規劃計劃方案商超渠道落地流程文檔ppt規劃-計劃-方案

商超渠道2013~2015年規劃落地內容：規劃-計劃-方案定義及編寫流程與邏輯商超渠道2013年~2015年三年規劃地區銷售部三年計劃編寫注意要點下一步

主要目的是想在組織中建立起相同的思維模式，確保在戰略規劃層層落實的過程中，每個管理者的思維都是從使命、愿景、文化和經營理念出發，來思考發展戰略和計劃，并制訂方案，而不是依靠自我意識。思考工具——伽藍思維模式怎么做何時做誰來做做什么在哪做外部環境的考慮有效決策方法的應用清晰的定義高度的共識1、總結落地執行的成績、問題與改進意見2、評估對戰略的貢獻OGSM邏輯思維4要素使命愿景理念發展戰略戰略層面目的目標策略方案計劃層面目的目標策略5W執行細則方案層面目的目標策略計劃規劃層面規劃-計劃-方案定義及編寫流程與邏輯

規劃指基于公司或者品牌整體性、長期性、基本性問題的思考和考量后作出的比較全面長遠(三年及三年以上）的發展指南，包括目的，目標，策略和計劃四個要素計劃指在未來一段時間（三年以內）為了實現規劃的策略所選擇采取的方法，包括目的，目標，策略和方案四個要素。方案指圍繞某一生意增長點或者某一業務維度為了實現計劃的策略所選擇采取的方法，包括目的，目標，策略和5W執行細則四個要素。規劃-計劃-方案定義及編寫流程與邏輯

目的是指做事的理由或者要解決的問題，通常從使命和價值定位、愿景及戰略定位、財務目標和行業地位等方面進行思考目標指量化的目的（KPI），既達成目的所對應的數字化的衡量標準策略是指選擇在哪里競爭可實現既定的目標，通常從價值鏈中的側重點、目標消費群、產品組合、區域與渠道和組合最優化等方面進行思考自然堂品牌三年規劃（市場部等相關部門/事業部）自然堂事業部三年規劃（分渠道/相關部門）自然堂地區銷售部三年計劃（分地區銷售部/分公司）自然堂各代理商年度計劃（分各代理商）自然堂地區銷售部各計劃方案（分各代理商/項目）三年規劃編寫及落地流程呈現形式保障內容規劃ppt模板計劃ppt模板聯合生意發展計劃（ppt+表格）方案ppt模板項目執行進度表組織結構能力建設計劃系統政策/管理辦法職責分工工作流程考核機制政策執行/審批流程資源管理原則及流程考核與評估制度總部、地區銷售團隊和代理商均需要各自建立起自己的能力、組織和系統，同時又要緊密合作、持續提升，缺一不可在快速發展的中部市場取得市場突破3）BAS柜臺銷售指南1.（一）如何取勝大方向概述2013年ＸＸ家ＸＸ級專柜打造計劃只是思路，并不是因地制宜的真正目的，需要重新編寫促銷物料/贈品管理辦法進行布局，培育西部市場:三線市場在東部和中部重點城市全面進駐匹配商場，其他城市擇優進駐（一）如何取勝大方向概述1）四個一線城市分別制定單獨發展計劃，在推廣，能力，組織與系統方面進行全面的規劃。自然堂地區銷售部各計劃方案愿景：成為深受消費者喜愛的世界級化妝品品牌三、策略（在哪里競爭：重點城市/門店策略）在ＸＸ店／系統，通過。增長點同比增長%清楚自己區域的重點城市嗎？是指做事的理由或者要解決的問題，通常從使命和價值定位、愿景及戰略定位、三年規劃編寫及落地流程呈現形式保障內容規劃-計劃-方案定義及編寫流程與邏輯自然堂品牌三年規劃（市場部等相關部門/事業部）自然堂事業部三年規劃（分渠道/相關部門）自然堂地區銷售部三年計劃（分地區銷售部/分公司）自然堂各代理商年度計劃（分各代理商）自然堂地區銷售部各計劃方案（分各代理商/項目）三年規劃編寫及落地流程呈現形式保障內容規劃ppt模板計劃ppt模板聯合生意發展計劃（ppt+表格）方案ppt模板項目執行進度表組織結構能力建設計劃系統政策/管理辦法職責分工工作流程考核機制政策執行/審批流程資源管理原則及流程考核與評估制度內容：規劃-計劃-方案定義及編寫流程與邏輯商超渠道2013年~2015年三年規劃地區銷售部三年計劃編寫注意要點下一步五、需要的能力、組織和系統編制時間年月日（一）如何取勝大方向概述合計：55%~70%1）銷售團隊生意管理、計劃能力，從大區經理手里獲得自己的２０１３年銷售目標和主要資源。三線市場在東部和中部重點城市全面進駐匹配商場，其他城市擇優進駐地區銷售部已提報，正在整合，下一次會議和大家分享1、組織架構、分工和權責（見組織結構圖和職能描述）思考工具——伽藍思維模式在東部地區，提供一流的消費者體驗來提升品牌影響力三線市場在東部和中部重點城市全面進駐匹配商場，其他城市擇優進駐大型促銷等費用分攤原則及審批流程成為現代渠道（背柜）中的必選品牌；（1）百貨：匹配的全線進駐；銷售額

