第頁共頁房地產年終工作總結開頭(實用八篇)當工作或學習進展到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析^p研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經歷教訓，進步認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。房地產年終工作總結開頭篇一1、通過公司組織的培訓，純熟掌握公司產品的各項數據指標、特點、產品設計開發理念和銷售政策；2、按《銷售部作業流程》要求接聽客戶；3、在公司安排的工程銷售大廳，按《銷售部作業流程》接待來訪客戶，解答客戶咨詢，并將信息準確的傳達給客戶；4、在接待客戶后對客戶按《銷售部客戶檔案管理制度》進展客戶分類，建立意向客戶檔案；5、對意向客戶施行后續跟蹤聯絡，并及將后續聯絡、來訪、拜訪等聯絡記錄錄入該客戶檔案；6、及時通報客戶簽約安排，報請直屬銷售主管領用備用格式合同，按《客戶簽約流程制度》、《銷售部合同填寫指導和條例》完成合同文件準備和簽署入庫；7、嚴格執行會計部《客戶收款流程制度》，配合出納完成客戶繳款效勞；8、根據《銷售部客戶投訴處理流程制度》和工程詳細銷售政策，接待處理客戶投訴；9、根據《客戶按揭辦理流程制度》及時與客戶聯絡獲得其相關證明文件等，并完成規定的按揭準備文件，與按揭管理專員協調安排并及時通知客戶按揭辦理時間；10、參與執行銷售部安排的銷售推廣活動任務；11、負責與本人簽約業主的后續聯絡工作，代表公司保持和業主的日常信息聯絡溝通；12、按《業主收樓入伙流程制度》通知、接待客戶收樓入伙的全程效勞；13、按周、按月定期完成個人銷售記錄報告呈報部門經理；14、按直屬銷售主管的指令，負責見習銷售員的理論操作培訓和督導工作。教育背景：中專或高中以上學歷畢業；工作經歷：在本公司銷售部任職見習銷售員滿3個月，或從事房地產銷售工作9—18個月以上的工作經歷；安康要求：第一觀感良好，不可以具有令人抗拒的外在條件，身體安康可以持續保持站立、行走并與人語言交談1小時以上；語言才能：優秀的語言表達且具親和力，可以講普通話，可以聽說當地方言；知識才能：根底的數學、幾何知識，中文書寫流利明晰，熟悉工程當地根本的風土人情；學習才能：iq測試到達110分，通過公司組織的《建筑根本知識和房地產根本政策法規》測試，可以及時獲得各種更新信息；技術才能：良好的office軟件的文檔錄入處理能。晉職方向條件：本職位可直接晉級為銷售主管；凡在公司銷售員職位連續工作12個月〔累計工作18個月〕，或至少曾在本公司3個工程從事銷售員工作〔每個工程至少連續工作滿3個月〕，經人力資部和銷售部考核，符合銷售主管任職條件資格。房地產年終工作總結開頭篇二一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的根底上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現。在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和缺乏，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克制缺乏，保持成績，根本可以獨立完本錢職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結：1、完成情況綜述。2、未完成情況分析^p并說明。3、職業精神。剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比擬陌生。在公司領導的幫助下，我很快理解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛理解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售的奠基石。通過管理這些資料，讓我從陌生到熟悉，進一步理解公司的房地產工程及相關客戶等工作內容。剛開場由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們答復客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經歷缺乏，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要擅長總結經歷和失誤，防止同一類過失的再次出現，確保在下次工作中有新的進步。隨著工作的深化，現已開場接觸銷售部管理的客戶工作，拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經歷。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比擬令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友誼關心以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。房地產市場的起伏動亂，公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前籌劃完成了廣告宣傳，為xx的銷售高潮奠定了根底。最后以完成合同額的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有進步。幾個月前，公司與xx合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和理解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額宏大，在收款的過程中我做到慎重認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。總之，這一年來，我雖然獲得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的奉獻。