建立世界一流的銷售打造一流的銷售組織建立世界一流的銷售聚集資源于正確戰(zhàn)略下合適的細分市場能夠提供重要的利益市場細分提供增加收入的機會市場通過揭示隱癜的機會來處理問題市場得以在每一個細分市場建立競爭優(yōu)勢市場從而能夠提高客戶滿意度市場建立客戶忠誠度根據我們公司管理人員的市場調研,市場細分在過去通常用于發(fā)現為特定類型的客戶群提供價值的最佳方式。市場細分促講了客戶導向并目誦討客戶緊集戰(zhàn)略力量來獲取音爭要接近客戶,我們需要確定獨特的價值命題針對合適的細分市場領先者清楚在那方面真正能「尋找具有獨持性的這些城在咨戶看中的能力上有愿意在客戶價值上做內養(yǎng)卓越能力星的優(yōu)勢利益可衡量[對選定的細分市場客戶有最好的性時客戶的利益可衡里化青楚的認識到客戶的業(yè)相對競爭地位不明確從推銷轉為咨詢應商為問題解決者能夠解釋如何捕捉利目標定位戰(zhàn)略G633.82001年，我國新一輪的新課程改革開始，旨在改變傳統落后的應試教育模式，給中國的教育體制帶來改革的春天。誠然，新課程改革的實施，確實讓很多教育工作者認識到自己教學工作中存在的問題和不足，但是，傳統應試教育理念依然存在，并且依然是當前教師教學過程中的主導思想。當前，在初中化學的教學中，很多教師的教學理念和教學模式傳統落后，不利于教學的改革和創(chuàng)新，也不利于新課程改革理念和思想的實施。因此，在初中化學教學中強化新課程改革和素質教育的理念和思想，是當前教師教學過程中應當認真思考和解決的問題。一、當前初中化學教學中存在的問題和不足當前，在初中化學的教學中，以提高學生的考試成績?yōu)槟康牡慕虒W依然是教師教學的主要形式。很多教師在課堂教學中，根本沒有認真貫徹新課程改革的思想和理念，部分教師對新課程改革的思想根本沒有足夠的認識，這就直接導致當前初中化學的教學還嚴重受到傳統應試教育理念的影響。主要問題如下：1.理論教學存在的問題分析理論教學是初中化學教學的重要組成部分，也是主要的形式。當前，在初中化學理論教學過程中，教師的教學模式和教學理念缺乏創(chuàng)新，一言堂的教學模式，嚴重阻礙了學生個性化發(fā)展和主觀能動性的發(fā)揮，也不利于學生學習興趣的培養(yǎng)和學習積極性的提升。同時，教師在理論教學部分，缺乏用系統的眼光思考和解決問題，從而也使學生對化學知識的了解和認識缺乏系統性和結構性，不利于學生對化學知識的理解和吸收。此外，教師在課堂教學中，和學生之間的溝通不足，導致教師對學生的能力、水平以及興趣愛好缺乏足夠的了解，在教學過程中難以真正達到因材施教的目的，不利于學生整體知識水平和能力的提升。2.實驗教學存在的問題分析對于初中化學的教學而言，理論教學是基礎，而實驗教學是提高學生創(chuàng)新能力和實踐能力的保障。因此，教師在課堂教學中，在學生深刻了解相關的化學知識和理論之后，應當強化實驗教學，讓學生通過實驗教學，不斷提升自身的綜合素質。當前，在初中化學的教學中，實驗教學嚴重不足是一個普遍的教學現狀。尤其是在偏遠的農村地區(qū)，很多學習缺乏專業(yè)的實驗室，也沒有相應的實驗器材和實驗設備，缺乏專業(yè)的化學實驗教師，相關的化學實驗根本無從談起。有多媒體設備的教師，還可以通過多媒體演示實驗的方式給學生進行化學實驗，有些地方連最基本的演示實驗都沒有，實驗教學的不足，不利于學生創(chuàng)新能力和實踐能力的提升，也不利于學生綜合素質的提升。二、初中化學教學改革的策略分析以上，筆者分析了當前初中化學教學存在的問題，主要分為理論教學和實驗教學兩大方面。那么，在實際的課堂教學中，教師應當進行怎樣的改革和創(chuàng)新，實現初中化學教學的改革和發(fā)展呢？1.理論教學方面（1）強化學生在課堂教學中的主體地位新課程改革強調教師在課堂教學中，要強化學生的主體地位，提高學生的主觀能動性。在課堂教學中，教對學生主體地位的強化，主要可以體現在備課、講課以及復習等三個環(huán)節(jié)。在備課的過程中，教師對教學內容和教學模式的選擇，應當建立在學生個性愛好和知識能力水平的基礎之上，并且要留有適當的時間給學生自由思考和發(fā)揮。其次，在授課的過程中，教師要盡可能避免一言堂的教學模式出現，而應當跟學生之間形成良好的溝通和互動，通過創(chuàng)設有效的問題情境，激發(fā)學生學習和思考的積極性，不斷提升學生學習的效率；最后，在課后練習的過程中，教師要注重練習題的針對性，避免重復和無效的課外練習增加學生的學習負擔，從而阻礙學生學習的積極性和主動性。（2）重視學生學習興趣的培養(yǎng)興趣是最好的老師。