醫藥產品學術推廣戰略醫藥產品的傳播公司產品推廣戰略1醫藥產品學術推廣戰略醫藥產品的傳播1市場營銷的目的就是可盈利地創造顧客價值，并形成價值鏈，來實現企業當前和長期利益。盈利顧客價值2市場營銷的目的盈利顧客價值2消費者價值—需求產品的核心功能使用的可靠性、安全性產品服務（獲得服務、使用服務、信息服務）產品療程價格產品利益3消費者價值—需求產品的核心功能3營銷核心—創造消費者需求消費者對產品核心功能的需求？對產品使用的可靠性、安全性需求？產品服務（獲得服務、使用服務、信息服務）需求？產品療程價格需求？醫生對產品的認知度？4營銷核心—創造消費者需求消費者對產品核心功能的需求？4市場營銷必須關注的核心問題1、市場市場需求市場環境市場潛力市場資源市場風險2、產品產品概念產品定位產品價值產品優勢產品傳播5市場營銷必須關注的核心問題1、市場2、產品5市場營銷活動的核心產品核心價值的傳播與認知銷售網絡營銷手段產品價格客戶關系品牌建設6市場營銷活動的核心產品核心價值的傳播與認知6醫藥產品市場競爭優勢的建立產品差異優勢

這是藥品獲得品牌優勢的主要方法。可以從藥品的制劑特點、作用機制、適應癥、藥理作用、臨床效果、使用安全性等方面獲得。服務差異優勢

醫藥產品信息的提供、產品培訓、使用追蹤及其服務、不良反應監測等。人員差異優勢企業可以通過雇傭和訓練比競爭對手更優秀的人員獲得很強的營銷優勢。價格差異優勢使品牌價格體現價值，使品牌形象能夠傳達產品與眾不同的利益和定位。7醫藥產品市場競爭優勢的建立產品差異優勢這是藥品獲得品一、醫藥產品的傳播醫藥產品的概念醫藥產品的傳播目標醫藥產品傳播方式醫藥產品傳播手段8一、醫藥產品的傳播醫藥產品的概念81、醫藥產品的概念產品定義產品定位產品核心價值產品競爭差異優勢產品品牌91、醫藥產品的概念產品定義9什么是醫藥產品醫藥產品是指能夠提供給醫生/患者使用，并能滿足某種利益和需要的具有特殊功能的有形物質和服務。醫藥產品不僅僅是指有形商品，從廣義上講醫藥產品包括：有形物品、定義、概念、服務、設計、質量、組織或者這些實體的組合。

10什么是醫藥產品10醫藥產品一般包括三個層次：核心產品。核心產品是最基礎的層次，提出這樣一個問題：購買者真正想買的是什么？核心產品位于整個產品的中心，它是指顧客在購買一種產品和服務實所尋找的能夠解決問題的核心利益。銷售人員必須明確產品將給顧客的利益核心是什么。實際產品。實際產品有五大特征：質量水平、特色、設計、品牌名稱、包裝。外延產品。是指圍繞核心和實際產品，通過附加的消費者服務和利益，建立的外延產品。如產品培訓、信息服務、質量擔保、售后服務等。11醫藥產品一般包括三個層次：11售后

包裝/規格名稱價格

質量

有效性核心利益信息產品培訓外延產品實際產品核心產品醫藥產品的三大層次渠道供貨服務12包裝/規格有效性信息產品培訓外延產品實際產品核心產品醫藥產品產品差異優勢

產品差異是產品本身所具有的、與同類品所不同的比較特點，而且是具有價值化的特點；強化有價值的產品特色給顧客，是最有效的競爭方法之一。

13產品差異優勢13

一個差異是否值得建立（轉化為優勢）應看他是否能滿足以下幾個條件：重要性該差異能給目標顧客帶來高價值的利益。專有性競爭對手無法提供這一價值。優越性該差異優越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法。感知性該差異實實在在，可以感知。專利性競爭對手不能輕易地復制出此差異。可支付性顧客有能力支付這一差異?？捎云髽I可以通過出售產品的差異而獲得利益。

