門店銷售管理培訓資料11、用道德的示范來造就一個人，顯然比用法律來約束他更有價值。——希臘12、法律是無私的，對誰都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托馬斯13、公正的法律限制不了好的自由，因為好人不會去做法律不允許的事情。——弗勞德14、法律是為了保護無辜而制定的。——愛略特15、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的。——伯克門店銷售管理培訓資料門店銷售管理培訓資料11、用道德的示范來造就一個人，顯然比用法律來約束他更有價值。——希臘12、法律是無私的，對誰都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托馬斯13、公正的法律限制不了好的自由，因為好人不會去做法律不允許的事情。——弗勞德14、法律是為了保護無辜而制定的。——愛略特15、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的。——伯克門店銷售管理培訓資料門店概述●11門店定義●12門店特點1.3門店重要性一、留守兒童存在的主要心理問題留守學生在學習成績、智力水平、身體發育、思想品行和心理健康等多方面的綜合表現,明顯差于其他學生,而存在障礙、缺陷的比例則明顯高于其他學生,整體狀況不容樂觀。具體來說,主要存在以下幾個方面的問題:1、“留守兒童”心理不健全,性格孤僻由于父母常年在外奔波,回家頻度極低,與留守子女聯系較少,對于孩子的成長缺乏足夠的關注和指導。而兒童正處于情感、性格變化的轉折時期,長期與父母分離,極易使他們的性格變得內向、自卑、悲觀、孤僻、沮喪、焦慮。另外,在留守兒童中,放縱溺愛型家長的比例比其他兒童中的比例要高得多。究其原因,主要是監護人管不了,不敢管,不會管,外出父母則管不夠,舍不得管,留守孩子幾乎生活在無限制狀態下,無形中助長了其自私任性、霸道蠻橫、逆反心理重、以自我為中心等極端性格。而且隨著父母外出時間長短而發生變化,一般顯示為時間越長,性格變化越快,且年齡越小,變化越大。現在農村“留守兒童”教育,以隔代教育和寄養教育為主,遇到心理問題得不到正常疏導,遇到不當行為的表現得不到有效制止,極大地影響了他們身心健康發展,致使不少“留守兒童”軟弱無助、自卑自閉、寂寞空虛、逆反心理嚴重,孤僻敏感、愛發脾氣、情緒異常,難以溝通。2、學習成績普遍較差由于缺乏監管或監管方法不當,相當部分“留守兒童”在學校反映出學習缺乏自覺性、主動性、積極性和吃苦精神,厭學情緒日趨嚴重。嚴重者發展到經常曠課、逃學的地步。一方面,打工父母對子女總體期待過低,調查中發現,部分農民工潛意識里認為,農村孩子學業有成的機率不高,對孩子的學習總體期望值較低,缺乏硬性約束,將孩子的學業定位在完成九年義務教育上,將孩子的前途定位在外出打工上。另一方面,監護人對留守兒童學習介入過少。有82.3%的留守兒童和外公外婆或爺爺奶奶等祖輩生活在一起,委托其他親戚或熟人監護的僅占4.4%。作為一個特殊的監護群體,這些老人普遍年齡大、身體差,特別文盲比例較高,不但在學習上無法給留守兒童切實有效的幫助和輔導,而且由于年齡一般相隔近50歲,與留守兒童思想觀念差異極大,存在著明顯的溝通障礙,教育管理上弊端較多。加之他們還要承擔家務勞動和田間農活,根本沒有時間和精力去關注孩子的學習。