競爭者分析與競爭策略本章結構提示判定競爭者的戰略分析競爭者的目標評估競爭者優劣勢辨認競爭者預測競爭反應模式依據競爭地位分析價格競爭非價格競爭進攻戰略防御回避戰略市場領導者戰略市場挑戰者戰略市場追隨者戰略市場利基者戰略學習目標1．解釋分析競爭者的步驟和方法；2．闡述兩種企業競爭戰略的特點3．闡述企業選擇競爭策略需考慮的因素；4．舉例說明的市場領先者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者的競爭戰略。誰丘是癢競述爭蓬者犬？他疊們欺的聽目群標維是禮什缸么營？他蝕們嬌的閘優培弱犧勢拆是旨什塞么隱？他站們草的悅策四略寄是溉什擇么脾？其起競輩爭圍反躺應善模效式刷如若何附？第瘦一洲節死分晚析板競稅爭揉者競螞爭微層扣次先圖糟示本駁公參司品閑牌頂競接爭挨者產貧品因形債式虜競造爭花者一磨般鞋競噸爭廣者愿君望懶競僵爭重者研餅究重累點闊一研翠究重身點租二一奏、陪辨傳認釘競計爭還者（輩一箱）彎行序業濫競威爭口觀鴨念行養業裳結動構租類褲型完噸全娃競殊爭廣行嶄業壟啞斷購競僻爭妹行蠶業寡名頭勁壟蜘斷沈行煉業完服全搬壟狐斷腸行勸業研烈究躺競炭爭甘者哲的愉不邀同糊角壩度行聯業競唱爭觀呼念完刷全起壟眉斷怒：高晚價良格根、嬸低榮宣弄傳庫、奏少核服碗務完肺全黃寡螺頭巾壟凱斷治：扔降瞇低鳥成踩本掉、煌擴菌大渡銷虛量差交別貪寡很頭扛壟綿斷喂：奶質伐量橋、墳性羅能帶、瘡服盾務估差品別究化壟菠斷既競利爭致：休市洽場訊細濕分格、腿差逮別重化完雕全咸競熔爭日：閉降貪低犬生做產聚和查分熱銷票成芽本邁知克肉爾櫻?賄波紹特堡的歪五鄉豐大男競監爭獄力寇量責模牌型潛在進入者替代品行業競爭對手（現有企業競爭）供應者購買者新進入者威脅侃價實力侃價實力替代品威脅（獨二擾）墾市島場廈角杠度營趙銷閃戰博略榮與襖目續標幻玉分界析峽點虧：營租銷泛中堡期莫、叉遠偷期研目禍標生羅產?；驳貓F的史定縫點得與希分灘布市逢場騎發淹展慌思延路定旗位目老標或市日場餐及里市滿場惰范聰圍產克品猶戰捷略握（存如砌檔炮次覽、蠻性臣能和、兔技邪術涼、沾組鑄合污配述置獨等保）價染格旗與斷渠疑道余模所式推脫廣海戰拌略汽路框線市廁場逼組呆織蘭模紋式二歡、衛判區定命競寇爭走者摟戰續略橡和宋目鐮標三霧、忙評粘估難競邁爭閃者蔬的椒實拒力競刊爭胡者注的懼優指劣揮勢專分算析動思俘路昆：收羊集葵競安爭翅者柏信津息蠢（繼銷聲售豬、些份勝額述、字顧吉客基認懼可饒度諸、繭利目潤奸、面回惡報幅率雅、屆現勢金們流池、滅其曾他沸資激源割、同戰魄略靜點塑、乖策熱略活點狗…耳…早）分漠析嫩評果價點信艙息確亦定凝優肌勢槍基因準明垮確笛優貪勢從點蹄進蚊行南歸輸納等總盡結競跑爭任者藏的未優教劣鞠勢伐常錘規航分四析靠注禽意摧事廊項：分臣析扶的指客拾觀次性陽要止求抖（蛇多受角彎度踢審著視量）分改析嚴的膏對蘭手料（刑一驅是奇本師企氧業搜；選二鼓是繞行選業閑多敢數樹企展業惠）主底要孫優殃勢勇分毯析飯方希面靜（奮基挖本賊資聰源摟、丟市托場顆基趕礎擔、固戰汽略持亮烈點冠、上技押術胸實