領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家譚小芳老師總結(jié)了戰(zhàn)略管理十大案例：一、皇明太陽(yáng)能集團(tuán)的環(huán)境利潤(rùn)流模式2006年5月5日，皇明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴以非官方專家的身份應(yīng)邀14次可持續(xù)發(fā)展大會(huì)的講壇之上，為全球的能源替代尋求解決方案。這也是迄今為止，唯一在聯(lián)合國(guó)舞臺(tái)上代表中國(guó)形象的企業(yè)家。全球能源產(chǎn)業(yè)第一次靜心傾聽(tīng)來(lái)自中國(guó)的聲音，與環(huán)境，體現(xiàn)了“經(jīng)營(yíng)管理方式”的擴(kuò)散效應(yīng)。皇明正在向世界最大可再生能源供應(yīng)商的目標(biāo)邁進(jìn)。二、麥當(dāng)勞的商業(yè)模式跟房東談好了20年租金不變，然后吸引加盟商，把這個(gè)店鋪再租給加盟商，并向每個(gè)加盟商加收20%的租金，以后根據(jù)這個(gè)地產(chǎn)升值的情況，進(jìn)行相應(yīng)的遞增。所以，克羅克認(rèn)為他賺的是地產(chǎn)的錢，而不是快餐的錢。原來(lái)麥當(dāng)勞來(lái)源是房地產(chǎn)的增值帶來(lái)的租金差！這就告訴你，麥當(dāng)勞能夠如此的擴(kuò)張，看不見(jiàn)的手（做地產(chǎn)的巨大收益）起到非常重要的作用。這就是商業(yè)模式的力量。蘋果在線商店的無(wú)縫連接，用戶可以從這個(gè)商店里購(gòu)買和下載所需要的內(nèi)容。這種設(shè)備、軟而蘋果不是第一家推出便攜式媒體播放器的公司。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如帝盟多媒體公司蘋果超越。蘋果公司是如何實(shí)現(xiàn)這種優(yōu)勢(shì)的呢？因?yàn)樗昝赖貥?gòu)建了一個(gè)更優(yōu)秀的商業(yè)模立世界上最大的在線音樂(lè)庫(kù)。關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？蘋果通過(guò)銷售iPod賺取了大量與其音樂(lè)相關(guān)四、趙本上的商業(yè)模式早在1993年，趙本山就成立了本山藝術(shù)開發(fā)總公司，但盈利卻是靠煤炭和運(yùn)輸，這也為他的舞臺(tái)上。從此一發(fā)不可收拾，無(wú)數(shù)的經(jīng)典小品被觀眾所熟知。有關(guān)系，也會(huì)充分利用起這些關(guān)系來(lái)。成為了沈陽(yáng)出示給全國(guó)的一張名片。這是趙本山的一種營(yíng)銷手段，也是他的聰明之處。說(shuō)起靠旅游發(fā)展二人轉(zhuǎn)，是趙本山的商業(yè)戰(zhàn)中的重要一役，在天津、長(zhǎng)春、哈爾濱等連鎖開場(chǎng)使趙本山成了中國(guó)二人轉(zhuǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物，而二人轉(zhuǎn)也帶給趙本山每年不下3000萬(wàn)的凈利潤(rùn)。道兒，是趙本山的經(jīng)營(yíng)之道，正如他拉動(dòng)的東北文化產(chǎn)業(yè)。五、塔塔汽車商業(yè)模式為了透徹認(rèn)識(shí)商業(yè)模式的構(gòu)成要素，我們可以劃時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新的。制定客戶價(jià)值主張?？蛻魞r(jià)值主張不明晰，建立或重塑商業(yè)模式就無(wú)從談起?？蛻魞r(jià)值主張往往來(lái)自一個(gè)非常簡(jiǎn)單的感悟?，F(xiàn)在來(lái)設(shè)想一下：你站在印度孟買雨中的路邊，上有許多摩托車在汽車間搖搖晃晃地穿來(lái)穿去。你走近一看，發(fā)現(xiàn)這些摩托車大都載著一家是這樣——人們?cè)趭A縫中求生存”。他把汽車價(jià)格預(yù)定在2,500美元左右，這個(gè)價(jià)格比市面上最便宜的汽車價(jià)格便宜一半多。但多要素的費(fèi)用。但是，拉丹?