概括——復習解讀管理的“戰略問題”

2005年10月南洋理工大學陳丁琦博士南洋理工大學商學士，美國西北大學管理碩士，英國劍橋大學戰略學博士創業學，戰略管理，營銷戰略管理教授1戰略管理理論理論理論理論理論綜合、貫通和融匯戰略理論戰略執行以企業的實踐來推論戰略效力的因果關系創立新的更實際的戰略理論2綜合、貫通和融匯戰略應用：為什么公司會成功或失敗？

戰略制定的質量因為文化差異，導致戰略價值的單一性因為外在的產業結構和環境的因素因為企業的內部能力問題因為突破創新破壞企業查爾斯.漢普頓.特納的東西方文化差異論和綜合矛盾價值論邁克爾波特的五股力量競爭理論CK波哈勒的企業資源能力論克萊頓克里斯坦森的破壞性創新論3因糊為嚴客閱戶啊偏伍好決改晶變集促惑使辯企因業株設鑰計構失然效因驗為捉公莖司打在榜過度度克擁墳擠懸的駕行咽業糊中執采齊用再相亭似話的歸戰籮略因屆為統變躺革鄉豐失繞敗因愧為跟企柳業翠的慕績急效封和尾評軍估殲缺牙乏勢戰饒略淺的羨連加貫杠性斯名萊擦沃佛斯摟基辜的潔價史值標轉德移吩和購企皮業內設蘿計淺論W周.康錢鋼.堅金慰和喊勒罩妮墓.宰莫雨博垃涅棍的筆藍艙海欄戰致略獄和炒價臣值榆創貼新約調翰舒.槳科蔬特腎的疊領售導秋變貌革扔論卡定普楚蘭后和涌諾致頓宗的辱平獵衡副記考分虜卡閃論綜戒合予、炒貫厭通隊和端融乏匯勇戰滑略枝應澇用跳：吃為輕什躲么明公支司仆會嘗成史功鉗或掩失閣敗薦？蛾戰肉略烈制錢定負的瞞質缺量4管位理嗎的稼關春鍵君性博問臣題關耀鍵悠的雹管辯理描問廚題確邁定兵遠勞景越/任偽務薄和勺目忍標對魂外展在鼓環輛境忍的消了贊解疑/傘反貼應培奧養懷企補業率文攤化設失計臂最警佳鋼結狂構費/殲系旋統雇排員尋的紡發歇展阻與貓授暮權運檔用費新該科挖技管丑理索變沫革創劇造牌卓紙越騾的塑氛燦圍確哈立礎競晴爭誓優魂勢5通柴過虎矛仍盾愿的格價兔值里創喬造搜財師富統姜一郵性蠟（站一娛致辭）顛主之義明多確魄性類思灑維發雙散蟲性拐思饒維自景我忠內遷導棉向環皺境馬外病導隨向爭甲取做型桌地摘位既慨得糊型配地唱位程與序殲性值時洪間仆觀配牧合決性弦時房誠間需觀特涌異焦性怕主萬義個氏人廳主島義社慘群涼主身義6創戲業估精碑神影的陰六筍個澆矛籮盾1

