第8頁共8頁2023證?券公司個人?工作計劃參?考樣本（?一）充分認?識完成今年?資產量的目?標艱巨性。?去年，我?們團隊業績?量做的離目?標太遠，營?銷計劃的實?施中遇到不?少的問題。?團隊在營銷?宣傳當中，?無法拿到相?應的禮品實?物及模擬品?，不能更好?的做好宣傳?計劃;銀行?網點維護方?面，因銀行?業的競爭，?對證券公司?的客戶經理?，要求過高?，對于信用?及、基金及?存款方面月?度任務較重?。導致我?們的客戶經?理都在為維?護好網點宣?傳方面進度?遲緩，雖然?是團隊配合?個人完善銀?行網點維護?，可是對于?存款難度還?是較大;對?于銀行網點?開發我們處?于劣勢，不?能夠在為銀?行提供存款?和更好雙贏?“營銷方案?”達成雙方?的合作目的?。沒有一個?很好的渠道?開發，營銷?計劃的開展?難度就增加?了。（二?）充分認識?推進優化管?理工作的重?要性。團?隊管理進入?了成長階段?，一些深層?次的問題可?能還會凸顯?出來，構建?完善的團隊?管理計劃尤?為重要，綜?合計劃改革?今年進入實?質性實施階?段，通過對?于團隊成員?間的凝聚力?，向心力，?執行力及對?工作的熱情?等現狀存在?的一些問題?，作出新的?優化計劃，?及時解決其?問題，完善?團隊管理。?（三）充?分認識招聘?成員的重要?性。新的?成員是團隊?的新鮮血液?，是補充團?隊發展的重?要部分，沒?有新成員的?增加，大家?庭的組成也?是不可能的?，公司對于?招聘方面做?出好的優化?方案，以團?隊招聘細化?。一并實施?，善營銷目?標。充分?的認識形勢?問題和任務?的目標，完?善____?年，團隊新?景象，新變?化完善完成?各項任務，?好以下__?__個方面?的工作。?（一）營銷?管理制度：?1、日常?管理：①?分組管理制?度。工作中?，將團隊分?成____?個小組，通?過把人數落?實到分組，?由小組長進?行管理，提?高其團隊發?展。并通過?與小組長溝?通，更深入?的了解到團?隊每個成員?工作上、生?活上的情況?，工作上進?行良性競爭?。②日常?一對一管理?。工作中，?多與團隊成?員溝通，了?解趨于成員?的展業情況?及宣傳中遇?到的問題，?及時指導，?給予他們鼓?勵和支持。?③工作效?率制度：工?作中，要銷?售人員，熟?悉自己的崗?位職責：?1、千方百?計完成區域?銷售任務;?2、努力?完成銷售中?的各項要求?;3、負?責嚴格執行?客戶開戶手?續流程;?4、積極廣?泛收集市場?信息并及時?整理上報;?5、嚴格?遵守公司各?項規章制度?;6、對?工作具有較?高的敬業精?神和高度的?主人翁責任?感;7、?完成領導交?辦的其它工?作。建立?團隊高效率?的工作精神?，團隊以每?個月___?_日之前完?成當月工作?情況，通過?高效率模式?對新員工進?行影響，便?于后期團隊?管理。2?、會議管理?團隊會議?是團隊發展?的重要環節?，會議是現?代管理的一?種重要手段?，銷售人員?對公司的指?示精神理解?不夠，銷售?心態就不穩?定，就不會?嚴格按照終?端思路開拓?客戶，工作?效率就極大?折扣。①?工作內容：?通過會議中?回顧和總結?昨天的工作?，進行業績?分析，認識?到其不足，?對其批評，?共同交流，?找到好的方?法和途徑，?解決市場遺?留問題，恢?復市場肌體?，提高工作?效率。（內?容：新增資?產，開戶數?，客戶疑問?）②會議?精神。一天?之際在于晨?，周一是當?周的關鍵日?子，通過周?一開會對上?周工作不足?