房地產年終工作總結開頭篇三20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真務實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供和年初制定的。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約本錢”的工作原那么。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，共完成甲供材料設備采購方案***份，新簽合同***份，完成乙供材料方案核批價格***份，共計完成材料設備采購方案***份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承當的任務。現將主要工作情況總結如下：我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不管是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原那么，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動承受審計監視。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。1、完善制度，職責明確，按章辦事。通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論根底。2、公開公正透明，實現公開招標。采購部按工程部和施工單位上報的采購方案公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加采購透明度，真正做到降低本錢、保護公司利益。3、監視機制根本形成。做好價格和技術規格別離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機制；防范、抑制____。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，進步采購人員的自身素質和業務程度，保證貨比三家，質優價廉的購置材料，減少工程本錢，進步采購效率，進步企業利潤。采供部繼續圍繞“控制本錢、采購性價比最優的產品”的工作目的，要求采購人員在充分理解市場信息的根底上進展詢比價，注重溝通技巧和會談策略。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的根底上進展復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制本錢，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項詳細工作和每一個工作細節中得到煅練。采供部進一步加強了對供給商管理，本著對每一位來訪的供給商負責的態度，制定了《采購供給部供方信息表》，對每一位來訪的供給商進展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于采供對供給商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進展邀標報價之前，對商家進展評價和分析^p，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供給商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來對待。因為公司的本錢核心競爭力的表達最主要的來自于公司所有供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競爭力的上下。房地產是個相對特殊、獨立的行業，供給商圈子相對獨立，比方鋼材、水泥可用供貨商資并不多。房地產企業都用著很多同樣的供給商。第一因此采供部必須考慮怎樣既能使供給商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供給商能真正全心全意的為東和效勞，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的安康開展。我們開展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約本錢、降低價格的制高點，為公司的持續安康開展奠定根底。采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的方案、詢比價都進展了復印留底，保持了信息資料的完好，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、比照。采供部特別注重，除組織部門人員進展培訓外，還注重在平時的每項詳細工作和每個工作細節中不斷的進步業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程房地產程度的差異最明顯的表達在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入標準化的主要標志，公司從標準化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面進步公司采購管理程度。2、制定采購預算與估計本錢。制定采購預算是在詳細施行工程采購行為之前對工程采購本錢的一種估計和預測，是對整個工程資金的一種理性的規劃。它不單對工程采購資金進展了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購施行行為中的資金使用進展隨時的檢測與控制，確保工程資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能進步工程資金的使用效率，優化工程采購管理中資的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制工程資金的流向和流量，從而到達控制采購本錢的目的。3、改良供給商的選擇。在進展供給商數量的選擇時既要防止單一貨，尋求多家供給，同時又要保證所選供給商承當的供給份額充足，以獲取供給商的優惠政策，降低物資的價格和采購本錢。