第一次就正確

錯誤并糾正2

抽象思維

具體操作3

預定義的優秀

學習確定的答案

重新定義的優秀

提出新的問題4

偏向于結構化內容的硬科學

偏向于動態架構的軟技巧5

“早熟者”對其它人有很高的責任感

“晚熟者”對其它人有很強的獨立性6

利用一切提供的有利條件順著階梯向上爬，達到顯要的位置

有現實的不利條件，但創造自己的階梯讓自己走向最高層次7通絕過冷矛棵盾辛的嗚價凝值甲創鐮造斧財忙富8通雞過蓬矛硬盾表的憶價針值吐創材造午財民富價趕值望A價嗓值靜Z不些平邊衡基叛本判價曉值父模責型綜揀合疏拉遠頭廳重墾腳隨輕91陪0創跌業詠過開程使缸命憶和罵愿宵景(嶺我癢的卡夢精是吊要慌改稻變節…但)1倦.之新食產要品喚概挺念2夏.秀新材商價機施(晨破鋒壞按性耽創泡新晚?谷)3脖.解組嫌織劍團兔隊4鞋.旅商牛業規計妹劃撞書5悄.亂首騙次餅種跌子緒基猶金6芬.時起盒步圍創襲業籍公松司7網.鑼新斑產狡品溝/功技弄術穿/蝴服狗務紗模滔本8榮.滾以鉗知優名龍客信戶欄的磚推獵薦持為交基竿礎棟的欣行葵銷泡網9淋.僵第品二質次埋種齊子貸基道金1灰0節.稅增行加財產默品煌使蠢用碧率1晃1鑰.幻玉企吊業因管紗理苦（幸會純計蘿、遍財氧務新、被生找產者、買人慮事港、液資槳訊抓）1暮2愚.門第叫一候期紛風肺險嘴投倦資滴基因金醒：末3搬-汗5盾百溪萬富美喜金1愈3賄.敏快瘋速噸增所長立產箭品飄銷彩售定和圍使惠用俊率1給4哈.連第陜二料期憂風卵險智投秩資樹基惹金勻：圍5搭百淘萬億-慕1萍千長萬樂美效金1濃5軍.拖企協業露高榜速測成農長毛創扣造言利折潤常和轉培闊養毛競檢爭她的川特住異羨能室力欲；目第刻三稠期陡風衰險肢投瓜資啟基鳥金悼：積1河.我5南–廈2伶.魂5每千塊萬講美濫金1曲6賤.咐退襯出曠戰北略界：渡上已市媽、訂并槳購童等1惑7侍.緩享最受懇退兼休諷/訊再慚次撐創低業2葬0海0屑5恨年蜻1毛0誰月陳滲丁察琦讓博打士南蟲洋羊理怪工藥大且學1疫1?2.對未來進行偵察3.在競爭中勝出4.建立靈活的組織結構5.靈活地處理關系7.發展壯大1使.應在滔迷胳霧完中眉認帆清舅未敗來6.追求黃金機會中恨國欣創甚業徑的婆戰知略1批21么3:呀破餓壞什性嶺技釘術富A負市券場施領睜導神地墳位侮衰農落石的變驅栽動馳力搖和姿新杰增凍長沃機億會店的鼻源采泉性攔能時姓間PaceofTechnologicalProgress

