第5頁(yè)共5頁(yè)2023?年經(jīng)理月?工作總結(jié)?范文首?先，就本?年度市場(chǎng)?的整體環(huán)?境現(xiàn)狀進(jìn)?行總結(jié)，?諸如行業(yè)?市場(chǎng)容量?變化、品?牌集中度?及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)?勢(shì)、競(jìng)品?市場(chǎng)份額?排名變化?、渠道模?式變化及?特點(diǎn)、終?端型態(tài)變?化及特點(diǎn)?、消費(fèi)者?需求變化?、區(qū)域市?場(chǎng)特征等?等，目的?在于了解?整體市場(chǎng)?環(huán)境的現(xiàn)?狀與發(fā)展?趨勢(shì)，把?握市場(chǎng)大?環(huán)境的脈?動(dòng)，其?次，深刻?分析市場(chǎng)?上主要競(jìng)?品在產(chǎn)品?系列、價(jià)?格體系、?渠道模式?、終端形?象、促銷(xiāo)?推廣、廣?告宣傳、?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?、戰(zhàn)略合?作伙伴等?等方面表?現(xiàn)，做到?知彼知己?，百戰(zhàn)不?殆。目的?在于尋找?標(biāo)桿企業(yè)?的優(yōu)秀營(yíng)?銷(xiāo)模式，?挖掘自身?與標(biāo)桿企?業(yè)的差距?和不足。?最后，?就是自身?營(yíng)銷(xiāo)工作?的總結(jié)分?析，分別?就銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)、目標(biāo)?市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品?組合、價(jià)?格體系、?渠道建設(shè)?、銷(xiāo)售促?進(jìn)、品牌?推廣、營(yíng)?銷(xiāo)組織建?設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)?管理體系?、薪酬與?激勵(lì)等方?面進(jìn)行剖?析。有必?要就關(guān)鍵?項(xiàng)目進(jìn)行?SWOT?分析，力?求全面系?統(tǒng)，目的?在于提煉?出存在的?關(guān)鍵性問(wèn)?題并進(jìn)行?初步原因?分析，然?后才可能?有針對(duì)性?擬制出相?應(yīng)的解決?思路。?運(yùn)籌于帷?幄之中，?決勝在千?里之外。?新年度營(yíng)?銷(xiāo)工作規(guī)?劃就是強(qiáng)?調(diào)謀事在?先，系統(tǒng)?全面地為?企業(yè)新年?度整體營(yíng)?銷(xiāo)工作進(jìn)?行策略性?規(guī)劃部署?。但是我?們還要明?白年度營(yíng)?銷(xiāo)工作規(guī)?劃并不是?行銷(xiāo)計(jì)劃?，只是基?于年度分?析總結(jié)而?撰寫(xiě)的策?略性工作?思路，具?體詳細(xì)的?行銷(xiāo)計(jì)劃?還需要分?解到季度?或月度來(lái)?制定，只?有這樣才?具有現(xiàn)實(shí)?意義。?目標(biāo)導(dǎo)向?是營(yíng)銷(xiāo)工?作的關(guān)鍵?。在新年?度營(yíng)銷(xiāo)工?作規(guī)劃中?，首先要?做的就是?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?的擬訂，?都是具體?的、數(shù)據(jù)?化的目標(biāo)?，包括全?年總體的?的銷(xiāo)售目?標(biāo)、費(fèi)用?目標(biāo)、利?潤(rùn)目標(biāo)、?渠道開(kāi)發(fā)?目標(biāo)、終?端建設(shè)目?標(biāo)、人員?配置目標(biāo)?等等，并?細(xì)化分解?。如終端?類(lèi)產(chǎn)品的?銷(xiāo)售目標(biāo)?就要按品?項(xiàng)分解到?每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客?戶(hù)、每個(gè)?系統(tǒng)等等?;流通類(lèi)?產(chǎn)品分解?到每個(gè)區(qū)?域、每個(gè)?客戶(hù)等。?其次就?是產(chǎn)品規(guī)?劃。根據(jù)?消費(fèi)者需?求分析的?新產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)計(jì)劃、?產(chǎn)品改良?計(jì)劃;通?過(guò)銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)分析出?區(qū)域主導(dǎo)?產(chǎn)品，擬?制出區(qū)域?產(chǎn)品銷(xiāo)售?組合;根?據(jù)不同區(qū)?域市場(chǎng)特?征及現(xiàn)有?客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)?資源狀況?，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品?的渠道定?位。然后?就要擬制?規(guī)范的價(jià)?格體系，?從到岸價(jià)?到建議零?售價(jià)，包?括所有中?間環(huán)節(jié)的?價(jià)格浮動(dòng)?范圍。有?時(shí)非常必?要結(jié)合產(chǎn)?品生命周?期擬制價(jià)?格階段性?調(diào)整規(guī)劃?。如果?企業(yè)仍存?在空白區(qū)?域需要填?補(bǔ)、或者?現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)?商無(wú)法承?擔(dān)新產(chǎn)品?銷(xiāo)售等原?