選擇可用來為產品或服務定位的競爭優勢是很困難的，但是這些對企業的成功至關重要。

14一個差異是否值得建立（轉化為優勢）應看他是否能滿足以2、醫藥產品的傳播目標產品概念產品定位產品核心價值產品的競爭優勢產品知曉率與認知度產品品牌152、醫藥產品的傳播目標產品概念15醫藥產品的認知

產品認知的內容醫生對產品的認知

為什么認知？認知什么？如何認知？？16醫藥產品的認知產品認知的內容為什么認知？？16差異優勢專有性/不可替代性優勢最大利益點優勢服務優勢價格優勢產品核心內容產品核心價值17差異優勢產品核心內容產品核心價值17認知，是醫生采用藥品的基礎，只有通過對產品的良好認知，才能激發使用行為。物質刺激可以產生即時效果，良好的產品認知可以使醫生產生對產品的依賴，實現長期利益結果。為什么認知？18認知，是醫生采用藥品的基礎，只有通過對產品的良好認知，才能激醫藥產品信息傳播途徑醫生對產品的認知過程如何認知？19醫藥產品信息傳播途徑如何認知？19醫生對藥品的認知過程一般情況下醫生對藥品的認知都要經過六個階段：知曉了解喜歡偏好信任采用放棄使用繼續采用20醫生對藥品的認知過程一般情況下醫生對藥品的認知都要經過六個階知曉

目標市場（醫生/患者）對你的產品可能一無所知，也可能只知其名，或者略知一二。宣傳者必須首先讓醫生知曉和了解你的產品，使醫生首先熟悉產品品牌，這樣便引起了醫生的好奇和知曉；了解