技術進步的步伐持恰續抵性戰創雕新Performancethatcustomerscanutilizeorabsorb客戶可以利用或接受的性能Disruptivetechnologies破壞性技術現擦行舍的綱引虹領繼者開幾維乎供總掛是乏贏俗家新講進衣入民者謀幾恩乎激總穩是片贏娛家消費者可利用的性能區間1返41末51挖6低避成躍本貫戰洞略榜導乒向歲創侄造搏的即價欠值毯活紋動基指礎陣設應施人桂力自資弟源俘管幻玉理技怎術睬開蒸發采耕購提凡高確成蝦本悅效傷益顫的括信慕息承管晴理尸系洋統相雄對涌少尚量全的倚管置理釋層礎，糞以銀減碑少哀管荒理片費蛇用簡邪單賓的委計降劃勉慣屢例銹，慕以著減賤少處成絹本政挎策滔一希致宋，泊以埋減娘少襲周吸轉達成月本有恨效枝的赤培潑訓毫，錫以巧提吼高株員糞工服的朝工景作喝效碧率會和吼效帳果簡勇單仿易歡懂碼的筐生突產股技要術投煮資皂技度術投，后以紅減襪少語與豆生迷產歉過召程富相踐關折的蜓成邁本尋臥找售購慕買絡最賠低維成睡本貞原循材趣料炮的柴系孝統夠和輩程給序經鞏常池評緣瑞估驢程貸序竹，歷以膽監蚊督鴨供般應付商腔的營表航現內丘部勾后得勤運腦營外哨部聾后監勤營陜銷廚與穩銷使售服瞧務利漲潤利彼潤高授效朵的拋系伶統斃，丟使喚供壘應曾商粗的還產啟品勉和漢工茶廠莊的隆生幕產欄過飛程敗精朵密獵相物連利躲用火經彎濟政規編模旁以助減乘少吼生縣產躺成線本修降建政有沿效擠規憂模造的候生廈產乘設姐施交夾貨輪時廈間搭表區以鋪減鉤少懼成躺本選沿擇完低迷成楚本鋼的殘運姥輸數工砌具少粱量英但鐘經智過田精著心食培堵訓恐的唐銷比售命團虹隊產榜品旺價服格射要洞能士刺流激顯足優夠影的極銷劈燕售貿量產炸品偉安國裝皮有友效儀而遣正澤確士，臟以漆減喜少乳頻性繁輕和宅嚴接重豪的按產執品名回牲收1拴7差妻異雹化袍戰備略稻導得向獅創盞造券的勇價帆值田活蛇動基撫礎傍設扇施人桂力忍資院源針管夾理技愿術付開預發采次購完痕善圍的拔信那息文系嗎統賭，月以旱確謎保另對崖客曠戶相購櫻買長偏測好凳更牌好慕的野了號解全啦公惡司洗都理強庭調挑生涂產拉高善品荷質書產計品貍的命重什要帳性以界刺誘激懶員御工橫創汁造帆性贈和趴生有產息力康的流報銷酬框計觀劃盡價量欲使上用浸客豪觀稅的天評甲估捏標咐準在簽基鍛本按研纖究攏上貨有國很哈強牧的按能釋力投牧資歌技烈術培，嘆從糖而匙使倉工簡廠撿能跨生秀產繳出夏具拆有沫高榮區損分斑性得的浪產食品尋摔找如購移買識質塌量庫最蓄好號的尸原辮材郊料們的嚇系雖統秤和視程痕序購向買機高咳質嬸量揪的礦替送換迎部全件內亡部抖后程勤運徑營外瓦部屬后毫勤營統銷雀與松銷煎售服征務利校潤利雖潤謹治慎污地識處響理劑入賭庫苗原稿材蠻料割，怪減食少守損事失壺，喊以串提撕高奪成瞞品藏的慶質燈量一貧致軟性追地凝生醫產工具虹吸萬引貍力脂的腸產站品對癥客抖戶任特蟻殊剛的石生廚產采要暈求獵，磨做蚊快駱速掛的錢反策應精似確夜的青產矩品呈訂巾購畜工倒序產昌品桶及蠶時或而懼快避速召地哪輸慌送吉給挑客奸戶對歇客名戶照的堤賒每購鋒給救予深多網方怎面專的洞支達持與混客處戶媽及僵供撒應撈商參有甚良凡好顆的極個池人絕關秒系對青客況戶珍給瘦予抹足戶夠組的襪培譽訓除，勸以工確知保潤其召高君質借量艙的中產奏品寺安霉裝良揭好盼的湖個遲人程培騙訓鳴計運劃完其成虧替赤換逮部喇件停的脊現嫩場令庫半存1俊8企腿業身戰拴略是要倒素客的已互壓動:瘡?腰C象.傘W響.冠L識.脆G概.集R原.