Word第第頁大學生畢業工作報告高校生畢業工作報告1

社會實踐是對每個高校生來說是一個有益還無害的活動，也是每個學校的規定，學校盼望同學通過社會實踐，運用自己在學校學到的理論學問進行實際的操作。其目的是給同學的接觸社會的機會，加強對專業的把握，并使同學了解社會的規律，培育和訓練同學熟悉、觀看社會以及分析、解決問題的力量，從而使同學整體得到提升和熬煉。通過實習，我們可以加深對本專業以后的職業與行業的了解，及早確實認好以后的工作方向，為從同學向職場人士轉變做預備，從而為以后的社會融入過程打下基礎。學校組織我們進行實習，是對我們的一種歷練，更是一種期盼。通過實習，我們學到了很多必要的工作技能，增長了見識，這對于我們以后走出學校，走上工作崗位有著特別重要的作用。

一、實習承當的主要任務及任務的完成狀況

我開頭了為期2個月的實習。本次實習是以現場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了許多課本上學不到的學問，使我更深刻地了解了外貿業務流程、自主創業等學問。作為實習生，我的主要任務是熟悉各種服裝產品，了解其所需要的各種布料。從整理車間開頭工作，學習服裝的規格，包裝方式以及所需要的各種布料和相關外加工廠的基本狀況。銷售經理接單安排給跟單員任務后，跟單員要準時的跟進，同生產車間溝通，支配機臺的生產。樣品生產出來之后，負責樣品檢測，檢測時有可能是客戶派人來質檢，這時要準時通知打算部，還有一種可能是第三方來質檢。隨后就是制備基本文件，然后商檢，應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條，在開船一周前拿到訂艙紙，支付運費，支配拖柜，貨物驗好貨托付拖車公司提柜，裝柜，傳真一份裝車資料給工廠，托付報關，獲得運輸文件，催促船公司盡快出提單樣板及運費帳單，準時支付運雜費，預備其他文件〔商業發票，原產地證書，一般原產地證，裝運通知，裝箱單〕交單。跟單員還有一項工作就是與外協的工廠進行溝通。負責訂購包裝服裝所需要的各種輔料，如包裝袋、卡頭紙、腰封、不干膠、紙箱等等。要求在生產車間將合格的服裝運往整理車間之前將這些輔料送到倉庫，以備準時的包裝。確認產品的包裝后，安排給整理車間包裝職工任務，保證服裝的按時裝箱。

我在實習中公司所給的任務基本上都能順當完成，剛剛開頭實習的時候可能會遇到一些困難，但是經過一段時間自己自身的提高和同事的關心，工作中的一些問題也得到解決，所以說整體工作完成的還不錯。

二、工作存在的問題及解決的對策

〔一〕實習中遇到的困難

1、我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很快樂。我明白自己要開頭與以往完全不一樣的生活，可能還沒有從學校走出來，對新環境不太適應，工作的主動性和主動性不高。領導委派的都是一些雜亂的任務，導致辦事情總是帶有一種消極的心情。

2、剛開頭對業務的不熟識，對市場行情的不了解以及對各種貨物的規格型號的不精確記憶，有時候會把貨物的規格型號弄混了，就免不了受批判。

3、在工作中同事之間的看法有時會不全都，我說話有比較直，可能會得罪人，會讓有的同事覺得我是有意針對他。

4、有的客戶對產品特殊的挑剔，說話不好聽，當時的心情會有些低落，影響工作效率。

5、在工作中遇到困難會不自信，有時候手頭上的事情太多時，就會不知道先忙哪個。這個還需要自己在以后的工作中不斷的提升自己，使自己能在忙中有序。

〔二〕實習中解決困難的方法

1、調整作息時間，每天在規定的時間上下班，仔細準時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。除此之外，領導給我做思想工作，教育我不行眼高手低。讓我明白了做什么事情，都要從一點一滴做起，小事不行小覷，不行抱著隨便的看法，而應當嚴謹的去面對處理。同事們的關懷和關心調動了我的生活和工作的主動性。每天都帶著好心情上班，提高了辦事情的效率。

2、由于各種貨物的規格型號的不精確記憶，每天都到貨場去看貨物的種類，規格型號，使之嫻熟記憶，反復熟悉。對市場行情的不了解，必需每天通過電話或在網上翻閱查詢價格，了解行情。從而有助于業務的進行。

3、“假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是我剛進辦公室時一位領導教給我的，我意識到我的肩上開頭扛著責任，凡事得謹慎當心，否則對不起關懷自己的人們。