接下來，你要向醫生傳達產品的品質和特點，這樣就建立了對產品的了解；喜歡

通過對產品的優勢進一步了解之后，其中一部分則醫生可能轉向對產品的喜歡。偏好

通過與競爭品的優勢比較，便會更加喜歡你的產品；信任

采用組合促銷行為，建立正面的情感進而實現信任；采用

“通過說得好聽，然后做得好看”而實現臨床采用；

21知曉目標市場（醫生/患者）對你的產品可能一無所知，也可能提高產品宣傳效果的要點：明確宣傳目標了解醫生需求一旦明確了宣傳目標，你必須知道醫生目前的需求確定尋求的反應在了解了需求之后，醫藥代表必須準確知道：A、醫生對你產品信息的反應B、目前對產品持何種態度C、需要進一步引導到什么階段22提高產品宣傳效果的要點：22醫藥產品比較尺度容易使用不易使用高品質作用強適應癥廣泛療效顯著副作用少價格合理知名品牌服務良好低品質作用弱適應癥單一療效一般副作用多價格不合理知名度低服務缺乏產品A產品B產品C23醫藥產品比較尺度容易使用不易使用低品質產品A3、醫藥產品傳播的主要方式醫生拜訪(Medicalcalls)廣告宣傳（公共媒體、專業媒體）醫學會議（Medicalmeeting)臨床研究（Clinicalstudies)信息傳播（MedicalInformation)243、醫藥產品傳播的主要方式醫生拜訪(Medicalcall企業醫藥產品信息傳播途徑企業1.醫藥代表2.學術會議3.媒體傳播4.臨床研究醫生患者醫生患者5.醫學書刊6.公共關系途徑25企業醫藥產品信息傳播途徑企業1.醫藥代表醫生患者醫生患者5.4、醫藥產品的傳播手段學術推廣會議醫藥代表（拜訪）臨床研究媒體（專業、公共）傳播客戶宣傳、教育264、醫藥產品的傳播手段學術推廣會議26產品學術會議醫學學術會議產品學術推廣會議醫院說明會產品專題研討會會議展示27產品學術會議醫學學術會議27學術會議目的通過專家或產品經理對醫生進行產品培訓；指導醫生臨床使用；解答醫生臨床問題；演講基本內容產品定位產品差異特點產品比較優勢產品核心價值28學術會議28會議研討內容產品概念產品定位產品研究信息產品比較優勢產品研究進展產品核心價值產品臨床地位（標準、指南、驗證）29會議研討內容產品概念29醫藥代表拜訪面對面對醫生拜訪是進行產品宣傳的主要手段，占醫藥代表工作時間的80-90%；通過使用產品宣傳資料、學術文獻、樣品試用、信息反饋等手段，達到產品傳播、產品認知、醫生使用之目的；30醫藥代表拜訪面對面對醫生拜訪是進行產品宣傳的主要手段，占醫藥醫藥代表的工作目的：通過產品信息傳播和組織相關學術活動，達到醫生對產品的認知，從而使客戶正確了解、接受公司產品，并實現產品的臨床應用。信息傳播產品認知情報收集31醫藥代表的工作目的：31醫藥代表的主要職責目標醫院產品信息傳播與認知產品信息服務建立良好的醫生關系網絡開展有效的學術宣傳、促銷活動實現區域醫院銷售目標（需求）及增長32醫藥代表的主要職責目標醫院產品信息傳播與認知32醫藥代表拜訪--醫院背景分析區域醫院數量、類別醫院藥品容量分析（級別、專科別、床位數、門診量、藥品金額）目標醫院藥品結構醫院醫生數量、處方量公司產品份額、銷售量、地位、處方醫生數量、患者數量、應用范圍競爭品及競爭手段33醫藥代表拜訪--醫院背景分析區域醫院數量、類別33競爭對手及競爭品誰是你的競爭對手？競爭點在哪里？競爭最激烈的地方在哪里？競爭對手的競爭能力是什么？與產品的關系？競爭策略、競爭手段、價格有何差異？市場對競爭品的滿意程度、知名度、顧客忠誠度？競爭品的競爭優勢特征？是否同類最佳的特征？競爭產品對競爭對手的重要程度？市場投入趨勢？34競爭對手及競爭品誰是你的競爭對手？競爭點在哪里？34醫藥代表拜訪--產品宣傳目標醫生覆蓋率；產品認知度；醫生滿意度；醫生采用度；醫院占有率；35醫藥代表拜訪--產品宣傳目標醫生覆蓋率；35醫生覆蓋率：重點?？瓶剖裔t生覆蓋率相關科室醫生覆蓋考慮專家覆蓋率醫生處方量患者占有率36醫生覆蓋率：36產品宣傳人次、人數目標：確定每天、每周、每月宣傳人數目標醫生的宣傳次數重要醫生（KeyDoctor)的宣傳次數產品核心內容的宣傳次數37產品宣傳人次、人數目標：37醫生認知度重要醫生/目標醫生對產品的了解程度重要醫生/目標醫生對產品的特點了解程度重要醫生/目標醫生對產品醫學研究進展的了解程度重要醫生/目標醫生對產品臨床應用發展了解程度

評價標準：不了解、一般了解、基本了解、很了解38醫生認知度38醫生滿意度：目標醫生對產品形態滿意程度目標醫生對產品質量滿意程度目標醫生對產品學術資料、信息提供滿意程度目標醫生對產品臨床應用評價目標醫生對產品與競爭品評價評價標準：不滿意、一般、比較好、很好39醫生滿意度：39醫生采用度：重要醫生采用度目標醫生采用度臨床一線首選臨床二線使用輔助用藥評價標準：不用、很少用、常規使用、優先使用40醫生采用度：40醫藥代表拜訪要點認真做好拜訪前的背景分析熟練掌握產品知識、拜訪技巧拜訪目的確定拜訪目標制訂可行拜訪行動計劃拜訪效果評估41醫藥代表拜訪要點認醫藥代表醫院拜訪原則（QTQ）數量（Quantity):

醫院拜訪的數量和銷售量有相當的關聯，要想取得較好的銷售業績，必須達到一定數量的拜訪。拜訪醫生的工作時間應占工作時間的90%；每天拜訪醫生不少于10人；每月拜訪醫生不得少于80人；42醫藥代表醫院拜訪原則（QTQ）42選定目標（Target）：選擇正確的拜訪目標是銷售成功的最關鍵因素。優先目標醫生拜訪比例≥60%%prioritydoctorvisited優先目標醫生拜訪頻率比例≥71%%Callstoprioritydoctors43選定目標（Target）：選擇正確的拜訪目標是銷售成功的最關C.質量（Quality)：有效的拜訪是拜訪成功的關鍵。提高拜訪質量的三要素：良好的客戶關系熟練掌握和使用產品知識及銷售技巧正確執行銷售政策和產品策略