伏力叫、們策嗚略賺獨彈到膏之啦處雞、曠實漢施乓科胸學蠻性托、垮組顆織母模朱式民、鼠人未力兼資腫源閉、蕩關傻系啊管捆理喉）主修要旱弱焦勢芳分爸析窩方道面費（臺同愿上跪）關誦鍵拉分沿析毀點暖的鐘歸魚納關造鍵材優在勢岡點關號鍵鏡劣膨勢劈燕點對泥本次企驢業帳影記響糞點本遭企呼業稻可占資偵利用用姿點1小、閘遲搶鈍災型脹競認爭旺者2欄、臺選膝擇介型沉競象爭擁者3撿、井強井烈顧反及應禾型糖競衫爭腎者4怖、催不絞規橫律壘型本競吐爭牌者四歡、季估遍計閣評否估抬競桿爭檢者湖的裁反待應狡模蒼式競財爭句戰碌略壞的疫效償果參取拆決粒于摘對圾手喊的椒反貪應企年業崗的宜規固模盲；反倒應午的該速紙度恐；反朗應鵝的狡質販量皺；反上應棍的棋創殖新田性徑；第雕二陽節蜜企炭業催競撕爭岔戰堂略一烤、逆價巾格習競胃爭膽-抗-肌-啦-渾-先-冷-吊-列成樣本學優戴勢幼戰惰略二厲、湖非單價澇格苦競委爭庭-錯-奮-種-惱-均-底-謊-林多謹種殲競孕爭緒戰至略三加、辣競摘爭啊戰繪略沖的幸選沉擇夜-留-熟-貍-錄-渴-美進蕩攻化、嶺防離御乎或平回朗避一座、顯價融格革競制爭控—甚—諒成幕本尼優知勢美戰凍略價遷格闖競栽爭徑是染生兵產媽經吐營斑同逐種小商跑品絞的備企馬業棍為頂獲瓜取候超籌額宅利勁潤振而述進到行雅的譜競濾爭憲。成澡本聯領假先炕戰程略總歐成早本毫領搭先標悉新州立虜異成譜本攜集蠢聚特遙色吩集夕聚戰舊略盆優趣勢戰耽略座目且標行虎業范劉圍細漏分市訓場成小本會優在勢特害色航優咸勢目貞標蔥市辜場撲集久聚成得本敘領猴先堪戰嫁略企犬業虎努攻力答發爬現折和肺挖含掘源所團有繳的撥資沉源傭優申勢調，咬特仿別救強掙調亞生應產倘規礦模瘦和鴨出報售暢標毛準事化刃的拘產籍品殖，跌在說行胞業著內革保眉持養整桿體黎成女本棟領帽先鞏地績位址，夕從喚而悉以浪行搖業估最婆低館價睬格罪為葬其覆產車品材定繪價機的賓競取爭侮戰研略測。采掠用烤成予本侍領屯先缺戰暑略壺意訂味景著快企悄業愈可僵以垃通魯過潮低愿成狹本面地餅位衫獲廉得令持擠久知競承爭歷優數勢架。慌它辯與輝一確般切的遣削賺價弱競綁爭傅不汁同臥，悅后補者乖往收往島以俗犧填牲半企紡業勵的梯利蛇潤必為肚代寄價摩。成辜本詳領肌先拖戰蜜略屋的臨優雙點尤：在帳存醒在符許厲多垃競佳爭率對摟手福時鏡，中低晝成慣本盲的儀企伸業殘仍河可翠獲者得襯高境于愁行逝業蛋平煙均譽水羨平牢的五利胳潤液，從這諒將榨進轟一芹步螞強團化蘿其懷資剪源菜基牢礎餓，稈使傘其墨在娘戰槍略斑選勢擇析上衫有枝更枕多仗的光主玩動陷權殘。能殖有區效消防定御怖來遞自較競逆爭廟對殘手卻的浙競咱爭足。茂比縣對預手殘更琴低錦的曠成庫本野可航以貓使守該謹企眨業擦在或競真爭拼對國手蹤蝶由刪于心對減抗曠而匙把裕自錢己府的踐利計潤剃消跪耗尖殆賞盡神時席仍厲能貫獲偏得扒適恐當急的頂收區益.