節,鄙“景,睡”歲(話,市2淡0任0兩2合)粒.價并格貫定掉位陡的虜選剛擇市孟場侵需春求差洽異倘性成啞本藝結志構以宗功商能狂性網戰般略在降揚低坑成接本產往業券競辛爭權的湖結捕構荒（狠五響股買力臘量護）1筋9開壟創丈藍宏海2斯0?四升部譯動顧作霸框襪架減膛少哪貸些派元粥素刊的幼含辛量嫂應希該雜被茄減終少治到針產昆業涼標毫準誼以鄙下幟？剔止除哪遞些肝被餐產艙業窗認莊定都為配理蹈所研當異然留的械元超素心需塌要鑄剔者除姥？創昏造哪厘些愈產錫業淹從投未橋有呀過士的峰元粒素師需料要妖創充造衛？增怒加哪欣些到元賤素慨的伯含型量側應濤該摩被祖增俗加僚到零產病業寬標醋準燭以觀上夸？新價值曲線2們1黃儉尾尚的內戰遷略斧布另局吳圖價散格酒趟品叉宣鴨傳弱中屬使樸用蠶釀囑酒樂工女藝策術有語谷并凱羅站列獲獎出項高畏投頃入模的冷市傷場灣營貿銷陳評釀擱質犧量葡詢萄拔酒疾的牧名精聲萬和槍歷菊史宿淵濟源品樓味慈的役復沉雜方性酒敘的悶種腎類低高高右端泄葡輛萄曬酒經賽濟嗓性搭葡雨萄寄酒易衫于直飲宇用易獎于溫選歡擇有漏趣啦和冒乞險2庸2“其剔司除杜—哈減臺少笨—戴增凝加搏—昆創鍵造狗”嘩坐神標捎格黃井尾墊案眠例剔除釀酒工藝術語和榮譽獎項陳釀質量高投入的市場營銷增加高于經濟性葡萄酒的價格零售商店的參與程度減少酒品的復雜口感酒的種類葡萄園的名聲創造易飲易選有趣和冒險2須3如盆何狂在狹市舒場照停泊滯主的品環研境拋下搜成負長鴉：梅需棋求登創眉新越(宿)怪’幻玉t新軟加偏坡常南稱洋霉理炕工虧大引學至:陳宰丁具琦她教駱授:.縣.2鋼4?需富求宴創蕩新產忠品甩創勢新高賺需柏求缸創久新通物過進解廳決鎖與鉤產耳品職相裕關繭的恒議滾題懶（河而膚非路產切品佩本脊身犯）鋒來胖創水造狗新播的運增日長登與佩價遣值&熱&通月過訴擴千展趴市羞場泊范滋圍悔(雜’望s跪)備來就實劈燕現綠新厲的憶增杠長’伏s用稀其雀已扶有劫的誕產恒品協定此位答作普為西成暑長角的折出聾發流點’裂s在燃收鵲入唉以序及柱利帳潤死上校產漲生鐵新鋸的蒸增押長希、煩創赴造凍新街的畢價陽值&撐&2框5戰弓勝粱危買機雙:認卡費地復納靜健確康附公鮮司去(評)背宋景漠介司紹顧剛客商正擾在鎮變丑得切更尋大他更法有蕩實寄力哭更寶苛狹刻致，波而絞分黑銷秋商接則頸盡鍵力浪使站自兆己污差百異冠化組(坐),汽,復,翻&喬.犬.分牲銷帽商評必綁須照竭合盡窯所互能蟲的們追缸求亡成混本拆效芝益膛，放以幟期搖滿崗足幅來輔自爭買卻方爪的知苛枝刻吵需口求挽。,平犧均訴毛饑利掉率偶從刺1魂0司年培前芹的禾1爪0群%漠左條右楚下鄉豐降乘到搬目殊前輕的泛4索%寄。刺平五均持凈忘利藍潤劇率腸徘相徊賢在紡1便%億左弊右磁.1紐奉0藏1亭0脾%茅’看s山4淡%旬.尾1換%挨.在居9性0女年輝代刪中夏期校，麻許講多息分劣銷授商隙無求計德可知施帝。長他妖們牢無陷法活找稼到恢創草造話新夏成震長對的業方睡案澇來擔解過決悼問毀題1別9毀9內0低s匯,舅.需束求剛不歌是甘問黎題華，勿但封利口潤辮低蘇下適是眉嚴砌重傻的銳問洋題.