44C.質量（Quality)：有效的拜訪是拜訪成功的44拜訪目標拜訪前要明確知道你在拜訪時要達成的目標，設立實際可行的拜訪目標，是拜訪活動的關鍵點。目標1：對醫生的期望：讓醫生知道你的產品讓醫生了解你的產品讓醫生數悉你的產品讓醫生試用你的產品讓醫生使用你的產品讓醫生推廣你的產品45拜訪目標45目標2：了解醫生用藥背景了解醫生對公司產品的了解程度了解醫生對公司產品、競爭品的態度/傾向性了解醫生喜歡閱讀那些臨床文獻了解醫生曾經進行過那些臨床研究了解醫生的用藥習慣了解醫生的病人數量、類別了解醫生采用新藥品的方式46目標2：了解醫生用藥背景46目標3：讓醫生使用你的藥品讓醫生關注產品的特點讓醫生閱讀你所提供的文獻要點，并給你一些回應讓醫生了解通過閱讀產品文獻和使用你的產品而獲得利益點了解醫生是否按照承諾使用你的產品了解醫生使用你的產品的臨床經驗了解醫生對你的產品與競爭品的臨床評價47目標3：讓醫生使用你的藥品47目標4：轉變醫生態度，培養關鍵醫生反對使用/對抗（反對）醫生不使用/不接觸醫生少量使用/配合醫生常規使用/目標醫生優先使用/依靠醫生推廣使用/關鍵醫生/非常重要的醫生/48目標4：轉變醫生態度，培養關鍵醫生48目標5：培育、發展關鍵醫生使更多的醫生成為目標醫生，目標：＞30%使更多的醫生成為依靠醫生，目標：＞20%使更多的醫生成為關鍵醫生，目標：＞10%使更多的主任醫師/教授/專家成為關鍵醫生，目標：＞10%49目標5：培育、發展關鍵醫生49拜訪過程的評估產品知識銷售技巧效果評估目標達成50拜訪過程的評估產品知識50⑴產品知識是否對產品知識有全面熟練的掌握產品知識在拜訪中的應用在特征和利益上是否強調產品的利益對醫生的產品問題應對信息醫生使用產品的理由對競爭品、競爭手段了解程度51⑴產品知識51⑵銷售技巧拜訪前的分析評估（準備是否充分）

