Word第第頁銷售專業實習報告匯總5篇銷售專業實習報告篇1

實習目的

通過實習了解銷售技巧，學習銷售方法，在這個基礎上把所學的商務專業理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學以致用的目的。

實習過程總結

短短的一個月的實習期過去了，而我在北京XXX店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我信任：既然有新的開頭就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開頭了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特殊的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。店里的那些人都特殊好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些郁悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現代的車最低的也有1。425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完好的擦完一輛車。

我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較害羞的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這或許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

工作人員也常常對我說：要想賣好車，就必需先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越潔凈，本來從學校到公司用50分鐘，而如今不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，飛翔在寬闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而如今的我就像是一只無頭蒼蠅，處處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會閱歷呀，從今以后我要好好的干，為了實現自己的抱負，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。

如今的顧客也特殊難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的溝通。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

就在實習的最終一天，我最終得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實習過完了，如今回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了許多學問，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我如今基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

銷售專業實習報告篇2

我是xxx技術學院XX級藥學班的同學，20xx年7月-20xx年4月是期，我選擇了兩家單位作為我的點，時間為9個月，兩家單位分別是湖北天藥藥業、連云港正大天晴醫藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業〔生產車間〕為期2個月的和連云港正大天晴醫藥有限公司〔銷售部門〕的。我嚴格遵守單位管理制度，工作仔細踏實，理論聯系實際，技術操作規范，能吃苦耐勞。通過，我對湖北天藥藥業的生產工作流程及連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售進一步熟識，在過程中，我仔細踏實的工作看法，勤奮好學、虛心向上的學習精神，能夠吃苦耐勞，聽從單位老師的支配，得到了老師的全都好評，并能很快的把握藥學學問及技能，從而為以后的就業打下堅實的基礎。我如今將整個狀況做一下總結：

一、xxxx藥業〔生產車間〕

20xx.8.2日-20xx.8.12日固體二車間-包裝：通過在包裝工段的學習，主要是藥品的外觀的打印、質量檢查等。我們在包裝時通過：安瓶的印字、檢驗字跡的清楚度，然后再到包裝機的包裝〔主要有說明書、有效日期、批號、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序〕雖然，在包裝為期一周左右的時間我還是學到了不少關于藥品外包裝的程序，在一個產品的生產過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號、有效日期、印字的清楚度都要嚴格把關，要做到仔細負責的看法，要從一個企業長遠的角度去考慮做到不必要的藥害大事的發生。

20xx.812-20xx.8.20日固體二車間-燙瓶：通過在燙瓶工段的學習了解，這個工段也要嚴格要求自己，留意人生平安。一般燙瓶的水溫應在70-80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低〔溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔潔凈，影響藥品的外觀〕為了自己的平安階段我們要留意工作方法，留意機器停止后才能進行下一盤藥的甩水，留意不要被燙傷。在燙瓶過程結束后要嚴格清理現場，不要有藥品的殘留，避開藥品混鍋等現象。在這段學習中我學習到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應當把水溫調低一點，避開藥物失效等。

20xx.8.21-20xx.9月初固體二車間-洗瓶：洗瓶是藥品在生產過程中最關鍵、最前面的工序。這個工段主要是藥品在生產中要把藥物裝入安瓶的一個重要的工段。洗瓶時要留意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的干凈度。

20xx.9月中旬固體二車間-打包：這個工段是藥品的最終一關，主要是對藥品的小包裝進行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章〔大箱的規格、批號、日期、鍋號、打包單〕進行要求，封箱時要嚴密。每一箱要都要有完好的蓋章。

20xx.10月初固體二車間-滅菌：這個工段主要是通過滅菌柜及電腦掌握的，是否滅菌潔凈主要是靠時間、溫度的掌握。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的掌握下滅菌。也要留意時間、溫度的把握，還要留意鍋次不同、衛生管理都要合格。還要做到灌封工段結束后留意一些沒有封口封好以及有碳化、裂開的都要做到準時的選擇出來，避開滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結束后做好每次的滅菌記載。

通過在湖北天藥藥業兩個月的我學到了不少的東西和技能，在車間的學習也讓我看到了一個企業的規章制度是特別重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需把握的。我學會了去怎樣與自己的上級溝通溝通，怎樣去把每一個崗位的工作做好。藥品生產是嚴格規范性很強的工作，應當去嚴格謹慎的對待。從而嚴格要求自己，在工作中去學習學問，去領悟方法。