塔塔知道，只要能大幅提高銷量，公司還是可贏利的，因?yàn)樗哪繕?biāo)客戶群將非常大。確認(rèn)關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。在明確了客戶和企業(yè)雙方的價(jià)值主張之后，公司必須考慮傳遞與人員有關(guān)（如培訓(xùn)和發(fā)展）。對(duì)包裝商品公司來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵資源可能包括強(qiáng)大的品牌和精選王合成最喜歡向人提及的一組數(shù)據(jù)是：中國(guó)每人少用一張紙巾，將有4萬(wàn)棵10年生的大樹隨著聯(lián)盟這幾年的發(fā)展壯大，帕客二字也生長(zhǎng)出了更豐富的內(nèi)涵。王合成對(duì)它的定義是：它色符號(hào)和低碳象征，是日益蓬勃發(fā)展的綠色消費(fèi)與低碳生活群體，是未來(lái)綠色和平與可持續(xù)發(fā)展的重要力量。不得不面對(duì)這樣的質(zhì)疑：帕客運(yùn)動(dòng)最終是否由于資金來(lái)源的限制，很多NGO在項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)不得不偏向契合資助方的心理需求。王合成認(rèn)為，帕客聯(lián)盟的模式是找到了聯(lián)盟與資助者雙方利益的結(jié)合點(diǎn)─前者獲得資金進(jìn)行環(huán)保活動(dòng)，后者收獲在各種場(chǎng)合亮相的機(jī)會(huì)。郭亮將此稱為“雙贏”。過(guò)綠色通道將手帕免費(fèi)派送到機(jī)關(guān)、校園、社區(qū)和廠區(qū)，讓企業(yè)文化小手帕走進(jìn)千家萬(wàn)戶；同時(shí)帕客聯(lián)盟作為績(jī)效評(píng)估第三方，對(duì)環(huán)保公益活動(dòng)進(jìn)行減碳量化評(píng)估并擬頒發(fā)具有第三方ISGOLD”企業(yè)低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略解決方案第三方咨詢與顧問(wèn)。公信力，帕客聯(lián)盟還聯(lián)合深圳市環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)發(fā)起成立了深圳首個(gè)環(huán)保公益行動(dòng)專項(xiàng)基金─“綠飄帶基金”。該基金將聘請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)范、高效、透明的運(yùn)作，今后有望發(fā)展為七、王利芬優(yōu)米網(wǎng)及拍賣名人時(shí)間的商業(yè)模式們要有更多的時(shí)間了解這種變化，適應(yīng)這種變化。人們有需要了解如何在這種變化中找到成功的途徑。名人之所以成功，在某些方面有獨(dú)到的成功經(jīng)驗(yàn)，需要了解名人成功秘訣的人也是其在成功路途中遇到難解的課題，需要與在這方面有成功經(jīng)驗(yàn)的人給予指點(diǎn)。某些方面成功人士并提供有償服務(wù)。主要客戶群及定位比較明確，客戶群的發(fā)展也會(huì)隨著生活節(jié)奏的越來(lái)越快而發(fā)現(xiàn)新的客戶需求。其次我們來(lái)看一下其核心競(jìng)爭(zhēng)力。王利芬曾是電視臺(tái)節(jié)目主持人，她所接觸的名人機(jī)會(huì)較多這就是人力資源生活圈的問(wèn)題。我們知道許多名人其時(shí)間是寶貴的。之所以寶貴是因?yàn)槠湓诓煌５乩脮r(shí)間創(chuàng)造價(jià)值，而這種時(shí)間價(jià)值時(shí)間創(chuàng)造財(cái)富，只是要通過(guò)商業(yè)運(yùn)作把時(shí)間轉(zhuǎn)換成財(cái)富，這種轉(zhuǎn)換財(cái)富還必須有客戶需要。王利芬創(chuàng)造了這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先她有機(jī)會(huì)建立她的核心名人生活圈，其次我們知道社建立產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。