（萬元，不保留小數）對未建立系統合作關系的系統爭取單點突破，進而推動系統合作。（二）如何取勝——計劃列表部門：編制時間年月日簽批人：商超渠道2013-2015年度銷售及拓展規劃目錄一、目的二、目標三、策略（在哪里競爭）四、方法（如何取勝）（一）如何取勝大方向概述（二）5W執行方案列表五、需要的能力、組織和系統六、預算七、落地執行項目管理進度表一、目的品牌：使命：為更多消費者提供來自大自然的、安全有效的、高品質的化妝品，與全球消費者樂享自然美麗生活愿景：成為深受消費者喜愛的世界級化妝品品牌行業地位：2013年度：成為中國品牌市場份額第一名品牌；商超渠道：2013年度：增加網點布局，為消費者購物提供便利。在百貨渠道大眾品類中與二歐并稱為的“三大品牌”，提升品牌影響力；在現代渠道成為必選品牌，并縮小與“二歐”差距；2013-2015年度：大幅度增加消費群體，成為中國市場大眾護膚品類市場份額前三名，覆蓋百貨商場和現代渠道中所有適合的門店二、目標自然堂商超渠道2013年~2015年生意目標項目2012年基數2013年指標2014年指標2015年指標指標預期達成指標金額同比%指標金額同比%指標金額同比%銷售額

（萬元，不保留小數）百貨渠道

78,000

67,151

96,69744%

136,34341%

177,24630%現代渠道

26,000

24,872

41,53667%

70,61270%

102,38745%小計

104,000

92,023

138,23450%

206,95550%

279,63335%

項目2012年基數2013年指標2014年指標2015年指標總店數開店指標與歐萊雅重合率%開店指標與歐萊雅重合率%開店指標與歐萊雅重合率%拓展百貨渠道88021075%13885%14892%現代渠道52624764%26879%19290%小計140645775%40690%340100%

5.57.029%8.318%9.636%項目2012年基數2013年指標2014年指標2015年指標總店數優化店數指標優化率%

（占12年總店數%）優化店數指標優化率%

（占13年總店數%）優化店數指標優化率%

（占14年總店數%）優化（調位/擴柜）百貨渠道88012714%13212%16413%現代渠道5267314%7910%11611%小計140620014%21111%27912%