在初中化學的教學中，教師要對學生的學習層次和差異進行分析，多關心學生的長處，采用因材施教的方式，從而激發(fā)他們學習化學的興趣。對于那些學習化學相對吃力的學生，教師需要給予更多的耐心指導，引導他們找到學習的方法，促進他們對化學知識的吸收和理解，關注他們對化學知識的積累，并對他們的進步給予正面的肯定和積極的鼓勵。2.實驗教學方面從上面的分析我們可以看出，實驗教學是當前初中化學教學的重要組成部分。因此，初中化學教師應當重視化學實驗。針對當前初中化學實驗教學存在的問題，筆者認為，一方面，學校要加大對化學實驗器材和實驗設備的投入力度，爭取學校有一個專業(yè)的實驗教師，并配備相關的實驗器材；其次，學校還需要相應的實驗教師，以確保實驗教學的安全性和正確性；第三，初中化學教師在教學過程中，應當深刻認識到實驗教學的意義和重要性，并在課堂教學中重視化學實驗，并通過化學實驗，提高學生學習的積極性和主動性，提高學生的綜合素質，促進學生化學能力都不斷提升。3.重視教學評價和反思教學評價是促進教師教學改革的重要途徑和手段。在初中化學的教學中，教師應當利用教學反思，不斷總結目前在課堂上的不足，并找到有效的措施進行改善，總結學生的學習表現，針對性的進行輔導。另外，教師還要積極的聽取其他教師成功的教學經驗，總結他們的方法，進行反思和評價，結合自己的教學方式，進行改進和完善，提高初中化學的教學效果。總而言之，初中化學是一門基礎性學科。新課程改革理念之下，教師在初中化學的教學中，應當秉承新課程改革的思想和內涵，認真分析自己課堂教學存在的問題和不足，不斷改革和創(chuàng)新，提高課堂教學的質量和效率。英語教學不僅僅是關注詞語的使用、語法結構的分解，更要抓住語言的韁繩，通過細讀文本去觸摸語言跳動的生命脈搏。在閱讀中體驗作者的情思，感悟人生的真諦，理解文本的內涵。在現行的《牛津高中英語》課本中，許多文章用細膩的語言、深刻地揭示了學生的成長、社會的現實、科技的發(fā)展、文化的源流等。在文章中作者通過不同的形式把自己個人的情感融于課本之中，讓學生通過對課文的學習來領悟人世間所涌動的真情實意，個人的情思隨著跳動的文字展示于眼前。現結合課本內容，從不同的文章中來探究作者是運用何種話語來闡述文本中人物情感的流露。一、怡情之語、沁人肺腑在許多課文的文章中作者通過不同的話語將個人的深情流露出，個人的情感伴隨著那充滿情感的話語傾瀉而出，讓人讀后情真意切。這些話語的表述把人的真情和盤托出，讓人感受到這些話語的表達仿佛是作者與讀者之間心靈的感應而沁人肺腑。閱讀下面的一些從課文中摘取的片段，從話語中便能體會到此這股率真之情。Ifeltlucky,asallmyteachersgavememuchencouragementandIenjoyedallmysubjects.Iwasveryluckytoexperiencethisdifferentwayoflife.IlookbackonmytimeintheUKwithsatisfaction,andIreallyhopetogobackandstudyinManchesteragain.(Book1Unit1)文章作者回顧了自己在英國一年的學習生活，感慨萬千。美好的時光給其留下了難以望懷的記憶。雖然遠在異國它鄉(xiāng)，但作者卻處處感到人間的溫暖。盡管在其學習的征程中有無數的困難，但老師們的鼓勵給了他無窮的力量，老師們的關愛使他處處感到溫馨。所以作者感到自己是如此的幸運，他懷著深深的感恩之情抒發(fā)出自己的心靈的點滴，使人讀后，直入肺腑。Theremaybemorepeoplelosttoday,andI’dliketohelpthem.Yousee,afogthisbadisrare.Itgivesmethechancetopaybackthehelpthatpeoplegivemewhenit’ssunny.Ablindpersonlikemecan’tgetacrosstheroadwithouthelp,exceptinafoglikethis.(Book3Unit1)該段落敘述了某天濃霧中一位盲人助人為樂的經歷。懷著一顆感恩的心，該盲人在濃霧中主動給他人引路。“今天也許有更多的人會迷路，我要去幫助他們。你知道，像這樣的濃霧是罕見的，它給了我此機會去幫助別人，因為天晴時人們曾幫助過我。象這樣的天氣，平時沒人幫助，我就過不了馬路。”該盲人深知，滴水之恩，當以涌泉相報。樸實的話語中所蘊藏的是其感恩的美德，人世間的真、善、美正是通過其實際的行動而體現，其感恩之情通過語不驚人的真情而流露，讓人回味良久。