3、“留守兒童”良好道德缺失,行為習慣養成差由于父母不在身邊,兒童和監護人之間關系特殊,只要不犯大錯,監護人對孩子的行為一般都采取認可態度,由于缺乏及時有效的約束管教,部分留守兒童有紀律散漫、任性、自私、貪婪、固執倔強、我行我素、不尊敬長輩、好逸惡勞等不良品行。許多留守兒童在家里不聽祖輩教導,在學校道德品行較差,不遵守規章制度,常有遲到、曠課、逃學、說謊打架、說話不文明、欺負同學等行為,有的迷戀桌球室、網吧和游戲廳,對留守兒童的種種行為問題,監護人、家長、學校等方面都感到難以控制。總之,“留守兒童”的教育管理已成為迫在眉睫的社會問題。4、人際交往障礙留守兒童正處在身心迅速發展的時期,在生理、心理以及人際交往方面遇到困擾和疑惑。然而,父母常年在外,使得他們得不到幫助和引導,內心的煩惱得不到解決,進而導致他們缺乏基本交流的能力,以及缺乏基本的安全感,大多數活在自我保護和摸索碰撞的世界里。同時,農村留守兒童與家庭完整的兒童相比較,在心理上有落差,覺得家境不如別人、父母不如別人,自己不如其他孩子討人喜歡,進而沉默寡言、封閉自己,在人際關系上不和諧。以上的各種心理問題,歸根結底,根源在于親情的缺乏。二、解決留守兒童問題的對策“留守兒童”是祖國的未來,是未成年隊伍的重要組成部分。“留守兒童”教育管理是建設和諧社會必須解決的重大課題,它直接關系到下一代的健康成長,是一項長期而艱巨的戰略性工作,是一項涉及千家萬戶的社會系統工程,需要全社會來關心、關注。為了確保“留守兒童”留而不亂、留而得樂、留而好學、留而有德。從一年來的調查、探討中,為做好“留守兒童”的教育工作,我建議從以下幾個方面著手:1、以身為范,教育孩子誠實守信孔子說:“其身正,不令而行,其身不正,雖令而不從。”電視中有一句廣告詞:“父母是孩子最好的老師。”俗話說:“家庭是孩子的第一所學校,父母是孩子的第一位教師。”我們家長和孩子監護人要以身為范教育孩子,這樣才具有說服力,讓孩子在一種良好品德氛圍中健康成長。誠實守信應是教育孩子的主要內容。誠實不足歸根到底是我們家長或其他監護人做得不好。如果我們能真正做到言傳身教,讓整個社會充滿和諧關愛的氛圍。我相信,孩子們在這樣一個充滿愛心、孝心、誠心、誠信的和諧社會中,一定能健康茁壯地成長。2、用愛激勵孩子“留守兒童”多數在農村,他們的生活條件相對較差,一般都由爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、姨媽等照料。在他們的心理上,對孩子的“愛”理解不夠全面,認為“愛”就是孩子要什么就給什么,要干什么就干什么……一切順著孩子,一切護著孩子。其實,這是種不健康、不負責任的愛,是一種溺愛。真正的愛是一種積極負責任的愛,不但要讓孩子吃好、穿好,而且要教育孩子如何做人,了解孩子的思想動向,教育孩子明辨是非、有錯必改。像父母一樣經常與之談心,使孩子心情愉快、學習目的明確、自強不息,樹立遠大的理想抱負,這才是一種真愛。3、引導“留守兒童”培養健康的興趣愛好“留守兒童”因特殊的環境,在很大程度上缺乏父愛、母愛,心理不完善、感情脆弱,再加上青少年兒童的好奇心,在愛好和興趣方面各有所為。因此,幫助他們建立自信,培養健康的愛好和興趣尤為重要。同時,這也是監護人和“留守兒童”進行思想溝通和培養感情的有利機會,并彌補“留守兒童”的空虛心理,收到了鍛煉身體、陶冶情操、,培養良好的道德品德和遠大志向的效果。4、父母要轉換觀念,重視孩子的全面健康發展盡可能和孩子密切聯系和溝通,有條件的可把孩子接到打工地上學,為孩子的健康成長創造條件,一時無法把孩子接到身邊的,要從孩子成長需要的角度出發,尋找確定孩子的監護人,細致落實孩子的監護權,并且要創造更多時間與孩子談話溝通。