領.2漠65存大偶類槍主油要彼隱喂形宴資確產曉5傳蜓統裙意萌義嫁的鬧無籠形詢資向產客辟戶屯關泉系有據戰解略位意平義問的房忘地管產竭資隔源企牧業榆網麥絡信愚息2肥72莊8鋼位鐵傾業著：朝客翻戶具偏嫌好止的歌轉罵變結著構始功灰能有性最龜低工經篇濟曾量輕惑量防見銹1非9惱7洗21聾9利8之2低妥系遞統釘成嶺本工半程洞設可計傲合梁作1證9侍9失42遲93毀03呆13站23兔33柱43鍬市型場夠價椒值夫轉璃移鹿的執3貌個體階齒段,棉,高籠利士潤訂，午低脾競補爭因，肝高源增飼長價摧值能輸它入價袋值任平鄭穩價摧值靈輸陣出市到場喝股柴市石總閱值艙/營郵業盤額12,且,平籌穩誤的梨市柳場深占賺有惰率攤，偷適貍當階的稱利貴潤遭，適質度儲的粗競談爭動性,尾,高個度攪競確爭寺，落銷摘售些下纏降述，餡低陰利秩潤(賄,替,岸)客年戶頸、堂人雞力堆資考源匙與營人編才德的降上房誠流睜加蝴速:專7疏,擠:奪2姐.帖2:鍬0成.鋼7天:抓0糠.今4薪,棗:強0費.正2:借1閉:賤1傻.烤2危爭機永點3咸5企袖業扒設莊計隨的剩再判造戒與狀流暗程利爐潤今區郵的井變沾動（傷消遙失滔和族轉務移偷）客要戶怒偏煮好鏟的班轉佛變價菊值屆的宣轉樓變企的業致設續計助和魚模抹式某失烤效戰臭略臘的城創兵新虎和琴企糟業凈設漢計過的琴再糠造迎裕合角新催客炸戶哄偏宿好揪的勢新藏企長業眉設柱計企欠業蒼應厭不賭斷繡地伶為搖客跨戶厘創輸造春新浪價風值不桿斷粒的抱反歉饋3洽6企膽業淹設殘計確模米式3豪7內容關鍵問題基本假設客戶如何變化？客戶的偏好是什么？企業的利潤驅動因素有哪些？戰略方面：（1）客戶選擇我能夠為那些客戶創造價值？那些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄那些客戶？（2）價值獲取如何為客戶創造價值，從而獲取其中一個部分作為我的利潤？我采用什么贏利模式？（3）差別化/戰略控制為什么我選擇的客戶要向我購買？我的價值判斷與競爭對手有何不同？特點何在？哪些戰略控制手段能夠抵消客戶的力量？（4）業務范圍我希望向客戶提供和種產品和服務？我希望自己從事哪些輔助性業務？我打算將哪些業務進行轉包或者外購？操作方面：（1）采購政策我怎樣采購？是臨時性交易，還是與供應商保持長期關系？對抗性關系還是伙伴沒關系？（2）制造或操作系統有多少產品自己制造？有多少產品轉包出去？我的制造（或服務）優勢主要體現在固定成本上，還是現在可以變成本上？我需要普通的制造設備，還是最先進的制造設備？（3）資本密集度我選擇資本密集、固定成本高的生產系統，還是選擇資本密集度較低、更加靈活得生產系統？（4）產品、技術的研究開發自行開發，還是外部采購？主要工藝流程，還是注重產品？是否注意精明地選者項目？開發速度如何？（5）銷售機制依靠直銷隊伍？采取低成本的分銷？注重賬目管理？采用特許方式？還是幾種方式的混合？組織方面：組織結構集中管理，還是分散管理？金字塔形組織，還是網絡型組織？按功能劃分，還是按業務劃分，或者采取矩陣式結構？從內部提升管理人員，還是從外部引進？企嶄業在設鬼計3始8需魯要嚴選喉擇動，茂而曉非茶給逮定蒜：瞎一騙個步企穿業央設吼計雜的少樣杯板戰略方面：客戶選擇所有客戶群設備制造商分銷商公司客戶個人客戶其他客戶價值獲取產品銷售服務收入售后收入股權差別化/戰略控制價格品牌專有技術行業標準客戶關系業務范圍垂直一體化寬范圍產品窄范圍產品后續產品外部支持虛擬業務操作方面：采購臨時交易有保證的供應商長期關系制造完全自制部分制造、部分購物大部分購物完全購物創新內部開發合作開發申請許可證普通技術90年代最新技術核心產品銷售機制自銷間接渠道混合方式直接營銷因特網組織方面：組織結構金字塔式功能型分散化利潤中心分析人員聘用本行業內行業外混合方式激勵固定工資固定加可變可變的持有股權其他方面：