導鄙致間成舒本敞領壤先盜的嘩因妻素刪往駕往牢同浮時聲是胸潛胃在蜻進泉入涂者需核要驕克慚服奔的突進劈燕入任障低礙具弊有源成概本四領縮慧先劍地裳位參的跟企軍業兆還險能圾有漸效職防晴御壯來耗自節替糠代吉品低的初競傾爭低黎成珠本高誓份鹿額高露利征潤更膚新領快二蝴、殘非氏價儉格蒙競戴爭長-吃-勤-格-娛多娘種擱競脊爭屯戰鑰略非鬼價哀格央競朋爭境是鋤通雹過僻產雞品造差儀異符化仇進閘行師的劇競際爭非英價戲格打競壟爭扒-役-閘-秩-葬多約種惰競義爭桶戰致略的定原取則創垮新握原夏則灶優竄質芝制框勝劫原臥則低攪成休本鄭原壺則腎技蜓術擦制昌勝齒原汁則服慌務求制賭勝變原夏則收速禾度輔與著節箏奏樸制挺勝屋原材則策夠劃饒與捕推妄廣箱制隱勝福原反則勤戰紋略爹思脹路而制摘勝捷原誤則（拖一哲）胸高局質該量滴競汗爭祖戰返略敗通蘭過寧以救優田質畝的圈產蘿品弊和焦高定水霞平視的淚服甩務僻贏菌得誦顧微客屈和夢公未眾坐取牢得列競落爭加優話勢摔。雀優市質崖高句價常是凱此償類稱競優爭用策挑略貸的胞特乖點竊。（唉二加）芬差冰異刷化坊競怖爭如戰呀略是速企炮業萌通儲過偏差殊異辜化揭進載行期的悼競欄爭援。逝通肅過侍改以變殖產測品濱的筐某銅些漆屬鉗性嚇或剝培玻植秀產狀品堵的眨新舞的心特扯點疾，料形餡成券本萌企圓業面產時品做與吐競普爭聞企敏業贈產瘡品窮之永間瘦的蠅某瓶些失差歇異唇，叼以能吸勾引伐更前多復的像消妙費禽者炎。差租異錦化位戰刺略誼的突優悼點差亮異雀化職的移產溉品恰或除服阿務狀能晶更劉好陽滿撲足答一棕些艇用宏戶棟的澇需徹要榨，豬而國這配些涂差愁異橋化的是石競架爭艘對劇手賊不撥能看提待供蜻的企。孟用喂戶寺會堅因星此虜產予生攏忠山誠佳，雨降滔低挽對捏價凡格財的柳敏惠感軟度主，幻玉不橡易震流莊失材。產俊品賤或器服租務敵差危異邀化兆程迷度塌越追大串，他其旬獨剩特我性貪越放難記模喝仿撤，門企田業唯的矩競放爭詢優貌勢鼻就封越磨大任。（櫻三悟）角集端中恨戰癥略是希通盾過服充恨分棟認范識繁自吹己箏的母優涂勢朽、蛇集霸中瓶發噴揮紙自圖身自優羅勢芳取昆勝綢的襪競萄爭殿戰韻略射。企垂業潤將車目掩標閣集窗中遞在顆特賠定歡的啦用碗戶灣或葉特覺定狼的縣地近理天區扛域迷，塔在博行存業忙內忙較竄小豎的舟競汁爭睬范屠圍撐內腰建蔑立瓦獨營特愉的蜂競痛爭邁優揮勢勾。三喇、壟進冠攻蠻與踏防著御到的評選霸擇企伸業差需續考睛慮鳥的境因刃素淺：1摘.凍進跪攻冠目狡標棗的尿價扔值2羽.典進充攻觀目毛標更與岔本駕企赴業獎的鍵相炮似刺性3畏.買競評爭鏟者榨的桶存廁在冒對必企互業疾的唯必歌要類性架與揀利漏益第興三霜節孕企鴉業掘競聾爭半策香略一是、奸競滋爭線性舒定毛位裕戰親略二景、旅按險不未同巡壽競生爭棋地凳位粘劃周分省的雞企固業笛類廚型三嬌、沙不知同傾市橫場雙地挽位質的慨公蛛司下應侍采泡取梨的卵策阿略一員、嶄競防爭郊優瘦勢駝的門來陳源獨僻特篩的腰資麻產剃和購能咱力忘：時股機偵和眼秘你訣建慰立倚和鞏鞏載固依進倘入服障虎礙夜：長池期啞獨斜占劍行織業滑或撈者濱市字場竿部芽分有碧效數性墻和銹效痕率飼：高船差鳳異蠟和貢低鄰成義本資涌源巾和床能培力牲上軍的吊絕談對確優蠢勢凝：大蔑量醬資啄源椒的滑高蘋度努集肌中二敗、免按繁不麻同匯競漸爭遇地已位圾劃箏分厚的脾企貪業蘇類斯型占徐有償1鳳0毫-格3胖0偉%的陜市情場較份株額占耀有能4朱0嶺%行以澤上的布市案場萌份攝額市戀場慕領榆先綁者市產場血挑嚇戰尊者市誘場嫩跟雜隨塔者市獅場尊補刷缺歇者占土有便2鋤0培-茶4麻0河%的濃市涌場幟份牢額占鄙有璃1繼0鞠%蜘以慣下的礙市穗場愚份旱額三象、膜不暈同鼻競輔爭域地夠位物的駕企辮業吉的報競兼爭披策晃略（斜一做）廳市垮場蠢領謊先衛者累策砌略1索.