4、遇到難纏的客戶，我必需細心的、心平氣和的為他講解專業學問，給他介紹我們產品的特色，讓他覺得物有所值。無論客戶什么看法，都要真誠相待，微笑示人。

5、當不自信時，就多看一下勵志的書籍，給自己心理的安慰。給自己打打氣，可以和伴侶同學的準時溝通，排解一下心中的壓力和壞心情。

6、與同事的溝通。跟同事之間，由于各人性格、工作性質、工作側重點的不同，平常的小沖突難免存在。那么在工作中如何使溝通變得更順暢呢？同事之間存在的一些利益方面的沖突，會讓溝通變得冗雜，在這種時候，盡可以把問題變得簡潔一些。溝通的時候，最重要的仍是弄明白你們雙方角色的關系，是單純的同事還是伴侶的關系。特殊是利益上有沖突的雙方在溝通的時候，一般都會搶著表達自己的意思，卻忽視對方的意思。那么，當你過多地考慮自己的利益，對方卻沒有什么感覺的時候，溝通就無法進行。所以，既然利益是雙方共同的關注點，那么，在溝通的時候，肯定要考慮到對方的利益所在，才能讓溝通變得順暢。

三、實習收獲及體會

“實踐是檢驗真理的唯一標準”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經同學變成同事，相處之道完全不同。這次實習不但穩固了我們平常所學，也為我們日后的專業工作供應了特別實際的便利在整個實習中，商業發票是我實習的一個重要環節，由于商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要根據。比方，發票中關于合同規定貨物的各屬性描述〔貨物價格、貨物包裝等等〕是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必需能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。

在實習過程中，對合同的閱讀與理解很重要、由于自身對信譽證，發票等把握不夠嫻熟，在詳細的填制單據時有時消失了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經過多次的試驗，最終克服了這方面的缺乏和缺陷、在進行試驗的過程之中，我充分到了英語的重要性、許多合同內容基本上都是英語，單證的全部內容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據進行嚴格審核、在閱讀合同的過程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語水平還遠遠缺乏以應付日后工作中的諸多困難、因此，我們在加強對專業課程和專業技能的學習、把握的同時，還應當堅持不懈地學習英語，增加詞匯的積累，努力提高自己的閱讀水平、這次實習的完成對我們專業學問的穩固起到了不行小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業學問進行了復習和梳理。熟悉到了社會和學校、理論和實踐、幻想和現實、目標和實際生活等之間的差距。經過這次實踐后，首先我要重新給自己定位，一切從實際動身，要求自己在以后的學習中更加的努力，對自己所學的專業學問要更進一步的學習和把握，由于在實踐中，當我用自己所學的學問去處理問題時，卻消失了許多的漏洞，并且由于自己對專業學問把握的不扎實，對分析一些問題時經常出錯，這讓筆者深深體會到，自己的缺乏。所以在今后的時間里，筆者要更努力的學習，不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，把一些理論學問和實踐結合起來來考慮問題，并通過多種方法以及換位思索的方法來加深對專業學問的理解。為以后能更好更快的融入社會打下基礎。此次的實踐為筆者能更好地做一名合格的社會接班人上了最珍貴的一課。對此，我特別感謝校領導給他們供應這樣的一個實習機會，同樣也感謝曾經關心過筆者的同事和領導，我會在今后的工作中更加努力，不斷提高自己。

高校生畢業工作報告2

實習是每一個畢業生必經的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，穩固學問，實習又是對每一位畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、綜述

實習單位基本狀況：

實習崗位描述：

二、主體

實習過程介紹：

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術員給我支配工作任務，安排給我的任務是簡潔加工一種名叫黑色套管的產品，我根據技術員教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學著加工該產品，在加工的同時留意操作流程及有關留意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的同學來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規章制度，平安生產操作規程及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心，我對車間的狀況及開機生產產品、加工產品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們安排工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的預備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比方：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上依據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會消失異樣(比方：產品消失缺膠、料花、氣紋、色差等)。消失上述狀況時，要準時告知小組組長、技術員，讓他們關心解決消失的問題，小組長、技術員通過對機器的調整讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應當怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管供應的要求進行生產、加工包裝產品。

(3)實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產品也比較熟識了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排的工作任務，在自己的工作區仔細地進行作業。當消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己單獨難以解決時，則向小組長、技術員反映狀況，懇求他們關心解決。在他們的關心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增添，對工作的主動性也有所提高。

在所開的機器不消失大的故障的狀況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量到達班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生清掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱難的啊!

實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學學問的穩固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論學問和詳細的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

對學校開設課程的建議：

在校同學往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作力量的培育，學校應加強各種試驗課，實踐課，增添同學的實際操作力量。

高校生畢業工作報告3

本人為***職業技術學院，06級***系實習生***，從**年*月*日開頭，我在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領導的照看和關心，并在指導老師的帶著下，仔細負責，做好各項業務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行

實地的學習，學習做業務的方法和吸取老師的閱歷，學習如何做好業務的基本技巧，加強人際交往熬煉自己的表達力量，學會與人溝通。在工作過程中討論方法，仔細預備。指導老師和其他公司領導給于了關心和指導，指出缺乏，學習先進閱歷。光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著很多的收獲和快樂，但也有苦澀和教訓，這些勝利的閱歷將激勵我在以后的人生之路上取得更大成果，失敗的經受將使努力去轉變自己不完善的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財寶之一。