這樣既能保證采購物資供給的質量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供給商的數量以3家為宜。4、建立重要貨物供給商信息的數據庫。以便在需要時候能隨時找到相應的供給商，以及這些供給商的產品或效勞的規格性能及其他方面的可靠信息。5、建立同一類貨物的價格目錄。以便采購者能進展比擬和選擇，充分利用競爭的方法來獲得價格上的利益。6、采購員根據圖紙提早介入詢價。設計圖紙出來后，采供部提早介入，爭取贏得時間，降低采購本錢。在的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經歷，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷進步自身的業務素質和管理程度。使自己的全面素質再有一個新的進步。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，進步完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降本錢和進步效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓奉獻出自己的力量，另也希望在新的一年里，其他部門的各位同仁可以盡早的申報方案單，以便采購部能更好的配合各部門的工作。房地產年終工作總結開頭篇四20xx年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下，根本可以獨立完本錢職工作，為了在新的一年更好完本錢職工作，現將本年度工作做以下幾方面總結：初入房地產，我對各方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比擬陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快理解到公司的性質及房地產市場。作為廣告宣傳和設計籌劃人員，我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業績的進步，對此，我對本地房地產市場和周邊環境進展全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資等，都有著很大的進步，同時田園新都市工程在前期宣傳及銷售過程中也獲得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣闊客戶認可。在高力地產前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計前期vi等，這對于未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰，因為在進步，證明就有進步。而在為寶雞廠內綠化時間內，更充分發揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今后在專業知識中，更要發揮到自己所學專業，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識自于理論，而進步自己的知識，是要在不斷探究的過程中。作為高力地產的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛理解整個楊凌房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到籌劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告籌劃人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，理解客戶需求，掌握動向，只有調查了才有發言的權利，否那么閉門造車只會帶來更多不利于開展的狀況，而要做到這些，就必須不斷進步自已的各項素養及技能。在工作過程中，更需要細心與耐心、創新與品位的進步。在我的整個職能中，搜集市場房地產信息，對競爭對象熟悉理解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰不殆。初期由于對房地產知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經歷六個月磨合后，根本能獨立完本錢職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為籌劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在將來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間到達高效果。在日常工作過程中，更要及時發現問題并解決問題，盡量防止不必要的錯誤出現。同時，將進一步加強學習，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的奉獻。現就20xx年工作總結對將來開展有著目的及方案，明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導原那么，樹立具有田園新都市特色文化內涵的宣傳、銷售方式，從不同的層面和角度整合現有客戶資，在配合經營銷售的根底上，同步提升包裝、宣傳、銷售等整體營銷的檔次。在廣告宣傳方面，明年主要以周邊縣為主，由于本地人口有限，所以在周邊縣區推廣本工程有著勢在必行的意義。完畢語：總之，在今后的工作中，我要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己進步更快。而對于本工程我們將以樹立企業形象，圍繞目的消費群體的需要，以及同行業間的互相競爭，開展積極有效的銷售策略，逐步、有序的完善根底工作，進步知名度、信譽度。在進步經濟效益的前提下，充分發揮本工程綜合優勢，利用穩定現有客戶群，適時做出對品牌推廣答謝等活動，以“積文化營銷，進步品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而到達占有本地房地產消費市場的目的。