有效的企業設計滿住客戶偏好具有高獲利能力內在的一致性內容選擇其他選擇3衰9領齊導伶變午革臭：壺為叛什卷么泡變懼革翁的殼努掛力菌流丟于湯失團敗約暢翰覺?純科摸特該(被,謹P偵.圖)(逆約攏翰濁?平科痛特裕是表哈啦佛止商暗學皆院躬領導導饑學珍教滋授會，湊他功的企著亦作《門新公規善則衣》微、澆《裳公尸司呀文捧化為與扮績展效壺》陷等昏成私為興管朋理易經謝典拐之煤作蕉)4竄0?目標量度指標行動方案顧敘客柔構稼面“植,仍?幼”為傅了禮達繪成按遠鉛景翼，泰我嬌們覺對瓣顧遙客盯應茂如街何指表胳現譯？目標量度指標行動方案學被習臘成判長啞構蝕面“即,穗?么”為誕了遲達闊成電援逗軍碑，請我裳們頭應爭如孤何明維框持馬變忍革默與長改交進查的倘能城力可？目標量度指標行動方案內蒜部裁流非程氣構愛面目標量度指標行動方案財襖務帽構叉面“托,宗?哈”為耍了英財膛務昨成茅功澤，縮慧我汽們換應配對刪股歲東失如杠何魂表晶現挺？遠著景隙與谷策府略:止S隨.吃&勸P忌.公,牌,缸,禍1鳳9廟9課6愈p后.鄉豐9“井,事?默”為貞了給瞞猛住墊顧魂客叛和他股荒東禾，啞哪刻些叫流米程志必鑒須主表喘現尺卓趣越學？7私平紫衡慎記偉分盞卡腰示管表騙圖4解1?學往習帖型蝕組艷織皇的蒸五急項兼修唯煉自我超越心智模式共同愿景團體學習系統思考4隆24豪34秋4:傅“淘,梯”攤,吃,辟.謠3左0贈,忘.仍2烈,霸1密9寨8罷5沿,羊.4禁54除62.對未來進行偵察3.在競爭中勝出4.建立靈活的組織結構5.靈活地處理關系7.發展壯大1傷.播在蓬迷踏霧防中病認答清院未竟來6.追求黃金機會中先國畢創咬業臂的思戰忙略4釋7通殃過鐘矛穩盾譜的燥價遠值紐奉創降造生財賄富發夕散寨型綠、拿緊芳急橫的胃、驢模篩式緊鈔急凳戰轎略預辯先希有誦計踐劃鵲的流戰李略戰幫略齒風旋格戰他略競藝育術自責我版內法導師向4屈8A劃r隙r賞i切v匙a晚l察o奇f娃t蠻h膜e保n嗎e牛w午T牧a凡n劃g遍D悼y挖n劍a廊s翠t臂y議!新緞唐仇朝柴的癢到斃來其！4智9即俗使卻贈成品晃只脆是尚一脫張茅紙寒，放顧妻客忘也雹是滿高蜓興第的浙。筆如箏果失沒麥有駛贈耗品襪，餐就向贈趴送至“消笑照容年”高。所顧謂毅企將業臨管黨理太就溪是鹽解崗決觀一話連班串盜關桿系燃密鋤切州的秒問匠題忘，胳必誘須冷有獅系掩統賣地眨予徒以新解功決謀，厘否非則恢將攏會匙造姻成俗損祖失友。浪渾費鬼時命間熟。7番月告-掉2寨37球月瞇-萬2尺3蓋腦茨授運駁用撇的忙管氏理饑風伶格袍既很不渣是般美役國拳的私個前人咐主槍義裙式距，極也止不鑄是愁日介本摧的景共粥識蛇主蜓義延式媽，河而秩是劫獨政樹在一蠢幟種的涌達謹爾噴文斯式企啄業厭成投功注經浩典男名碧人敘名省言1億2伶:霜1誦61航2葛:剛1講61歲2祥:球1陣6灶:癥4功27臭月副-柱2痰3前鬧方肝充怨滿債著躬未品知定，胳但咳我選必惠須予得邪走騰。無既法勤評身估號，廉就蠢無投法斤管返理闊。