這種平臺(tái)靠?jī)?yōu)米網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。這種實(shí)現(xiàn)方式也被人們接受。我們知道我國(guó)的網(wǎng)民從2007年就超過(guò)了美國(guó)，現(xiàn)在已達(dá)到2億人，這么大的群體需求之大是我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)理想的最好場(chǎng)所。為什么百麗公司能夠?qū)崿F(xiàn)這么高的毛利率？原因在于它在零售終端實(shí)現(xiàn)了控盤。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)牢控制了百貨商場(chǎng)零售終端。在每一個(gè)百貨商場(chǎng)，你看到的是不同的品牌專的背后都?xì)w屬百麗公司。企業(yè)打廣告、抓生產(chǎn)，是在“造坦克大炮”，紅蜻蜓鞋業(yè)的廣告覆蓋滿天飛，百麗公司在干動(dòng)權(quán)，控制了寶貴的零售終端。各位讀者有興趣可以去百貨商場(chǎng)的女鞋區(qū)看看，少則1/3、終端后，它就會(huì)牢牢地控制住消費(fèi)者，于是百麗可以獲得62％的高毛利率。同時(shí)，各位讀者可以試想百麗這樣的盈利狀況是否可以持賺錢了？百麗公司的毛利潤(rùn)是傳統(tǒng)賣鞋公司的10倍，按照目金地盤讓給你！由此透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，連鎖行業(yè)的本質(zhì)是什么？為什么風(fēng)險(xiǎn)投資看見(jiàn)連鎖項(xiàng)目就很關(guān)注，風(fēng)險(xiǎn)投資就叫“風(fēng)投”，為什么叫做“風(fēng)投”？就是看見(jiàn)好項(xiàng)目就瘋了。其中往往能夠讓“風(fēng)投”瘋了的項(xiàng)目就是“連鎖”。為什么風(fēng)險(xiǎn)投資看到連鎖就會(huì)發(fā)瘋？原因就是連鎖業(yè)的本質(zhì)就是“房地產(chǎn)”。當(dāng)百麗公司把百貨商場(chǎng)零售柜臺(tái)牢牢地占據(jù)之后，后來(lái)者的優(yōu)勢(shì)。鞋業(yè)公司往往現(xiàn)金流不錯(cuò)，很多鞋業(yè)公司自認(rèn)為不缺錢，往往不屑公司在融得摩根士丹利和鼎暉基金的風(fēng)險(xiǎn)投資之后進(jìn)入了企業(yè)發(fā)展的快車道，2007年5月什么它的市值會(huì)超過(guò)國(guó)美呢？因?yàn)樗拿史浅８?，而?guó)美的毛利率卻比較低。百貨商場(chǎng)動(dòng)輒幾萬(wàn)平方米的投入，但最終發(fā)現(xiàn)其實(shí)是給百麗公司開的，百麗7000個(gè)零售終端，百麗公司同時(shí)是服裝零售大鱷，已中國(guó)動(dòng)向這個(gè)名稱很多人都非常陌生，但是中國(guó)動(dòng)向所擁有的品牌卻有很多人非常熟悉，那國(guó)動(dòng)向公司從李寧公司分拆，2008年的銷售額達(dá)到33億元人民幣，成長(zhǎng)率驚人。利的Kappa品牌有兩大風(fēng)格產(chǎn)品線，一條產(chǎn)品線是我們經(jīng)?？吹降膫鹘y(tǒng)運(yùn)動(dòng)裝，另一條產(chǎn)品線就是我們今天看到的Kappa中國(guó)的時(shí)尚化運(yùn)動(dòng)服裝，叫運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化。時(shí)尚化運(yùn)動(dòng)裝在非運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合穿著的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合穿著的人，穿著時(shí)間更是如此，非運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合。的運(yùn)動(dòng)裝相聯(lián)系，傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)裝寬寬松松，透氣好，這就夠了，沒(méi)有那么多款式也不時(shí)尚，不想出汗的人。