二、xxx醫藥有限公司〔銷售部門〕

為了過程中能更多的去學習學問，為了在今后的就業時少碰壁少走彎路，我后期的選擇了連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售部門做醫藥代表，為了以后能更快的定位，我如今就抱著的機會好好的去磨練一下自己。銷售行業是一個很能磨練人的行業，讓你從中學會怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫藥代表盼望自己能學習好這個行業。我的地點是-上海。

剛開頭主要是跟著老代表學習，主要的任務就是醫院的維護、跟客戶培育感情。跟自己的客戶講解產品的學問，做一些學術性的宣揚。通過跟客戶的溝通去了解工作中的缺乏及學問的欠缺。了解以后就多去改正找緣由。然后，加以改正。使自己能跟好的為客戶做好服務，幫客戶去解決困難。讓更多的醫生放心的給患者供應更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫生的困難也給患者帶來更好的治療方法。通過對醫藥代表的了解學習還有許多值得我去討論，要想做個好的藥代就要把握許多本事。所以，作為藥學專業的同學就要學會運用藥學學問來解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應當的一份責任。

通過半年的，我自己認為還是學到了許多的東西。不再像在學校那會兒一樣，不怎么操勞緊迫。當自己踏入社會后真的就不一樣了，面臨著自己的就業、生存，自己的工作。中遇到很多的困難及麻煩我沒有退縮，而是主動的去面對向困難挑戰！是步入社會前的演練，也體會到社會中的堅信。作為即將踏入社會的我們在中賜予一次學習和摸索的過程，從中學會長大、學會學習、學會處理一切事情。也特別感謝學校賜予我們一個學習的機會，生涯已經結束，但我們的力量得到提高，我信任通過我們的也會學習了解不少東西。我也會以這次的閱歷方法去在將來的工作做到學以致用的，在今后的工作中我也會更加努力的，信任自己會把專業學問很好的運用到工作的。

感謝學校細心培育，也感謝各位老師的學習指導。我會在今后的工作中努力做到最好！感謝各位老師培育之恩！

銷售專業實習報告篇3

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆高校生畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了XX金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據了優勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰斗！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——XX商業高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部老師！同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教導！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關懷，感謝主管孫經理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝！

銷售專業實習報告篇4

實習目的：通過在實習單位實習能更好的把握藥學學問與技能，從而到達理論與實踐相結合的模式。讓同學能更快的去適應社會，為自己的今后就業打下良好的基矗

實習任務：為了高校生今后步入社會中能有一個明確的規劃及目標，我們組織實習企業為高校生供應更好的`學習機會，通過醫院、藥廠及醫藥公司的實習學習來提高高校生的工作力量及今后就業方向打下基礎，主要在實習中去體會實習單位工作方法及技能技巧。

實習單位：xxx藥業、xxx醫藥有限公司

實習時間：XX年7月—XX年4月

我是xxx技術學院08級藥學班的同學，XX年7月—XX年4月是實習期，我選擇了兩家實習單位作為我的實習點，實習時間為9個月，兩家單位分別是湖北天藥藥業、連云港正大天晴醫藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業〔生產車間〕為期2個月的實習和連云港正大天晴醫藥有限公司〔銷售部門〕的實習。我嚴格遵守實習單位管理制度，工作仔細踏實，理論聯系實際，技術操作規范，能吃苦耐勞。通過實習，我對湖北天藥藥業的生產工作流程及連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售進一步熟識，在實習過程中，我仔細踏實的工作看法，勤奮好學、虛心向上的學習精神，能夠吃苦耐勞，聽從實習單位老師的支配，得到了老師的全都好評，并能很快的把握藥學學問及技能，從而為以后的就業打下堅實的基矗我如今將整個實習狀況做一下總結：

一、xxxx藥業〔生產車間〕

XX。8。2日—XX。8。12日固體二車間—包裝：通過在包裝工段的學習，主要是藥品的外觀的打英質量檢查等。我們在包裝時通過：安瓶的印字、檢驗字跡的清楚度，然后再到包裝機的包裝〔主要有說明書、有效日期、批號、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序〕雖然，在包裝為期一周左右的時間我還是學到了不少關于藥品外包裝的程序，在一個產品的生產過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號、有效日期、印字的清楚度都要嚴格把關，要做到仔細負責的看法，要從一個企業長遠的角度去考慮做到不必要的藥害大事的發生。