5、開展豐富多采的活動父母的遠行,造成了親子關系的不健全,從而影響了孩子的人格發展與道德發展。缺少了父母教育,孩子就容易從別的地方去獲取自己想要的東西。這時,同伴的不良文化、一些越軌的行為、一些流行的東西就很容易鉆這個“空子”。針對這種情況,要通過開展豐富多彩的活動來營造做“好學生”、“優秀隊員”的濃厚氛圍,激勵留守兒童向更好、更優的方向發展,如打籃球、講故事、讀書、繪畫、好幫差等活動,使他們在活動中找到自信。還要扶貧幫困,為農村貧困留守兒童學習、生活提供有力保障。解決留守兒童教育瓶頸的關鍵在于用愛心去滋潤他們幼小的心靈,讓他們感受到來自社會、學校的溫暖。【語文學科是一門基礎的人文科學，作為基礎中的基礎學科，初中語文教學對培養學生的創新意識和創新能力具有特別重要的作用。同時語文學習也應是學生的心靈活動，應是學生的主動參與、主動求知求真的過程。因此，我們在初中語文教學中急需更新教育觀念，深化教學改革，自覺摒棄以分數、應試為目標的教育模式，積極開創初中語文創新教育的新格局。1．語文創新教學的理念新課標中提倡學生自主、合作、探究的教學方式，這是一項課堂改革的突破口，也是教學過程中的新舉措。在新課標理念下，初中語文教學要探索新的教學方法，轉變教師教學觀念，引發學生學習方式的變革。它使學生能自由、積極、靈活多渠道的鍛煉能力，從而掌握知識。傳統的“串講加解釋”教學結構模式，還在影響著大部分的初中語文教師。對教學方法不作過多的科學選擇，認為只要自己講得多，知識就自然會被學生接受和掌握。長期如此，老師的“一言堂”既剝奪了學生學習語文的自由，又束縛了他們的創造性，使學生處于被動接受的地位。這勢必形成學生難學、教師難教的兩難的局面，最終導致學生完全放棄對語文的學習。其負面影響是可想而知的。所以要培養學生積極的學習態度和良好的學習策略，培養創新精神和實踐能力，同時為學生在語文學習中對自己感興趣的問題開展探究性學習提供時間和空間，努力讓學生在語文學習過程中逐漸形成親近自然、觸入社會、認識自我的意識，以及關注自己的生活和關注自己周圍社會的態度，從而最大限度地激發他們對于語文學習的好奇心和求知欲。換而言之，教師是教給學生學習的方法與能力，而不是一味的傳授知識，也就是授之于“漁”，而不是給予“魚”。因此，必須把單一的課本知識傳授變成探究式的互動合作的學習模式！2．初中語文創新教學的策略2．1語文教學觀念的轉變。語文教學觀念的轉變：由內容分析本位而重視語感積累。語文老師在設計教學目標時必須落實語言素養訓練方面的目標，這是保證語文課上出語文味的關鍵。在教學中要擺正篇章分析與學生感悟的關系，還是要講精彩講到位的，不是完全排斥分析，而是要把分析當成幫助學生領悟的手段，而非目的。但堅決反對對課文作瑣碎的、微言大義的分析。整體感悟絕不等于主題先行，主題先行的方式存在一定問題，因為我們在課堂教學的邏輯關系中應處理好演繹和歸納的關系。根據思維發展的規律來看，歸納教學優于演繹式教學，我們可以試想：中心意圖都明確了，再分析不是浪費時間嘛。2．2教師的指導與學生的自主探究。學生的自主探究需要教師的導航，否則很容易偏離學習重點和難點的航線，教師可以從以下幾個方面進行導航：（1）意見分歧處點撥，引導學生在探究的過程中難免對有些問題產生分歧，我們不要簡單的充當裁判的角色直接判定誰是誰非，而要從課文的內容、情感等方面對學生進行巧妙的點撥，使學生自己悟出結論。