第4頁共4頁公司銷售?員202?3工作計?劃一、?對于老客?戶，要經?常保持聯?系。二?、要有好?業績就得?加強業務?學習，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，把學業?務與交流?技能向結?合。三?、對自己?有以下要?求1：?每周至少?要保障開?發___?_個新客?戶，在保?障開發新?客戶的前?提下也要?維護好老?客戶并提?高其成交?率，盡量?能夠保證?每月完成?業績。?2：經常?把自己名?下客戶和?合作客戶?記一下看?看有哪些?工作上的?失誤有那?些地方還?可以改進?，確切的?說就是能?不能夠把?客戶的成?交量提高?，及時改?正希望下?次還能夠?做的更好?。3：?在和客戶?交談當中?必須要多?了解客戶?的狀態和?需求，再?做好準備?工作才有?可能不會?丟失這個?客戶。?4：對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，這樣?不會有忠?誠的客戶?。在有些?問題上你?和客戶是?一直的。?6：對?所有客戶?的工作態?度都要一?樣，但不?能太低三?下氣。給?客戶一好?印象，為?公司樹立?更好的形?象。7?：客戶遇?到問題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意，?讓客戶相?信我們的?工作實力?，才能更?好的完成?任務。?8：自信?是非常重?要的。要?經常對自?己說你是?的，你是?獨一無二?的。擁有?健康樂觀?積極向上?的工作態?度才能更?好的完成?任務。?9：和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團隊?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業務技?能。1?0：為了?我們部門?的銷售任?務這個月?我要努力?完成3w?的利潤任?務額，為?我們部門?創造更多?利潤。?四、工作?計劃寫作?注意事項?第一，?對上負責?的原則。?要堅決_?___執?行黨和國?家的有關?方針、政?策和上級?的指示精?神，反對?本位主義?。第三?，集思廣?益的原則?。要深入?調查研究?，廣泛聽?取群眾意?見、博采?眾長，反?對主觀主?義。第?四，突出?重點的原?則。要分?清輕重緩?急，突出?重點，以?點帶面，?不能眉毛?胡子一把?抓。第?五，防患?未然的原?則。要預?先想到實?行中可能?發行的偏?差，可能?出現的故?障，有必?要的防范?措施或補?充辦法。?公司銷?售員20?23工作?計劃（二?）一、?對于銷售?工作的認?識1.?市場分析?，根據市?場容量和?個人能力?，客觀、?科學的制?定出銷售?任務。暫?訂年任務?：銷售額?____?萬元。?2.適時?作出工作?計劃，制?定出月計?劃和周計?劃。并定?期與業務?相關人員?會議溝通?，確保各?專業負責?人及時跟?進。3?.注重績?效管理，?對績效計?劃、績效?執行、績?效評估進?行全程的?關注與跟?蹤。4?.目標市?場定位，?區分大客?戶與一般?客戶，分?別對待，?加強對大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時間贏?取的市場?份額。?5.不斷?學習行業?新知識，?新產品，?為客戶帶?來實用的?資訊，更?好為客戶?服務。并?結識弱電?各行業各?檔次的優?秀產品提?供商，以?備工程商?需要時能?及時作好?項目配合?，并可以?和同行分?享行業人?脈和項目?信息，達?到多贏。?6.先?友后單，?與客戶發?展良好的?友誼，處?處為客戶?著想，把?客戶當成?自己的好?朋友，達?到思想和?情感上的?交融。?7.對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，答應?客戶的承?諾要及時?兌現，講?誠信不僅?是經商之?本，也是?為人之本?。8.?努力保持?某某某的?同事關系?，善待同?事，確保?各部門在?項目實施?中各項職?能的順利?執行。?二、銷售?工作具體?量化任務?1、制?定出月計?劃和周計?劃、及每?日的工作?量。每天?至少打_?___個?電話，每?周至少拜?訪___?_位客戶?，促使潛?在客戶從?量變到質?變。上午?重點電話?回訪和預?約客戶，?下午時間?長可安排?拜訪客戶?。考慮北?京市地廣?人多，交?通涌堵，?預約時選?擇客戶在?相同或接?近的地點?。3、?從招標網?或其他渠?道多搜集?些項目信?息供工程?商投標參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術和?商務上的?項目運作?。4、?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項，并?標注重要?未辦理事?項。5?、填寫項?目跟蹤表?，根據項?目進度：?前期設計?、投標、?深化設計?、備貨執?行、驗收?等跟進，?并完成各?階段工作?。6、?前期設計?的項目重?點跟進，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時配合?工程商做?業主的工?作，其他?階段跟蹤?的項目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標日期及?項目進展?重要日期?需謹記，?并及時跟?進和回訪?。7、?前期設計?階段主動?爭取參與?項目繪圖?和方案設?計，為工?程商解決?本專業的?設計工作?。8、?投標過程?中，提前?兩天整理?好相應的?商務文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯誤。?9、投?標結束，?及時回訪?客戶，詢?問投標結?果。中標?后主動要?求深化設?計，幫工?程商承擔?全部或部?份設計工?作，準備?施工所需?圖紙（設?備安裝圖?及管線圖?）。1?0、爭取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應時間響?應工程商?的需求，?爭取早日?回款。?11、貨?到現場，?等工程安?裝完設