第6頁共6頁業務員明年?工作計劃?一、擴大銷?售隊伍，加?強業務培訓?人才的引?進和培養是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產力?。企業無人?則止，加大?人才的引進?大量補充公?司的新鮮血?液。鐵打的?營盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對人。?加強和公司?辦公室人溝?通，多選拔?和引進優秀?銷售人員，?利用自己的?關系，整合?一部分業務?人員，利用?業務員轉介?紹的策略，?多爭取業務?人員，加大?招聘工作的?力度，前期?完善公司的?人員配置和?銷售隊伍的?建立。人?是有可塑性?的，并且人?是有惰性的?。對銷售隊?伍的知識培?訓，專業知?識、銷售知?識的培訓始?終不能放松?。培訓對業?務隊伍的建?立和鞏固是?很重要的一?種手段。定?期開展培訓?，對業務員?的心態塑造?是很大的好?處。并且根?據業務人員?的發展，選?拔引進培養?大區經理。?業務人員的?積極性才會?更高。二?、產品調整?，產品更新?產品是企?業的生命線?，不是我們?想買什么，?而是客戶想?買什么。我?們買的的客?戶想買的。?找到客戶的?需求，才是?根本。所以?產品調整要?與市場很好?的結合起來?。企業不是?福利院，所?以為企業創?造價值化，?就是管理的?最基本要求?。從發展才?是硬道理到?賺錢才是硬?道理的轉變?。一個產?品的壽命是?有限的，不?斷的補充新?產品，一方?面顯示出公?司的實力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無?利潤和不適?應市場的產?品。結合公?司業務人員?專業素質，?產品要往三?個有利于方?面調整：有?利于公司的?發展、有利?于業務人員?的銷售、有?利于客戶的?需求。三?、自我提高?，快速成長?為積極配?合銷售，自?己計劃努力?學習。在管?理上多學習?，在銷售上?多研究。要?不斷的提高?自己的綜合?能力，為企?業的再發展?奠定人力資?源基礎。?四、長期宣?傳，重點促?銷宣傳是?長久的，促?銷是短暫的?。促銷一時?，宣傳一世?。重點的開?展促銷活動?使產品在一?個市場上樹?立起名氣，?就是品牌意?思。結合市?場和疫情發?展變化，使?產品坐莊，?達到營銷造?勢的目的。?就重點產品?和重點市場?，因地制宜?的開展各種?各樣的促銷?活動。當然?最主要的工?作重心還是?在產品的宣?傳上，具辦?各種知識講?座。利用公?司網站，把?產品及時發?布出去，利?用互聯網發?布產品上市?等信息。?總的來說，?以上就是我?們對于下半?年工作的計?劃。在今后?的工作中，?我將以身作?責，從自己?身邊做起，?不斷地努力?，以自己的?實際行動來?帶領整個團?沖擊計劃目?標。業務?員明年工作?計劃（二）?新的一年?，制定良好?且有效的工?作計劃對于?今后的發展?起著很重要?的作用，既?不浪費時光?和精力，同?時也能改善?自身的一些?不足，提高?自我對客戶?的溝通潛力?，促使工作?開展順利。?增強職責?感，增強服?務意識，增?強團隊意識?。用心主動?把工作做到?點上，落到?實處。明確?自我的工作?職責，遇到?問題要及時?分析問題，?解決問題，?服從上級的?安排。在?此我訂立了?工作計劃，?以便自我在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?一、產品?市場分析?1.廣告光?源一向是外?貿的主推方?向，燈簾、?燈條、燈管?、模組、超?薄燈箱都比?較有優勢，?很多的產品?的價格已經?比之前的低?了很多。今?后還需要多?做一些產品?優勢的比較?文檔，產品?案例分許與?應用，讓客?戶更加了解?我們的產品?。2.商?業照明燈具?由于價格比?較高，很多?國外客戶基?本不能理解?。