直播電商實戰一本通讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記精彩摘錄內容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導圖電商實戰運營直播電商實戰平臺直播平臺電商案例模式抖音第章用戶優勢貨運營主播本書關鍵字分析思維導圖內容摘要內容摘要近年來，直播電商的市場規模迅速擴大，用戶數量也急劇增加，越來越多的創業者和電商從業者開始嘗試通過直播推廣和銷售自己的產品。那么，如何選擇一個適合自己的直播電商平臺？如何建立一個完善的運營體系？如何打造一條可靠的直播電商供應鏈？如何運用數據思維改善運營效果？《直播電商實戰一本通》將為讀者解答這些問題?！吨辈ル娚虒崙鹨槐就ā贩譃?章，從直播電商的發展趨勢與內在邏輯、明確自身的運營定位、打造可靠的供應鏈、塑造主播IP、建立完善的運營體系、運用數據思維改善運營效果、主流直播電商平臺的特點、抖音電商運營、快手電商運營等方面介紹了主播及運營人員應該掌握的知識、理念、方法和技巧。另外，每章都提供了一個實戰案例或推薦了一組實用工具，目的是幫助讀者更快地具備實戰能力。讀書筆記讀書筆記這本書是我最近兩天看的關于電商，包括抖音的第四本相關書籍。目錄分析內容提要第1章全新風口：不斷創造素人“逆襲”話題的直播電商第2章找準定位：充分利用平臺特征發揮自身優勢第3章打造供應鏈：大量從業人員涌入后，貨比人更重要第4章主播IP：主播易招，有商業號召力的IP難造12345目錄第5章運營體系：以流程化方式持續做好活動與粉絲運營第6章數據思維：一切向降本增效看齊第7章電商直播：主流電商平臺紛紛布局直播業務所帶來的紅利第8章抖音電商：年輕化、潮流感更強的直播電商平臺第9章快手電商：更容易打開下沉市場的直播電商平臺12345目錄第1章全新風口：不斷創造素人“逆襲”話題的直播電商1.1迅猛趨勢：萬億級的市場規模與年均增長50%的發展潛力1.2內在邏輯：直播電商滿足了目標用戶群體的哪些心理需求1.3模式創新：直播電商模式重構了人、貨、場之間的關系1.4賦能個人：直播電商放大了基于信任關系的商業價值【案例】薇婭和李佳琦代表兩種頭部力量第2章找準定位：充分利用平臺特征發揮自身優勢2.1平臺選擇：每個平臺在競爭中都有自己的優勢和劣勢2.2品類定位：選擇哪些品類更容易取得亮眼的成績2.3領域定位：當下熱門的內容領域與基于自身優勢的切入選擇2.4垂直細化：對主播而言，越精細的定位越有穿透力2.5模式定位：在帶貨賺傭和自營店鋪這兩種模式之間如何取舍【案例】如何理解很難定義但又具體可感知的平臺氣質第3章打造供應鏈：大量從業人員涌入后，貨比人更重要3.1現實狀況：比起主播特色，用戶更在意高性價比的產品3.2厘清概念：打造供應鏈與尋找供貨商是完全不同的概念3.3供應鏈模式：五種常見的直播供應鏈模式及其優缺點3.4產品SKU：基于供應鏈視角，爆品才是選品環節的核心3.5模式革新：產地（工廠）直供模式的三種類型【案例】快手平臺服裝帶貨達人娃娃身后的數十家工廠第4章主播IP：主播易招，有商業號召力的IP難造4.1遴選人才：行業對主播個人氣質、素養和能力的基本要求4.2主播人設：主播也需要塑造獨特而有吸引力的人設4.3IP化：IP的重要作用與主播開發IP的四個要點4.4直播間裝修：不求高大上，應最大限度地發揮主播的個人優勢4.5外部合作：尋找外部MCN機構主播合作時的注意事項【案例】IP幫助電視主播和主持人在帶貨直播中大放異彩第5章運營體系：以流程化方式持續做好活動與粉絲運營5.1活動策劃：制定一份直播活動策劃方案需要考慮的五個方面5.2腳本設計：直播腳本的作用及主要內容5.3實時跟進：直播過程中要跟進的事項與突發事件的應對技巧5.4粉絲運營：不斷找到復購率高的忠實粉絲并通過社群沉淀私域流量5.5復盤優化：直播活動的復盤方法與效果改善【工具】對直播電商運營團隊來說比較實用的表單工具第6章數據思維：一切向降本增效看齊6.1數據意識：量化所有的業務環節，更理性地推動優化與增長6.2數據維度：分析直播電商運營數據的五個維度6.3數據分析：對直播間進行數據診斷的四個關鍵指標6.4數據工具：常用的直播電商數據采集、監測、分析工具6.5改善運營：如何運用數據思維來改善直播效果【案例】如何通過數據分析找到真正能賣貨的主播第7章電商直播：主流電商平臺紛紛布局直播業務所帶來的紅利7.1平臺角力：主流電商平臺不肯放棄直播業務背后的原因7.2淘寶直播：淘寶直播的賬號權限、平臺規則與扶持計劃7.3京東直播：用戶特性決定了京東直播的內容品質和運營專業度7.4拼多多直播：把社交鏈、拼團優勢應用到直播帶貨中【案例】淘寶直播的發展速度為何遠超京東直播第8章抖音電商：年輕化、潮流感更強的直播電商平臺8.1平臺特征：更喜歡塑造頭部和爆款的抖音平臺8.2權限開通：抖音賬號開通購物車功能的要求及設置技巧8.3短視頻帶貨：在短短15秒或30秒內刺激用戶購物的方法8.4平臺政策：注意抖音平臺直播政策的變化和調整8.5流量投放：付費DOU+營銷如何做到性價比最高【案例】為何抖音在2020年開始限制賬號帶貨權限第9章快手電商：更容易打開下沉市場的直播電商平臺9.1平臺特性：下沉市場占有率高意味著很多事情9.2私域流量：抖音、快手哪個更能成就私域流量9.3快手小店：開通快手小店的步驟及基本設置9.4付費推廣：付費上熱門如何實現投資回報率最大化9.5運營策略：快手與有贊合作