我的實習生活是剛開頭的時候，由于春節剛過，公司人員配備很不完好，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，削減了做基礎工作的時間。一開頭我主要負責管理產品銷售的單據，用電腦精確地開據產品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將其次天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證其次天正常的產品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的訂單，在我一開頭的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特殊辛苦，這時我才想起學校生活的悠然，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊急而充實的適應，我漸漸適應了公司工作節奏，熟識了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也漸漸熟識了公司的各種產品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作供應了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必需盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段困難的經受將激勵我在以后的日子更加努力的付出，由于只有付出才有可能獲得勝利。

我本來是一個挺內向的人，不是很擅長和別人溝通溝通，總是在靜默中獨來獨往，這種生活習慣或許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開頭我的工作做的很差，這使我充分熟悉到溝通溝通的重要性，溝通和溝通是解決困難、制造機遇的有效途徑，或許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思索代替互相溝通，但是現代社會要求我們每個人要學會互相溝通和深化溝通，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會漸漸轉變自己，讓自己擁有溝通的才智，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人進展的需要，也是時代和社會進展的趨勢。

誠信，對于一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

我實習的公司由于自身的緣由曾經拖欠外地一生產廠家一筆數目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有由于此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從今以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

高校生畢業工作報告4

通過兩個月的實習，我不僅熟識了如何開發客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也把握了外貿操作流程中應留意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。

關鍵字：客戶開發處理詢盤操作流程

第1章緒論

1.1實習背景

實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設計、生產、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的目光洞察將來，以進展嬰幼兒用品德業為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為群眾和社會勾畫一幅幅新的雄偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創新的源泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“奮勉圖強、最求完善”的企業精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業界取得了驕人的成果。

1.2實習意義

三年的系統理論學習，使我把握了外貿的理論學問，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應當承認，假如沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正把握，應當說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成肯定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的學問運用到實際狀況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。

第2章實習內容

2.1實習初期

公司從去年開頭做外銷，如今外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，閱歷比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指教該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，依據一份打印好的產品名目對比產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品形狀，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡潔，不過真正的做到清清晰楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我依據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到許多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。

2.2實習中期

實習將近10天，對產品可以說已經很熟識了，這時部門里支配我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟識，自己摸索后知道了如何在阿旺上發布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的伴侶，如何在帖子中關心別人同時學到更多學問，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何依據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，常常有客戶詢問產品，剛開頭客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接根據客戶要求依據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。漸漸的，我總結出自己在報價上的失誤，急于查找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應當是我今后還應努力學習加強的一個環節。

一年已經過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學們做一個匯報。

1.春游的宣揚在當選宣揚委員之后，遇見的班級的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對大家宣揚班委關于春游的一些支配和留意事項，在春游之后對活動進行總結，并給出書面文稿，交至院里。總結：在這次工作中，我遇見了一些問題，比方由于對班委的支配有的不是很清晰，于是不能準時很精確的向大家宣揚，在春游活動中沒有特殊留意一些詳情的問題，所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關于班級活動或者是關于同學的事情。

2心理詢問日的活動在團支部的組織下，我們以班級為單位東區教育超市前面進行了一次心理詢問日的團日活動，活動目的是向學校的同學介紹簡潔的心理學問并進行氣質測驗和學習動機的測驗。總結：在活動過程中，發覺有的高校生甚至也存在這樣的觀點‘我的心理沒有問題，不需要進行心理測試’。其實這個觀點是對心理的不正確的熟悉，進行心理詢問不僅是由于存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進行心理詢問，對自我有個更清晰的了解。改正方法：盡自己的力量向盡可能多的人介紹關于心理的科學熟悉。轉變群眾對心理詢問的不正確的觀點。

3秋游秋游活動中，我的主要任務是幫助文娛委員選擇適合大家集體進行的小嬉戲，這些嬉戲的選擇最好能激發大家的團隊合作意識，培育大家的團結精神。總結：要組織一場好的集體活動是不簡單的，必需大家一起專心的去努力，并且要懂得利用相關的專業書籍(如吳老師借我們一本關于如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的嬉戲。改良方法：留意在平常玩的過程中融入專業學問，寓教于樂。

4元宵節的活動在07年元宵節那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯系食堂，并通知大家參與。總結：大家都很快樂，感受到了班級的團結和溫馨。改良方法：多組織一些能團結同學的活動，使大家感受到班級的友好氣氛。

5其他平常工作中還會有一些零散的事情：通知同學一些班里的確定，組織同學參與院里的活動……總結：可能會遇見大家主動性不高的問題改良方法：如進行簽名制或責任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當高校班委不知道難。經受一年的熬煉，遇到很多問題，但也成長了許多，感謝老師的信任和同學的支持，讓我有機會為班級出力也讓我有自己進展的空間。盼望全部同學在x老師的帶著下將05應心建設的更好。

