商業模式達能娃哈哈合資模式01總部分家趨勢解除關系歷史沿革反思目錄03050204基本信息2009年1月，瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院，一場圍繞合資協議的國際仲裁即將進行。在這樣一個全球知名的國際經濟爭端解決地，這本是一樁稀松平常的案子。不過，它的勝負此時牽動了中法兩家大型食品企業的心，甚至，關系到曾經備受中外雙方推崇的“合資模式”的未來。總部總部2007年5月，總部位于法國的達能亞洲(DanoneAsiaPteLtd)及其全資子公司正式向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院提出8項仲裁申請，其主要的仲裁請求是，其在中國的合資伙伴娃哈哈集團及其3家公司，以及娃哈哈集團董事長宗慶后停止違反非競爭條款的行為，以及由該行為引起的侵權，并提供相應賠償。這本是一對外界眼中的“模范夫妻”，共同走過十多載歲月,并有了如今家大業大的局面，但隨著中方董事長宗慶后在2008年3月的一句“中圈套了”，達能與娃哈哈開始反目，合資生活也走向盡頭。“此案使達能集團以‘抱粗腿’方式進軍新興市場的戰略遭遇了打擊。”《華爾街日報》在2007年6月發表的《達能集團的中國之戰》一文中如是評說。歷史沿革歷史沿革一個要市場，一個要技術此前，外界對合資公司如此這般的總結，同樣適用于達能與娃哈哈。“在此之前，我們一直希望以合資的方式更快地切入中國市場。”一達能方面的人士也對本報坦承。而對于上世紀90年代的娃哈哈來說，對資金特別是技術的渴求，則是其愿意將股權拱手相讓的原因。1995年合資之前的宗慶后，曾在筆記本上這樣記載國內外的差距：國內最好的封罐機，一分鐘只能封130罐，而國外先進的設備一分鐘封1000罐以上；美國的大公司日產千噸罐頭，操作工人約40名，而我們日產百噸罐頭，要600人以上……娃哈哈要實現超常規發展，鞏固國內市場行業領先地位，引進外國先進技術，借鑒國外先進管理經驗，已成當務之急。各有所需，一拍即合。1996年，達能與娃哈哈集團成立5家合資公司，外方持股51%。此后，娃哈哈迅速壯大，而達能也收獲頗豐。根據宗慶后此前透露的信息，達能在10年中分得紅利30.77億元。同時，達能借助娃哈哈獲得了中國瓶裝水市場23%的份額，成為全中國最大的飲料生產商。但表面的繁榮之下，暗流涌動。10年之后，宗慶后和達能最終在非合資公司的收購問題上反目。分家趨勢分家趨勢盡管雙方還有一系列的官司處于未決的狀態，但外界普遍認為，將于2009年1月開庭的斯德哥爾摩仲裁，將會是達娃整個法律戰役的關鍵。盡管結局未定，但“分家”的趨勢已漸漸明朗。事實上，自與達能的糾紛爆發以來，娃哈哈非合資公司并未停止擴張步伐。與此同時，達能也開始流露出愿意賣出合資公司股份來解決達娃糾紛的想法，甚至已公開表示，愿意通過這種方式來解決達娃糾紛，但關鍵是，能夠談妥讓其“退出”的經濟條件。反思紛爭未解拋棄模式反思拋棄模式與其說是無奈，不如說是大勢所趨。1998年寶潔進入中國大陸的時候，曾與本地企業合資過，隨后寶潔提高了持股比例并于2004年買下了合資公司的全部股份。事實上，隨著中國對外資企業擴張的限制放寬，外資獨立建立公司的情況越來越多。一些一度把合資看作進軍中國市場立足點的知名公司，如星巴克等，已經在逐步買斷了這些合資公司的控制權。但這個時候，達能卻繼續沿著合資的道路加快發展。事實上，2007年4月達娃矛盾曝光初期，達能亞洲區總裁范易謀在接受本報專訪時還斬釘截鐵地表示，“51%的股權不會減少！”但娃哈哈事件終于給達能上了一課。2007年10月，達能全球董事長里布對外承認，其已因此調整了對新興市場的態度。2007年11月,里布重申了在中國進行獨立投資的愿望。他表示,“與其為獲取權益而陷入一場無休止的戰爭,不如收購上海地區一家奶制品廠的全部資產”。達能也開始反思。“達能確實要檢討它的本土化運作,它過去那么多年,都是采取合作策略,讓企業自己經營。現在它發現自己錯了,還是得建設自己的隊伍。”一位接近達能的人士如是感嘆。紛爭未解光明、蒙牛等中方企業陸續從合資公司中退出，其中原因多樣，但無一不讓達能既尷尬又無奈。“合資企業經營的時間越長，合資方間的爭端就越多。中國合資企業存在的問題是如此之多，以致外國律師討論最多的不是如何使合資協議盡可能定得完美，而是除合資外是否已經沒有其他經營方式可選擇了。”美國西雅圖律師事務所Harris&MourePLLC的律師DanHarris舉出一個數據說明：2006年中國新成立的外資企業中只有27%選擇了合資經營方式，而2001年時這一比例大大超過50%。他指出，通常情況來說，“只有當外國企業在中國偏遠省份開展業務，或是其在華涉足的領域根據法律外資不得單獨經營時(如金融、媒體及建筑行業的某些領域)，合資經營才是外國企業在華發展的首選”。解除關系解除關系達能和娃哈哈集團30日宣布，雙方已達成友好和解方案，該方案目前尚須得到中國有關政府部門的批準。據娃哈哈方面介紹，雙方為最終解決爭端，本著相互尊重的精神，在近期開展了富有成效的談判，并最終達成和解方案。作為和解方案的一部分，達能和娃哈哈將終止其現有的合資關系。達能已同意將其在各家達能－娃哈哈合資公司中的51%的股權出售給中方合資伙伴。和解協議執行完畢后，雙方將終止與雙方之間糾紛有關的所有法律程序。對于這一和解方案，達能董事長兼首席執行官弗蘭克·里布表示：“達能和娃哈