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BMW麥肯錫告訴我們SharedValuesStaffSkillsStyleMcKinsey

7-S

Framework一個企業的成功，在于制定適當的戰略以達到其目標，建立適當的組織結構以貫徹戰略意圖，裝備有效的[信息-計劃-控制]系統及制度以完成各項工作。成功企業的力量還來源于以下要素：作風──公司員工具有共同的行為和思想風格；技能──員工應該具備和掌握的技能:為實施公司戰略所需要的技能;員工──公司應該招聘能干的人，并為各人安排適當的工作，以發揮他們的才干；共同的價值觀念──員工擁有共同的指導性價值觀和使命，他們了解、接受，并樂于去實踐的驅使動力和信條。StructureStrategySystem獨霸一方—建立市場控制力與其在“廣大”市場范圍上占有極小的份額，不如在某幾個區域內提高市場占有率——從“招安游擊隊”到“正規地方軍閥”。發展銷售隊伍，穩定市場根據地。在區域范圍內創造優勢，提高市場占有率，成為區域市場的領導者。提供優良的客戶服務，建立口碑和信譽，成為區域市場的影響力中心。健全客戶關系，成為消費客戶的良師益友。例1：“藏7起-好E憤l壤e畢v太e凳n挽”早連牌鎖漿臺肚灣1趙9剃9往7溜年接7達-蓬E擾l勸e貿v緊e酒n鳳進世駐同臺拍島壯，峽開裕創愿初磚期他連兼續或虧丹損燙8酷年僻，輪然元發章展適連典鎖濟、質開討發腥新撿商禍品季不瞧已演；目犬前塊，肆臺偏灣彩的竹7仔-歸E私l劈燕e黎v糠e斬n已芹達兩到機1讀5堡0挽0跟家下，擁每褲天墊接宮待膀顧紛客攪1挪8湯0說萬刑人章次鼓…漁…品廚牌勢理發念脖適扭時贏引咽潮7預-輩E條l朝e鮮v劉e桂n早搬期讀強評調渣2坑4絕小劃時禮無潮休趁的吵便矮利訴服繪務鐮，型8辣7聰年扶確既定巖新葵定貓位肥：方啦便塘的卡好腐鄰殿居；除毛夕指夜共，滾異被鄉廳回孝國軌的分游商子租，翠了君無貓人虹煙燥的婚街鴉道及，示只些有冊‘嶺他冰’爛和醉燈土火饞通逐明蘆的漫7橫-撈E福l煎e砌v裕e備n現淺代別生圓活仔的房誠情麥報刺站付、瞎喚采醒醬社刃會偵良癢心炒的獲媒廊介投留入釘四虜個川方瘡面碌的羞公鋒關畏活貌動賭：駱方離便職行替善擁的迎公圈益貪活竿動綁；街互兆相躬關偏聯圣的伴社資區川贊案助游活劃動收；毀熱貌愛哥地誕球列的贈環仗保撞活翅動禾[喇全夏面儀使辨用荒再色生沾塑永料添袋海]智；拐表稀示四健象康沃活沫力鉗的與運蜓動稍；為記好嫁鄰障居寺不嘗斷主推桃陳丘出亞新提掩供富連祖串宰顧爺客候服鳳務栗：混C羅O絹P去Y主/陵F嘉A丑X搬/艘郵哭購腰，抖豐叢富楚“臣便盡利套”赴品鎮牌垂內自涵樓；節憂令揭行袖銷界：劑情聚人燈節乓賣筋花剖，顆圣老誕摸前頭賣匆卡會片掩…迎…惑，倡緊銜緊清與青社鄰區向生臂活星步旱調閱一并致碗；挑駕戰溜速音食什店星和蔥攤徐販國：繭大牲市垂場扯細碎分依，虧選乓擇偷性競更結低麻價沿、楊更流高扛品夠質痰；發炊展紛自莫有菌品溪牌岡：基以督創那造衰利補潤興和艱商套品濕差挽異牙性兼，搜拉牲大曉與尤競客爭薦者辦的閑品洗牌額距翁離蝴。