（2）我們提倡閱讀過程中的多元化理解，但我們不能一味的強調學生的獨特體驗，而置教學內容本身的價值取向于不顧，這樣不利于使學生樹立正確的理想、信念，必然會削弱教學內容在提高學生精神境界、文化品位、審美情趣等方面的熏陶感染作用，教師在教學中既要注意教學內容的價值取向，又要尊重學生的獨特體驗，在學生多元化理解的基礎上引導學生從正確的價值取向上進行理解。（3）朗讀課文是學生自主探究學習的主要活動之一，在學生的朗讀不能很好的表情達意時，教師可進行適時的范讀以幫助學生正確體會把握文章的情感，以推進學生的自主探究。2．3重視人文特點，增強創新內力。培養學生的創造能力，必須注意塑造學生的健全人格。教學就要通過語言載體，充分挖掘依附其中的人文精神，新課標下的初中語文教材，注重對學生人文素質的培養，對他們進行認知教育、情感教育和人格教育，加強對學生學習過程和學習結果的合理評價，激起學生的學習成就感，引發學生創新的激情，激勵學生進一步去發現問題、分析問題和解決問題。對學生的學習狀況和對知識的掌握程度進行合理公正的評價，既保護了學生的積極性又激發了學生的思維創新，也使學生從能夠獨立思考、解決問題向能夠獨立探討、提出問題的方向發展。經過一段時間的教育培養，學生的思想、能力、意志、情感等將得到更全面的發展。而這種內在動力一旦充分發揮出來，就會表現為一種創造渴望，從而形成語文教學與創造力培養的良性循環。3．初中語文創新教學中的巧妙點撥新課標的出臺，新課程的實施，促使了語文試題的主觀性、獨創性、發展性。這就要求教師把教學活動的重點聚焦到學生的“學”上，完善人格，培養研究創新精神和格物致知的精神。初中語文課堂上的思維激發教學是指，學生在教師的適當點撥和提示下，對課文(作品)進行研究性的閱讀，通過獨立發現問題，收集與處理有效信息，掌握語文知識與技能；發揮學生學習的自主性和獨立性，喚醒學生沉睡的潛能，激發學生封存的天資，放飛學生囚禁的情愫，培養學生創新精神和實踐能力，為學生熱愛語文，會學語文，堅持終身學習打下堅實的基礎。總而言之，初中語文教育要努力培養學生的創新意識和創造能力，這是新課程改革的需要，也是時代賦予的責任。教育事業是任重而道遠的，新課標剛剛啟動，作為青年教師首先應適應課改，敢于自己創造新的教學方法，真正做到教學相長，只要每位語文教師都能告別傳統的授課模式，勇于創新，開拓進取，把創新教育如何巧妙地有機地融入語文教學，并從某種程度上知道語文教學，才能推進語文的教學的整體的改革，從而培養出綜合素質較高的綜合性人才。門店銷售管理培訓資料門店概述●11門店定義●12門店特點1.3門店重要性1.1門店定義門店原指遍布各地的直接面對消費者的小型售終端對P&G而言,門店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經營品種,同時P&G產品月銷量低于5箱的小型商店、商亭及各種貨攤。門店特便利性與大店相比,競爭優勢在于極大地方便消費者隨時隨地的購買2分布廣泛道路兩邊,居民樓下,電話亭、報攤、煙攤均有我們的目標門店●3規模小營業面積及銷售額均較小,大不過十余平方米面積及數百元日銷售額●4經營品種相對集中:以日用消費品的暢銷規格為主1.3門店的重要性對消費者而言最方便地買到有購買沖動的產品有效地改變消費習慣,提高生活質量。1.3門店的重要性對P&G客戶而言定的銷量來源用消費品,特別是小規格的成熟品牌,主要銷售量將逐步向門店傾斜,同時,門店銷量受其他因索干擾小,相對穩定,是P&G客戶穩定的生意來源之穩定的利潤來源雖然對門店銷售中遇到批發市場價格沖擊,但由于門店直接面對消P&G分銷商提供各種銷售支持和服務,故客戶對門店的供應價格仍有足夠的毛利