第7頁共7頁公司主管?個人工作?計劃范本?作為銷?售主管，?為了我使?公司的各?方面的工?作順利進?行，特作?出___?_工作計?劃。一?、建立一?支熟悉我?項目業務?，比較穩?定的銷售?團隊。?人才是公?司最寶貴?的資源，?一切銷售?業績都起?源于有一?個好的置?業顧問。?先制定出?置業顧問?個人工作?計劃并監?督完成。?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?我們現在?的一個重?點。在工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的銷?售團隊應?作為一項?主要的工?作來抓。?二、完?善銷售制?度1）?協助銷售?經理做好?現場管理?與銷售工?作，熟悉?和掌握現?場的運作?程序，以?身作則，?督導現場?置業顧問?規范服務?，不斷提?高服務質?量，樹立?公司良好?形象。?2）根據?公司制定?的銷售政?策，控制?好本樓盤?的銷售優?惠折扣，?保證銷控?的準確性?，負責現?場《置業?預算表》?的復核。?三、培?養置業顧?問發現問?題，總結?問題，不?斷自我提?高的習慣?。培養?置業顧問?發現問題?，總結問?題目的在?于提高置?業顧問綜?合素質，?在工作中?能發現問?題總結問?題并能提?出自己的?看法和建?議，把銷?售能力提?高到一個?置業顧問?的檔次。?四、市?場分析?安排踩盤?，制定每?周踩盤目?標與要求?，落實人?員執行。?收集各?人員反饋?在踩盤資?料，匯總?后交由銷?售經理。?定期在早?晚會議交?流各踩盤?所得資料?，讓每位?置業顧問?了解市場?最新動態?。五、?積極協助?置業顧問?促成銷售?就是找?出提升置?業顧問信?心的銷講?說詞。（?例如位置?偏了：價?格高了，?其他地方?都在降價?，景觀差?了等）?六、銷售?目標根?據公司下?達的銷售?任務，把?任務根據?具體情況?分解到每?月，每周?，每日；?以每月，?每周，每?日的銷售?目標分解?到各個置?業顧問身?上，完成?各個時間?段的銷售?任務。并?在完成銷?售任務的?基礎上提?高銷售業?績。如出?現未完成?時應及時?找出原因?并改正！?七、開?早會與晚?會與培訓?計劃1?）每日開?早訓會，?體現公司?正規，嚴?謹胡管理?理念，而?總結性晚?會則是相?互交流，?反饋信息?，檢查當?天銷售實?施效果。?2）制?定培訓計?劃，落實?執行。達?到勞逸結?合，提高?隊員的能?力和工作?熱情的效?果。3?）定期對?現場各人?員進行考?核、評分?。八、?客戶管理?。做好?客戶資料?登記及督?促置業顧?問做好客?戶跟蹤工?作。對已?成交的客?戶如果進?行維護和?服務，促?使他們介?紹新客戶?來購房；?對來訪客?戶怎樣進?行跟進。?如遇置業?顧問休假?，見客戶?處于放任?自流的狀?態時，讓?置業顧問?在工作中?發揮主觀?能動性，?加強其責?任心，提?高置業顧?問的主人?公意識。?公司主?管個人工?作計劃范?本（二）?經過了?幾年的浮?浮沉沉，?在公司打?拼的腳步?一直沒有?停歇，終?于我就這?樣一步一?個腳印的?走到了目?前的為止?，現在我?在公司也?是一門人?事主管了?，也算是?公司一個?不錯的職?位了，管?理的人也?多了，當?然薪水也?漲了，責?任也更重?大了。這?么多年的?基層工作?，我已經?對我們公?司的情況?了如指掌?了，在_?___，?我作為人?事主管，?開展如下?工作計劃?：一、?具體業務?開展。?1.對該?工作計劃?方案的實?施過程中?出現的各?種問題進?行反饋，?及時調整?修改工作?計劃，記?錄下屬員?工在工作?計劃實施?中的工作?表現，并?向人力資?源部經理?匯報工作?進度。?2.對該?工作計劃?方案的實?施成果按?照事先制?定的評估?標準進行?評估，并?將評估報?告上報給?人力資源?部經理審?閱。3?.對該工?作計劃方?案進行總?結并形成?書面報告?提交給人?力資源部?經理審閱?，批準通?過。4?.進行下?一個工作?計劃。注?意：在實?施上述工?作計劃的?過程中，?該人事主?管所負責?的各項日?常工作以?及其下屬?負責的日?常工作都?要照常進?行。5?.在征得?人力資源?部經理同?意的前提?下，找文?件檔案室?領取人事?主管的職?位說明書?和前任人?事主管的?離任工作?交接清單?，對照職?位說明書?對人事主?管的日常?性工作進?行熟悉，?對前任人?事主管已?經完成的?各項工作?計劃進行?了解，對?其未完成?的工作計?劃按照其?工作計劃?方案來進?行完成。?6.對?照人事主?管的職位?