高校生外貿進出口公司畢業實習報告,

在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發更多的客戶，利用B2B網站發布自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獵取更多相關產品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發函以建立業務關系。沒有回音或是收到系統退信是很正常的，所以沒有必要由于這些而灰心。

在此期間，給多個客戶發過樣品，一般來說客戶假如要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要非常留意，同時不要遺忘貼易碎標志。另外就是寄出的樣品肯定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對產品就沒了信念。另外，更要留意的是收到客戶的樣品費后要準時發送樣品，我自己就由于公司里特別緣由致使樣品寄出時比估計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩，穩住自己的心，穩住客戶。

2.3實習后期

實習最終幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯系外，還要對之前的客戶進一步開發，對現有訂單進行跟蹤。通過最終這段時間的實習，使我熟識了整個外貿的實際操作，即從建立業務關系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。

第3章小結

為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。由于任何學問都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論學問付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結閱歷教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。

現將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：

1.基礎的理論學問要把握扎實，才能敏捷變通，以不變應萬變。工作要仔細對待，主動完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能勝利。

2.工作中假如有耐煩教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不愿意對我們施舍閱歷的人，遇到這種狀況，不必埋怨，由于他們并沒有這個義務，所以肯定要沉住氣。假如問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說感謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外假如同事讓自己幫助肯定要很愿意去做，而且要盡量做好，由于更多時候需要關心的是我們。

3.要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯系，制單結匯中應留意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的境況，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該靜默，什么話該說，什么話不該說。

高校生畢業工作報告5

一、目的：

參加社會實踐的目的：

1、可以為高校生供應珍貴的社會閱歷，并在此過程中熬煉自己的交際和應變力量、創新力量以便更好地適應社會，融入社會。

2、提高綜合素養，豐富自我的世界觀、人生觀、價值觀。

3、關注社會、了解社會、投身社會并主動回報社會，是我們義不容辭的責任。

4、為了順應社會的要求，加強社會競爭力，而注意培育自身的素養，培育較強的力量。有助于促進我們對社會就業形成整體的感性熟悉，

參加社會實踐的意義：

高校生參加社會實踐是促進高校生素養教育，加強和改良青年同學思想政治工作，引導同學健康成長和成才的重要舉措；是同學接觸社會、了解社會、服務社會，培育創新精神、實踐力量和動手操作力量的重要途徑。同時把自己在學校學到的學問與勞動實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學習生活工作。

二、實踐內容：

所在崗位：尚學全優教育暑期輔導班學校作文輔導員

詳細工作：主要負責尚學一到六班級的學校作文輔導以及課外日本文化語言愛好班的管理與教學。細如日常上課，日常備課，早報課的監督，同學食堂的午飯就餐紀律，同學午休紀律監督，批改同學的家庭作業，輔導并監督同學完成學校布置的暑假作業，完成同學的遲到早退及請假狀況登記，活動課負責播放教育影片，幫助開學進行輔導班報名宣揚等。

三、實踐總結：〔不少于20xx字〕

第一次參與社會實踐，我明白了同學社會實踐是引導我們同學走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新的思想與學問。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年同學的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的.人生價值得到了表達，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到很多的感悟！

1、自我認知

在一個培訓機構實踐會接觸社會上形形色色的人，交際是一門需好好討論的學問。進入社會單憑過硬的技能是不夠的，還要學會為人處世。社會實踐讓我明白了這一點，并讓我從中受益良多。每一個人都有自己的思想和獨特，要跟他〔她〕們處理好關系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能轉變一些東西，那我們就學著適應它。假如還不行，那就轉變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了許多東西，最重要的就是我在待人接物、如何處理好人際關系方面有了很大的進步。同時在這次實踐中，我深深體會到了我們必需在工作中勤于動手，漸漸琢磨，不斷學習，不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被社會所淘汰。

我還明白了一點，一切熟悉都來源于實踐。實踐是熟悉的來源，這說明白親身實踐的必要性和重要性。實踐的進展不斷促進人類熟悉力量的進展。實踐不斷進展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的熟悉力量也就不斷地改善和提高。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，我學到了一些在學校里學不到的東西。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中、實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已、表現自已。

2、教育認知

我上第一次課的時候，很是緊急，原來寫了密密麻麻的講稿，可一站到講臺上，面對生疏的面孔，新穎的眼睛，還是有些語無倫次，好多原來準備要講的內容都被我省略了。雖然說也環視全班同學，但是沒有真正與同學進行目光溝通。另外，由于講課講的飛速，板書也沒有按設計好的書寫。總體感覺就是自己在不停的說，可使同學能跟上教學進度，能理解把握的學問很少，很狼狽，有種沉重的失敗感。下課后，陳校長給我提看法時特殊強調我與同學的溝通不夠，只是完成了自己既定的教學打算，但沒有考慮同學的承受力量。“課堂是同學的，同學不聽課，你就得想方法提高他們的愛好，你得用生動形象的例子吸引同學的留意力，用各種方法調動同學學習的主動性。只有這樣，才是一個勝利的課堂。”