XX。812—XX。8。20日固體二車間—燙瓶：通過在燙瓶工段的學習了解，這個工段也要嚴格要求自己，留意人生平安。一般燙瓶的水溫應在70—80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低〔溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔潔凈，影響藥品的外觀〕為了自己的平安階段我們要留意工作方法，留意機器停止后才能進行下一盤藥的甩水，留意不要被燙傷。在燙瓶過程結束后要嚴格清理現場，不要有藥品的殘留，避開藥品混鍋等現象。在這段學習中我學習到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應當把水溫調低一點，避開藥物失效等。

XX。8。21—XX。9月初固體二車間—洗瓶：洗瓶是藥品在生產過程中最關鍵、最前面的工序。這個工段主要是藥品在生產中要把藥物裝入安瓶的一個重要的工段。洗瓶時要留意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的干凈度。

XX。9月中旬固體二車間—打包：這個工段是藥品的最終一關，主要是對藥品的小包裝進行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章〔大箱的規格、批號、日期、鍋號、打包單〕進行要求，封箱時要嚴密。每一箱要都要有完好的蓋章。

XX。10月初固體二車間—滅菌：這個工段主要是通過滅菌柜及電腦掌握的，是否滅菌潔凈主要是靠時間、溫度的掌握。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的掌握下滅菌。也要留意時間、溫度的把握，還要留意鍋次不同、衛生管理都要合格。還要做到灌封工段結束后留意一些沒有封口封好以及有碳化、裂開的都要做到準時的選擇出來，避開滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結束后做好每次的滅菌記載。

通過在湖北天藥藥業兩個月的實習我學到了不少的東西和技能，在車間的學習也讓我看到了一個企業的規章制度是特別重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需把握的。我學會了去怎樣與自己的上級溝通溝通，怎樣去把每一個崗位的工作做好。藥品生產是嚴格規范性很強的工作，應當去嚴格謹慎的對待。從而嚴格要求自己，在工作中去學習學問，去領悟方法。

二、xxx醫藥有限公司〔銷售部門〕

為了實習過程中能更多的去學習學問，為了在今后的就業時少碰壁少走彎路，我后期的實習選擇了連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售部門做醫藥代表，為了以后能更快的定位，我如今就抱著實習的機會好好的去磨練一下自己。銷售行業是一個很能磨練人的行業，讓你從中學會怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫藥代表盼望自己能學習好這個行業。我的實習地點是—上海。

剛開頭主要是跟著老代表學習，主要的任務就是醫院的維護、跟客戶培育感情。跟自己的客戶講解產品的學問，做一些學術性的宣揚。通過跟客戶的溝通去了解工作中的缺乏及學問的欠缺。了解以后就多去改正找緣由。然后，加以改正。使自己能跟好的為客戶做好服務，幫客戶去解決困難。讓更多的醫生放心的給患者供應更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫生的困難也給患者帶來更好的治療方法。通過對醫藥代表的了解學習還有許多值得我去討論，要想做個好的藥代就要把握許多本事。所以，作為藥學專業的同學就要學會運用藥學學問來解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應當的一份責任。

通過半年的實習，我自己認為還是學到了許多的東西。不再像在學校那會兒一樣，不怎么操勞緊迫。當自己踏入社會后真的就不一樣了，面臨著自己的就業、生存，自己的工作。實習中遇到很多的困難及麻煩我沒有退縮，而是主動的去面對向困難挑戰！實習是步入社會前的演練，也體會到社會中的堅信。作為即將踏入社會的我們在實習中賜予一次學習和摸索的過程，從中學會長大、學會學習、學會處理一切事情。也特別感謝學校賜予我們一個學習的機會，實習生涯已經結束，但我們的力量得到提高，我信任通過我們的實習也會學習了解不少東西。我也會以這次的實習閱歷方法去在將來的工作做到學以致用的，在今后的工作中我也會更加努力的，信任自己會把專業學問很好的運用到工作的。

感謝學校細心培育，也感謝各位老師的學習指導。我會在今后的工作中努力做到最好！感謝各位老師培育之恩！

銷售專業實習報告篇5

為期*個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了許多在課堂上學不到的實習學問，受益非淺。如今我就對這幾個月的實習做一個總結。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導支配我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，如今可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等學問和實習結合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我