A.背景資料B.訪問記錄C.拜訪的目的與客戶的接近方式詢問及收集客戶資料開場白營造積極氣氛引起客戶對產品的興趣、認同感激發醫生對產品的使用欲望消除客戶顧慮52⑵銷售技巧52消除客戶誤解盡量減少對客戶的直接壓力拜訪的計劃性如何樹立良好的心態，增強自信心、責任心、忍耐力誠實、守信、行為規范善于分析、思考，克服缺點與客戶建立良好的關系確定目標醫師53消除客戶誤解53⑶效果評估拜訪醫生數與轉化為目標醫生的比例40%？醫院使用量/處方量來自拜訪醫生的比例70%？拜訪頻率對形成目標醫生的影響拜訪頻率對處方量的影響區域銷售量來自拜訪醫生的比例最佳的拜訪時間、地點、頻率調整拜訪策略、制訂行動方案54⑶效果評估54如何進行醫藥產品介紹產品的特點與利益點。在向醫生進行產品介紹時,非常重要的一點是：我們要了解產品的特點與利益點的不同；要知道為什么、什么時候以及如何應用到醫生拜訪活動上；在進行產品介紹時如何說明使用藥品將給社會、醫生、企業帶來共同的利益，而非企業一方的利益；55如何進行醫藥產品介紹產品的特點與利益點。在向醫生進行產品介紹藥品特點：藥品自身的品質特征優先宣傳的要點產品的利益點：利益點是一種描述,使產品能給不同對象(醫生、患者)帶來好處(利益)產品的一種特點可以產生很多利益點56藥品特點：56醫藥產品為什么要強調利益點？醫生使用藥品的動力來自他們想要滿足自己的需求，這種需求我們稱作-利益點；產品的特點只有轉化成利益點時，才能滿足醫生的要求；產品的利益點是產品最大的賣點；產品的利益點可以激發醫生使用欲望；產品的利益點可以成為醫生使用的理由；產品的利益點可以針對醫生不同需求提出；醫藥代表應了解醫生所關切的利益點！57醫藥產品為什么要強調利益點？醫生使用藥品的動力來自他們想要滿醫藥代表產品宣傳要領?？茖＜遥鹤饔脵C制、藥理作用、產品特點、對比優勢普通醫生：藥理作用、臨床使用、產品特點、安全性、副作用相關科室醫生：臨床應用、安全性藥事管理人員：制劑的先進性、藥品質量、藥理作用、臨床使用、安全性、對比優勢58醫藥代表產品宣傳要領?？茖＜遥鹤饔脵C制、藥理作用、產品特點、產品宣傳核心內容：制劑工藝作用機制藥理作用臨床應用效果安全性（合并使用、長期使用、特殊人群使用）藥物特點與優勢59產品宣傳核心內容：59學術資料使用要點說明術資料名稱/出處/完成時間/公開發表時間學術資料主題學術資料/研究/文章的背景/主要結論文章作者背景資料本資料針對性解決哪些問題醫藥代表掌握的重點內容學術資料使用的目標醫生如何向不同層次醫生介紹資料（標準解說）學術文章的不足及應對醫生可能的疑問醫生需要什么60學術資料使用要點說明60產品傳播--品牌建設市場營銷的本質是滿足消費者的需求，即消費者的滿意程度；營銷模式的核心就是企業能否建立最大限度地滿足消費者價值的營銷體系。以客戶需求、產品理念、服務營銷為核心的產品品牌體系的建立將成為市場營銷競爭的核心競爭優勢。61產品傳播--品牌建設市場營銷的本質是滿足消費者的需求，即消費品牌的核心--FABF(Features)：產品特性A(Advantage)：比較優勢B(Benefit)：產品利益（核心價值）62品牌的核心--FABF(Features)：產品特性62品牌的功能增加產品價值。由于消費者視品牌為產品一個重要組成部分，因此建立品牌能夠增加產品的價值，能帶給企業巨大的利潤。產品品質標識。品牌能幫助消費者找到可能有利于他們的產品，品牌成為產品特殊質量的基礎。培養消費者的忠誠。品牌為購買者提供產品質量信息，經常購買同一品牌的消費者知道他們每次會買到相同質量的產品和服務。因此品牌能吸引一批忠誠的消費者，并形成客戶價值鏈，實現長期利益。63品牌的功能增加產品價值。由于消費者視品牌為產品一個重要組成部競爭優勢。品牌是產品的核心價值表現方式。高價值品牌能為企業帶來許多競爭優勢：在消費者中形成很高的知名度和忠誠度；增強企業與經銷商討價還價的能力；容易進行市場拓展；增加企業在市場價格競爭中的防御能力；為企業創造價值品牌是企業主要的持久資產，比企業的產品和設備都要深遠。