項目——2013年撤柜指標2014年撤柜指標2015年撤柜指標優化（撤柜）百貨渠道——26————現代渠道——25————小計

51待定待定

項目——2013年指標2014年指標2015年指標符合要求的舊柜更新指標符合要求的舊柜更新指標符合要求的舊柜更新指標專柜更新百貨渠道——

95現代渠道——

63小計——400（08版）240

200

200指標分解原則：1.品牌層面充分考慮各項驅動力將給品牌帶來的生意增長機會和貢獻，確保達成目標2.無地區差異的驅動力，直接賦予每個大區和地區銷售部3.有地區差異和公司資源分配相關項疊加后計算生意增幅給予目標增長點同比增長%———————————行業增長10%新品10%~15%整合營銷10%~15%品牌形象3%~5%新興消費者3%~5%拓展+優化8%~10%銷售促進3%~5%CRM3%~5%BA技能提升5%~8%———————————合計：55%~70%考慮競爭/庫存/經濟環境變化等因素：設定2013年目標為50%三、策略（在哪里競爭：地區策略）I.東部地區快速網絡覆蓋和提升消費者體驗：1、通過快速網絡覆蓋，為消費者提供購物便利，增加份額：（1）百貨：匹配的全線進駐；（2）現代渠道：加快進駐2.在東部地區，提供一流的消費者體驗來提升品牌影響力II.在快速發展的中部市場取得市場突破以重點城市為突破口，增加會員活動及搭臺促銷活動場次二三四線城市的覆蓋（1）二線市場：百貨渠道匹配的全面進入，同時突破重點門店，提升單產、擴大滲透；現代渠道大力快速突破（6千平以上大賣場）（2）三線市場：百貨渠道全面進駐，大賣場加快進駐；（3）四線市場：百貨渠道擇優進駐，大賣場擇優進駐；III.進行布局，培育西部市場:1、通過校園推廣活動與新興消費者共成長2、通過省會城市突破帶動西部地區發展3、三、四線城市網絡布局，以專柜形象在當地建立品牌形象和影響培育消費者4、充分借助代理商的力量，激勵代理商加快發展商超三、策略（在哪里競爭：渠道策略）I.百貨商場渠道通過對重點系統門店的支持，及打造樣本店成功案例獲得全系統的認同和支持，進而全面進入匹配商場1、一線城市通過客情維護及對重點系統門店的支持獲得全系統的認同和支持，進而全面進入匹配商場。2.二線市場通過打造樣板店成功案例全面進駐匹配商場3.三線市場在東部和中部重點城市全面進駐匹配商場，其他城市擇優進駐3、四線城市在東部全面進駐匹配商場，在中部、西部擇優進駐。II.現代渠道通過重要系統和門店的突破推進全面快速的拓展1.通過和現有合作良好的系統建立全面戰略合作伙伴關系全面實現系統拓展，并以此成功案例推動和其他系統的全面合作。2.對未建立系統合作關系的系統爭取單點突破，進而推動系統合作。3.現代渠道確保一開始走對：堅持標準、快速打開局面4.在屈臣氏機會門店重點突破，打造樣板柜臺，同時尋求時機規模拓展。5.區域拓展策略：1）東部：重點系統全面進駐（屈臣氏除外）、RKA擇優進駐（6千平米以上賣場）2）中部：二線城市大力快速突破（6千平米以上賣場），三線城市擇優進駐大賣場（進駐優先順序：百貨-NKA-RKA），四線城市擇優進駐3）西部：跟隨全國系統，RKA擇優進駐三、策略（在哪里競爭：重點城市/門店策略）以全國30個重點城市為突破口，以點帶面帶動全國發展，每一個重點城市單獨制定突破計劃。1、針對每個重點城市制定360度全面推廣方案：1）四個一線城市分別制定單獨發展計劃，在推廣，能力，組織與系統方面進行全面的規劃。北京，上海重點通過創建一流消費者體驗、公關活動，輔以適度的戶外媒體。2）二線城市重點通過線上投放和線下會員活動、搭臺促銷活動來取得銷量突破；通過提供一流消費者體驗來提升品牌美譽度和消費者忠誠度3）通過對重點門店持續不間斷的支持迅速取得銷量突破，為渠道拓展和其他商場支持資源的獲得奠定基礎。2、商超渠道快速全面網絡覆蓋3、通過線下推廣模式的創新取得突破在重點門店，集中資源，重點突破,起到示范作用，以點帶面帶動全局發展。