房地產年終工作總結開頭篇五一年來，時間說短不短，說長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領導，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環境，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發生的點點滴滴，更是讓我時常回味，時常想念。在××××的這段時間，不僅認識了這么多好同事，更多的是學到了很多東西，以前對一無所知的我，如今也能多少理解一些，也能協助銷售人員簽定，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美妙時刻，我把自己這一年來的工作做了一個總結，有值得驕傲的工作成績，也有缺乏的工作缺點，也希望通過總結，對自己有一個正確的認識，也請領導，同事對我的工作進展監視。作為一名財務工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執行。1、嚴格執行庫存現金限額，把超過部分按時存入。審核現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳。2、嚴格保證現金的平安，防止收付過失。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。3、堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發現，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑒明晰。4、嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業務。對業務交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發空頭支票。保管好現金，收據，柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何過失，我想這一點應該是值得驕傲的。6、每月編制工資報表,，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問李總當月工資是否有變化，然后根據其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認。最后是在工資的發放過程中，做到認真仔細，不出過失，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得進步警覺和需要改正的地方。7、我手里還有一塊就是和房地產業務有一定關系的工作，就是去集團公司給媒體及相關業務單位請款。李總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業務聯絡在一起，只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管問到我相關問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象。經過主任和廣宣部同事的指導，我逐漸對房地產廣宣方面有了理解，后來再去請款，也順利了很多，也節約了很多時間。而且，我將請款這項工作用細致的健全，做到有據可查，也便于年終統計。當然，一年的工作要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結到這里，以后工作上有有待進步的地方，請領導和同事多指導，爭取在新的一年里，把工作做得更細，更完善，不出癖漏。房地產年終工作總結開頭篇六20xx年整年中，世界都處在金融危機的陰影下，當然我們國家也是受到金融危機的很大影響，經濟開展速度明顯放緩，人民的生活程度不再像之前那樣的好了。同樣金融危機給我們國家的房地產事業產生宏大的影響。樓房滯銷，樓盤無法開發，房價時高時低，沒有任何的市場規律，這些都給我的工作帶來了很大的困難，不過總體來說。20xx年我的工作還是很好的。20xx年本人主管的部門是房地產公司工程技術部，絕大部分精力用在了工程的工作上，工作范圍廣、任務重、責任大。較好地履行了作為行政職務和作為專業技術職務的職責，發揮了領導管理和組織協調才能，調動了廣闊員工的工作積極性，較好地完成了所主管的全年工作任務。現就本人一年中所主管的工作總結匯報如下：1、開發工程：所開發的工程有綜合樓、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬㎡，總投資約2.5億元，該工程繼xx年啟動以來經過三年多的努力，在全公司員工的共同配合下，已圓滿開工。工程的存在，樹立了集團的良好形象，是集團公司領導的置業公司闖進省房地產行業的標志，是面向市場開展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標。2、在工程的建立中深化的體會到一個國有企業下的子公司要在現有的市場經濟制度下生存并開展，我們還有很多東西要學習、要改變，在公司成立十個月來，工程技術部門也肩負的宏大的挑戰，此工程是公司的成長工程也是形象工程，我們部門在施工中必需要更加努力和細心，詳細心得如下：第一步：技術力量改變通過這個工程，我們深化的認識到我們部門在技術這點要求上還有很大的缺陷，對新事務的領悟才能不夠，對新施工工藝掌握不全面，對現場的管理和詳細方案安排上還有很大的差距，因為對某一項技術要求監視的不到位，很容易就會讓施工方有機可乘，這樣也會公司帶來不必要的經濟損失，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學習方案，邊學習邊交流邊考核，以此來進步個人的技術處理才能，為下一個工程做好充足的準備。