二、感悟之道、勵人心靈閱讀文章關鍵在于領悟，看似樸素無奇的話語卻蘊涵著其深奧的哲理。每當閱讀到這些充滿哲理性的文章時，常常會使人掩卷沉思。個人的情思常常會隨著文章的跌宕起伏而呈現于讀者眼前。讓人心靈上受到極大的觸動，從而感悟其道之深。從下面的段落中也許會窺探出其中的真諦。Friendmeansnotbeingalone.FriendshipmeanshavingsomeoneIcanrelyon.Friendshipmeansbeingcommittedtoothers.Lifeisnotfunwithoutacompaniontoshareitwith.However,ifIendedourfriendship,wewouldhavebothlearntnothing.(Book5Unit1Project)作者都用其自身的體驗詮釋了友誼的真諦。擁有友誼便會遠離孤獨，擁有友誼便會有所依靠，擁有友誼便會擁有真摯。如果生活中沒有友誼的情誼，我們將一事無成。文章中作者通過自身的體驗把人與人之間的友誼闡述得如此的真切，淺近的話語把人與人之間友誼的分享喧瀉得如此微婉，讓人聆聽到這充滿柔情之音、這溫馨之語，感悟到世間萬般之物只有友誼才能天長地久。Somepeoplesucceed,whileothersmaynot.Thisisbecausesomepeoplepossesscertainqualities,whichothersdonot.Thefirstthingyoumustrememberisthatinordertosucceed,youmustbeoptimistic.Youalsoneedtohaveaclearaimandareasonfordoingsomethingbecausemotivationisthekeytoachievesuccess.Anotherqualitythathelpspeoplesucceediscreativity.Themostsuccessfulpeoplearethemostcreativeones.Practisingisequallyimportantifyouwanttosucceedbecausepracticemakesperfect.(Book11Unit3.Task)文章的作者用充滿哲理性的話語闡釋了成功的秘訣，在人生的征程中成功者往往充滿樂觀精神，他們有著清晰的目標，這也是他們通往成功的關鍵。成功者須有創(chuàng)新的精神，有創(chuàng)新才能不畏難征程中的任何荊棘。要想成功必須不斷地在實踐中進行探索，因為只有實踐才是成功的必然之路。這些睿智的話語如同春的腳步，走過一程，便勃發(fā)紅花綠草；又似美的琴音，啟迪著人的智慧，陶冶著人的情操，蕩滌著人的心靈，給人以前進的動力。WhenIthinkbacktoalltheexperiencethatIhavehadaroundtheworldsinceJointingMSF,IfeelthatIhavebeenveryluckytobeabletohelpothersanddosomethingworthwhile.…IknowIcan’tchangetheworldcompletely,butI’mproudthatIcanhelphereandthere,andmakeadifferencetopeople’slivesonanindividuallevel.(Book6Unit4)該段落敘述了一名醫(yī)務工作者參加“無國界醫(yī)生組織”，進行救死扶傷的感慨。作者通過回想起參加“無國界醫(yī)生組織”的經歷，抒發(fā)了個人的情感。“我覺得自己能夠幫助別人，做一些值得的事情，這是非常幸運的。…我知道，作為個人我不能徹底改變世界，但我很自豪，因為我能到處給人多多少少提供一些幫助，在個人的層面上去改變人們的生活。”平凡的話語，表現出崇高的情懷和美好的心靈。通過文中的詞語luck，worthwhile，proud可以明辨作者對他人的關愛，能幫助他人是幸運的、是值得的、也是自豪的。這些讀似普通的詞語凝聚的恰恰是個人美好心靈的表露，令人肅然起敬，久不能靜。三、回味之緒、耘人腦際在該套課本中許多文章常常會給人以無限的想象和回味，使人在腦海中留下深邃的印象。貌不驚人的話語把人帶回遙遠的過去，讓思緒展開騰飛的翅膀在心靈的藍天翱翔。細細品讀這些文章，腦海之際泛起的是那昔日的輝煌和如今的面容，作者的情思隨著文字的此起彼伏讓人思緒萬千，一些仿佛就呈現于眼前而揮之不去。品讀下面的段落，思緒之情便會油然而生。