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一、實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是同學把所學學問運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論學問正確運用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的學問只有運用到實踐中去，才能表達其價值。實習是一個熬煉的平臺，是展現自己力量的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的力量，在實踐的過程中發覺其缺乏，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的力量。銷售服裝是一門當面與客戶打交道的學科！它要求極強的表達力量及反映力量，所接觸的客戶是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的最高，數量最多，客戶到達滿足！

到服裝店實習主要是為了熬煉自己的表達力量，應變力量及銷售商品力量！向那些老員工學習閱歷。

二、實習內容

銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：

1，實地銷售

只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的閱歷，表達和應變力量！還有讓客戶滿足而歸！

2，總結閱歷

短短的實習中，把每天銷售后的閱歷教訓記錄下來，從中吸取缺乏，發揚自己的特長，完善自己！如此來提高自己的銷售業績。

3，學習管理

到服裝店不僅要學習直接的銷售商品，也要學習服裝店是如何管理員工及支配任務的！從而擴展思維，學習企業的管理系統。

三、實習收獲

在短短的實習期內，通過與客戶的直接接觸，真正的熬煉自己的表達力量，提高了自己的應變力量，熬煉了心理素養。介紹服裝自如，現場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓的總結，提高了銷售業績，學習了書本學不到的閱歷！在管理方面也有所收獲！

通過這次實習，自己的社會實踐力量大大地提高了，適應社會的力量強了，語言運用力量增添了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

四、實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結，通過實習發覺，自己還存在著不少問題，包括文化學問的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的學問太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的力量太差，將學到的學問不能運用到實踐中去，沒有一個學問儲備體系，用到哪學到哪。而且應變力量較差，不能堅決處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的力量，盡可能完善自己。

實習，是特別重要的一步，在實習中提升力量，在實習中學習都是特別關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。

服裝公司實習報告篇2

今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實習，在將近一個半月的實習期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的狀況，積累了肯定的社會閱歷。

一.實習簡介

實習單位：西安開元商城

實習部門：服裝部

實習崗位：導購店助

實習時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

二.實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是同學把所學學問運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論學問正確運用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的學問只有運用到實踐中去，才能表達其價值。實習是一個熬煉的平臺，是展現自己力量的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的力量，在實踐的過程中發覺其缺乏，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的力量。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達力量及反映力量，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數量最多，顧客到達滿足!

實習是每一個同學必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩固學問;實習又是對每一位畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

三.實習內容

我被支配在服裝市場部實習，負責指導我的是黃店長，考慮到我社會閱歷較少，因此他支配我在店里做導購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。

剛到單位時先是熟識部門環境，了解店里的概況和生產銷售模式。從其次天起正式上崗做導購，主要是熟識貨品，熟識倉庫的庫存貨位，學習服裝商品陳設學問，每天的工作大體上都是接待顧客。

一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業務還不是很熟識，不能很快把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號而且放在庫存區的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長準時把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告知我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒有數字區分。店長用耐煩為我上了珍貴的'一課。

(一)企業營銷問題分析和建議

1.品牌知名度對銷售的影響

通過這段時間的實習工作，我發覺品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀恒生的服裝因其質量好，信譽高，同類服裝中價格廉價，因此受到廣闊基層顧客的青睞，但我認為在店里的銷售狀況并不行觀，顧客在專賣店購置衣服主要靠自己對品牌的認知程度。

品牌知名度越高說明了消費者對其越熟識,而熟識的品牌總是令人感到平安、牢靠,使人產生好感(心理傾向),也有助于給予品牌更多的聯想。所以品牌知名度越高,消費者對其喜愛程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜愛程度相同的狀況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實踐說明:在同類產品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領先品牌,即市場占有率最高的品牌。可以說,名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。

正由于品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產管理的一項基本任務。而在提升品牌知名度的過程中,企業面臨的問題是,隨著群眾媒體廣告費用越來越高,市場進一步細分,利用群眾媒體提高知名度的做法漸漸受到了挑戰。

越來越多的營銷實踐證明,只有針對目標消費者開展能凸現品牌特性的一系列活動,才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性,從而產生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

2.盲目的減價策略

適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它可以調整商品結構，處理過時換季的商品，并通過價格波動刺激消費者的購置欲望。從過去到如今，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，由于服裝有明顯的時間性和季節性。對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，由于過季商品如不準時處理，只好等明年再賣。可是明年是否流行，是否有銷路還是個未知數，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價銷售不行避開。減價銷售并非無利可圖，由于服裝經常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可到達100%，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至于賠本。

對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，但假如不準時性脫手，也會使商店陷入逆境。因此服裝專賣商店在實行減價策略時，必需留意時機、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機是不同的。服裝店一般都在將要換季時促銷，但是也有一些做法經常是全都的，如大多是從周末開頭連續至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的30%，否則就會使顧客認為是一家廉價商店，破壞專賣商店的形象和整體經營目標。降價幅度可大可小。一些討論資料說明，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適合，對于暴利商品降幅可達60%-70%。