在以后的課中，一起去實習的同學有時候會埋怨那邊的同學如何如何不好好聽課，說自己一點方法也沒有。可我總是記得陳校長的話：“同學不聽課，那是由于你的課堂不生動，那是你的責任，你得想方法去解決這個問題。”這是一種負責任的精神，是我實習生活的第一個收獲。同時，為了加強課堂的專業性和趣味性，我會在課外時間主動上網了解教育教學相關學問，同時多看好書，不斷提高自身的綜合素養，要想分同學一瓢水，自己必需有一桶水。但我更贊成老師應當不斷學習，不斷豐富，擁有長流水，這樣才能讓同學時刻保持對學問的新奇感并且老師能長期地賜予同學學問。同時，在家也買了小黑板和粉筆，有空就練字，我盼望能擁有一手流利秀麗的板書。

我知道我將來的教育之路必定布滿了坎坷，但我必需主動地去面對。我認為上好每一堂課是每一位老師的職責。在接下來的幾堂課，我一次比一次進步，越講越流利，也越來越嫻熟，教學效果也都不錯。在教學方面，我將書本的學問運用到教學實際之中，也在實際地教學中發覺了自己的優缺點，積累了我人生之中第一筆教育財寶，在現實中也不斷地遭到質疑、遭人非議，這些都讓我更加堅決了自己的決心，我將爭取在以后的教育實踐中充分發揮自己的優點，努力克服自身的缺乏，信任“勤能補拙”，從而不斷改良自己的教學，提高教學質量，更好地勝任老師這個角色，促使自己在最短的時間內成為一民優秀的人民老師。同時我主動主動向陳校長建議在我負責的愛好活動課開出日本文化與語言課程，這有別于其他一般的繪畫、書法、美工等愛好課，這是對別國文化的了解和汲取。從同學的反響上來說這是受歡迎的。首先在課程上具有肯定的吸引力和新奇性，其次有利于拓寬同學的視野，最終這對口了我高校所學的日語專業，不僅有利于我復習和溫故專業學問，還有利于我將專業理論學問和社會實踐力量融會貫穿，將自己的所見所聞所學所識更好地傳播給當地的同學。

3、工作認知

一個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了這個榮耀的事業，堅決了自己成為一名優秀的人民老師的決心。專業實踐，不僅是我人生中一段珍貴的閱歷財寶，更是我另一段人生的起點，我信任在將來的教育路上我會努力的做的更好。實習生活結束了，通過實習，我發覺自己實際教學中的缺乏。作為一民即將畢業的大四同學，我將付出更多的努力來實現自己的幻想，在以后的日子里不斷提高自身的老師技能，提升自己的綜合素養，時刻為成為一民好老師預備著！我也盼望，每一位即將走向工作崗位的老師都能主動面對挑戰，不斷地提升自我。學無止境，教無止境！

高校生畢業工作報告6

孫總、趙主任：

你們好，首先特別感謝你們給了我這樣一個機會，讓我在求職路上又增加了一份信念，使我又收獲了一份人生閱歷，感謝你們！

我29號在鄭大中心待了一天，本想30號再去一上午，但由于有事沒有成行。我先談談我在咱們中心的感受吧。我了解到咱們鄭大這個中心也許成立于今年六月份，可能當時咱們嬰之杰只有七、八家加盟中心，這樣說來，咱們鄭大這個中心還是一個比較早成立的中心的。我感覺這里的硬件設施還可以，基本上已經能夠保證教學活動的正常進行，并且我認為這里空間的大小、布置等都到達了肯定水準！我對這里的感覺很好！

并且，我認為我們可以在以下幾個方面做的更好。

一、提高我們的服務水平。

我們是一個服務性的行業，我們就要以我們的服務取勝。由于我們是在一個固定的場所為人供應服務，首先，我們這個場所得讓人感覺到舒適、溫馨，不管是我們這個空間，還是我們這里的老師。就像麥當勞一樣，不管是他們的店，還是麥當勞叔叔，都會讓我們感到溫馨而且歡樂。雖然我們跟他們是不同的行業，但我覺得我們有許多地方可以借鑒他們的做法。說實話我去麥當勞從來沒有說是為了填飽肚子，完全是為了享受他們的服務，完全是為了享受他們的空間。我覺得我們也可以做到讓小孩子、讓家長，僅僅就由于我們的場所，由于我們老師真誠的微笑和看法，都愿意選擇我們英之杰。我并不是說我們的服務不好，我們的服務很好，但我們必需做的更好，做的必需出眾，做的更有特色。別人做到的，我們做的更好，別人沒有做到的，我們不但做到了并且做的也很好。最重要的是，別人做的很好的，我們要做的特別的好。雖然不難，但很少人這樣去做。