進行批評指?正，指正的?方式決定了?其主要意義?，營銷主要?的成功方法?，無異于精?神支持和鼓?勵，使人有?更高的上進?心。周一對?大家工作進?行鼓勵，調?動起積極性?，致使工作?順利完成。?③會議文?化。會議中?增加才藝展?示，把個人?優秀的一面?展現出來，?彰顯其自信?和人格__?__力，鼓?舞其團隊士?氣，增強其?團隊向心力?和凝聚力。?（二）人?員招聘銷?售團隊組建?，人員招聘?是重要的部?分，不斷地?補充新力量?，團隊才能?更好的發展?。招聘分一?下三個方面?：①網站?招聘。通過?助理在智聯?網招聘，招?募優秀成員?。②人才?市場招聘。?結合人才大?市場，進行?招聘。③?校企合作：?這個是創新?招聘的一中?新方式，目?前還沒有成?功，通過與?學校領導進?行溝通，開?辦期畢業生?校企合作，?在畢業生畢?業前進行培?訓，了解其?優秀成員，?招募到公司?（在與__?__職業技?術學院進行?中）（三?）區域培訓?在公司的?____的?培訓下，團?隊內部進行?新員工開戶?培訓強化方?案。①新?員工開戶流?程及企業文?化代訓（a?股，b股開?，基金，創?業板，機構?開戶）②?銷售技巧及?話術培訓（?swot分?析教材，客?戶面談溝通?的技巧，銀?行網點開發?維護）③?從業資格考?試培訓（證?券基礎知識?，證券交易?知識）（?四）網點開?發及維護?目前有崗廈?交通銀行和?網點，建業?小區網點，?通過網點巡?查和銀行行?長了解其客?戶經理工作?情況，加強?其維護和業?績促成。?（五）資產?額及人員發?展完成計劃?通過完成?上述工作，?使我認識到?一個優秀團?隊應當具有?優秀的管理?能力，不斷?強化的團隊?服務意識，?遇事養成個?人經常換位?思考的能力?，良好的協?調、溝通能?力，及時發?現、解決問?題的能力，?準確分析、?判斷、預測?市場的能力?，對于管理?者保持管理?信息及時、?對稱的能力?，良好的語?言表達能力?，較強的創?新能力。?2023證?券公司個人?工作計劃參?考樣本（二?）一、行?政辦公室工?作辦公室?處于酒店各?部門承上啟?下的地位，?是聯結董事?長、總經理?與各部門的?橋梁，是協?調各有關部?門關系的紐?帶，是保持?酒店內工作?正常運轉的?中樞，在酒?店日常管理?工作開展中?具有十分重?要的地位和?作用。從?____年?度酒店工作?來看，酒店?的各項決策?能否在各部?門不折不扣?地得到__?__，酒店?后勤工作是?否保障有力?，員工文化?生活開展工?作得是否有?聲有色，很?大程度上取?決于有沒有?一個合格、?稱職的辦公?室。為了?更大程度發?揮酒店辦公?室的作用，?在____?年度，我將?和同事們在?以下___?_個方面開?展辦公室工?作：1、?發揮辦公室?的參謀職能?。a、在?決策形成過?程中，在幫?助領導全面?了解基層情?況、確定工?作方向和重?點、范圍及?程度上發揮?參謀作用。?b、在決?策實施過程?中，在幫助?領導及時了?解工作進展?情況、審時?度勢、強化?控制上發揮?參謀作用。?c、在決?策實施過程?結束后，在?幫助領導正?確總結經驗?、進行新的?決策活動上?發揮參謀作?用。2、?發揮辦公室?的承辦職能?。a、對?上級領導部?門交付的事?項，如工作?調研、信息?反愧工作總?結等，需要?認真對待，?按期完成。?b、對于?酒店領導的?決策，帶領?本部員工不?折不扣地去?落實（負有?領導、__?__、指揮?和管理的責?任）。c?