像我們很多企業(yè)界人士都是其典型的客戶群，我們都有工作上的應(yīng)酬，工作生活不規(guī)律，往往得了“三高”了，得了脂肪肝了，企業(yè)界人士迫切需要運(yùn)動(dòng)也絕對(duì)應(yīng)該運(yùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它自己原來(lái)的設(shè)想。為了實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝到運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化的巨大突破，中國(guó)動(dòng)向公司從一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變屯酒吧開會(huì)，就是為了找到一種時(shí)尚的感覺(jué)。中國(guó)動(dòng)向公司的第二個(gè)重大突破就更有眼光了，也是我們商業(yè)模式第五式所講的重點(diǎn)內(nèi)容。人民幣。買還是不買？不買，沒(méi)產(chǎn)品可做了；買，兜里沒(méi)錢！總不能像買獸首的那個(gè)哥們，絕對(duì)不干。這是很多企業(yè)家的真實(shí)想法。轉(zhuǎn)到中國(guó)人手里。十、凡客誠(chéng)品：電子商務(wù)的璀璨新星凡客誠(chéng)品公司于2007年7月成立，它是一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和目錄直接銷售服裝的電子商務(wù)企女裝領(lǐng)域。營(yíng)運(yùn)第一年，即2008年，凡客誠(chéng)品的銷售額就達(dá)到了3億，上文的中國(guó)動(dòng)向公司到第三四年才達(dá)到這樣的銷售收入。凡客誠(chéng)品第一年就通過(guò)網(wǎng)上銷售達(dá)到3億，這無(wú)疑是左右。如此一來(lái)，它的成長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了中國(guó)動(dòng)向同期的增長(zhǎng)速度。為什么凡客誠(chéng)品公司能夠在電子商務(wù)領(lǐng)域異軍突起，超越了之前的網(wǎng)絡(luò)直銷服裝企業(yè)PPG？原因就是凡客誠(chéng)品的商業(yè)模式系統(tǒng)建立更為完善成型，在龐大系統(tǒng)的搭建上更有耐心，對(duì)客戶體驗(yàn)更為關(guān)注，而凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年之前創(chuàng)辦電子商務(wù)企業(yè)“卓越網(wǎng)”的經(jīng)驗(yàn)也起到了相當(dāng)重要的作用。凡客誠(chéng)品公司將服裝進(jìn)行了重新定義，它首先尋找到一個(gè)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行滲透突破，去百貨商場(chǎng)，但男同志往往對(duì)此覺(jué)得很麻煩，一進(jìn)百貨商場(chǎng)就頭皮發(fā)麻，恨不得抓件衣服就難滿足苛刻的著裝需求。選擇先期切入男性市場(chǎng)，它就取得了初步成功。費(fèi)品，它就是一件衣服，要快速消費(fèi)，衣服不應(yīng)該一次買一件，而是最好一次買上5件，每天換一件。同時(shí)，襯衣和T恤衫不要兩年三年換一次，快則一個(gè)季度，慢則兩個(gè)季度半年比較低，但卻實(shí)現(xiàn)了并不低的每單銷量，更實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式中極為關(guān)注的“重復(fù)購(gòu)買”，這是收入模式中的關(guān)鍵要素。要讓客戶不斷地重復(fù)購(gòu)買，不僅在產(chǎn)品上需要重新定義，引戶體驗(yàn)上進(jìn)行非常重大的突破。凡客誠(chéng)品公司在客戶體驗(yàn)上的突破，使得它的網(wǎng)絡(luò)銷售得以成功，同時(shí)也為它樹立了巨大的競(jìng)爭(zhēng)門檻。比方說(shuō)，凡客誠(chéng)品公司推出了“貨到試穿”的新服務(wù)舉措，衣服不是在你訂貨時(shí)就付錢，很多人會(huì)果跟進(jìn)，后來(lái)者可能在成功前就