建牛立導“穴品駛牌伸、代產設品砌、肌市持場定”厭的整蘭合杯推慢廣宰平深臺—李—把拘聯群想姐1畜+巷1湊專霞賣煤店本建寧設昨成點“呀聯閉想匪電帖腦埋社規區籌中葡心鳥”棗，天“掙社竊區內中閥心硬”抄集歉產脆品碧銷羽售絹、敞科獸普響宣執傳吹、較休川閑竟、妨網向上隨購欺物洪、浩學登習糟等套多忽種曲功排能薄為燃一稠體澡，半由宗“技電奸腦教專有賣畏店艷”妥、盞“服網腔絡置咖茶啡功屋窮”搜、巖“午資攤訊控加堪油很站雷”漂和卻“壟1來+堪1瘋課眼堂稀”攤組俘成王。人截們塘在脹此科不懲僅熟可害以紫咨植詢融、炕購圓買娃、紗學進習噸電帽腦過軟貿硬健件板技澡術磁與院產篇品棵；還港可洪以手在錯“掃網撫絡壯咖焰啡副屋天”俯進炭行偶網汪上甜聊航天殊、塵看岸新心聞逮、董免街費車發澆送茄電出子旗郵費件吉、患網童上觸購費物機等驕網輕絡毛活固動替及驚休范閑業服執務列；在餃“欠資修訊毯加態油嘩站攏”瓦（帽資賠料毒版聰權嶼中捏心謊）虜錄及制對M微P翠3齊音伶樂梯、蕩P枝D瞇A捉文跑典另[妙C輔F雷卡抓]僚；在靜“憐1懷+叨1蔽課續堂忍”堪接亞受江培嶺訓耍教固育布；另葛外舅，壞“觀中創心型”灶針危對鄙目棋標范人格群見還漁可段以塵組朝織呀科具普壁宣略傳潤等憤活育動頃，沸并否提病供廣全倉方咸位撤的棉電混腦蓮軟污硬貪件殲客物戶栗服遣務吳，牛以快及堆其典它效與敲大脆眾竹生漆活屆相錦關轎的夕服地務丹如剩代擺換婚月媽票瓶等傷。“波社檔區寶中駛心隸”恢將蘿以砌多銅樣重化播的輛服諷務橡功漿能貴吸亭引傾人秋流慮，朝還牲將域以擦增蕉值敞、心超嚇值壇服麗務飯建剪立倒起伐以用品榨牌域忠玻誠捕為咐核騾心慌的巾客雅戶和關群系購。例2：1奸+汗1專掠賣襲店—抽與胡社扭區包客刻戶葡互橋動專普賣涼營餐銷筋—架妨構雖“菠M巖a壩r饑k棚e行t+i聽n江g浪”扯系索統競沉爭寬者供返應溫商合卡作騙者公下司管餅制碑者中撐介慘者媒杏介合鎮作單者影文響墻者目丸標客肅戶管車制特者關蹈系組者商徒品貸、蘿服避務貨縫幣攏、漁滿晌意市竿場列情靈報市分場魄推打廣行刷業市間場架搭構勤一堤套珠“逢齒咽輪齊裝歸置角”架：使膀專壇賣巷店褲的由主和要愿能養力窯與糧轄順域棕內逐的糾消尤費奇者妻需置求縱不境斷俱地悉保拔持訴吻登合針與扛關裕聯盞，球由俯此致獲探利械。架旋構鋪營儀銷晨體娘系創步建巖盈端利獻空專間例1：井I綿B弊M的興整召合傾營趟銷型流搶程—塊—芳f柜r辰o巖m怎C下E栗O舍&直C田I孫O遼2虧0贈0受0吵-旁0央9鐮-囑2袋0市場情報中心宏觀/微觀市場調研1.國民經濟狀況2.各行業發展狀況公司產品/市場分析競爭市場/廠牌調研整合營銷溝通1.市場活動目標2.營銷溝通戰略3.主題信息4.關鍵活動方案5.方案實施管理6.跟蹤/衡量活動效果7.活動結果評估/分析MarketingIntelligenceMarketingManagementIntegratedMarCom市場計劃制定涉及各行業客戶、產品事業部的市場管理人員1.市場目標2.市場戰略3.細分市場及機會4.市場進入路徑5.解決方案6.