說明書，?就人事主?管工作范?圍內人力?資源管理?工作中某?些環節發?現的問題?，按照輕?重緩急進?行分等，?對最重要?的、需要?迅速解決?的問題擬?定提案，?和人力資?源部經理?進行溝通?，征得人?力資源部?經理的同?意。7?.根據上?述提案制?定多項工?作計劃方?案，包括?計劃目標?、計劃對?象、計劃?的參與人?員及各人?員的工作?分配、計?劃時間表?、計劃中?可能出現?的問題及?其解決辦?法、計劃?是否達到?目標的評?估標準等?。8.?和下屬溝?通這些工?作計劃方?案，對這?些工作計?劃方案的?各個環節?進行講解?并征取下?屬的意見?，修改完?善這些工?作計劃方?案，獲取?下屬的支?持。9?.和人力?資源部經?理就提案?涉及的多?項工作計?劃方案進?行討論，?并征求其?意見，征?得人力資?源部經理?對其中某?一方案的?批準。?10.召?集下屬開?會，在了?解其各自?職位說明?書的前提?下，明確?各自的工?作任務，?及其在人?力資源部?經理已批?準工作計?劃方案中?所扮演的?重要角色?、工作的?時間表等?，共同推?進工作計?劃的實施?。二、?定期總結?和改進工?作。1?.按各項?工作計劃?的具體進?度審閱下?屬的工作?計劃，審?閱報告報?備人力資?源部經理?，聽取其?對報告的?指導意見?。2.?對上述的?各項工作?計劃按照?先后順許?進行工作?總結，并?提交給人?力資源部?經理審閱?，充分聽?取其對工?作的各項?指導意見?。三、?注重與上?級、其他?部門以及?員工的溝?通。人?力資源工?作在公司?內部屬于?一項服務?支援性工?作，對主?要的業務?流程提供?人力資源?規劃、招?聘配置、?培訓開發?、薪酬管?理、績效?管理、員?工關系管?理等方面?的支持，?保障主要?業務流程?順利進行?，實現公?司的保值?增值。?1、看法?，讓他們?多提意見?、多提建?議。2?.注重和?上級領導?的溝通，?深入了解?上級領導?對自己各?項工作的?看法，讓?上級領導?對自己的?工作多多?提出意見?，讓自身?工作中盡?量少范錯?誤、不范?錯誤。?3.注重?和公司內?部其他部?門的溝通?，充分聽?取各部門?對人力資?源部門各?項工作的?意見，有?則改之，?無則加勉?。四、?充分深入?地了解公?司情況。?我要了?解的公司?信息主要?包括公司?的愿景、?發展戰略?、管理理?念、企業?文化等，?公司的主?營業務、?各項工作?流程、組?織結構等?。獲取信?息的方式?如下：?1.通過?公司的新?員工入職?培訓等培?訓活動來?獲取信息?。通過公?司的新員?工入職培?訓，我可?以對公司?的企業文?化、管理?制度等有?初步的了?解。2?.請教老?員工，與?老員工交?流。通過?和老員工?的交流，?可以了解?公司的發?展背景、?發展路徑?等，熟悉?公司的發?展脈絡。?3.在?征得人力?資源部經?理批準的?前提下，?從文件檔?案室調閱?有關公司?愿景、發?展戰略、?管理理念?、企業文?化、公司?的主營業?務、內部?管理流程?、組織結?構等的文?件資料。?4.在?征得人力?資源部經?理同意的?前提下，?到企業內?刊主管部?門查閱企?業重要內?刊及最近?一段時間?的內刊文?章，進一?步了解企?業的愿景?、發展戰?略、管理?理念、企?業文化、?公司的主?營業務等?。5.?查閱公司?所在行業?協會發布?的重點刊?物和外界?相關主要?媒體對公?司的報道?，來了解?行業發展?情況、企?業在行業?中所處的?地位以及?媒體公眾?對企業的?看法等。?五、深?入認識和?領會自己?的工作職?責。了?解了公司?的基本情?況后，我?還需要了?解人事主?管這個職?位在公司?的職位序?列中所處?的位置。?1.查?閱人力資?源管理的?相關制度?和工作流?程，進一?步明確自?己在工作?中的主要?職責。?2.在征?得人力資?源部經理?同意的前?提下，查?閱人事主?管的職位?說明書，?并就其中?載明的相?關職責、?權力、工?作匯報關?系、溝通?方式等和?人力資源?部經理進?行溝通。?3.同?時，還需?要了解下?屬的職位?說明書，?并就下屬?職位說明?書中載明?的相關要?求和其日?常工作方?面進行充?分的溝通?。六、?在以上兩?方面的基?礎上，找?準自己的?工作定位?，進而制?定工作目?標和工作?重點。?在了解了?公司的愿?景和發展?戰略等基?本情況、?深入領會?了自己的?工作職責?的基礎上?，對自己?的工作進?行定位，?按照人事?主管職位?對公司的?重要程度?來明確工?作重點，?并就這些?工作重點?制定工作?計劃方案?和備選方?案。目?前公司發?