但還是需?要更多的了?解產品，多?做優勢比較?文檔，尋找?優質高端客?戶。3.?高端產品就?需要尋找優?質客戶。目?標客戶定位?在____?等國家。用?心運用不一?樣的搜索引?擎尋找客戶?，不能只依?靠____?。二、對?日后工作的?安排1.?在開發客戶?這方面，可?適當的改變?策略，增加?在免費平臺?上和商業網?站上發布供?應信息；參?加一些展會?；嘗試用國?外的本地搜?索引擎。以?尋找目標市?場的商業網?站、行業協?會網站、商?會網站及產?品專業網站?為方向，了?解并聯系目?標市場知名?度高銷售網?絡龐大的進?口商。2?.在和客戶?溝通這方面?，很重要的?一點是確保?帶給給客戶?的信息是正?確并能到達?的的。當客?戶沒下單前?，了解客戶?的性質(是?中間商還是?最終使用者?)，到達知?己知彼。在?客戶下單后?，需及時向?客戶匯報交?期，詢問是?否仍有詢價?。3.發?貨后，可在?客戶收到貨?一周后追蹤?產品的質量?反饋，如有?問題，首先?要明確自我?對于這個事?件的態度，?同時要及時?幫客戶解決?問題。4?.在追蹤客?戶這方面，?適時發郵件?向客戶問候?并詢問是否?有采購計劃?，每次追蹤?問候都需不?一樣，換個?方式問。備?忘客戶的一?些重大節日?和生日，在?這些有紀念?好處的日子?里送上自我?的一份祝福?，給客戶心?底留下一個?親切的印象?。三、銷?售目標明?年的銷售目?標最基本的?是做到月月?有進帳的單?子，爭取2?~____?個大訂單，?向年銷售額?____萬?進軍。根據?自我制定的?任務，把任?務根據具體?狀況分解到?每個季度、?每月、每周?、每日，在?不斷歸納總?結吸取教訓?的基礎上提?高銷售業績?。___?_年銷售目?標：___?_萬。_?___月銷?售目標：_?___萬。?①現有已?成交客戶_?___個，?爭取明年爭?取更多的訂?單，保證成?交量在__?__萬以上?；②優化?____網?站，收更多?的詢盤，用?心跟進客戶?，爭取成交?量在___?_萬以上；?③搜索引?擎營銷，比?如____?，____?等國際搜索?引擎上的搜?索，爭取成?交量在__?__萬以上?；④國際?展會、交流?會，提前做?好宣傳資料?及產品報價?資料的詳盡?文件圖片，?尋找更多的?客戶；⑤?重點參考之?前成功案例?分析有效的?營銷途徑和?方式方法。?四、明年?對自我有以?下要求1?.做好每一?天的工作記?錄，避免遺?忘重要事項?。做好客戶?的跟蹤，對?客戶的聯系?進度及時記?錄，對以往?與客戶相互?間發送的技?術及報價資?料要歸類整?理好，以便?隨時聯系。?與外貿的同?事一齊總結?，周一小結?，每月一大?結，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?2.接觸?客戶之前要?多查、了解?顧客所在的?公司的主要?產品，不要?千篇一律的?回復郵件。?以便決定客?戶的需要和?問題，然后?針對顧客的?需要和問題?，提出建設?性的意見。?如提出能夠?增加顧客銷?售量或能夠?使顧客節省?費用、增加?利潤的方法?。向客戶做?出建設性意?見，會更有?利于贏得客?戶的好感，?這樣能夠給?客戶留下良?好的印象，?有利于長期?接觸。了解?市場需求，?客戶需求，?爭取＂按照?客戶需要帶?給定制服務?＂。3.?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣才?會有長遠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?致的。對所?有客戶的工?作態度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。客戶遇到?問題，不能?置之不理必?須要盡全力?幫忙他們解?決。要先做?人再做生意?，先賣信譽?后賣產