蒼南銀泰城項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)分享浙江區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)二部

莊千業(yè)2017/3/

5目

錄一．案例背景描述二．案例分析以及解決對(duì)策三．案例經(jīng)驗(yàn)分享(一)案例背景描述(一)案例背景描述(二)案例分析及解決對(duì)策(二)案例分析以及解決對(duì)策蒼南銀泰城工程節(jié)點(diǎn)鋪排(二)案例分析以及解決對(duì)策蒼南銀泰城營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排(二)案例分析以及解決對(duì)策營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)每個(gè)項(xiàng)目的熱銷(xiāo)都離不開(kāi)腳踏實(shí)地、層層遞進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。本項(xiàng)目從品牌落地到產(chǎn)品亮相到開(kāi)盤(pán)，都有很多難點(diǎn)需要攻克：如何造勢(shì)，在一個(gè)新區(qū)域打響品牌？如何使產(chǎn)品從眾多競(jìng)品中脫穎而出？如何精準(zhǔn)把握客戶(hù)心理，進(jìn)行價(jià)值引導(dǎo)？如何準(zhǔn)確把控營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，步步為營(yíng)，取得開(kāi)盤(pán)大捷？且看本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn)提煉

》》》(二)案例分析以及解決對(duì)策住宅營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)奏(二)案例分析以及解決對(duì)策1、困境之下，項(xiàng)目如何進(jìn)行形象落地？

項(xiàng)目初始面臨“三無(wú)”問(wèn)題——無(wú)展廳、無(wú)產(chǎn)品、無(wú)客戶(hù)，在缺少產(chǎn)品和銷(xiāo)售信息的情況下，離產(chǎn)品推廣還有較長(zhǎng)一段時(shí)間，需要蓄積客戶(hù)。

銀泰作為全國(guó)商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，銀泰城作為大品牌商業(yè)綜合體項(xiàng)目，在產(chǎn)品面世前有必要先拔高項(xiàng)目整體調(diào)性。所以在展廳開(kāi)放前以銀泰品牌為大主題，分為“銀泰集團(tuán)-銀泰城品牌-項(xiàng)目品牌”三個(gè)階段進(jìn)行推廣。(二)案例分析以及解決對(duì)策困境之下，項(xiàng)目如何進(jìn)行形象落地？(二)案例分析以及解決對(duì)策2、項(xiàng)目形象落地之后，如何進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，導(dǎo)入產(chǎn)品？

項(xiàng)目形象不斷拔高，蒼南銀泰城成為當(dāng)?shù)厝藗兘幌嘧h論的話(huà)題，價(jià)值認(rèn)可度較高，期待度也不斷提升。

在吊足胃口的萬(wàn)眾期待中，用一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的展廳開(kāi)放引爆人氣。

在關(guān)注度最高的時(shí)候趁熱打鐵，推出住宅產(chǎn)品，并緊跟銷(xiāo)售動(dòng)作。用緊鑼密鼓的推廣活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)政策不斷拉動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注度。(二)案例分析以及解決對(duì)策如何進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，導(dǎo)入產(chǎn)品？(三)案例的經(jīng)驗(yàn)分享(三)案例的經(jīng)驗(yàn)分享銀泰城的項(xiàng)目亮點(diǎn)——定價(jià)(三)案例的經(jīng)驗(yàn)分享存抵試價(jià)落位(三)案例的經(jīng)驗(yàn)分享誠(chéng)意金試價(jià)落位(三)案例的經(jīng)驗(yàn)分享根據(jù)多試價(jià)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，最終價(jià)格落位在13500元/平方米由于當(dāng)?shù)貫榕_(tái)風(fēng)多發(fā)地，高樓不受當(dāng)?shù)?/p>