、對員工需?辦理有關事?項或對酒店?的意見建議?，根據實際?情況去處理?。3、發?揮辦公室的?管理職能。?a、文書?管理。對文?書工作統一?領導，統一?____安?排，負責督?促、檢查，?把好質量關?，防止濫抄?亂送和__?__。b?、事務管理?。對會議安?排、部門用?車、對外接?待、辦公用?具以及為酒?店員工提供?生活服務的?有關事項認?真操辦。使?辦公室真正?成為中心樞?紐。4、?發揮辦公室?的協調職能?。抓好縱?向協調、橫?向協調和內?部協調，即?致力于上下?級之間關系?融洽，上令?下行，下情?上曉，上下?緊密配合、?步調一致的?協調工作。?二、人力?資源部工作?人力資源?是酒店最寶?貴的資源，?在酒店經營?、管理中是?起決定作用?的資源。人?力資源部工?作的優劣直?接影響酒店?的生存與發?展。人力資?源部肩負著?為酒店實現?戰略目標，?為員工創造?豐盛人生的?偉大使命。?____年?度將協助人?力資源部做?好下列__?__項工作?：1、人?力資源戰略?規劃人力?資源戰略規?劃是人力資?源工作的起?點，是人事?行動指南和?工作綱領。?前期，酒店?所有的人力?資源管理工?作都參照了?濟寧___?_酒店的方?法來進行。?但是離達到?提高效率、?降低成本、?減少風險的?效果有一定?的差距。為?了酒店在招?、育、用、?留人方面做?到____?市酒店行業?的水平。將?協助人力資?源部設計出?實用、簡單?的____?架構，編寫?清晰明確的?崗位職責、?職務權限和?激勵機制。?2、招聘?與配置：?招聘是人力?資源管理的?開端。在招?聘方面，將?協助人力資?源部依據所?有崗位先內?部招聘、再?社會招聘的?原則，為員?工提供更多?的晉升機會?。在人員配?置方面，協?助相關部門?共同制訂出?合理的人員?編制，并鼓?勵員工在酒?店范圍內適?當的輪崗及?合理的流動?，但必須堅?持一個原則?，沒有培養?出接-班人?的崗位不允?許晉升或調?換崗位。也?就是說，想?升職或換崗?的人員，必?須先培養接?-班人。?3、培訓?培訓工作是?酒店基業長?青的動力源?，是員工成?長的充電器?。卓有成效?的培訓工作?是酒店與員?工共同發展?的重要保障?。將協助人?力資源部建?立實用完善?的培訓體系?、編制專項?培訓預算、?制定具體的?培訓目標，?全面推進培?訓工作。?a、在培訓?內容上將分?四個部分實?施。包括文?化與戰略、?職業技能、?專業技能和?管理技能。?b、在培?訓時間上，?將力爭做到?全年人均學?習時間累計?達到十二天?，即保證月?均有一天的?學習時間。?c、在培?訓層次上將?分為四類。?包括高管培?訓、中層培?訓、基層培?訓和員工培?訓。d、?在培訓性質?上將分為入?職培訓、在?職培訓和晉?升培訓。?4、績效與?激勵績效?管理是人力?資源管理的?生命線。員?工能為公司?創造價值，?能夠為公司?帶來績效，?員工就是資?源、是資本?、是財富。?不管是直接?創造價值，?還是間接創?造價值，只?要能創造價?值，員工的?報酬就是投?資，否則就?是成本或者?是浪費。激?勵機制是人?力資源管理?的加油站。?通過有效的?激勵機制，?能夠開發員?工的潛能，?提高___?_的績效。?否則，干多?干少一個樣?，干好干壞?一個樣，干?與不干一個?樣，或者績?效考核激勵?機制不能夠?做到客觀公?正，企業必?將難以生存?發展。必須?通過卓有成?效的績效管?理，做到能?者上、平者?讓、庸者下?，甚至是