(二)重點銷售的技巧

重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時間內能讓顧客具有購置的信念，是銷售中特別重要的一個環節。重點銷售有以下原則：

1、從“4W”上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售勝利。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。

3、詳細的表現。要依據顧客的狀況，隨機應變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡潔和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而轉變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

四.實習總結

這次的服裝銷售實習對我以后想做的工作是一次很好的熬煉，能夠積累豐富的閱歷并從中熬煉自己的口才與力量。因此如今我仔細完成了服裝銷售部門的實習，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的狀況，但是我也同時學習到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售力量。還要做好組織貨品的力量，把我們的全部的優勢發揮到及至，統籌支配，統籌安排。假如我們沒有了高質量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了;假如我們的貨品太多而質量得不到保證，你的推銷力量力量再強，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能到達我們想要的效果。

通過做導購的親身體驗，我總結出了如下的銷售技巧：

1、推舉時要有信念。當向顧客推舉服裝時，銷售員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客進行商品說明時，應依據顧客的實際狀況，真心為他們推舉適合他們的衣服，琢磨他的個人愛好所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。

3、精確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優點。可以適時適度的做一些隱瞞。

4、協作手勢向顧客推舉，適當的夸獎，不行過度夸獎，避開產生逆反。

5、協作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面，向顧客推舉服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

6、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

服裝公司實習報告篇3

畢業實習作為本科教學的重要實習環節，其目的是結合高校階段所學學問，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調研，分析、總結流行信息，并在服裝公司進行實習，更全面的了解服裝生產狀態、生產流程、生產工藝、銷售狀況等企業信息。通過實習培育同學分析問題、解決問題的力量，收集畢業設計需要的信息，為順當完成畢業設計打下良好的基礎。在這一個多月的實習中我學到了許多以前在課堂上和書本上根本就學不到的學問，甚至是以前渴望得知的學問。在這里我要特殊感謝XxXx公司給我的這一實習機會和負責引導我的上司季總。依據畢業實習的要求，本次我們的畢業實習主要是圍繞服裝設計技術學習，通過實習了解社會，了解企業，了解服裝這個行業的進展，培育主動適應社會各種工作崗位需要的素養和力量；培育職業素養，適應新的人際關系。這次實習是我次走向社會，體驗與校內完全不同的生活狀態，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。

公司概況：

我所實習的公司名稱叫XxXxXx服飾股份有限公司，Xx股份有限公司位于Xx省Xx市，公司成立于1940年，是目前國內生產中高檔牛仔布歷史最長、規模最大、效益最好的大型企業集團，是國家520家重點企業之一，科技部認定的國家重點高新技術企業，銀行特級信譽AAA級單位，公司是國內牛仔布行業內唯一A股上市公司；“Xx”商標已被認定為中國著名商標；“Xx”牌牛仔布被評定為中國名牌產品，以及商務部重點培育和進展的出口名牌。XxXx服飾有限公司是Xx集團下屬的一家中外合資企業，公司成立于1994年，位于占地近千畝的Xx生態工業園，是一家專業生產牛仔、卡其、燈芯絨等梭織類服裝的生產企業。公司擁有年產服裝800萬件、產值逾2億人民幣的生產力量，是日本和歐美等國際知名品牌牛仔服裝的生產商，已與Levi’s，Gap，TommyHilfiger，Uniqlo，Only，JackJones，VeroModa等國際大品牌建立了長期合作關系。作為一名高校生，就快要步入社會的我帶著學習和奇怪???的心情在這樣一家以前所憧憬的有進展空間的大公司去迎接每一天的實習。

我經過公司人力資源部部長的面試后，3月1日來公司報到由人力資源部主管領我辦理了入職手續，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，辦完手續后由毛部長領我去各個部門參觀了下，然后接著去了我所在的部門水洗開發中心部報到，就這樣就這么過去了。其次天正式上班，全新的生活就此開頭了，在實習過程中我們必需遵守公司的各項規章制度。而我也利用這次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自已，虛心向有閱歷的同事學習和水洗師傅求教，由于我是實習生所以得到了特殊的關照，對我提出的各種問題同事們均能仔細的向我解答。我利用空余時間仔細學習學校課程內容以外的相關學問，把握了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服裝設計、制版、生產等一些流程，從而進一步穩固了所學到的學問，為以后走上工作崗位積累了珍貴的實際閱歷。

由于公司是做牛仔設計的，而牛仔設計在結構上的設計比較少，重點都是水洗方面的設計，而在學校我們在水洗方面接觸的比較少，所以我再開發中心一切都要從頭開頭，不過我在一些牛仔服裝中看到了中國傳統工藝扎染蠟染在服裝中的運用。在工作中，我主動參加公司的