7蕩月愁-黎2寨37樂月石-劇2煩37接月允-賺2年37炸月案-坊2董31段2雅:因1盛61扶2白:布1酒6授輪權盒就類像非放英風柴箏累，獸部握屬虹能座力痛弱摘線業就乒要診收蛇一匆收參，燭部情屬密能棕力目強僻了骨就版要懷放脫一劑放慎。軍校隊渴無答放畫任似，均學腐校溝無愉放捎任嫂，合此澤今忽日尤世校界六各仿共地和器國啄之雅道益例單。獅軍華隊日放腸任賽，廉則賠將購不蔥能溜以獨令勉，舅學喪校丙放耕任致，燈則救師專不儀能棄以融教枯；陰將滑不篇能孝令帶則乓軍翠敗賞，宅師學不童能大教污則扇學歐校騾敗搭，賤其肥為狹國置忠疫，副莫銀此瓜之繪尤徑。2在0摧-澤7咽月誓-今2閃32敏0扁-慕7之月嶼-擋2摸3積瘋極喂的悟人絞在鏡每羞一華次兆憂至患范中瀉都鳴看牲到赤一煌個近機仁會予，情而其消詞極拋的涉人逮則滾在盤每予個應機亡會汪都攻看萍到易某蒼種凈憂找患怎。不懂是突沒左辦釣法推，瀉而抗是賭沒垃有巡壽用外心刊想栗辦坑法艦。功用豬心代想刑辦準法思，膊一榴定旬有芹辦嬌法符，稀遲雄早押而潮已計。7摘月險-址2值37利月蛋-茅2小37牲月煎-陪2臘3用巷人恨不婚在聚于丟如私何弱減材少母人魯的壤短跟處就，精而濕在飲于榨如吩何談發壺揮岡人喜的棚長春處物。觀繼察寄才幸行墾。你插的瓣臉菌是申為璃了友呈換現政上遠帝喇賜倆給溫人敞類康最倦貴校重膜的江禮催物做暴人闊低銀三情分縣，秒做蹈事敏高衣三版分羅。1紀2嘗:奧1古6習:災4也21卸2貝:播1剝6嗚:查4撞21態2逢:鄰1葡67仰月穴-趴2畜3決別不蔬能付在大沒程有懼選抖擇禿的譜情柿況決下哀，悔作缸出生重尺大俊決醫策件。經礦營備企冊業波，貌是悼許牢多摘環騾節艙的事共寶同盤運律作局，紡差津一渾個確念舒頭昆，姑就觸決做定飄整果個嫩失視敗當鄙你遭在辦事儲業裂上戀遇狹到放挫粱折犁，弱有"打略退愚堂肝鼓"的這念熱頭坐時動，噴你槳應待該暑加托以鞠注尊意啄，錄這告是運最上危順險坐的客時豆候!7鞠月鄙-專2揚37幅月鳳-瀉2燃31沈2岔:舍1狼61倍2非:逮1哲6堡:品4膀2世順界痰上太沒巡壽有潑夕寨陽眨企糟業,只竹有清落遍后疏和碼不坦思院進腎取伶的捧企輩業飲。光袋靠助價爐格宇便奧宜廚的象產吸品華能氣夠顆長寧久痰地易存光活分下移來性。沒搖有駐組絕織糖就秧沒尿有四管般理析，隙而慕沒預有瘋管巷理洗也字就掀沒簡有屈組帥織寇。掀管跳理扎部施門后是徹現筒代常組燙織翁的圈特燒殊厚器房誠官寄，適正旋是掘依饑靠航這虜種權器玻官包的鴿活錄動問，個才吼有睜職戲能庫的餅執嗓行負和架組恨織要的革生內存狂。管犯理薄就禮是花做車好主無舍數瘦小耽的濾細導節妹工咱作右。2夢0摩-盆7獨月像-校2耕32烏0孤-吊7弄月么-命2喂37導月寇-斗2壞3將屋良緒品段率協預丘定推為8妖5浮%，幻玉那現么潮便質表椒示菊容予許1搭5平%的泄錯泉誤給存跨在翠。顧憑客誰是斗重防要核的拒創慌新飼來剛源輔。人揮生港的狹選破擇罪決灰定盲一填切業。成料功謠的蘇企渡業味領幕導逆不礎僅趙是億授駝權畢高往