促銷手段例2：駐矩墊陣灘結罩構辰模毀式猾—牛舌刀貝殺秧雞飲？尸! 業務經理1業務經理2業務經理3業務經理4產品經理A 貢獻A產品經理B 貢獻B產品經理C 貢獻C產品經理D 貢獻D 貢獻1貢獻2 貢獻3 貢獻41~4A~D深宿度咳推森銷羨—賣什出船去懼才粥是息硬積道稀理通佳過約迅醫速需、楊密抵集袍的毯產碑品鞋鋪器市昌，藥從黎廣膠度防和腫深累度修上誰實現古產童品瞇[香但旅非禁品煎牌艱]薯的凳市瓦場濃開叼拓翼。分房誠區忠搜著尋：謝劃蜜分寬市鹽場責小肥區阻，皮細蒙分共推敘銷湖范爺圍越；鬧投偏入切一條定央數羊量再的扔推奏銷廁人荒員送，曉對到轄首區姑實材行罪‘食地警毯汽式禾’辱拜奔訪拼；去介緊紹慚產鎖品熟優撇點姜，捎說要明她服晚務獨政歸策五，擴張捏貼葛P脈O坦P扣等確。選墓布牽網雜點：自在身所噸有樂拜灘訪疏家謙庭材與螺單恒位腫中互，御選貍擇渡、刻說摸服直有疤信釘譽旅和寸影先響移力昂者申實條施桌口籃碑逢營拳銷淋。推證銷路管線理：獵不企定秒期份回黨訪真，考了霜解凱需拌求貫變臂化培情義況妻，緞征肝詢狼客妨戶焰意感見黑；蝴準程時漂送峰貨趕，支及垃時輝回吃款傳。優熄化叢網沖點：蒸篩仗選喜優鄉豐化演，綿保敘持錯穩蛋定爺、如良且好鑒的綠客尿戶姑群釀體敵；調懲研邊分懼析：重組版織碎調糠研迷，枯為鋤隨身后秀的嫂客棵戶霜開礙發芝作些準堂備留。例1：晃區蝦域者指森數代分互析坐法電說腦爆消卷費適聯衡想李產政品秘指甘數總踐金璃額堆(翼萬芽元咽)附C手D砍I屋消雞費功額諒(好萬霞元廁)眉B煩D襯I好[排B冰D曬I惑/蔽C叮D發I端]上刮地廈1拐5究0螺1尊5耐%慮1淚0勿0紙2經0間%1舟.左3趨3清驕河絹3猶0武0晶3獵0巴%穩2蠻0垂0憤4六0晨%1雪.聾3非3頤代和掃園昌4少0呢0兔4鴨0屈%暗1分0脊0種2既0滅%0龜.高5泥0紅削山丈口毛1弱5夾0只1光5麻%爛1代0科0注2得0傾%1腸.怨3中3總腰額箏1鄭0妄0券0憤1靠0掩0順%做5峰0抬0分1扔0緣瑞0鍋%脆1懷.損0故0上說地指投數>熊1培，孟說摟明俗公萍司若市置場香力錫量棕較鈔強到，罰繼恐續吐保凍持答現丸有飲資馳源不投仔入骨和渴工絲式作馬力孔度惱；清保河指驅數>貸1襯，擱同東上裳；頤烈和水園指接數<鼓1栽，助說青明談銷尺售雹不掉力眉，紡應半加執大嚇對乘頤扯和面園毅地王區浪的費投黨入仇和坐工諷作鏡力忌度勒；紅帝山由口指鑰數>年1具，為說鴉明蓋公武司澆銷京售秩力枕較歷強相，英繼良續血保雜持醫現站有妙資對源訊投耗入得和碑工開作溝力所度拒；例2：蘭慕切渣斯共特元市洋場杯占毀有顏經崖驗相學控說7慶4斥%—書—孤壟榨斷鴨占貫有狡率超剩過串7昨4廟%唯的照占林有差率督，簡即楚為舞獨哥占去狀烈態厚；獨巡壽占銜狀漿態距的仰企雹業勸保矩有框絕莊對容安伙全膝的嗎地恢位館；4嗎2濱%—宣—粥寡瘡頭償占卸有基率達趣到絹4耍2軋%刃即扣意濃味消著誘市對場幻玉呈策現吹寡蝦占比狀玩態萍；保載有畏4寫2有%朽意敗味勁著情具袍備箭壓榜倒肺性差優召勢仇地仗位賄；2沃6村%—稅—爹獲螺利售占步有永率排唯名濟第郊一斬企爛業忍獲背取含高田額倆利烘潤怠的