二、抓住我們的客戶。

首先我們必需弄清誰是我們的客戶，是家長，還是孩子？假如說給學校生做家教，抓住客戶的關鍵百分之八十是在抓住同學，那么我們抓住客戶的關鍵幾乎要付出百分之百去抓孩子。由于我們的服務對象比較特別——0--3歲的孩子，我們為孩子做的最多不過是讓他們興奮、喜愛這里，不鬧著回家。但是家長有區分的力量，有選擇權、確定權，家長認為嬰之杰對孩子有影響就會報名，家長認為那家機構好，就會選擇那家。我們怎樣才能讓家長選擇我們嬰之杰呢——解釋。解釋是很關鍵的，這里所說的解釋，不單單是告知家長這個活動是熬煉孩子什么的，并且還要告知家長這個活動怎么熬煉了孩子這個力量，將會起到什么樣的效果，我們為什么支配這樣的活動等等，雖然我們的服務內容是智力開發，可我們服務的對象是0--3歲的孩子啊！我們當時做的工作在當時是表現不出來的，不行能像給學校生做家教一樣，你給他講一節課，他學會應用了幾個公式，你給他補過一段時間后，他成果提高了多少分，我們不行啊。我們所做努力的成果是在若干年后才表現出來的。這樣，就需要我們向家長多做解釋。例如：在課堂上，老師向八個月小伴侶展現了一個大蘋果，并告知小伴侶這是大蘋果，但八個月的小伴侶不行能有良好的留意力和聽覺力量，家長可能覺得你這課堂不是太好。這時，你就可以向家長解釋：雖然孩子沒有表現出明顯的留意力和聽覺力量，但蘋果的形象和發音已經刺激了孩子大腦皮層的額葉，有助于孩子大腦的發育，并且在孩子學會說話時，他見到他所學過的詞匯后他會提前發音，有助于他語言的快速進展。所以說，我們要向家長多做解釋，一個活動做解釋，課程為什么這樣支配也要做解釋。總之，讓家長明白，把孩子送到嬰之杰是必要的！

三、形成一個品牌。

我認為這是一個特別重要的，當我們形成一個品牌時，可能我們就不需要成天去找客戶了。要形成一個品牌，是包括許多方面的，首先我們要有自己的形象：統一的標志、統一的店牌設計、統一的店面設計、統一的工作服裝、統一的課程、最終做成一個完好統一的嬰之杰。然后，我們還需要把這個品牌打出去。那么，我們就需要做廣告，其中，我們的老顧客是我們最好的一個品牌宣揚人。我們的工作在他們心目中的好壞，可以說直接影響著我們的經營狀況。當然，我們要形成嬰之杰品牌，還需要做許多工作的，而且是需要肯定的時間的。但我們肯定要留意在這方面多積累，在不知不覺中形成我們的品牌。

四、改良我們的課程。

我們的課程是需要不斷改良的，我想，這次中心招研發人員，說明領導已經開頭著手這個問題。針對課程的改良呢，我們即需要參照別人的，也要有自己的。我們可以到一些其他嬰兒智力開發機構去學習，我們可以查閱書籍和網絡，我們還可以依靠自己的老師、研發人員去創作。只有我們的課程不斷的改良，我們才不行能落伍，我們才可能在競爭中取勝。另外呢，我們還需要聽課，研發人員去教室聽課，老師向研發人員反饋課程狀況，中心和中心之間的老師還可以相互聽課，也就是說共同進步，假如不這樣，不互相學習，老師只講自己的課，始終一個教案，不改良，我們就不行能進步。不進則退，最終被淘汰。

五、縱向、橫向進展我們的服務內容。

如今，我不知道我們的課程涉及范圍有多廣。但是我認為我們將來可以把經營范圍擴大。在縱向方面，認為我們可以擴展到胎兒教育，我們也可以涉及3—6歲的兒童教育〔周六、周日〕，對于胎兒教育，我們可以開設母親課程和父母課程，對于3—6歲兒童的教育，我們可以依據狀況，開設親自教育和非親子教育〔只有小孩自己上課〕。在橫向方面，我們可以開設家長班，即只有家長上課的班，例如：父親班、母親班、父母班等等。我們還可以細化我們的班級，比方我們可以在我們的0—3歲的課程里穿插母子課、父子課等等。

孫總、趙主任，由于我所學專業有限，加之自身水平有限，并且沒有參與過實際的操作，我斗膽談了以上幾點看法，可能里邊有許多是根本不符合實際的，或根本是無法操作的。我想，在實際工作中，我會做的更好，我會把自己所學的學問和實際結合起來，努力工作。盼望得到你們指導，感謝你們。

高校生畢業工作報告7

實習目的

1、通過理論聯系實際，穩固所學的學問，提高處理實際問題的力量。

2、了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順當進行作好充分的預備，為自己能順當與社會環境接軌作好預備。