第二步：思想觀念改變：國有企業有其特定的生存環境，有其獨特事務處理方式，但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態、高調子、以自己為中心的思想，那么我們將遭受到市場經濟的淘汰，現行的市場經濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮、實干，目前我們正一步步走向這個區域，我們就要意識到在這個區域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存，不能再依賴于以往的舊思想、舊觀念、舊的形式去衡量我們如今新的生存環境，我們必需要有這樣的思想轉變，只有轉變了這種觀念和思想我們才會有更好的發揮空間，通過工程二年多的現場施工管理我們也認識到了思想轉變的盲目和空白，因此下一個工程開場之前，我們就要先給自己的思想定一個位置，這也是我們部門在逐步努力向前轉變的第一步。第三步：管理形式改變俗話說：國有國法，家有家規。我們工程部門的來說，管理的好與壞直接影響到公司的經濟利益。在此工程中仍然存在老管理形式，與此同時新的'管理形式的參加也在逐步取代舊的管理形式，畢竟此工程是我們公司從成立以來最大的、直接面向市場的工程，無論從思想轉變還是到管理形式的改變和加強對于我們來說都需要一個過程，我們會在這個過程中認真學習和改變并逐步施行新的管理形式，從這個工程中我們已經學習到了外界市場下的管理形式是什么樣子，每個職工對自身的要求應該是什么樣，全部門應該怎么去做。1、合同的履行：此工程根本上嚴格履行了合同，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見。建議在今后的工程中在工程開工后至開工驗收之前，公司應嚴格按照合同約定的方式和期限支付工程款，按照中標價格和中標工期與施工單位嚴格履行承包合同。工程部才能嚴格要求施工單位按節點方案完成工程任務。2、工程分包：由于特殊原因，此工程分包單位過多，如：根底分包、電梯分包、消防工程分包、防火門分包、入戶防火防盜門分包、陽臺欄桿分包、鋁合金門窗分包、幕墻工程分包。這類分包單位往往因專業特殊、關系特殊，直接與業主聯絡，總包和監理難以對其進展管理。這其中有些分包單位與專業管理機構、開發商、總包單位、監理能很好的協調關系，能嚴格按要求完成工程任務，為開發商出謀劃策，節約投資，也有些單位——如防火門消費安裝方，由于其公司實力有限，管理不力，不能按合同給定的時間按時完成任務，且產品質量未到達理想要求，直接影響了整個工程的開工驗收。3、監理公司：監理應當按照法律,法規及有關的技術標準,設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在施工質量、建立工期、建立資金使用等方面，代表建立單位施行監視,并履行法律法規規定的監理平安管理職責。此工程選擇的二家監理公司普遍現象是老同志多，經歷型的專門人才太少，缺乏年富力強，理論程度高的中堅力量，不能適應日新月異的新技術、新工藝的工作要求，不具備專業齊全的專業人員，且部分監理人員兼職過多，監理力量投入缺乏，監理職責不明，尤其在后期裝飾裝修階段，監理更應本著對工程負責、敢抓敢管，不能放松管理，必須催促施工單位履行其管理職責。4、企業形象：一個樓盤的銷售價格，不僅關系到樓盤的地理位置、規劃設計、建筑設計、戶型設計、建材采用、小區環境、配套設施、交通條件、銷售價格等因素，已經上升到對休閑舒適、企業品牌、文化內涵等多方面的綜合需求，對房地產企業樹立良好形象提出了更高的要求。5、工程前期：一個工程的成功與否，工程的前期論證是最重要的。前期應做好充分的論證，包括可行性和設計階段。這樣雖加大了前期的本錢，但是從整個工程的本錢控制來考慮，前期的投入是事半功倍的。可行性研究對于一個房地產工程的成敗起著關鍵的作用，此工程雖然做了也是流于形式，都是靠感覺去上工程，這是非常危險的。雖然如今可以說此工程根本成功了，但對下一個工程我們應充分掌握消費者的心理，準確地估計市場的容量，制定好完美、可行的銷售方案。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售方案做出來，這樣就可盡量的減少開發者的現金投入，減少資金本錢，讓工程得于順利進展下去。6、工程設計：我們如今可以說此工程的設計不夠完美，其主要責任在我們。由于對市場理解不夠，住宅部分設計成塔樓，部分戶型的采光和通風存在一些問題，戶型面積過大，戶內廚房面積過小，不能滿足現代生活要求，綜合樓的負一層過多考慮使用功能，在沒有與意向客戶簽定合同的情況下，按其要求北向設計了部分躍層，對后期的銷售工作帶來一些難題影響。盡管設計費在建立工程全過程費用中比例不大，一般只占建安本錢的1.5%～2%，但對工程造價的影響可達75%以上，由此可見，設計質量的好差直接影響建立費用的多少和建立工期的長短，直接決定人力、物力和財力投入的多少。合理科學的設計，可降低工程造價10%。但在工程設計中不少設計人員重技術、輕經濟，任意進步平安系數或設計標準，而對經濟上的合理性考慮得較少，從根本上影響了工程本錢的有效控制。7、本錢控制：隨著國家對房地產行業的一系列宏觀調控政策的出臺和房地產市場的不斷成熟，房地產行業已經難于維持數年前的高利潤率，僅靠短平快運作，粗放式管理已經無法適應目前的房地產市場狀況，必需要從多方面進展本錢控制，方有可能實現理想的投資效益。要控制好房地產開發的本錢，首先應選擇設計經歷豐富的設計單位和主設計人員，一個好的設計是對工程本錢的最好控制。在施工階段要及時對材料進展性能分析^p的根底上力求先用價格低的材料，通過諸如改變配合比、使用添加劑等技術手段來降低材料消消耗用。通過建立分包商、材料商資料庫來選擇適宜的分包商和材料商，也可對分包商、材料商采用招投標，實行“貨比三家”，選擇經濟實力強和有現場管理經歷、技術力量好、有純熟工人的分包商，以及產品質量好、供貨時間能保證、信譽好的材料商。同時做好事中控制，即工程本錢形成過程中的控制，做到“邊做邊算、不斷調整”，實在控制住本錢。同時要想方設法減少和防止無效管理和勞動，把降低工程本錢的觀念浸透到每個施工管理環節中。8、與政府各部門的關系處理上：在房地產開發中還有一大塊費用就是政府性質的收費，這些費用一般都有明文規定。但是也有很多費用時可以折減，此工程交納的政府規費為1524萬元，占工程總本錢的6.5%。對于這塊費用就是一句話：理解政策，和各政府部門搞好關系。用最少的錢去辦最多的事。但是這是牽扯到各方關系最多的地方，我們開發商一定要控制好，這就需要處理關系時的靈敏和智慧。