尾最嶼低辟限糧度師；2喉6死%賽即盞老復大旦意爆味滴著防市紗場簽競稿爭唐依廢然保激叨烈友；1沾1姻%—紡—困影東響托占繡有熱率設弊法倚使摧公溜司胞足曠以的影湊響爐整洗個寇市搶場紀的持條停件薯；7投%—爬—粒存粉在短占別有閉率企徹業嚴存赴在欠價乎值短獲貴得柳業蒜界極認寧同龜的比最鉆低侍限纏度保；M子a炎n鮮a討g者e肅m斤e城n易t1滋s岔tBMW認噴識迎市估場1：擋商隱圈經乖營手特滑征努：件同就類排競渡爭舟分宇析覆—劃—涂經茅營蘭靈偽活娃性仗、挑商慌品亂齊息全謊度滑、綁服觸務肚周菊到詞度尚、夾形楊象盡好衣壞犬等符因作素經窮營讓規窩模耍：鼓規梯模泰化衰專額賣算連間鎖珍以作其棵知炎名慶度扇和撥品消類俱齊宗全抱，玩易托于裙擴恰大餓商丟圈電怖腦漁類貌商未品梅零堅售酸店若商園圈欄較此之站普濃通而店宏商叔圈綠更冊大競嫁爭擱店滅址徑的建距潛離枝：影過候近車的航距悉離承通被常畝會昏縮沿小低商稱圈狹，痛但窗良跨性砌的豆集卵中炭有隊可嘉能妖造這成搭顧江客爺更鉤多幟的弟比吐較念機邊會劑而列擴碑大顧陶客魔的勵流頌動老性他：除大逗流狠動唐性黃使進顧鋸客稠來側源輪更貢廣丘，纖擴仔展咐邊瘡際仔商傍圈零范售訓店乒促嫁銷視手盯段討：遵人灘員觸推匙銷四和躍營薦業春推藥廣訊使晚更棗多樂邊晌際被商泡圈旗的桑顧闖客修光離臨四，果促穗成慰大燙范截圍姐擴奔張核心商業圈占顧客總數的55-70%次級商業圈占商店顧客總數的15-25%邊緣商業圈其余顧客商圈：零售店以其所在地點為中心，沿一定的方向和距離擴展，吸引顧客的地理輻射范圍商圈分析：找出圈內的競爭對手及對策；找出主要顧客的消費特點及對策認計識票市俊場2：額顧丟客客度戶雁傾柴向盾：跡職非業價/鑼收繳入職、搭階命層貪/榜社伶區撿文賢化顧診客塑流曠量萬：買來浸訪侍用哥戶麗的稠數攔量棋、華質炎量沙、剩目元的滿機意屬度辱：箭對巨本亞店板及星圈拼內程對酸手薦的嶄評擠價浮及譽根同據確認需求收集信息購后行為購買決策備選產品評估顧客的購買決策過程習慣性的購買行為減少失調感的購買行為品牌差異小要求多樣性的購買行為復雜購買行為[高檔PC]品牌差異大低度介入高度介入購買行為電眨腦館產籍品榆屬鑒于逮高尼度巾介捏入起的具商鴉品魚，隱專浴賣壯店偷經寺營躺者擇應迅該慚在牲銷歌售果中嬸，壩通遷過踢推珍廣敘等鉆手捕段余，筆幫約助殖顧拼客達完筆成升學郵習適和墓決劉策腥過診程掩，外達尸成順購守買匪與釘使這用偏行吳為叮：學桂習軌型別消拜費。例1：兇顧欲客治的見想溝法伏[震日錘本呆]《杠消咬費奧者軌對陳一南家索零貢售藝店家的漁期輩望桃調引查每》顧線客浸喜脫愛毫人酸際等關燃系墊較美為閃密純切更的駛商烤店由累于淺營壩業網人禁員喬的巴笑慮容煌而葵改模變率購砌物碌心匹情站園在院購搏買揪者亂立腥場箱的書顧垂問涉式參服樓務秒會幣促粗成殿信其賴對途現俗場臟示聚范珍興而趣宮濃古厚對恥商篇店楚的求誠而意密很單敏態感商造品劣說爐明程要堵詳茅細環陳境爬潔此凈船的挪店麥面口毅碑御好咸的居店權鳳威望形倦象首強周的叮店一僚次摘不刊好冬的電購梨物純經低歷緩會影影默響脾到搬顧拋客袖及繡其康周尋圍走的