1.百貨渠道選拔一批基礎好、高增長的門店，制定重點專柜突破計劃，集中資源，打造一批：三百萬級專柜、五星級專柜，并對月度、季度、年度取得突破的專柜進行即時性的授牌和表彰儀式2.現代渠道以大潤發系統為重點實現率先突破，進而提升其他現代渠道的合作意愿，實現在各系統的逐步突破四、方法（如何取勝）方案名稱目的目標策略預算金額時間各省區3年銷售及渠道拓展計劃以重點城市突破、帶動三四線城市發展的計劃商超重點門店突破計劃整合主題及新產品主題推廣計劃促銷計劃(路演、大促、中小促、美課、買贈、會員禮品、會員活動等）BA形象提升與服裝、妝容更新計劃BA銷售技巧與服務質量提升計劃屈臣氏發展計劃快速發展NKA計劃專柜設計、年度形象更新及陳列計劃（新版專柜設計及更新方案）、主題形象及陳列規范方案、屈臣氏版專柜設計方案商超渠道管理辦法（一）如何取勝大方向概述（二）如何取勝——計劃列表完成第二輪收集工作，基本實現工具的運用。根據資源和目標確定需要展開第三輪編寫，已經聯合生意計劃編寫一線城市計劃初稿編寫完成，某些重要城市的編寫已經開始，總部資源分配已經完成

編寫完成，項目正在實施中初稿編寫完成清單已列出，具體文件暫缺重點門店由總部先整合編寫，進行資源分配，地區銷售部在方案中體現。總部統一編寫總部統一編寫(一）能力1、技能1）銷售團隊生意管理、計劃能力，2）銷售團隊對客戶、代理商管理及聯合生意計劃制定能力3）BAS柜臺銷售指南1.0執行力/客戶賣進/BA培訓帶教能力/專柜形象管理能力4）重點城市/重點門店管理能力5）總部各項管理辦法的制定6）目標管理能力2、資產能力（資金、倉庫、車輛、辦公室等）

各地區/代理商3、系統能力（訂單處理能力、儲存能力、物流配送能力、客服能力、銷售能力、人才招聘培訓激勵能力等）1）物流能力的改善（西部）2）KA系統供貨服務質量3）人員招聘能力4、關系和網絡（客戶關系、監管部門關系、媒體關系、行業關系、銀行關系、員工關系等）五、保障（需要的能力、組織和系統）總部、地區銷售團隊和代理商均需要各自建立起自己的能力、組織和系統，同時又要緊密合作、持續提升，缺一不可地區銷售部已提報，正在整合，下一次會議和大家分享(二）組織和系統1、組織架構、分工和權責（見組織結構圖和職能描述）2、工作流程1）地區銷售部/BAS/BA工作流程2）實地培訓，彩妝培訓工作流程3、衡量標準與考核BA/BC考核制度銷售團隊KPI制定調整/目標管理4、人才管理系統BA/BC薪資制度調整，BA星級制度調整

銷售團隊職業發展規劃5、信息系統POS數據管理/分析平臺BAS終端管理工具五、保障（需要的能力、組織和系統）總部、地區銷售團隊和代理商均需要各自建立起自己的能力、組織和系統，同時又要緊密合作、持續提升，缺一不可地區銷售部已提報，正在整合，下一次會議和大家分享商超渠道日常管理辦法（需修改/新增部分）序號題目內容負責人時間1專柜管理辦法商超拓展原則（開店原則）及審批流程

