《市場部績效核查及提成方案》廣州xx信息技術有限公司為促進員工的踴躍主動性，有效提升員工及公司的整體業績。經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整以下：種類基本薪資標準薪資結構（元/月）說明（元/月）傭金計提補助商務經理3000-40000.3%~1%策劃經理6000-8000工作滿一年基本薪資上調5-10%／每年運營經理5000-6500市場總監12000+一、薪金標準與結構（一）基本薪資：為員工入職公司后，依據基本薪資標準與公司確立的薪資額度，此薪資將依據員工的個人能力及工作表現等合適予以調整。（二）業績計提：實行業績浮動跳級模式，即依據公司既定業績目標及固定利潤來核查（以100萬為計量單位表示，20%固定利潤）。1、【元×70%（完成比率）×20%（固定利潤）×13%（應計提比率）=18300元】2、超額50萬【（×20%×20%）+（500000×20%×25%）=40000+25000=65000元】詳盡核查以下：銷售經理：月度目標完成比率相對應的計提傭金：80%(不含80%)﹤13%80—90%(不含90%)15%90—100%(含90%)20%120%≤150%(不含150%)25%150%≤200%(含150%)30%200%≥(含200%)35%1、核查的周期：為每個月、季、年度按公司既定業績目標核查，其季月度的每個月薪資按100%基本薪資＋應計提傭金（當月業績×目標完成率對應的傭金計提比率；如：100萬×5%=50000）。2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每個月20%的業績核查薪資，提成另計；3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參照，20%的業績核查薪資則按此比率相應發放。（比方：本季度既定業績目標為100萬，實質完成了80萬，即已完成業績占既定目標任務的80%，則發放的業績核查薪資為20％中的80％，提成另計。）4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績核查薪資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比率。（三）、績效核查薪資：對每個員工的平常工作表現、工作態度等的綜合考評（詳盡核查要求詳見《績效察看方法》）。1、市場部員工的核查：每個月月尾由部門經理（主管）依據核查表內容對部門員工進行核查，核查結果按績效薪資比率計算實得績效薪資。（詳見績效核查表格及計算方法）、市場部經理（主管）的核查由市場總監予以核查，核查結果按績效薪資比率計算實得績效薪資。（詳見績效核查表）二、業績提成方案（一）提成方式：每筆業務均以實收款（扣除稅金/傭金/采買費/市場開辟費/技術開發實行費外）核算提成，提成標準以每季度公司擬定的目標任務額完成狀況計提，說明以下：1、每季度完成的業績小于或等于既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實質銷售額的11%計發提成。3、民營客戶市場經理（主管）除按上述標準享有自己業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的提成。4、年度超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理（主管）予以分配。（二）、獎罰系統1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本薪資總數上浮1%，封頂薪資不超出3300元／月。并視工作表現與能力享有榮膺時機，享有榮膺后職位薪資或補助。、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。3、政府客戶市場及民營客戶市場經理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理（主管）：第一季度未完成1人則經理（主管）薪資扣80元，2人160元，挨次類推第二季度未完成1人則經理（主管）薪資扣100元，2人200元，挨次類推民營客戶市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理（主管）貶職降薪。政府客戶市場經理（主管）所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理（主管）貶職降薪。五、產品宣傳方式、公司為提升產品的有名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提升銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。、市場部人員也可依據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其余宣傳方式，以提升產品的促銷力度。以上方案自2010年07月01日開始實行，公司有權對以上方案進行更正和調整。總經理簽發：附件一《績效察看方法》一、績效核查形式：、核查分為試用（轉正）核查、月度核查、季度核查、年度核查及專項核查。公司將視市場需求選擇核查形式。、自我評定和總結。、部門核查，每個月5日前由部門經理（主管）及人力資源部依據核查表內容對部門員工進行核查，核查結果按績效薪資比率計算實得績效薪資。（詳見績效核查表格）。、市場部經理（主管）的核查由市場總監予以核查，核查結果按績效薪資比率計算實得績效薪資。（詳見績效核查表）二、核查的依據、績效核查表內所列內容；、盤問OA記錄，對部門員工每天業務工作登記表、出勤狀況進行督查；、書面報告。市場部各員工所供給的工作總結、計劃報告。三、核查薪資計算方法核查評定結果為A優秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個種類，核查結果與員工當月基本薪資掛鉤。1、考評分為優者，全額發放10%的績效核查薪資；2、考評分為良者，只發放10%的績效核查薪資的70％；3、考評分及格者，只發放10%的績效核查薪資的50%；4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效核查薪資。四、核查結果、核查結果向員工自己公開，并保存于員工檔案。2、核查結果所擁有的效勞：決定員工職位或薪酬起落的依據。市場部人員每個月績效薪資與核查結果掛鉤。決定對員工的賞罰、解聘、續約和榮膺。、員工的年度核查以月度核查為基礎，直接由上司給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年關獎金掛鉤。、年度核查結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。、月度、年度核查時凡有以下狀況之一者，其核查得不到優秀：1）、告假合計天數超出人事規定的告假天數者；2）、有曠工記錄者；3）、今年度受過警告以上處罰者。、連續三個月核查結果為差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。附件二市場部經理（主管）級績效核查表（察看對象：主管、經理(含)以上司管理人員）崗位名稱：姓名：核查月份：總得分：項目及核查內容配分自評上司審查領導能力配上司審自評分核擅長領導部署提升工作效率，踴躍完成工作計劃和目標8尚能領導部署牽強完成工作計劃和目標5領導能力-7領導方式不好，常使部署不服或抗爭0-4策劃有系統，能力求精進8策劃能力稱職，工作還有表現5-7缺少策劃能力，須依賴別人0-4能優秀完成工作任務，工作效率高，完成意向客戶64個6-60能勝任工作，效率較高，完成意向客戶4個31-45工作任務工作不誤期，表現切合標準，完成意向客戶2個1及效率6-30牽強勝任工作，無甚表現，完成意向客戶1個5-15工作效率低，時有差錯，完成任何意向客戶0個0-4有踴躍責任心，能完滿完成任務，可放心交代工作8還有責任心，能如期完成任務5責任感-7責任心不強，需有人督導，亦不可以如期完成任務0-4擅長上下溝通均衡協調，能自動自覺與人合作溝通協調尚能與人合作，完成工作要求4協調不善，以致工作較難張開踴躍教授工作知識，指引和培訓手下員工認識工作內容，且手下員工能完滿理解所授知識、工作內容、職責等尚能指導手下員工工作，指引和培訓能力一般，不可以很4指導能力好的教授工作內容與手下員工欠缺分配工作權益，及指導部署之方法，任務進行偶有困難道德清廉，言行誠信，立場堅定，足為模范道德誠實，言行規矩，平和可親工作態度4執拗己見，不易與人相處私務多，常常利用上班時間辦理私事，或擅離崗位成本義識激烈，能踴躍節約，防備浪費還有成本義識，尚能節約成本義識

