第9頁共9頁產科上半?年護理工?作總結標?準模板?護理工作?者上半年?工作總結?。一切?以病人為?中心，全?心全意為?病人服務?。，這是?護理工作?者一直以?來的工作?宗旨。以?下是為您?準備的“?護理工作?者上半年?工作總結?”，供您?參考，希?望對您有?幫助。?護理工作?者上半年?工作總結?護理部?本著“一?切以病人?為中心，?一切為病?人”的服?務宗旨，?刻苦鉆研?業務知識?，努力提?高理論知?識和熟練?地掌握了?各項臨床?操作技能?。較好的?完成了各?級院領導?布置的各?項護理工?作，在同?志們的關?心、支持?和幫助下?，思想、?學習和工?作等方面?取得了新?的進步，?現總結如?下：1?、護理質?量穩步提?高根據?護理質量?管理標準?的要求，?認真履行?護理職責?，嚴格執?行各項規?章制度，?提高護理?水平，確?保醫療安?全。護理?人員在工?作中注意?了自己，?是否認真?執行了各?項制度，?使環節質?量有了提?高。全年?無嚴重差?錯事故的?發生。?2、提高?了護理人?員的素質?完成了?醫院下發?的各級護?理人員培?訓考核要?求，在組?織參加院?內的業務?學習的同?時，認真?地進行科?內業務學?習，進行?護理理論?提問及操?作考試，?合格率為?____?%。3?、加強了?護理人員?醫德醫風?建設做?好護理人?員的職業?道德教育?工作，注?意充分調?動護理人?員的積極?性，端正?護理人員?的工作和?服務態度?，增強護?理人員工?作的信心?與自豪感?。4、?較出色地?完成了護?理任務?堅持以“?病人為中?心”，以?“質量為?核心”為?病人提供?優質服務?。認真地?完成了上?級下達的?各種任務?。5、?存在的問?題a.?個別護士?無菌觀念?不強。?b.由于?病房條件?有限，所?致優質護?理工作開?展難度較?大。c?.護理書?寫欠規范?，個別的?交班報告?書寫字跡?不清晰，?有涂改。?d.由?于護理人?員較少，?基礎護理?做的不是?很盡人意?。e.?由于病房?條件有限?，病房的?管理也尚?不盡人意?。當然?，我身上?還存在一?些不足有?待改進。?比如，在?學習上，?有時仍有?浮躁的情?緒，感覺?要學的東?西太多，?心浮氣躁?，尤其是?在遇到挫?折時，不?能冷靜處?理。在工?作上，有?時存在著?標準不高?的現象，?雖然基本?上能履行?自己的職?責和義務?，但是在?主動性方?面還有待?于進一步?提高，這?都是我今?后需要改?進和提高?的地方。?下半年?的工作里?，我們決?心繼續在?衛生局及?醫院的領?導下，明?確工作目?標，扎實?工作，加?強人才培?訓，把醫?院護理工?作推上更?高的一個?臺階。?外貿工作?者上半年?工作總結?總結是?為了再次?審視自我?，認清自?我，同時?確立自己?明確的工?作目標。?以下是為?您準備的?“外貿工?作者上半?年工作總?結”，供?您參考。?外貿工?作者上半?年工作總?結時光?飛逝，現?將上半年?工作總結?如下：?從___?_月底來?公司到_?___月?，這段時?間的工作?總結如下?：1.?剛到公司?，前兩個?月比較茫?然，但我?一心想著?把工作做?好，進入?工作狀態?。初來乍?到，學習?是非常重?要的，當?然外貿部?優秀的同?事給了我?不少幫助?，從熟悉?產品到開?發新客戶?，一步步?走來，過?程雖然艱?辛，但結?果總是給?人鼓舞。?通過一系?列的培訓?，產品知?識，到電?話營銷，?我知道了?作為一個?外貿業務?員如何開?始工作，?進入狀態?，取得訂?單。開始?的兩個月?，沒有任?何平臺，?這是公司?對我的考?驗，也是?我自己對?自己的考?驗。就如?野外拓展?中的“空?中抓杠”?，只有克?服自我，?才能真正?的成功。?到第二個?月，從網?上大海撈?針，到最?后重點客?戶培養，?最終出了?樣品單，?雖然金額?不多，但?是卻給了?我信心。?總結這一?單，最重?要的是客?戶積累，?培養重點?。這一點?要得益于?平時戴總?讓我們做?客戶檔案?，分析客?戶，并保?持和客戶?聯系的狀?態。只有?這樣才清?楚自己目?前客戶的?聯系狀態?，進而掌?握訂單的?狀態。?2.從_?___月?份拿到阿?里賬號，?我工作上?了一個新?的臺階。?這里想感?謝公司給?我這樣一?個可利用?的優質平?臺，讓我?客戶資源?很快上升?，并學會?如何處理?詢盤，跟?蹤客戶，?并達成訂?單。__?__月份?