Itthenbecamerichandbusycity.…WhenIwalkedaroundthecity,Isawstreetsastheyhadbeen,withsteppingstonesalongtheroadsoyoudidnotstepinthemudonrainydays!Isawseveralhouseswhichweredecoratedwithwallpaintings.Itcontinuedtoeruptforthenexttwodays.Manypeoplewereburiedalive,andsowasthecity.Howunfortunately!…Thiscommercialcitywasbusyandwealthabout2,000yearsago.Thedesertwasonceagreenwithenormoustrees,buttheywerecutdownandthatresultedinthecitybeingburiedbysand―whatapity!(Book3Unit3)文章作者在面對已不復存在的兩處古代文明地―龐貝城和樓蘭城感慨萬千。昔日輝煌的古城在歷經大自然的肆虐之后，留下的只是廢墟一片。這一磚一石仿佛在向人們訴說著遠古的文明、昔日的繁華。然而故人已乘黃鶴去，廢城殘墟思悠悠。作者用unfortunately和whatapity等詞抒發(fā)了其傷感之情，讀后使人感悟時光的流逝、歲月的滄桑，那回味之緒深深地銘刻于讀者的腦際，Withinthishugecountry,therearefrozenwastes,vastmountainranges,enormousopenplains,countlessriversandseeminglyendlessforests.NearertotheAtlanticcoastistheNiagaraFalls.ItisperhapsthemostwidelyrecognizednaturalphenomenoninCanada.Thewaterfalls,thelargestofwhichisshapedlikeasemicircle,are670meterswide,andfall56metersinanawesomewhitesheetofwater.(Book9Unit1)冰封的荒原、巍峨的山脈、遼闊的平原、無數的河流和那一往無際的森林讓人回味無窮。那紅艷艷的楓葉會勾起人無限的戀情。那一瀉直下的尼亞加拉瀑布所形成的自然景觀仿佛使人想起飛流直下三千尺，疑似銀河落九天的壯麗，讓學生領略了大自然鬼斧神工的杰作，絕佳的景色使人心曠神怡，這就是加拿大這一美麗國土的自然風貌。文字的描述仿佛都難于言表這秀麗的風光。優(yōu)美的詞匯vast,enormous,countless,endless,awesome,等的使用，更給人增添了一份美的感受，讓人沉醉于其中。讀者的情感也在這美的氣息中縈繞，纏綿不絕，給人以恒久的思索與回味。每當讀到這些充滿濃郁之情的文章時，學生的情感也會隨著這跳動的文字而醉在其中。教育家第斯多惠說過：“教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞.”如果在教學中教師將這些內容融于學生的心靈之中，對學生會起著潛移默化的影響，這對挖掘課文的內涵和更好的體味人的情感會起著巨大的幫助，讓學生在學習英語的同時更深地領悟課文中人物言詞的微婉之美。聚集資源于正確戰(zhàn)略下合適的細分市場能夠提供重要的利益市場細分提供增加收入的機會市場通過揭示隱癜的機會來處理問題市場得以在每一個細分市場建立競爭優(yōu)勢市場從而能夠提高客戶滿意度市場建立客戶忠誠度根據我們公司管理人員的市場調研,市場細分在過去通常用于發(fā)現為特定類型的客戶群提供價值的最佳方式。市場細分促講了客戶導向并目誦討客戶緊集戰(zhàn)略力量來獲取音爭要接近客戶,我們需要確定獨特的價值命題針對合適的細分市場領先者清楚在那方面真正能「尋找具有獨持性的這些城在咨戶看中的能力上有愿意在客戶價值上做內養(yǎng)卓越能力星的優(yōu)勢利益可衡量[對選定的細分市場客戶有最好的性時客戶的利益可衡里化青楚的認識到客戶的業(yè)相對競爭地位不明確從推銷轉為咨詢應商為問題解決者能夠解釋如何捕捉利目標定位戰(zhàn)略力求通過定價實現增值傳統思維方式定價專家知道…價格一成本+標準毛利價格與相對競爭對手的產品和服務優(yōu)勢成函數關系競爭對手確定價格競爭性價格是眾多用以影響價格水平的信