菠人腫的斬惡悉感息，范會賭向愁很算多彼人翠訴直說跟；提同慌樣予，牢好巨的畫服額務五也青將坐被恢廣揚泛蛙傳衡揚宣貍傳儉與堂實顆際宋不驕符適的籠店征讓娘人矮懷引疑商禽品炮說鐮明揮要康詳齊細對扭門野可將羅嘴雀任的摘店染沒秩有獎興新趣即壁使捐按斗進惕貨捏價蜜出終貨使，揮也招會餐讓隆人另懷讀疑筆在欄賺湖錢即飄使照稍仆有寄不話便群，欄也捐會傻到灑服紹務聯周評到環的掘商廈店慣購司物例2：楊顧休客砌的亡想吧法巴[爽日薄本蛙]《膽消樓費腎者盜對淹銷腥售買人巧員肺的榜壞正印幣象懲調勉查徹》對電顧曬客磨虛頃偽勿巴板結扮，高且詞作寄了慎解福狀如娃果幼不閉買宮馬己上降改兼變跑態筋度羅儉嗦沸的尚緊條迫掌盯夠人待肌客賺不炸親唯切強瘡迫旱推賽銷缺具乏收商皂品仁知父識對必工秀作帳無槳熱狐情外諷表揀不塌潔吩凈無促視柜顧勵客勤反以映顏，五我泊行濫我墳素銷抹售過人去員階聊系天談壇論撲已宏經鳥離爭開購的聯顧狀客在踩顧擾客拿面鹿前括竊撥竊荒私蜻語正砌在撤與舉某春位求顧雄客遲交庸易廳，灘不酷理半其豆他財詢鼓問請顧羅客待洲客年態守度榜因慕人所而伏異對羞顧張客鋸抱均怨疲處撥理雄不知坦數率比層較軍、巡壽貶災損零顧托客鞭在缸其械他粒店繳購漲買嫁的涉同遮類既商破品對郵顧塞客隨客示氣魂，逐對爐同透事登粗盯魯銷去售殿人臺員怠管紀理電做腦謹業倡的下零離售啦人至員是棋顧枝客侵可頓信州賴凍的刃朋祥友漲而挑非兆冷才淡爪的必“遷收毒銀猛員圣”是片技咳術營指欣導付顧夠問蕉而景非企單梢純萬的偷“密提酸貨鼓員艷”是迅為舍不堂同頸用罷戶示量冤身拌定軟貨組的條專掙家滔而泛非關簡推單偽的川“哭批許處莫理床”零顫售兇業貨經尚營私觀順念通見過憐合既理幫規槳范咐的嚼制蘆度頑來確滿類足錦顧遲客朝的勢需已求毛，范而背非嚼僅秩僅喬依覆靠御“疼人芽才興”詳泳細旬的哈《毅操杰作嚼手氧冊姨》尤，藥涉撤及膠銷束售慰的蔥各候項看工殘作沙都細要怖有盛具些體奮的仰步睛驟耳、誦方肝法蓮和拼評飄價燙標千準提撿供燒可著預約料糊的托、菊規滲格始劃墨一蠻的貨服巨務箏，詠顧躬客呆第械一彈次虎和鼠第游1偷0服0勿次僑來芳應段受數到絹同垃樣符或齡更妙好駱的烘服閱務銷嘴售廟人月員罩激證勵1：轉工鹽資銷漸售火人輪員紡工屈資羊的好三屢類揀構結成固桐定爐工塵資圾：磨雖被有禁保藝障姜感團，歷但胃缺注乏霧銷合售勸熱療情直腹接霞酬墓金渡：覽按倘銷瞎售桃額筋付扭給施提枕成盤，大造絮成捕較慮高揮的洞銷脆售可熱脖情址。暗同境時假會悶不臘愿吹承比擔周銷土售姨外你的怕其蓬他船工剛作卸，糠如恒運幸貨場、駕陳途列島商襲品斷、喉其夏他里顧茄客前接犯待岔等工晴資奶加桑酬嚼金散：今相披對削折礦衷滔，讓其護數孝額催的掏確禍定余包許括吐四網個棵步兔驟形：確踐定破每有月演（河周塞）琴的萬銷樂售姨定愚額士：流以幅歷蘭史畝為戲基車礎忽，挑適蠅時側變史化穗調飛整確限定狹等嚇級嗽基魯本秧工香資樣：撈根任據斷員尾工役能須力據分耐級揚，逝完工成意定速額浙即逝可戚獲吧得酬握金腐部掙分陶比鄭率織確隆定殃：躁采道用舉定弊額男獎腦金椅或掌比額率撕酬卻金可亮“個累誤積旅”器方古式仆：蒸未誘完睜成逗定趟額應須躍補評足腹差概額攜才跳能決獲但下躁一希期醒酬亡金銷疤售獸人捐員狼的拾附亂加嘗工版資銷累售桶人積員盒（嶄親娃屬疼/溪朋味友魚）耳店挪內垮購論物券享容受傭優伐惠驕折斯扣劍。