太陽能熱?水器客戶?開始積累?，并取得?南非客戶?的樣品單?，目前對?方還在測?試階段，?訂單大概?要___?_月份才?能確定。?總結這一?單，并沒?有什么訣?竅可言，?最重要的?是跟緊客?戶。雖然?只是幾百?美金的樣?品單，但?是在這個?客戶身上?花了很大?心血，記?得___?_月底至?____?月份每天?晚上都會?和客戶聊?天聊到很?晚，一般?是客戶提?醒我該休?息了，我?才下線.??.正因為?如此，客?戶才如期?參觀工廠?，并順利?下樣品單?。總而言?之，跟客?戶的感情?是需要長?期培養，?關系好了?，機會自?然就多了?。3.?____?月和__?__月，?我個人的?業務都處?于低谷期?，太陽能?電池板的?樣品單出?了___?_個，熱?水器出了?一個樣品?單。這段?時間，可?以說還是?處于摸索?狀態，出?單心急，?所以每碰?到一個客?戶，我都?會花大量?的時間和?精力對付?，也許是?白費心思?，但覺得?是值得的?，因為經?過這段過?程，我能?夠更好的?判斷客戶?的心理狀?態，判斷?客戶下單?的可能性?有幾成，?哪些客戶?是優質客?戶。__?__月份?下單的美?國aff?orda?bles?olar?也是這段?時間培養?出來的，?時間雖然?很長，但?是最終我?看準了這?個客戶，?而且認定?是優質客?戶，終于?經過__?__個多?月時間，?定金順利?到賬?？?結這段時?間我的付?出，當然?很多是不?值得的，?比如有些?客戶是考?察市場，?觀望行情?，這樣的?客戶可以?不用花太?多的精力?，這樣的?客戶不僅?難纏，而?且很麻煩?，問題一?大堆，你?要不停為?他搜集信?息，解答?問題，到?最后，他?也不會下?單，然后?消失。像?這樣的客?戶要等他?的訂單，?估計要一?年或者兩?年時間。?而美國客?戶，他問?題也很多?，根據我?的判斷，?他有單，?所以我會?很耐心，?很細致為?他一一解?答；因為?他有單，?我幾乎每?周都會打?電話詢問?情況，并?記錄對方?的進展，?到最后的?程度是，?對方一接?到我電話?，聽到我?的聲音，?就知道我?是浙江華?錦的tr?acy，?這個時侯?，我就肯?定，這個?客戶下單?，一定會?下給我。?當然結果?也是這樣?的。4?.___?_月份，?詢盤很少?，新客戶?的開發也?就比較少?，有兩三?個客戶可?能會下樣?品單。同?時，跟老?客戶保持?著緊密聯?系，尤其?是出過樣?品單的客?戶?？梢?說，經過?半年，我?工作進入?狀態了，?老客戶差?不多積累?起來了，?只是需要?維護好，?讓樣品單?客戶盡快?翻單。同?時，客戶?訂單下了?之后，配?合其他部?門，將客?戶要求反?饋給采購?部，生產?部，以確?保訂單準?時并無差?錯，贏得?客戶！?上半年的?工作總結?大致如綜?上所述，?雖然上半?年總的銷?售額并不?理想，主?要是因為?我客戶資?源有限，?很多客戶?還處于培?養階段，?而下單的?客戶也都?是樣品單?，樣品單?金額一般?都比較低?，這就導?致銷售額?比較低。?對于下半?年的工作?我很有信?心，也希?望公司對?我有信心?。會上?我也給自?己定了目?標，這個?目標是要?用行動去?實現的，?而不是空?談。下半?年總目標?是___?_萬美金?。很難細?化，每個?月能做多?少，但是?我相信，?如果樣品?單客戶維?護好，繼?續翻單，?這個任務?并不難，?甚至可以?做得更好?。就目?前客戶的?跟蹤情況?，___?_月份的?工作目標?和計劃如?下：1?.順利處?理美國客?戶訂單，?____?%余款收?回，這樣?____?月份至少?可以完成?____?萬多美金?。當然不?能只盯著?一個客戶?。墨西哥?客戶太陽?能電池板?樣品測試?已成功，?客戶也比?較滿意，?目前正在?談一個小?柜的訂單?，根據和?客戶的聯?系情況，?以及私人?關系，目?標___?_月份拿?下訂單。?對于這樣?的客戶，?當然是要?像貓盯著?老鼠那樣?，抓緊，?不放松，?有望__?__月中?旬收到定?金。所以?給自己_?___月?份的目標?是___?_萬美金?。2.?其余每個?月的任務?，很難細?分，因為?和客戶的?進展是在?變化的。?希望每月?的任務能?提前一個?月定下來?。3.?還有一個?主要的任?務，幫助?新業務員?適應公司?，盡早做?出業務。?目前，只?有鄭蓉是?我負責，?我會耐心?為她解答?工作中遇?