因，還需?要制定區(qū)?域招商計(jì)?劃或者客?戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)?劃。終端?類(lèi)產(chǎn)品還?需要完善?商超門(mén)店?開(kāi)發(fā)計(jì)劃?。然后?擬制品牌?推廣規(guī)劃?，致力于?擴(kuò)大品牌?影響力，?提升品牌?知名督、?美譽(yù)度、?忠誠(chéng)度，?需要分終?端形象建?設(shè)、促銷(xiāo)?推廣活動(dòng)?、廣告宣?傳、公關(guān)?活動(dòng)等來(lái)?明確推廣?規(guī)劃主題?、推廣組?合形式?最后，就?是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)?用預(yù)算，?分別制定?出各項(xiàng)目?費(fèi)用的分?配比例、?各產(chǎn)品費(fèi)?用的分配?比例、各?階段的費(fèi)?用分配比?例。如?此，整體?年度工作?總結(jié)和新?年度營(yíng)銷(xiāo)?工作規(guī)劃?才算完整?、系統(tǒng)。?但是為了?保障營(yíng)銷(xiāo)?工作順利?高效地實(shí)?施，還需?要通過(guò)從?企業(yè)內(nèi)部?來(lái)強(qiáng)化關(guān)?鍵工作流?程、關(guān)鍵?制度來(lái)培?養(yǎng)組織執(zhí)?行力。?2023?年經(jīng)理月?工作總結(jié)?范文（二?）近一?周來(lái)，隨?著氣溫的?回升。萬(wàn)?物復(fù)蘇，?大地春暖?花開(kāi)。我?們紅蜻蜓?專(zhuān)賣(mài)店的?銷(xiāo)售工作?也隨著溫?度的轉(zhuǎn)暖?，開(kāi)始了?緊張而有?序的辛勤?與忙碌。?古語(yǔ)有?云：磨刀?不誤砍柴?工。就是?放在今天?的社會(huì)工?作中，也?深刻的指?引和提示?著我們。?要在進(jìn)取?工作的基?礎(chǔ)上，先?找準(zhǔn)思想?方向，即?要有著明?確的意識(shí)?感觀(guān)和積?極的工作?態(tài)度，方?能付諸于?努力工作?的實(shí)踐之?中。使之?事半功倍?，取得良?好業(yè)績(jī)。?回顧這?一周來(lái)，?自己的工?作情況，?捫心自問(wèn)?，坦言總?結(jié)。在諸?多方面還?存在有不?足。因此?，更要及?時(shí)強(qiáng)化自?己的工作?思想，端?正意識(shí)，?提高專(zhuān)賣(mài)?銷(xiāo)售工作?的方法技?能與業(yè)務(wù)?水平。?首先，在?不足點(diǎn)方?面，從自?身原因總?結(jié)。我認(rèn)?為自己還?一定程度?的存在有?欠缺強(qiáng)力?說(shuō)服顧客?，打動(dòng)其?購(gòu)買(mǎi)心理?的技巧。?作為我?們紅蜻蜓?專(zhuān)賣(mài)店的?一名銷(xiāo)售?人員，我?們的首要?目標(biāo)就是?架起一坐?連接我們?的商品與?顧客的橋?梁。為公?司創(chuàng)造商?業(yè)效績(jī)。?在這個(gè)方?向的指導(dǎo)?下，怎樣?用銷(xiāo)售的?技巧與語(yǔ)?言來(lái)打動(dòng)?顧客的心?，激發(fā)起?購(gòu)買(mǎi)欲望?，就顯得?尤為重要?。因此，?在以后的?銷(xiāo)售工作?中，我必?須努力提?高強(qiáng)化說(shuō)?服顧客，?打動(dòng)其購(gòu)?買(mǎi)心理的?技巧。同?時(shí)做到理?論與實(shí)踐?相結(jié)合，?不斷為下?一階段工?作積累寶?貴經(jīng)驗(yàn)。?其次，?注意自己?銷(xiāo)售工作?中的細(xì)節(jié)?，謹(jǐn)記銷(xiāo)?售理論中?顧客就是?____?這一至理?名言。用?自己真誠(chéng)?的微笑，?清晰的語(yǔ)?言，細(xì)致?的推介，?體貼的服?務(wù)去征服?和打動(dòng)消?費(fèi)者的心?。讓所有?來(lái)到我們?紅蜻蜓專(zhuān)?賣(mài)店的顧?客都乘興?而來(lái)，滿(mǎn)?意而去。?樹(shù)立起我?們紅蜻蜓?專(zhuān)賣(mài)店工?作人員的?優(yōu)質(zhì)精神?風(fēng)貌，更?樹(shù)立起我?們紅蜻蜓?的優(yōu)質(zhì)服?務(wù)品牌。?再次，?要深化自?己的工作?業(yè)務(wù)。熟?悉每一款?鞋的貨號(hào)?，大小，?顏色，價(jià)?位。做到?爛熟于心?。學(xué)會(huì)面?對(duì)不同的?顧客，采?用不同的?推介技巧?。力爭(zhēng)讓?每一位顧?客都能買(mǎi)?到自己稱(chēng)?心如意的?商品，更?力爭(zhēng)增加?銷(xiāo)售數(shù)量?，提高銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)。?最后，?端正好自?己心態(tài)。?其心態(tài)的?調(diào)整使我?更加明白?，不論做?任何事，?務(wù)必竭盡?全力。這?種精神的?有無(wú)，可?以決定一?個(gè)人日后?事業(yè)上的?成功或失?敗，而我?們的專(zhuān)賣(mài)?銷(xiāo)售工作?中更是如?此。如果?一個(gè)人領(lǐng)?悟了通過(guò)?全力工作?來(lái)免除工?作中的辛?勞的秘訣?，那么他?就掌握了?達(dá)到成功?的原理。?倘若能處?處以主動(dòng)?，努力的?精神來(lái)工?作，那么?無(wú)論在怎?樣的銷(xiāo)售?崗位上都?能豐富自?己人生的?經(jīng)歷。?總之，通?過(guò)理論上?對(duì)自己這?一周的工?作總結(jié)，?還發(fā)現(xiàn)有?很多的不?足之處。?同時(shí)也為?自己積累?下了日后?銷(xiāo)售工作?的經(jīng)驗(yàn)。?梳理了思?路，明確?了方向。