新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司·營(yíng)銷員晉升培訓(xùn)做優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員1新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司·營(yíng)銷員晉升培訓(xùn)做優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員目錄壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作價(jià)值1壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)素養(yǎng)2壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職涯規(guī)劃32目錄壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作價(jià)值1壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)素養(yǎng)2壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的第一篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作價(jià)值3第一篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作價(jià)值3恭喜大家晉升正式營(yíng)銷員！

晉升后的自己有什么不同？4恭喜大家晉升正式營(yíng)銷員！晉升后的自己有什么不同？4傭金不打折更多基本法收入享受多重待遇更多培訓(xùn)機(jī)會(huì)……5傭金不打折5思考如何看待壽險(xiǎn)營(yíng)銷這份工作？6思考如何看待壽險(xiǎn)營(yíng)銷這份工作？6視頻觀摩《王冬梅》7視頻觀摩《王冬梅》7尊榮的陽光事業(yè)成就卓越的自我壽險(xiǎn)營(yíng)銷的價(jià)值8尊榮的陽光事業(yè)成就卓越的自我壽險(xiǎn)營(yíng)銷的價(jià)值8（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷——尊榮的陽光事業(yè)0歲80歲60歲25歲教育期養(yǎng)老期人壽保險(xiǎn)——為人生的每個(gè)階段保駕護(hù)航奮斗期9（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷——尊榮的陽光事業(yè)0歲80歲60歲25歲教育期（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷尊榮的陽光事業(yè)教育期0歲25歲幼有所教——全面呵護(hù)孩子的成長(zhǎng)過程10（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷尊榮的陽光事業(yè)教育期0歲25歲幼有所教——（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷尊榮的陽光事業(yè)奮斗期25歲60歲周全保障——給家人一個(gè)無憂的未來11（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷尊榮的陽光事業(yè)奮斗期25歲60歲周全保障—（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷尊榮的陽光事業(yè)養(yǎng)老期60歲80歲老有所養(yǎng)——將有尊嚴(yán)的生活進(jìn)行到底12（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷尊榮的陽光事業(yè)養(yǎng)老期60歲80歲老有所養(yǎng)—（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷尊榮的陽光事業(yè)2010年8月24日晚伊春空難事故中，青島一家三口不幸遇難，8月27日遇難者的親屬拿到新華保險(xiǎn)460萬的理賠款。遇難夫妻的雙方父母均已年邁，承受喪子之痛的同時(shí)面臨著未來生活來源的嚴(yán)重問題！這460萬的理賠款是他們的兒女對(duì)他們養(yǎng)育之恩的回報(bào)，將代替他們的子女將孝心進(jìn)行下去，讓他們安度晚年。13（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷尊榮的陽光事業(yè)2010年8月24日晚伊春空（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷尊榮的陽光事業(yè)加入當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)理賠為一個(gè)家庭雪中送炭的案例14（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷尊榮的陽光事業(yè)加入當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)理賠為一個(gè)家庭雪人壽保險(xiǎn)，人類最偉大的發(fā)明！生命價(jià)值的體現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)生命保鮮15人壽保險(xiǎn)，人類最偉大的發(fā)明！15尊榮的陽光事業(yè)成就卓越的自我壽險(xiǎn)營(yíng)銷的價(jià)值16尊榮的陽光事業(yè)成就卓越的自我壽險(xiǎn)營(yíng)銷的價(jià)值16收入成長(zhǎng)成就（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷成就卓越的自我17收入成長(zhǎng)成就（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷成就卓越的自我17公平的收入機(jī)制我的收入我做主1.收入18公平的收入機(jī)制1.收入18人脈關(guān)系逐漸擴(kuò)大客戶資源持續(xù)增長(zhǎng)人脈能力不斷增強(qiáng)人際交往能力銷售能力溝通能力規(guī)劃能力能力修養(yǎng)日益提升個(gè)人素質(zhì)禮儀生活品味形象氣質(zhì)修養(yǎng)2.成長(zhǎng)19人脈關(guān)系逐漸擴(kuò)大人脈能力不斷增強(qiáng)能力修養(yǎng)日益提升修養(yǎng)2.成長(zhǎng)3.成就榮譽(yù)快樂尊重203.成就榮譽(yù)快樂尊重20人壽保險(xiǎn)讓人生的舞臺(tái)更精彩21人壽保險(xiǎn)讓人生的舞臺(tái)更精彩21第二篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)素養(yǎng)22第二篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)素養(yǎng)22大家談做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷員有哪些基本的職業(yè)素養(yǎng)？23大家談做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷員有哪些基本的職業(yè)素養(yǎng)？23更好地滿足客戶的需求擁有持續(xù)不斷的客戶資源成功的將產(chǎn)品銷售給客戶一名合格的銷售人員應(yīng)具備的基本技能！壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)素養(yǎng)（1）——技能三角24更好地滿足客戶的需求擁有持續(xù)不斷的客戶資源成功的將產(chǎn)品銷售給壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)素養(yǎng)（2）——誠(chéng)信誠(chéng)信是壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的第一準(zhǔn)則！25壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)素養(yǎng)（2）——誠(chéng)信誠(chéng)信是壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的第一準(zhǔn)則壽險(xiǎn)營(yíng)銷員誠(chéng)信信條一、無論何時(shí)、何地、何種情形下，客戶的利益永遠(yuǎn)高于自己的利益；二、不斷豐富與提升自己的專業(yè)知識(shí)、技能與技巧，始終以最高的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供最好的建議；三、對(duì)客戶的商業(yè)信息與私人信息嚴(yán)格保密，并將此作為客戶對(duì)自己的授權(quán)；四、對(duì)可能影響客戶決定的所有信息進(jìn)行充分且翔實(shí)的披露。26壽險(xiǎn)營(yíng)銷員誠(chéng)信信條一、無論何時(shí)、何地、何種情形下，客戶的利益第三篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職涯規(guī)劃27第三篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職涯規(guī)劃27思考我準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)收獲些什么？希望在這個(gè)行業(yè)做到什么高度？28思考我準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)收獲些什么？28職業(yè)發(fā)展兩條跑道行銷發(fā)展組織發(fā)展29職業(yè)發(fā)展兩條跑道行銷發(fā)展組織發(fā)展29持續(xù)增長(zhǎng)的首年傭金+穩(wěn)定的續(xù)期收入行銷發(fā)展跑道——持續(xù)績(jī)優(yōu)以每月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元計(jì)算，五年的每年收入對(duì)比收入30持續(xù)增長(zhǎng)的首年傭金+穩(wěn)定的續(xù)期收入行銷發(fā)展跑道——持續(xù)績(jī)優(yōu)以行銷發(fā)展跑道——持續(xù)績(jī)優(yōu)360萬保障金額108位家庭成員保障人群36個(gè)家庭保障家庭保障對(duì)象一年十年二十年3600萬1080位家庭成員360個(gè)家庭7200萬2160位家庭成員720個(gè)家庭每月3件，單件保額為10萬，持續(xù)下去，我們?yōu)榭蛻籼峁┑娜松Ｕ蠟椤獌r(jià)值31行銷發(fā)展跑道——持續(xù)績(jī)優(yōu)360萬保障金額108位家庭成員保障職業(yè)發(fā)展兩條跑道行銷發(fā)展組織發(fā)展32職業(yè)發(fā)展兩條跑道行銷發(fā)展組織發(fā)展32業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任年終管理分紅育成獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)初年度傭金續(xù)期度傭金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼組織發(fā)展跑道——優(yōu)秀主管更高的管理收入33業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼初年度傭金組織發(fā)展跑道——優(yōu)秀主管更高的管理