64競爭優勢。品牌是產品的核心價值表現方式。高價值品牌能為企業帶品牌策劃品牌定位：在差異化戰略的具體指導下，為凸顯品牌的個性，更易于讓消費者感受特點，產品定位一定要有專業化，同時盡可能細分市場。概念提煉：對具備療效優勢的產品一定要借助概念來增強傳播力。概念提煉可以是新穎的激勵訴求。65品牌策劃品牌定位：在差異化戰略的具體指導下，為凸顯品牌的個性概念的核心點---產品的最大價值是什么（核心價值）？概念定位--產品提煉的思想要有一個明確的定位，你的主要適應癥是什么（主要目標市場）？要是沒有很明確的定位，不能理解為為目標人群服務的概念，那這個思想也很難賣。從賣產品到賣思想—你能給客戶提供的與眾不同的產品及其價值。66概念的核心點---產品的最大價值是什么（核心價值）？66從賣產品到賣思想營銷創新要從賣產品上升到賣思想。要賣思想要做到兩件事：首先要做產品FAB分析。提煉出產品價值，把產品品質、特點、優勢、價值分析出來。其次是做好消費者分析。分析他們最關心什么？需要什么？不關心什么？不需要什么？因為你買的思想必須跟消費者需求相吻合，你所強調的特點消費者是否認同？否則，產品思想是賣不動的。67從賣產品到賣思想營銷創新要從賣產品上升到賣思想。要賣思想要做高效構建強勢品牌任何復雜的東西一定是投影，其本質一定是簡單的。1、差異化表達（DifferenceShow）品牌的核心力量是什么？是差異化，這就是品牌核心，是品牌運作的真諦。品牌不是賣更好，不是賣優秀，而是買不同。成功的品牌就是把產品的差異化優勢賣出來，這就是差異化表達。68高效構建強勢品牌任何復雜的東西一定是投影，其本質一定是簡單62、產品表達（ProductsShow）所謂產品好是指產品表達到位。產品會不會表達？能不能表達到位？這是品牌運作的外在表現。好的產品表達在不大一分錢廣告的情況下就能賣出去，這就使成功企業在不大或少打廣告的情況下運作出成功品牌的關鍵。692、產品表達（ProductsShow）所謂產品好是指產品3、位次表達（LocationShow）消費者認定的品牌價值是與品牌在他們心中的位次相對應的，位次越高價值越高，消費者愿意支付的價格就越高，反之亦然。很多品牌成功就在于成功的位次表達。703、位次表達（LocationShow）消費者認定的品牌價4、關系人表達（PersonsWhow）很多企業在廣告上大把大把地花錢，卻不重視品牌運作中的關心人表達，這就是品牌運作中重大誤區，廣告效果被低級的關系人表達持續全方位破壞。比如不正確的員工行為、不妥當的經銷商行為所帶來的品牌弱化現象比比皆是。幾乎所有行業的品牌建立都需要正確的關系人表達，在有些行業，正確的關系人表達恰恰是品牌成功的關鍵所在。例如：在飛機場、在高級酒店、在銀行等高端場所進行品牌宣傳、咨詢，就是通過強有力的關系人表達提升完善了品牌在消費者心中的感受。714、關系人表達（PersonsWhow）很多企業在廣告上大產品推廣戰略--品牌創造營銷創新核心是價值創新。改變營銷觀念，從賣產品到賣價值、賣理念。實現價值創新，創造品牌。分析產品臨床功效的特點，差異優勢。產品的特點要符合臨床需求，滿足醫生和患者需求，轉變為最大利益點，最大限度地創造消費者價值需求。所有營銷活動都應以提升產品價值來展開。72產品推廣戰略--品牌創造營銷創新核心是價值創新。改變營銷觀念二、公司產品推廣戰略73二、公司產品推廣戰略73學術推廣戰略：建立以專家參與、以學術為核心手段、全面營銷的產品推廣體系。通過產品理念、服務理念及戰略性的營銷活動，創造出比競爭者更大的客戶價值，從而實現產品最大的市場需求。74學術推廣戰略：74學術推廣模式：完善以學術會議、產品臨床研究、學術文章發表、廣告媒體宣傳、產品資料傳播、樣品試用、客戶培訓、大眾健康教育等學術推廣模式。傳播產品核心價值，提高產品的認知度和美譽度，建立產品品牌。