一、組建班子，保個(gè)性班子個(gè)性二人成團(tuán)做好職業(yè)規(guī)劃●你為中心●找合適者●核心項(xiàng)目●學(xué)會(huì)借力●相對(duì)獨(dú)立●本地化三、找員工原則平凡起點(diǎn)成長(zhǎng)敬畏心態(tài)謙虛、好學(xué)低要求共同成長(zhǎng)能堅(jiān)持投資自己懷感恩聰明人用一時(shí)竹子成長(zhǎng)的故事。前四年，僅僅長(zhǎng)3厘米，第五年，每天30厘米。選址——挑戰(zhàn)房東挑戰(zhàn)房東010203尋找旺鋪——與奸商斗智斗勇談判技巧及火候合同期、價(jià)格、增長(zhǎng)率、租期、消防、廣告、友好度、出入口、漏水選址—教育特性培訓(xùn)業(yè)的本性安全安靜環(huán)保室內(nèi)動(dòng)作的安全與外部安全相對(duì)安靜與獨(dú)立的環(huán)境環(huán)保、通風(fēng)、大小、衛(wèi)生選址——定位定位深入了解同行項(xiàng)目主次及占有率實(shí)現(xiàn)小而美調(diào)查市場(chǎng)需求招生與營(yíng)銷(xiāo)010203招生渠道招生鋪墊營(yíng)銷(xiāo)手段招生渠道招生渠道家長(zhǎng)介紹宣傳單商場(chǎng)匯演推廣班免費(fèi)班招生鋪墊環(huán)境：內(nèi)部裝修，美觀大方話術(shù)：同意理念和口號(hào)定位：50元100人？30元200人？戰(zhàn)術(shù)：低價(jià)引流，是大趨勢(shì)價(jià)格環(huán)境01020403案例一：引流綜合體公益低價(jià)今年1月開(kāi)的新校，與老校800米序號(hào)項(xiàng)目2018年春季人數(shù)（人）上學(xué)期末（2018-2-8）備注1中國(guó)舞69512拉丁舞22183街舞23104爵士舞1005跆拳道18146小主持887書(shū)法938美術(shù)20109素描55合計(jì)184119案例2：價(jià)格因素到底影響多少家長(zhǎng)選擇？海風(fēng)姐，晚上好!家長(zhǎng)送孩子培訓(xùn)學(xué)習(xí)的理由各種各樣，但是選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的理由千篇一律1.專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)孩子能真正學(xué)到東西，提開(kāi)自我。2.服務(wù)性好孩子能被關(guān)注，被照顧，家長(zhǎng)無(wú)后教學(xué)顧之憂(yōu)。3.安全性高孩子接送往來(lái)平安無(wú)憂(yōu)。上周有兩兄弟過(guò)來(lái)試課跆拳道，本來(lái)孩子自己選擇的是成功教育，因?yàn)槟抢镉兴麄兊耐椋⑶译x家稍微近點(diǎn)。但是孩子的媽媽因?yàn)橥ㄟ^(guò)跟別人聊天，打聽(tīng)到我們鳳舞是非常專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以帶孩子來(lái)了我們這里，專(zhuān)業(yè)就是我們的最大招牌。管理專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)了，服務(wù)性好了，家長(zhǎng)們開(kāi)始對(duì)環(huán)境也有更高的要求了。裝修前就有家長(zhǎng)那我們這邊跟深圳的機(jī)構(gòu)做對(duì)比，覺(jué)得我們的環(huán)境不好。裝修后，更寬敞明亮。無(wú)論家長(zhǎng)學(xué)生，還是我們自己者師，都會(huì)有耳目一新的感覺(jué)。專(zhuān)業(yè)為主，服務(wù)為輔，環(huán)境次之。今年開(kāi)學(xué)的第海天都有去發(fā)傳單，咨詢(xún)的人也比較多，然后第周的周五，又幫忙全體發(fā)了試課券，欺是讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)5天朋友麗的效應(yīng)，有提高我們的知名度，小部分是沖曹環(huán)境來(lái)的，一有個(gè)家家長(zhǎng)年前咨詢(xún)了沒(méi)有報(bào)名后來(lái)過(guò)來(lái)批了兩歌環(huán)才報(bào)名，那個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)你們現(xiàn)在裝修后好多了，年前還真看不上你的環(huán)境隊(duì)家而沒(méi)有來(lái)鳳舞管理》報(bào)名的，這個(gè)比方」環(huán)境管理教學(xué)營(yíng)銷(xiāo)5.價(jià)格體系的建立1.