如何做好銷售？如何做好銷售？寫在前面

見過各種各樣的銷售，大牌的，low的，羞澀的，穩重的，知識的，俗的，雅的，愛哭的，兇猛的，無恥的，好色的，進去的等等等等。

你可能會問，這是什么意思。這，就是社會，就是人間，形形色色的人就是你，就是我，就是你身邊的那個不起眼的老王。你可能會遇到各式各樣的人，所以也有各種各樣的方式與人相處，這也是做銷售的人的藝術。同時，也見過各種各樣的客戶，大牌的，low的，羞澀的，穩重的，知識的，俗的，雅的，愛哭的，兇猛的，無恥的，好色的，進去的等等等等。寫在前面

見過各種各樣的銷售，大牌的，low的，羞澀的兵無常勢

水無常形兵無常勢

水無常形風格及格風格及格銷售是極具挑戰和競爭性的職業可以成為一個高收入的辛勤工作者也可以成為一個低收入的輕松工作者最奇葩的是成為了一個低收入的苦逼工作者銷售是一門綜合學科，但卻只能在實踐中收獲成長涉及市場營銷學、消費心理學、組織行為學等等社會80%的人從事銷售銷售的數量供過于求，但質量供不應求銷售的本質與現狀銷售是極具挑戰和競爭性的職業可以成為一個高收入的辛勤工作者也菜鳥合格殺手管理銷售之路菜鳥合格殺手管理銷售之路信念學習行動思考信念學習行動思考努力，是最不值得炫耀的，因為大家都在努力。努力，是最不值得炫耀的，因為大家都在努力。人生贏家——科比·布萊恩特人生贏家——科比·布萊恩特牛人簡介18歲進入NBA，當年成為最年輕扣籃王喬丹接班人，雄霸NBA20年史上最年輕三冠王主力，生涯5奪總冠軍單場最高得分81分21世紀頭十年最佳NBA球員……職業生涯總收入：6億8000萬美元牛人簡介18歲進入NBA，當年成為最年輕扣籃王職業生涯“你是如何做到如此成功的？”“你是如何做到如此成功的？”你見過凌晨四點的洛杉磯嗎？我天天見。你見過凌晨四點的洛杉磯嗎？我天天見。越優秀，越努力的例子比比皆是圣誕節仍在加練的C羅戰神巴蒂——“足球只是我的工作”越優秀，越努力的例子比比皆是圣誕節仍在加練的C羅戰神巴蒂——“你應該學會重視那些你正在做的事情?！弊⒁猓何乙f的不是努力因為努力只是任何行業獲得成功所必須的基本條件我要強調的是——“你應該學會重視那些你正在做的事情?！弊⒁猓何乙f的不是努力來自小津安二郎的忠告來自小津安二郎的忠告是否敬業+足夠勤奮=成功？恭喜你已超越多數同齡人了！如果，你還通過不斷的學習掌握了足夠多的方法，成功就是必然了！是否敬業+足夠勤奮=成功？恭喜你已超越多數同齡人了！《是什么造就了優秀銷售？》——2007.05.《哈佛商業周刊》《是什么造就了優秀銷售？》——2007.05.《哈佛商業周刊同理心&自我驅動力同理心&自我驅動力何為同理心？同理心（Empathy），又叫做換位思考、神入、共情，指站在對方立場設身處地思考的一種方式。即于人際交往過程中，能夠體會他人的情緒和想法、理解他人的立場和感受，并站在他人的角度思考和處理問題。主要體現在情緒自控、換位思考、傾聽能力以及表達尊重等與情商相關的方面。何為同理心？同理心（Empathy），又叫做換位思考、神入、同理心的力量同理心的力量同理心弱盡力瞄準目標，沿著自己的銷售路線前進目標客戶沒有采取預期中行動，銷售失敗同理心強覺察到反應，創造性調整改變銷售節奏鎖定目標，完成銷售同理心弱盡力瞄準目標，沿著自己的銷售路線前進目標客戶沒有采取何為自我驅動力？從字面意義上理解就是自己不斷驅動自己前進的力量。這個力量來自于我們自己，而不是外界強加的。這種力量是什么呢，就是想要自己變的更好的欲望。想要自己變的更好是我們自我驅動的來源，而自律則是我們自我驅動的手段。何為自我驅動力？從字面意義上理解就是自己不斷驅動自己前進的力自我驅動力弱會在不斷的打擊和失敗之后，徹底喪失再繼續干下去的勇氣和決心不斷逃避，不停逃跑自我驅動力強愈挫愈勇，將失敗視為一種激勵，進而加倍努力，全力以赴去做好當下工作將成交視為自己的價值使命，從征服客戶獲得成就感，通過成交證明自己的價值自我驅動力弱會在不斷的打擊和失敗之后，徹底喪失再繼續干下去的同理心與自我驅動力的平衡同理心太強自我驅動太弱同情心泛濫同理心與自我驅動力的平衡同理心太強自我驅動太弱同情心泛濫同理心與自我驅動力的平衡自我驅動太強同理心太弱目的性過強同理心與自我驅動力的平衡自我驅動太強同理心太弱目的性過強同理心和自我驅動力都可以后天補強自我暗示提醒，并且堅定的執行同理心和自我驅動力都可以后天補強自我暗示提醒，并且堅定的執行如果說敬業和勤奮、同理心和自我驅動力是戰略層面的因素和方法，那么戰術層面來看，做好銷售還需要哪些？如果說敬業和勤奮、同理心和自我驅動力是戰略層面的因素和方法，一個成功的銷售人員，至少要掌握

六個核心要素:

做事態度，產品知識，銷售技巧，

落實執行，形象儀表，借助外力。一個成功的銷售人員，至少要掌握

六個核心要素:

做事態度，產一，做事態度:

全力以赴，百折不撓的品質，發自內心的熱愛這個職位，永做第一的雄心壯志，這都是做事態度必不可少的。一，做事態度:

全力以赴，百折不撓的品質，發自內心的熱愛這個二，產品知識:你對所銷售的產品的熟知，對產品和競品的說辭背誦，你對產品優勢用途的侃侃而談，如數家珍。二，產品知識:三，銷售技巧:你對客戶的心理需求把握，你在銷售溝通中語言的引導，你對銷售漏斗層層鋪墊，你對關單信號的捕捉，你對臨門一腳的強勢關單，你對價格和優惠異議的處理。三，銷售技巧:四，落實執行:你對客戶名單的分類整理，你對A類客戶的尋找，你對近期有購買需要的客戶所進行的重點跟進，你對每次跟進結果的記錄，你對客戶異議的持續解決，這些落實執行，你究竟做到什么程度？四，落實執行:五，形象儀表:你的長相身高，是矮挫丑，還是高富帥？親和力，是笑容滿面，還是呆頭呆腦？平時所穿戴的衣服是否職業？是否整潔？是否得體？是土豪，還是屌絲？口氣清新，還是滿口大蒜味？五，形象儀表:六，借助外力:1.你是否會制作和使用銷售工具，例如產品介紹的單頁，幻燈片，利好新聞等。2.你是否和同事、領導關系很好，他們是否愿意給你銷售支持，幫你度過菜鳥期？3.你是否到處尋求提升自己的方式方法？書籍，視頻，同事，老師等等等等。六，借助外力:無論天才還是潛能帝，如果不學習，不開發，就是渣！無論天才還是潛能帝，如果不學習，不開發，就是渣！改變是痛苦的不改變更痛苦！改變是痛苦的不改變