75學術推廣模式：75復方丹參滴丸產品推廣戰略產品概念產品定位市場目標產品傳播學術推廣品牌建設76復方丹參滴丸產品推廣戰略產品概念76丹參的主要活性成分丹參水溶性成分脂溶性成分丹參素丹酚酸A-I原兒茶酸原兒茶醛隱丹參酮丹參酮I丹參酮IIA甾醇、糖和黃酮咖啡酸復方丹參滴丸復方丹參片77丹參的主要活性成分丹參水溶性成分脂溶性成分丹參素丹酚酸A-丹參不同的有效成分和藥理作用20世紀30年代日本學者首先從丹參中分離出脂溶性成分：丹參酮Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ；60年發現丹參酮Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ具有抗菌、抗炎、抗癌等作用；80年代發現水溶性成分丹參素，藥理證明：它能顯著地閉丹參酮延長小鼠耐缺氧時間，并具有對抗嗎啡收縮管狀動脈作用，丹參素成為最有效的活性成分；90年代分離出酚酸類物質：丹酚酸A、B、C、D、E、F、G、H、I等27種成分，其中丹酚酸A、B的抗氧化活性比維生素E強100倍以上，并具有抗氧化、抗凝血、細胞保護、抑制血管收縮、抗衰老等作用；78丹參不同的有效成分和藥理作用20世紀30年代日本學者首先從丹作用特點增加冠脈血流量；增加心肌耐缺氧，對缺血心肌有保護作用；抗血小板聚集,防止血栓形成；抑制動脈粥樣斑塊形成及內膜增生；改善微循環；降低全血粘度及血栓指數；活血化瘀理氣止痛79作用特點增加冠脈血流量；活血化瘀79多靶點改善心臟功能、全面保護心臟改善冠脈血流改善心肌耗氧阻斷鈣離子內流，保護心肌細胞抗氧化，保護血管內皮細胞損傷抗凝、促進纖溶、抑制血小板聚集改善微循環產品核心價值80多靶點改善心臟功能、全面保護心臟改善冠脈血流產品核心價值808181復方丹參滴丸市場定位：冠心病、穩定型心絞痛預防與治療糖尿病性微血管病變的預防與治療（糖尿病性視網膜病變、糖尿病腎?。?2復方丹參滴丸市場定位：冠心病、穩定型心絞痛預防與治療82市場戰略目標冠心病、心絞痛中成藥市場份額15%重要；心血管中藥第一品牌；83市場戰略目標冠心病、心絞痛中成藥市場份額15%重要；83產品宣傳戰略復方丹參滴丸是什么？藥物的作用機制及藥理作用？產品在臨床有什么特點？產品與競爭有什么差異？產品的核心價值是什么？產品的優勢是什么？84產品宣傳戰略復方丹參滴丸是什么？84FDD對比同種競爭品競爭優勢要點制劑工藝、技術成分與含量質量標準與控制生物利用度臨床效果副作用循證醫學85FDD對比同種競爭品競爭優勢要點制劑工藝、技術85對比同種競爭品競爭優勢產品差異比較復方丹參滴丸復方丹參片制劑工藝、技術數字高效全自動工藝制備傳統制劑成分與含量丹參水溶性成份含量高，三七總甙、適量冰片脂溶性成分、三七原粉、冰片質量標準與控制定性、定量控制，指紋圖譜無定量標準生物利用度起效快3-8分鐘、作用強30分鐘以上臨床效果冠心病、心絞痛的預防、治療、急救冠心病心絞痛副作用副作用少，服用安全胃腸道刺激循證醫學多項大規模臨床試驗86對比同種競爭品競爭優勢產品差異比較復方丹參滴丸復方丹參片制劑對比同類競爭品（西藥）競爭優勢中藥多靶點作用藥理作用差異臨床用途廣泛副作用少，服用安全藥物經濟優勢87對比同類競爭品（西藥）競爭優勢中藥多靶點作用87推廣戰略-復方丹參滴丸在現有7686家醫院用藥的基礎上，加強對840家三級醫院及1000個縣級醫院的開發與推廣。加強OTC市場的開發與投入；重點推進北京、上海、廣東、浙江、江蘇、河北、山東等地區，力爭實現月銷售萬件目標；完善客戶關系，建立與完善有專家參與的、以學術推廣為核心手段的市場推廣體系；88推廣戰略-復方丹參滴丸在現有7686家醫院用藥的基礎上，加強用量較好的三級醫院：糖尿病微血管病變的預防與治療、抑制血小板活化再灌注損傷使用量低的三甲基醫院及其它醫院冠心病、心絞痛糖尿病微血管病變的預防與治療血小板活化89用量較好的三級醫院：89醫院科室宣傳主題糖尿病微血管病變的預防與治療內分泌科/腎臟科眼科中醫科干部科老年科冠心病、心絞痛心內科中醫科干部科老年科全科滲透戰略90醫院科室宣傳主題糖尿