè)？固定資產：價值較高、使用壽命較長的資產。例如：設備用地和建筑、設備、一次性費用。流動資產：企業(yè)日常運轉所需要支出的資金。例如：促銷、工資、租金、保險、其他運行費用。9、我有沒有足夠的資金開辦企業(yè)，錢不夠該怎么創(chuàng)業(yè)？固定資產：40周偉的廣告設計公司周偉是學平面設計的，大學畢業(yè)后，一直想辦一家廣告設計公司，做平面設計、印刷。他所在的社區(qū)周圍有很多政府機構、商戶、公司，有很多業(yè)務需求。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓周偉用家里的房子作抵押向銀行申請了貸款。周偉得到貸款后立即著手準備。他在社區(qū)附近租了辦公用房，買了計算機，現(xiàn)代化的印刷設備，又買了小轎車，還在轎車上涂了公司的標志。周偉告訴母親，精良的設備能幫助公司樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。周偉馬上投入繁忙的工作中，廣告業(yè)務量的需求很大，他夜以繼日的工作。為了招攬更多的業(yè)務，他還采取了一些賒銷手段。不幸的是，幾個月后，周偉用于付款的現(xiàn)金嚴重不足，怎么也無法按期支付銀行的欠款。于是銀行中止了貸款，并要求償還所有債務，周偉不得不宣布公司破產。銀行開始拍賣他的資產來償還其債務，首先拍賣的是車和大的印刷設備，但仍然有大量的債務不能償還。看樣子，周偉的母親有可能失去家里的房產。

提問：1、周偉犯了什么錯誤？2、他應該怎么辦？周偉的廣告設計公司41大學生創(chuàng)業(yè)原則：志向要大，計算要精，規(guī)模要小。1、你可以不放棄工作，用業(yè)余時間來辦