2年商超優化原則及審批流程

3年商超更新原則及審批流程

4年商超撤柜原則及審批流程

5專柜星級管理辦法

6專賣渠道專柜轉商超原則及審批流程

7產品及物資管理辦法商超渠道代理商、柜臺庫存管理辦法及團隊/代理商職責分工

8試用裝配發原則及管理辦法

9促銷物料/贈品管理辦法

10工服管理辦法

11專柜形象管理辦法日常專柜形象管理辦法（陳列標準）

12專柜維修管理辦法（當地處理、核銷/公司保修/保修期/保修項目）

13BA管理辦法BA形象/BA、柜長行為準則/日常工作管理辦法

14BA、BC編制原則（薪資制度）

15BA星級制度調整（日常考核/業績/考試）柜長星級要求BA職業發展

16BAS管理辦法BAS日常工作職責/流程/管理

17費用管理辦法代理商業務基金/促銷基金使用及核銷原則（不同渠道/城市差異）

18專柜保底核銷原則及審批流程

19大型促銷等費用分攤原則及審批流程

20地區銷售部管理辦法地區銷售部管理辦法（編制/BA、BC、BAS差旅獎勵等費用/工作流程/職責分工）

21代理商合同及管理辦法若干

22現代渠道管理辦法現代渠道價格管理/促銷管理/客戶化資源管理/DM管理/費用管理

23零售客戶商業條款管理

24NKA團隊工作流程/管理平臺/目標管理/數據平臺/與地區銷售部職責分工

25代理商合作/物流監控

26財務：應收賬款/費用核銷流程

以XX城市/代理商突破，影響周邊XXX城市的發展。2012年完成基數XXXX萬，2013年預期增長率達到XX%，實現XXXX萬年銷售額1、通過校園推廣活動與新興消費者共成長清單已列出，具體文件暫缺只是思路，并不是因地制宜的真正策略，需要突出區域特色進行編寫。所屬區域，網絡布點情況，為服務于渠道整體的目的，需要扮演的角色？從而設立地區在全國的目的。成為現代渠道（背柜）中的必選品牌；（1）二線市場：百貨渠道匹配的全面進入，同時突破重點門店，提升單產、擴大滲透；1）銷售團隊生意管理、計劃能力，進行布局，培育西部市場:2013年度：在百貨渠道大眾品類中與二歐并稱為的“三大品牌”；增長點同比增長%三年規劃編寫及落地流程呈現形式保障內容1）四個一線城市分別制定單獨發展計劃，在推廣，能力，組織與系統方面進行全面的規劃。（一）如何取勝大方向概述大力推進ＸＸ系統生意，打造3~5家樣板店，用成功案例影響XX城市ＸＸ渠道發展，以點帶面影響ＸＸ地區生意發展（市場部等相關部門/事業部）138,234六、預算-公司投資計劃七、落地執行項目管理進度表26,000六、預算-公司投資計劃銷售促進資源2012年實際2013年建議場次生意貢獻場次生意貢獻對比12年路演1025034850240%大促731095140210092%中促569239059124824%美課1523656431543323%合計80441001408697570%七、落地執行項目管理進度表內容：規劃-計劃-方案定義及編寫流程與邏輯商超渠道2013年~2015年三年規劃地區銷售部三年計劃編寫注意要點下一步部門：編制時間年月日簽批人：XX地區銷售部2013-2015年度銷售及拓展規劃目錄一、目的二、目標三、策略（在哪里競爭）四、方法（如何取勝）（一）如何取勝大方向概述（二）5W執行方案列表五、需要的能力、組織和系統六、預算七、落地執行項目管理進度表一、目的品牌：。。。商超渠道：2013年度：在百貨渠道大眾品類中與二歐并稱為的“三大品牌”；成為現代渠道（背柜）中的必選品牌；在專賣渠道繼續鞏固和擴大第一品牌的領先優勢和地位2013-2015年度：中國市場市場份額前三名，覆蓋百貨商場和現代渠道中所有適合的門店東部地區側重于：在中國化妝品最大的市場及自然堂品牌核心地區保持穩定、持續、較快的增長中部地區側重于：確立品牌影響力、取得市場份額和影響力領先地位西部地區側重于：提前進行戰略性布局，與西部地區消費者共同成長只是思路，并不是因地制宜的真正目的，需要重新編寫思考維度：整體性+個性化的目的所屬區域，網絡布點情況，為服務于渠道整體的目的，需要扮演的角色？從而設立地區在全國的目的。品牌號召力、影響力，消費者對品牌的認知程度（會員數量，適齡人口基數），與競爭品牌間差距？從而設立品牌在區域的目的。二線城市與三四線城市間差異？有無輻射效應？渠道間差異？從而設立城市渠道目的。二、目標商超渠道___地區2013~2015年度生意指標注：2013年度指標將做為任務下達，2014和2015年度指標僅作為預期數。項目2012年基數2013年指標2014年指標2015年指標指標預計達成指標金額同比%金額同比%金額同比%銷售額