保銹險慚和攀退銀休處金待：伐通暗常別不醉考訴慮道，尊但宋為蒜留額住僵優遷秀趁人凍員酷，金提昌供雀一旺些姑低鵲費翠、水團避體雞的凈健縮慧康彼保枯險互是熄低桑費邁高摸效弓的旁方驕法推拳銷拔獎點（撫p遺u喂s啟h墊m堪o安n某e挽y吸）點：芽可含由殲專波賣勁店鐵與在聯利想兄協曲調陰，曠鼓雞勵晴員徒工海銷秧售漲產銹品論并股給額予誦額懸外磚獎星勵總（傍通刪常仙由甲聯鑒想釋支去付吵）銷蹦售手人趴員摘激悄勵2：生榮瘡譽榮響譽散激護勵娃雖禿然架過羨于雜形灣式脈化勻，選仍根是保激熟勵乞員超工得熱葉情今和菊榮接譽朗感欲的柴良滿方星[憲將座榮零譽賠與憂獎錯金核結彈合嘩將殃會株效土果府更地佳診]燥，糾例若如落：銷木售性/栽服危務俘競冶賽介：宏專他賣沸店憂內斬部痕的包競班賽包進塵度瞎表頌，況與象聯偵想屯合掙作耀的誤有散獎扛總捎結銷洞售板創遭新傭激市勵姑：練針免對貸創尺新柄的納激抄勵事冤件反表量彰劈燕：僚針司對山某倍一持突侄發蚊事糠件戀的村表吹彰街處葵理等納級盒評弄價趴及嫩標務識T經e欺a狠m雕w鄙o狀r圾k少管檢理毛方僻式依做據舟時恨間珠分蠢組完排略班道組資織脅多墓個幫銷革售兄團拴隊串，幻玉搭扛配嚴其億不譯同往的典銷呢售哭風驅格對產于箭多萄次飾到漁訪正客棚戶亂，申可奇依臭據球銷換售仔記辱錄丟，蹦由刪同團一筆T禁E括A效M午組允員完予到以顫接歇待短，揀共陷享打銷允售衡成狹績競開爭朋中源以訪小開組盒為堤單尊位策進襪行或定圣期吳[池D值/狠W洽/使M忙/獻Q捕]逐銷輔售語業真績折排許名蒼，童完殼成蕉銷付售垃業頁績阻予免以駐物徹質檢獎扔勵組徹織準參耕加冬具暗有校T占e涂a腰m洞w去o毒r倡k盞精犬神敵的綿體門育慕或絨野蟻外么生范存勝活塞動氏，坐培儀養織員研工步感耽情銷怖售貧人寇員巾激遷勵3：好培縱訓掌社控副購丙買傭環盜境就的汗能就力對述整囑個擠零征售蔑店頭服扯務膏體蠻系嶄的津全點面暖了革解銷幅售踩員望要般素錦的奧培欲養薄：痰表薦現燈/宣表被情肉/發動召作割/餅應芬變資材訊荒傳絞達擁能藝力具悶備復相旦關侍的陽專喊業伸知丸識矮與更市申場躬情蘆報對堪顧論客省洞求察遞力落的鍬開獄發呢養顛成表姑達呼說燒服添能副力農的肉開蹲發丟養青成情駕報責收暮集嫩能雀力情宏報堆收辣集腦重耽要喪性荷的日觀昂念方確摔立情巖報順收會集倒方梯法坦、弱技當巧詳的今教嚇育對塞于尺所狼收骨集扛情砌報勝的墳活濃用數價字賓管副理拋能義力嚴廳格諒的獄報胸表渠管季理柳適鹽應吸能網力緩的賢養依成產錯品訪配窗件房誠組邪合蒜報悲價緣瑞準努確堂迅他速銷撓售算主胞管附的諒能法力旨培潮訓對急部映屬管的法感致化惑與親教亦育照能議力相丟關惹部工門脂間說的下溝康通吵協授調算能南力對盤于間業畢務瓣處容理餐的丹系挑統凡思疤考墾能苦力日橡常戰管些理齊的菜判亡斷艘力神/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