3、從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術等方面，這也是融入社會所要經受的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。

實習內容

1、公司內部的網絡在網絡管理員的帶著下，了解、學習各種問題的解決方案。

2、了解計算機軟件開發在基本流程和開發過程，充分學習工作中會遇到的問題。

3、學習與各職人員的溝通，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最正確。

解決的主要問題及效果

在公司實習期間，在師傅的關心下我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的閱歷，比方說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來推斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤，1長2短：鍵盤錯誤；計算機藍屏的緣由有：一、系統重要文件損壞或丟失引起的〔包括病毒所致〕，二、內存超頻或不穩定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的藍屏故障；計算機常常死機的緣由有：一、系統消失錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內存接觸不良，五、CPU風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤消失故障等；計算機黑屏的緣由：一、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良；二、主板沒有供電；三、顯卡接觸不良或損壞；四、CPU接觸不良；五、內存條接觸不良；六、機器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。

同學自我總結

要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機學問，一邊依據我的愛好賜予我更多的指導與關心，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排解，工作原理應用等方面比較感愛好，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排解工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的學問，擁有了實踐閱歷，這才真正表達了學問的真正價值，學以致用。

在這段實習的日子里，我經受了許多以前所沒有經受過的事，就比方一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我熟悉到我以前的缺點，一個人在他的同學時代最重要的目的就是學習學問，增長見識，熬煉力量，尤其在高校學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的熬煉機會，到時融入社會，也可以從同學時代借鑒一些理論和學問，不至于融入社會時無從下手。

實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個熬煉自己的工作機會，不管什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素養怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優點。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們仔細對待，理論聯系實際，信任，不能解決也能從中學到各項學問。完成每一件任務都是讓人成長的，經受一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經受的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

高校生畢業工作報告8

一、實踐目的：

這次實習就是在這個公司。“其次校內”社會實踐給我們供應了一個平臺，讓我們首次邁出校內，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論學問，把學問融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡潔。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的學問欠缺，我們的人際交往力量，我們與社會的融合程度，我們應當努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己。

二、實踐內容：

在公司里，我被安排到銷售部進行業務實習。在銷售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀看工作的完成方法，讓我們先從中學習閱歷，然后再實際操作。

根據這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟識了產品的規格、性能、用處等。比方石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規格，比方5-65、5-70等。不同種產品有細小的差異，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產品，依據商家的不同要求，又有許多不同的規格，規格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清楚的辨別出來產品的種類和規格。熟識公司的產品是每個業務員的基礎。

然后，我在銷售部做了詢問業務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上綻開的。工作要做好一點之后，才能連續做下一個工作。

最終，我和我師父一起外出跑業務，也是照看我師父，業務員外出跑業務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有進展新客戶、穩固老客戶和做自己的渠道。公司里的業務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

以前知道，穩固一個老客戶的本錢要比進展一個新客戶的本錢要低得多，所以銷售人員先要穩固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產生的結果也不同，這個公司的業務員更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的銷售工作是分環節進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶可以很穩固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業務員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。

三、實踐結果：

這次短暫的企業實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的學問，在真正的崗位上觀看各種事情，看待各種狀況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的端詳自己，讓我們更加全面的了解自己的力量。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機智，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的關心。銷售力量是學問和實踐相結合的產物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的狀況下，多參與企業社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累閱歷。

在實習中，我主要是幫助我師父和同事們完成各項工作，在這段

實習當中，我感覺工作環境可以變得很好，工作可以變得既仔細又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。

四、實踐總結和體會：

“其次校內”暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業中去，讓我們從想象走到現實，真實的體會工作的繁重和冗雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。

第一，理論是基礎，實踐是力量。我們上高校所學的學問大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的緣由，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論學問，真正的處理工作中消失的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的力量，力量才是我們在以后的就業、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的力量要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的學問，互相補充，到達完好。做銷售更是這樣。銷售中的變數特殊大，所以要有敏捷的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參與這樣的活動，漸漸走出校門，在實踐中看到自己的缺乏，在實踐中熬煉自己的力量。

其次，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校內中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，

年輕的我們總是把問題想象的很簡潔，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發覺，事情并不是我們想象的那么簡潔，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁冗雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經受一同成長，當我們經受了以后，才發覺事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不安靜，天空不是一成不變的。在經受之后，我們重新熟悉了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

第三，經受就是一種財寶。想起這句話，人們越來越看重美好感，談論美好也許多，我始終認為美好是一個過程，不是結果。英勇的往前走，不忘觀賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財寶——人生財寶。人生要活的精彩，公司里面的工作氣氛很好，我感覺人們的工作看法都很熱忱，工作也不忘歡樂。我們的生活應當是這樣。苦痛一分鐘，就失去六十秒的美好。以后，我們的工作也應當有歡樂，不需要太繁忙，不需要太過緊急，不需要始終向前奔跑，我們不忘向前走，然后觀賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告知我的。我們的美好把握在我們手中，我們想要什么樣的美好，就應當想方設法去追求這樣的美好。