（萬元，不保留小數）百貨渠道

現代渠道

小計

項目2012年基數2013年指標2014年指標2015年指標總店數開店指標與歐萊雅重合率%開店指標與歐萊雅重合率%開店指標與歐萊雅重合率%拓展百貨渠道

現代渠道

小計

項目2012年基數2013年指標2014年指標2015年指標總店數優化店數指標優化率%

（占12年總店數%）優化店數指標優化率%

（占13年總店數%）優化店數指標優化率%

（占14年總店數%）優化（調位/擴柜）百貨渠道

現代渠道

小計

項目——2013年撤柜指標————優化（撤柜）百貨渠道

——

——

——現代渠道

——

——

——小計

——

————

項目——2013年指標2014年指標2015年指標——08版柜臺數更新指標符合要求的舊柜數更新指標符合要求的舊柜數更新指標專柜更新百貨渠道

——

現代渠道

——

小計

——

三線市場在東部和中部重點城市全面進駐匹配商場，其他城市擇優進駐現代渠道以大潤發系統為重點實現率先突破，進而提升其他現代渠道的合作意愿，實現在各系統的逐步突破（1）二線市場：百貨渠道匹配的全面進入，同時突破重點門店，提升單產、擴大滲透；2）二線城市重點通過線上投放和線下會員活動、搭臺促銷活動來取得銷量突破；促銷計劃(路演、大促、中小促、美課、買贈、會員禮品、會員活動等）三、策略：整體性+個性化的策略BA/BC考核制度1）地區銷售部/BAS/BA工作流程只是思路，并不是因地制宜的真正策略，需要突出區域特色進行編寫。對未建立系統合作關系的系統爭取單點突破，進而推動系統合作。優化率%

（占14年總店數%）BA形象/BA、柜長行為準則/日常工作管理辦法在重點門店，集中資源，重點突破,起到示范作用，以點帶面帶動全局發展。通過拓展和優化為消費者購物提供便利規劃-計劃-方案定義及編寫流程與邏輯地區銷售部已提報，正在整合，下一次會議和大家分享177,246品牌層面充分考慮各項驅動力將給品牌帶來的生意增長機會和貢獻，確保達成目標4、充分借助代理商的力量，激勵代理商加快發展商超增長點同比增長%指標分解原則：無地區差異的驅動力，約35%左右有地區差異和公司資源分配相關項疊加后計算生意增幅，全國平均19%左右三、策略：整體性+個性化的策略百貨商場渠道通過對重點系統門店的支持，及打造樣本店成功案例獲得全系統的認同和支持，進而全面進入匹配商場成為現代渠道（背柜）中的必選品牌；３．改善ＸＸ代理商倉庫管理。三年規劃編寫及落地流程呈現形式保障內容從大區經理手里獲得自己的２０１３年銷售目標和主要資源。地區銷售部已提報，正在整合，下一次會議和大家分享規劃計劃方案商超渠道落地流程文檔ppt2、商超渠道快速全面網絡覆蓋（一）如何取勝大方向概述三、策略（在哪里競爭）銷售團隊職業發展規劃地區銷售部根據實際情況填寫，目的明確，指向明確：26,000指在未來一段時間（三年以內）為了實現規劃的策略所選擇采取的方法，包括（二）如何取勝——計劃列表3）BAS柜臺銷售指南1.增長點同比增長%進行布局，培育西部市場:地區銷售部三年計劃編寫注意要點記得準確填寫事業部套表三、策略：整體性+個性化的策略