9、管理上：管理的嚴密對于一個工程的成功而起怕作用是不言而喻的。與其他工程相比擬，房地產開發工程對于管理的要求是更高的，因為它更復雜，涉及的面廣，時間跨度大。假如管理上略微出現點紕漏或者松懈，可能就會造成很大的損失。我覺得是對工程的成功、本錢控制最有意義的，就是對施工隊伍的選擇和對材料的管理。可以這樣說，在施工階段，投資是最大，但工程的投資已經定了，也沒有彈性了，在這里把握的原那么是少浪費。所以說施工隊伍和材料是最關鍵的。在保證工程質量的前提下，提出各種施工方案，并從技術和經濟上進展比照評價。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價格的大幅度上揚，預結算員應做好價差分析^p及時向上反映，對于我們日后的結算及后序工程的本錢控制工作具有積極意義。一是錘煉了自我，進步了自身的生存本領和競爭才能。在劇烈的市場競爭中，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋才能有了很大的進步。從草率決定到嚴謹思維；從一件事情需層層請示到自己獨立考慮決策判斷；從事事依賴別人到自己協調方方面面關系獨立完成一個工程。經過各個階段的學習鍛煉，我感覺自身在為人處事方面經歷了深化的轉型。二是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去理解社會、考慮人生。在工作中我對市場經濟的規律有了更加深化的認識。在新經濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。三是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執行任何一個環節反映緩慢，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學習中，要拓寬了自己的知識層面。怡景苑工作的每個階段都經歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。在工程的每一個階段都要慎重思維、不能出現一點紕漏。20xx年即將過去了，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心不禁感慨萬千，20xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝相關領導給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步，漸漸的提升自身的素質與才能。回首這一年，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導給予了我很多的支持與關愛，在此我向相關領導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的開展更上一個臺階。20xx年的工作，我相信比之20xx年會好做很多。首先一條就是金融危機對我們的影響開場逐漸的變小，人民也開場逐漸的開場購房，這些都是必然的，金融危機不可能永遠的持續下去。所以我想我會在20xx年的工作中做到更好。可以走到今天主管的位置，我付出了很大的努力，也是工作成績斐然才得來的，我會珍惜如今的工作，將我的工作做到最好的！房地產年終工作總結開頭篇七設計管理部本年度共負責3個工程的技術管理：xx花園xxxxxxxx，專業領域涉及規劃、園林、建筑、構造、給排水、電氣、景觀、裝修等，對于每個細節、每個問題，均能做到嚴格審查，確保經濟、合理。花園規劃修改報建施工圖面積查丈節能修改審查備案銷售模型制作管理售樓戶型圖的繪制變配電工程報批太陽能工程深化設計審查、管理門窗工程深化設計審查、管理泛光照明方案設計審查、管理音響系統方案設計審查、管理弱電系統設計審查、管理內部裝修工程(含售樓部、樣板房、公共部分等)設計審查、管理外部裝修工程(含石材、幕墻等)設計審查、管理土建工程技術支持機電工程技術支持景觀工程技術支持裝修工程技術支持2.節能修改審查備案門窗工程深化設計審查、管理，土建工程技術支持機電工程技術支持3.節能修改門窗工程深化設計審查、管理土建工程技術支持機電工程技術支持景觀工程技術支持裝修工程技術支持1.工程方面積極配合工程部。總之，一年來，我做了一定的工作，也獲得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經歷，加強學習，更新觀念，進步各方面的工作才能。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。2.銷售方面積極配合銷售部。3.招投標及概預算方面積極配合合同本錢部。4.報批方面積極配合開發部。5.技術付款方面可以嚴格進展技術完成情況審查，配合財務部。6.綜合事務方面積極配合綜合部。本部門本年度人員組成經歷了三次變革，對工作的延續性產生一些影響，在部門職權范圍內，根據每個員工的情況，采取不同的方法進展引導，員工均能服從管理，使得每個員工都能發揮主觀能動性，對團隊、對別人有負擔，從而初步形成一個團隊，個人也在業務才能、敬業精神、合作態度、歸屬感等方面得到進步。本年度三個工程工程均為施工階段，設計部承當發現問題、解決問題及技術決策的作用，不同設計性質的單位技術特點不同，部門在專業裝備不全的情況下，積極發揮現有的技術資，彌補技術上得缺位，同時，針對不同的技術合作單位，采取相應的措施，使得各合作單位的技術優勢得以充分發揮，為工程的順利進展鋪平道路。五.存在的問題和建議1.受權與集權公司應更明確在部門管理方面受權與集權，做到權責對等，讓部門能竭力發揮。2.崗位裝備應裝備各專業人員，尤其是建筑專業，公司領導應更多的理解工程對專業人員的需要，各崗位職責和定位要更明晰，進展崗位目的管理，減少不且實際的和不能起到鼓勵作用的目的，防止重工程，不重員工的作坊式管理形式。3.工程管理上半年設備運行情況良好，共計完成作業量?萬噸，完好率為?%，利用率為?%，臺時產量為?噸，有力地保障了港口消費。公司的工程管理流程過于繁瑣，嚴重低效及消耗大量人力本錢，其結果是各個崗位人員對工作流程很迷茫，效率極其低下，需要總結和改良，使之符