到的困難?，并給予?適當的指?導，幫助?她早日為?我們公司?外貿業務?作出成績?。我知?道，對于?工作的計?劃也許還?不讓人滿?意，在我?個人的便?簽紙上面?，每一天?的計劃，?都一條條?寫下來了?，每天的?計劃我相?信是為我?大的目標?服務的，?所以會腳?踏實地做?好。在?公司這半?年時間，?我有不足?的地方，?希望同事?領導給我?提出，我?會虛心接?受，并改?正，爭取?做得更好?。每個公?司都有自?己的制度?，以及管?理方式，?在努力工?作的同時?，我也會?配合公司?的各項制?度。對于?公司，我?也有以下?建議：?1.對待?資源資源?。在上面?的工作總?結中，我?提到，網?絡平臺是?一個很好?的資源，?有了平臺?，業務上?有了明顯?的進步，?客戶積累?量也突飛?猛進。所?以希望公?司在資源?分配上，?盡量做到?公平公正?，因為這?個對每個?業務員都?狠重要！?2.對?待樣品。?因為前半?年，我出?的大都是?樣品，所?以對這一?點體會比?較深刻，?如果樣品?單客戶能?培養成定?期下單的?長期客戶?，那目標?是很容易?實現，也?為公司的?長期客戶?做出貢獻?。我提出?這一點并?不是說我?的樣品出?了問題，?相反，我?出的樣品?，客戶都?比較滿意?，測試也?很不錯，?所以我希?望能繼續?保持下去?。因為樣?品是客戶?對我們產?品的初步?審核，是?我們取得?訂單的關?鍵。3?.對待來?訪客戶。?這一點只?是細節，?但是希望?能引起注?意。據我?所知，我?公司到訪?客戶的下?單率，并?不理想。?相比，我?知道的一?家工廠，?他們公司?硬件設備?及各方面?條件并不?如我們公?司，而對?方到訪客?戶的下單?率幾乎是?____?%。探其?究竟，工?廠對待客?戶細節等?都非常注?意?？蛻?到訪，無?論客戶是?否下單，?都非常尊?重。我也?希望我們?公司對遠?道而來的?客人，表?現出東道?主的熱情?，并展示?公司良好?的企業形?象。這?些建議，?只是我個?人的看法?，如果能?改進的，?希望公司?盡力改進?，為公司?業務，塑?造形象而?努力。我?需要做的?就是：為?我的目標?而努力！?產科上?半年護理?工作總結?標準模板?（二）?____?上半年，?轉眼即逝?，思想上?有一定進?步，工作?上有一定?成就?，F?將我一年?來的思想?、工作和?學習等方?面的情況?作一個簡?單的匯報?，請黨員?同志們多?批評指教?。一、?提高政治?思想覺悟?，提高個?人師德修?養在思?想上，我?始終堅持?四項基本?原則，堅?持改革開?放，始終?與___?_在思想?、路線、?方針、政?策上__?__保持?一致，始?終用馬_?___、?____?、___?_和__?__武裝?自己的頭?腦，并用?之于指導?我的言行?，衡量我?的工作、?思想和生?活，努力?奮戰在教?育第一線?，為黨和?人民的教?育事業兢?兢業業，?奮斗不止?，為社會?主義現代?化建設添?磚加瓦。?二、教?學工作?在工作上?，___?_年以來?，我負責?39中學?(西校區?)初一(?3)、(?4)英語?學科教學?任務。教?育教學工?作是作為?一名教師?的基本職?責。開學?初，積極?參加教研?室組織的?教研活動?，如鋼筆?字培訓、?因特爾未?來教育等?等，通過?校本培訓?的學習，?我收獲很?大。在?教學工作?中，今年?我擔任初?一(3)?、(4)?班的英語?老師，為?了能充分?鉆研教材?，我總是?提前備課?，通過網?絡下載與?教學相關?的音像、?課件資料?，把握學?期課程的?重難點，?化解教學?中的難度?。在課堂?教學時，?力求建立?一個和諧?、快樂、?充實的課?堂氛圍。?課后我會?利用課余?時間對學?生進行輔?導，不明?白的耐心?講解，及?時查缺補?漏。根據?減負的要?求，會適?當地留一?些有利于?學生能力?發展的、?發揮主動?性和創造?性的作業?。三、?在生活上?我尊敬?領導，團?結同仁，?愛護學生?，按時上?下班，認?真遵守學?校作息時?間，能按?時上下班?，不遲到?，不早退?。夠盡自?己最大的?力量幫助?別人。努?力和大家?處在一個?和諧的生?活氛圍之?中。四?、不足之?處當然?，雖在工?作中完成?了本職工?作，但也?只是代表?過去，在?____?年的新年?度中，我?也將不驕?不躁，繼?續發揚紅?軍精神、?發揚焦裕?祿精神，?努力工作?，奮勇向?前。誠?然，自己?可