第4頁共4頁房產銷售?個人工作?總結范文?兩年的?房地產銷?售經歷讓?我體會到?不一樣的?人生，特?別是在萬?科的案場?，嚴格、?嚴謹的管?理下的洗?禮也造就?了我穩重?踏實的工?作作風。?回首過去?一步步的?腳印，我?總結的銷?售心得有?以下幾點?：一、?“堅持到?底就是勝?利”堅?持不懈，?不輕易放?棄就能一?步步走向?成功，雖?然不知道?幾時能成?功，但能?肯定的是?我們正離?目標越來?越近。有?了頑強的?精神，于?是事半功?倍。持續?的工作，?難免會令?人疲倦，?放松一下?是人之常?情，在最?困難的時?候，再堅?持一下也?就過去了?;同樣在?銷售中客?人提出各?種各樣的?異議，放?棄對客戶?解釋的機?會，客戶?就流失了?;而再堅?持一下、?說服一下?也就成交?了。往往?希望就在?于多打一?個電話，?多一次溝?通。同時?堅持不懈?的學習房?地產專業?相關知識?，讓自己?過硬的專?業素養從?心地打動?客戶。?二、學會?聆聽，把?握時機。?三、對?工作保持?長久的熱?情和積極?性。辛?勤的工作?造就優秀?的員工，?我深信著?這一點。?因此自從?我進入易?居公司的?那一刻起?，我就一?直保持著?認真的工?作態度和?積極向上?的進取心?，無論做?任何細小?的事情都?努力做到?，推銷自?己的產品?首先必須?要先充分?的熟悉自?己的產品?，喜愛自?己的產品?，保持熱?情，熱誠?的對待客?戶;腳踏?實地的跟?進客戶，?使不可能?變成可能?、使可能?變成現實?，點點滴?滴的積累?造就了我?優秀的業?績。同時?維護好所?積累的老?客戶的關?系，他們?都對我認?真的工作?和熱情的?態度都抱?以充分的?肯定，又?為我帶來?了更多的?潛在客戶?，致使我?的工作成?績能更上?一層樓。?這是我在?銷售工作?中獲得的?的收獲和?財富，也?是我最值?得驕傲的?。四、?保持良好?的心態。?每個人?都有過狀?態不好的?時候，積?極、樂觀?的銷售員?會將此歸?結為個人?能力、經?驗的不完?善，把此?時作為必?經的磨練?的過程，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進和發展?，而消極?、悲觀的?銷售員則?怪罪于機?遇和時運?，總是抱?怨、等待?與放棄!?龜兔賽?跑的寓言?，不斷地?出現在現?實生活當?中，兔子?傾向于機?會導向，?烏龜總是?堅持核心?競爭力。?現實生活?中，也像?龜兔賽跑?的結局一?樣，不斷?積累核心?競爭力的?人，最終?會贏過追?逐機會的?人。人生?有時候像?爬山，當?你年輕力?壯的時候?，總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?，一有機?會就想跳?槽、抄捷?徑;一遇?挫折就想?放棄，想?休息。人?生是需要?積累的，?有經驗的?人，像是?烏龜一般?，懂得勻?速徐行的?道理，我?堅信只要?方向正確?，方法正?確，一步?一個腳印?，每個腳?步都結結?實實地踏?在前進的?道路上，?反而可以?早點抵達?終點。如?果靠的是?機會，運?氣總有用?盡的一天?。一直?以來我堅?持著做好?自己能做?好的事，?一步一個?腳印踏踏?實實的堅?定的向著?我的目標?前行。?房產銷售?個人工作?總結范文?（二）?又是一年?末，在這?洗舊迎新?的日子里?回首過去?仿佛點點?滴滴就在?昨日。這?一年有碩?果累累的?豐收，有?與同事協?同攻關的?艱辛，有?遇到困難?和挫折時?的惆悵時?光過得飛?快，不知?不覺中，?充滿希望?的一年就?伴隨著新?年伊始即?將臨近。?___?_年的春?節已過;?同齡的同?學朋友們?都背起背?包登上汽?車與家人?拜別去往?他們的希?望以及未?來，而我?還在家中?惆悵迷茫?。面對著?電腦登上?了人才信?息網，無?數次的發?送個人簡?歷直至_?___月?份的一天?中旬我的?電話鈴聲?響起。?第二天我?神采奕奕?如約前往?____?城的售樓?部;這個?____?人竟皆知?的大樓盤?新城市。?填寫了個?人簡歷后?又通過了?“面試官?”的初次?交流，次?日我有幸?加入了這?個光榮的?團隊學習?。對于我?而言這是?一份填補?空白的新?工作陌生?的開始所?以一切都?需要學習?。但是我?們很幸福?因為上有?領導的關?心和照顧?下有同事?的支持和?幫助，更?還有案場?黃主管給?我們嘔心?瀝血每天?加班加點?和細心耐?心真心的?培訓學習?。通過日?子的磨礪?我們可以?初步進入?銷售，剛?來時的不?安穩因素?和急躁心?理已逐漸?平穩下來?。通過?了這半年?有余的工?作積累和?摸索，對?于未來的?發展方向?也有了一?個初步的?規劃，我?個人也漸?漸的認為?適合在這?一行業走?下去。?今年總的?客戶接待?量算是比?較多，但?是成績卻?不容樂觀?。客戶在?觀望的比?較多當然?同行的競?爭也激烈?，在__?__月份?到___?_月份一?度停歇各?樓盤也紛?紛的做各?種活動但?都是黔驢?技窮。經?過一番討?論我們樓?盤決定親?自下鄉宣?傳而不再?在售樓部?守株待兔?，到達各?個鄉鎮街?道我們發?海報介紹?戶型邀約?客戶到項?目參觀，?效果很顯?著成績也?理想，后?來我們有?連續下了?幾次鄉鎮?。總之?，一年來?，我做了?一定的工?作，也取?得了一些?成績，但?離要求有?一定的差?距，我將?不斷地總?結經驗，?加強學習?，更新觀?念，提高?各方面的?工作能力?。緊緊圍?繞公司的?中心工作?，以對工?作、對事?業高度負?責的態度?，腳踏實?地，盡職?盡責地做?好各項工?作。今?