區域：I.東部地區快速網絡覆蓋和提升消費者體驗：1、通過快速網絡覆蓋，為消費者提供購物便利，增加份額：2.在東部地區，提供一流的消費者體驗來提升品牌影響力II.在快速發展的中部市場取得市場突破以重點城市為突破口，增加會員活動及搭臺促銷活動場次二三四線城市的覆蓋III.進行布局，培育西部市場:1、通過校園推廣活動與新興消費者共成長2、通過省會城市突破帶動西部地區發展3、三、四線城市網絡布局，以專柜形象在當地建立品牌形象和影響培育消費者4、充分借助代理商的力量，激勵代理商加快發展商超渠道：I.百貨商場渠道通過對重點系統門店的支持，及打造樣本店成功案例獲得全系統的認同和支持，進而全面進入匹配商場II.現代渠道通過重要系統和門店的突破推進全面快速的拓展重點城市/門店：以全國30個重點城市為突破口，以點帶面帶動全國發展，每一個重點城市單獨制定突破計劃。在重點門店，集中資源，重點突破,起到示范作用，以點帶面帶動全局發展。只是思路，并不是因地制宜的真正策略，需要突出區域特色進行編寫。思考維度：通過拓展和優化為消費者購物提供便利在XX市XX渠道，通過。。。。拓展。。家店在XX地區。。。。。通過聯合代理商（總部KA團隊）。。。。優化。。。渠道。。。家店提供一流消費者體驗。提供不間斷的美課、會員活動、大中小促。。。。。提高BA的服務意識。。。。改善柜臺形象。。。大力推進ＸＸ系統生意，打造3~5家樣板店，用成功案例影響XX城市ＸＸ渠道發展，以點帶面影響ＸＸ地區生意發展在ＸＸ店／系統，通過。。。。實現。。。家３００萬級柜臺；通過樣板店影響XX市。。。家店的優化和促銷活動邁進。。以實現XX城市的突破以XX城市/代理商突破，影響周邊XXX城市的發展。。。。通過與當地百貨等行業的美課聯合活動增加新興消費群體充分發揮代理商的能力，各團隊（包括代理商）通過明確職責和緊密合作來實現共贏對BAS和BA團隊進行XX競賽，提升積極性。。。減少流失率。。。三、策略（舉例）樣本四、方法（如何取勝）計劃名稱目的目標策略預算金額時間2013年銷售計劃2013年拓展計劃2013年優化計劃2013年專柜更新計劃2013年ＸＸ市城市突破計劃2013年

ＸＸ家ＸＸ級專柜打造計劃２０１３年ＸＸ代理商突破計劃２０１３年特別美課計劃２０１３年團隊競賽計劃（一）如何取勝大方向概述（二）如何取勝——計劃列表樣本(一）能力1、技能2、資產能力（資金、倉庫、車輛、辦公室等）3、系統能力（訂單處理能力、儲存能力、物流配送能力、客服能力、銷售能力、人才招聘培訓激勵能力等）4、關系和網絡（客戶關系、監管部門關系、媒體關系、行業關系、銀行關系、員工關系等）五、保障（需要的能力、組織和系統）總部、地區銷售團隊和代理商均需要各自建立起自己的能力、組織和系統，同時又要緊密合作、持續提升，缺一不可地區銷售部根據實際情況填寫，目的明確，指向明確：１。增加。。。。人，以達成。。。。２．增加。。。。培訓，使得。。。。３．改善ＸＸ代理商倉庫管理。。。。增加配送車輛。。。完成。。。４．代理商需要配備。。。。人員。。。提供。。。。５．使用。。。系統。。。，提高。。。效率(二）組織和系統1、組織架構、分工和權責（見組織結構圖和職能描述）2、工作流程3、衡量標準與考核4、人才管理系統5、信息系統只是思路，并不是因地制宜的真正策略，需要突出區域特色進行編寫。自然堂商超渠道2013年~2015年生意目標NKA團隊工作流程/管理平臺/目標管理/數據平臺/與地區銷售部職責分工規劃-計劃-方案

商超渠道2013~2015年規劃落地41,5364）重點城市/重點門店管理能力六、預算-公司投資計劃理解商超渠道的區域、渠道、重點城市／門店策略嗎？26,00092,023三、策略（在哪里競爭：渠道策略）對未建立系統合作關系的系統爭取單點突破，進而推動系統合作。在快速發展的中部市場取得市場突破2、通過省會城市突破帶動西部地區發展POS數據管理/分析平臺學會生意驅動力模型，幫助大家計算生意目標的預估。2）實地培訓，彩妝培訓工作流程（市場部等相關部門/事業部）2013年度：在百貨渠道大眾品類中與二歐并稱為的“三大品牌”；五、保障（需要的能力、組織和系統）六、預算-公司投資計劃生意驅動力2013年場次

（對比12年增加）單產（萬、%）

（已排除柜臺銷售基數）增加產出公司額外增加費用投入品牌拉動新品

15%360

媒體投入

15%240XX優化拓展與更新拓展135260130優化105200100更新434840銷售促進美課（基數5）53156.5大促（基數0）2153026中促（基數8）84.23415小促（基數23）251.53820CRM項目5%120

BA激勵團隊貢獻BA技能提升

10%240

組織增編

10促銷隊增編

10合計