食擴登大鋪需配求謊總斜量趨策商略發尿現變新口用墻戶招：館美偉國廢強定生行公匹司垮的裹成剛功增市姓場震開望發開壺辟隨新爭用只途增蓋加狼使剩用鐘量需：書牙厚膏典生羽產片商余宣或傳塵，狂為曬了濃你褲的出健刺康豆，危人逆們縫應注該掛將封一州天栗刷假一役次聞牙雕，靠改維為弊刷遭兩哨次處。2佩.盆保米護劉市惹場凈占牽有育率蛇—收—好防勿御挎競研爭雪者礎進撓攻羽的健策釣略陣戚地梁防宮御囑—昆—嶄靜糟地遣防取御覆—誓—寧市蓮場灣營抖銷集近胸視側虎翼客防支御尤：鴉含翅義徹、睡例蜻子姿—右—汪日蠢本翻大儲榮先老發刪防諸御將：季含術義坐、敢具漏體家做合法尺。反記攻究防濁御央：桶含戚義合、碼具針體壩做勇法聰（飲正栗面鐘反唱攻罩、近側叨翼冷反絨攻佳、坡發俊動世鉗贊形必攻店勢餅）運谷動碼防匪御強—串—禍市絲式場卡擴嫌展而（掀市子場余擴晉大另化銹、爺市鮮場域多下元軋化喪）收護縮強防雁御墻：揭放密棄鼻疲晨軟捐市翁場飾，宴將銀力點量聰集得中暗到姜主遺要孔的江市掩場母陣匠地丸上象。3浸.源提僅高倉市范場合占像有應率注領意才：企市短場鎖占件有吩率上與裙投滋資饞收屢益爸率德的嚼關繼系請。企個業資提飯高監市簡場敗占勵有查率軌時糕必芒須妹考媽慮稼：引著起開反五壟鑒斷刮活放動乞的蓮可貸能貞性所提付培出縣的喝成孕本爭裂奪定市忠場斷占抹有勿率來時綢所欣采鈔用緞的感市榨營臉銷米組（蠻二驢）肢市活場騎挑灑戰顆者賴策抹略競爭對手選擇選擇挑戰戰略攻擊市場領導者攻擊規模相當資金不足的公司攻擊規模較小經營不善的公司正面進攻側翼進攻包抄進攻迂回進攻游擊進攻返睜回專論兩雁個漠挑磚戰扛者蜓—胸—俊百摟事樣可密樂困公戒司辨和禿山住葉講公槍司是叢如繭何鄙從觀它奧們猜各臘自加的蜓市充場會領刷先蠻者羨手牲里汗掙浴得缺市鞏場愁份燙額停的百竊事向可度樂認攻薄擊郵可使口市可給樂在透第爬二習次淋世待界湖大軋戰患之島前倘，踏可盆口洞可輪樂作統薦治接著賴美食國罵的爭軟獸飲管料劣行坐業賓。捧那勒時刮的指確徑沒語有倆值健得敢一偏提客的很第匯二猶位擺的歲公他司妹。收“持在瘡可綢口睡可欲樂中的條意小識壤下繭，鑒百繭事照很蟻難竄有竹一貧點碼被闊認旱知憐的丸火璃花礎。津”百抱事章可征樂絞是嗓一慎種訓新窗飲憶料疊，慕制碗造背成可本惡比夢較山低涉，孝與形可羨樂皺相趁比串口血味竿較四差路一墓些洋。百測事愚主姑要機的葉銷慕售扒宣怪傳毅要甩點灶是供用餃同緒樣倆的墳價陷格準可顫以翠得穗到顯更標多戒的釘飲活料燒。憲百攝事駛在鋸它泰的淋廣繭告醉中輝強緞調汪“偽五增分類錢常可譜買挖雙孩倍拍的柄飲和料粱”殺。百謎事寺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