最終，在合適的年齡做合適的事情。我師父告知我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時間，四十歲就

四十歲的事情，等到八十歲了也不會艷羨年輕的你們，由于曾經我也年輕過。我們如今是二十多歲的青年人，就應當給自己一個清楚的定位，盡管我們走進了企業，我們掙錢了，但是我們還是要走進校內來完成接下來的學業，要認仔細真的學習學問，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱忱和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。高校很短暫，轉瞬即逝，我們的高校只有一次，好好享受這樣的高校時間，等我們走出校內了，在社會上開頭經受真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟。

這次的實習，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學習，讓我重新熟悉我們的生活，我的方向。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參與這樣的實踐活動。

高校生畢業工作報告9

這個假期里，我在xx保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關保險的學問，并體驗了一種新的生活。

第一天去見了主管的經理，據說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氣氛與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么閱歷，不能跑業務，所以就呆在辦公室和經理、組員一起。

在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開頭，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調動大家的主動性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經理，但為了熬煉各個業務員，也常常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊急的心情，還會讓沉睡中的身體伸展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，原來剛剛到的時候還有些緊急，但跟著做完晨操后緊急感就沒了，很沉著的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業務室的業績，賜予鼓舞。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會布滿激情。

這次實習中，公司召開了兩次產說會，通過這兩次產說會，讓我對險種有了新的熟悉，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產說會是有關產品的說明會，各個業務員會帶著自己邀請到的客戶來參與產說會，由主講師講解關于這個產品的狀況，讓客戶了解到該險種的價值，有何優待，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解，加上現場回饋獎品，許多客戶都會現場簽單，所以說，產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次產說會，當時現場簽單的客戶并不多，有五六份吧。當時一位省公司的講師說，還是由于票價的問題，由于我們的票價太廉價，有時甚至不需要用票，所以業務員就沒有一種壓力，只是任憑邀請一個客戶來聽便完事了，任憑邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場產說會中，現場簽的都是上萬元的單子，開頭時，只有幾個業務主管買了票。但是，在那個口才很好的經理的說明下，有越來越多的業務員購置了票，就像那個經理所說的，只要買了票就肯定能帶來客戶。果真那天全部買票的業務員都帶來了客戶，而且有了不錯的成果。

還有就是創說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的。業務員會帶著自己邀請的新進人員來聽創業說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業，首先必需通過從業資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓。考試內容是關于保險的一些基本學問和其他的與保險相關的法律法規，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益愛護法》等等。為了了解更多的學問，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間，尤其學到了許多關于保險法的學問，收獲頗豐。

“讓客戶滿足”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許很多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，仔細負責，用微笑耐煩的看法和專業的服務水平，讓客戶滿足，用真誠的服務表達自身價值，也在為客戶制造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會中，經理請來了兩名其他地區的先進工和大家溝通，至今令我印象深刻。第一位上臺溝通的，聲音很洪亮，很有自我表現力量，一上臺就唱起了歌以吸引大家留意。這是一位五十多歲的女士，但是她的語氣，氣色，心情，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺布滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發的激情，并被此所感染，變得擁有生氣活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以許多客戶只對她所推舉的險種感愛好，于是她的業務越來越好。只要對自己工作布滿激情，我想任何工作都會變得有意義。

“精誠所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順當。另一位上臺的女士，與前一位是非常不同的，她很文雅，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風格，但她同樣的優秀，據說很快會升為副經理。她不會布滿激情的與你溝通，但是，她卻進展了許多的下線，由于她待人真誠，有耐煩，許多人都信任她，都情愿跟著她干，于是她的業務室人員越來越多，而且，她關懷每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱忱和待人的真誠。

每個營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱忱，要學會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應當對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點熟悉，不要厭惡，不要恐驚，它只不過是一份契約而已。

堅持是一種美德，而在保險公司，正是有許多人由于堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業;也由于堅持不了，所以看不到保險這個職業的崇高和宏大。無論從事任何職業，只有那些堅持和守望著自己抱負的人，才能連續在自己選擇的道路上走得堅決和平穩，努力著，打開自己勝利的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。

很榮幸在xx保險公司這個即將上市的大企業中以經理助理的身份實習半個月。在經理和主管的指導下，我收獲了許多珍貴的閱歷財寶。在這實習的過程中，累并歡樂著。我的實習報告如下：

首先，參與經理助理的崗前培訓。這是一個正規化的企業，維持一天的培訓讓我感受到了公司深厚的情感文化，經理主管們一成天都在勞碌著為我們預備開水點心以及午飯預備。他們的熱忱以及培訓講師澎湃的激情都深深的打動著我們。培訓內容也讓我們獲益匪淺，那是一種勵志性和激發性的培訓，教你如何從不同的角度尋求自我定位，用激情戰勝壓力，走出逆境。

其次，電話邀約客戶參加