4缺少成本義識，梢有浪費無成本義識，常常浪費說明：1、關于“工作任務”這個項目，必然另附上工作計劃及工作總結供參照和審查。2、關于“工作任務”項目中意向客戶的標準：即需要技術人員或客戶部售前支持人員上門等方式溝通演示，并編制出客戶需求方案，獲得總監贊成的客戶需求方案方稱之為意向客戶。3、此績效核查表總分100分，解說權歸本公司全部。（副）總經理

核查核查人署名確認

日期附件三市場部業務員核查表（察看對象：市場部一般員工）崗位名稱：姓名：核查月份：總得分：項目及核查內容配分自評上司審查能不時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務，完成意向客戶41工作任務6個-60成本義識

能追蹤，如期完成工作任務，完成意向客戶4個21-40在督查下能完成工作任務，完成意向客戶2個之內4-20在指導下，亦不可以完成工作任務，完成意向客戶0個0-4成本義識激烈，能踴躍節約，防備浪費5還有成本義識，尚能節約4無成本義識，常常浪費3職業行為規范執行很優秀2工作態度工作

職業道德信息管理合作精神市場

職業行為規范執行不認真1采集，整理客戶/供方資源及市場信息很優秀8采集，整理客戶/供方資源及市場信息踴躍主動6-7采集，整理客戶/供方資源及市場信息基本完成4-5采集，整理客戶/供方資源及市場信息做得較少3與別人或部門溝通協調很有見效10與別人或部門合作有效6-9與別人或部門時有合作05對市場與競爭格局認識很透辟,掌握時機與開辟市場特別出5色認識與能力開發

對市場與競爭格局認識較透辟,掌握時機與開辟市場較有成3-效4對市場與競爭格局基本不認識,極少擁有開辟市場的能力0-2對產品，資料及相關技術的掌握全面而深刻5產品對產品，資料及相關技術的掌握比較全面3-認識4對產品，資料及相關技術的掌握能對付2自覺遵守和保護公司各項規章制度