2023年家具銷售工作計劃家具銷售工作安排1

符合家具銷售組織自身的特點

家具企業所制訂的家具銷售安排肯定要符合企業發展的現狀，脫離實際的、抽象的家具銷售安排對實際的家具銷售活動沒有任何意義。更為致命的是，假如家具銷售組織和家具銷售人員認為企業的家具銷售安排根本不行能實現，那么該家具銷售組織將會在肯定時期內失去方向。

全員參加安排的編制

很多家具銷售組織的家具銷售安排是家具銷售經理一個人制訂的，沒有相關部門和基層家具銷售人員的參加和支持，從而使安排缺少許多實際的資料和家具銷售人員創建性的建議，該安排就成了家具銷售經理自己的安排而不是整個家具銷售組織的安排。這種安排沒有實施依據，確定是不行行的。

保持肯定的`彈性

在安排的執行過程中，假如沒有發覺安排不實際或存在的缺陷，就應當嚴格執行，不行輕易變更或廢除，這是家具銷售安排的約束力。

但是，安排也不能是一成不變的當出現接著執行安排將會使企業遭遇嚴峻損失或根本無法執行原安排時，應當在權衡利弊得失之后，進行適當的調整，使安排保持肯定的彈性。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調整戰略戰術，企業的市場營銷環境也在不斷改變，這就要求銷售經理要依據這些改變相應地調整銷售安排，以保證銷售安排的實際價值。當然，這須要銷售經理具有指責和自我指責的精神。

家具銷售工作安排2

新年的工作當中我準備把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有肯定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。

近期的工作安排：

在近期的銷售工作中，重點確定是新春定貨會的開展了。新春定貨會始終都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。

雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手打算近半個月了在公司創建出有利條件的協作下信任我們能夠面對并戰勝本次挑戰。為了定貨會的勝利我認為我們應當做到以下幾點。

首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的選購 銷售是每個店家都會做的事情。能夠勝利壓貨是一件好事，但是我們還須要留意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個須要補貨的時候有，又剛剛經驗過一個年前備年貨的瘋狂選購 的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。

接下來就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。接下來在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避開我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的`零點貨款都收上來，以避開到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

接下來就是到初十那一天我們肯定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。接下來由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。

接下來其中我們還是要在業務員之間相互協作。一起統一好區域中特殊是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個嬉戲規則。讓這次定貨會全部的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發覺并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚志向。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們肯定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其主動性。

為了本次定貨會的勝利公司以及我們都做了長時間的打算。所以在挑戰的到來時我們有信念來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

家具銷售工作安排3

今年，我將一如既往地根據公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、主動主動、創建性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:

一、在對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；我們要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：要每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：要一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的`，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創建更多利潤。

以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

家具銷售工作安排4

新的一年意味著新的起點.新的機遇.新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，肯定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作。

機遇和挑戰是我們家居人20xx年工作的主題，也是家居行業在嚴峻房產調控下的主題。在藍天木業各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作實力，本著對工作精益求精的看法，仔細地完成了自己所擔當的各項工作任務，工作實力都取得了相當大的進步，為今后的工作打下了良好的基礎。

首先在藍天木業車間學習家具學問：

1)產品學問方面：加強熟識實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的運用方法、保養及修理學問;了解本行業競爭產品的有關狀況;

2)公司學問方面：深化了解本公司背景、產品生產實力、生產技術水平、設備狀況及服務方式、發展前景等。

3)客戶須要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4)市場學問方面：了解家具市場的動向和改變、顧客購買力狀況，進行不同區域市場分析。

5)專業學問方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術學問，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的溝通，以便

更好的合作。

自身銷售修養方面：

1)在藍天木業領導的帶領下，進行加強自我相識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的'一系列基本素養培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培育做了個更全面的打算。是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判實力的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才能更順當的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，藍天木業領導的悉心解放思想心得體會培育和言傳身教讓我成長了許多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我學問財寶的積累。

2)職業心態的調整。每天早上我都會以精神充足、歡樂的心態迎接一天的工作。

3)簽單技巧的培育。“拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→勝利簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。

4)自己工作中的不足。業務閱歷不夠豐富，業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信念和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并主動學習、盡快提高自己的銷售技能。

20xx年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習家具學問、總結工作閱歷，加強自身思想修

養，努力提高綜合素養，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項工作。20xx年是質量超越年，我將迎接挑戰。

家具銷售工作安排5

一、項目摘要

1.1項目概述

1.2商業模式

某家具城將以自產自銷的模式運作，充分讓利消費者，拉動家具消費，干脆幫助企業占據市場。這是對某家具品牌的聯合，是對現有經銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長遠發展的創新模式。首家某家具城--合肥?某家具城建筑面積達60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業共有的商標和榮譽，將以這個合肥?某家具城為起點，用這種模式于5年內在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領航者。

二、環境分析

2.1宏觀環境分析

2.2行業環境分析

作為房地產市場的下游行業，建材家居市場也深受國家宏觀調控的影響。在20xx年，國家出臺眾多政策調控房地產市場，政府主要想通過政策的硬手段實現經濟的軟著陸。伴隨著物價的上漲、國家的宏觀調控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。

三、公司(項目)戰略

3.1swot分析

優勢：品牌聯盟、投資方強強聯手、廠家直銷、價格優勢明顯

劣勢：無勝利案例可參考

機會：合肥大建設，投資環境優越、家具需求量大

億豐、金太陽、第六空間等)

3.2戰略安排

以合肥?某家具城為起點，用這種模式于5年內在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領航者

四、營銷策略

1、打造家具賣場核心競爭力三部曲

沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優勢。杰克韋爾奇說：假如你沒有競爭優勢，就不要參加競爭。提升家具賣場的競爭力主要體現為三個方面：

對于其他相關方面，包括賣場的人力資源、核心技術、企業聲譽、管理實力、營銷渠道、企業文化、選購 系統等都是為獨特賣點和經營焦點服務的。

2、勝利的賣場營銷建立系統是關鍵

大成靠道，小成靠術，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統化。家具專賣營銷系統化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發展瓶徑。關鍵要做四件事情：

1、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經營品牌過多，失去經營焦點)，聚焦賣場布局(贏利實力多少是取決品牌布局的關鍵，要區分利潤區、形象區、促銷區的不同特點，進行合理家具規劃)、聚焦客戶(建立客戶舉薦系統，完善客戶服務流程)。

2、建立一套營銷系統、重點圍繞增加顧客的數量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。

3、反復體會現金流第一、利潤其次、份額第三的經營原則的含義，現金周轉率越高、賣場盈利實力就越高，風險就越小，家具賣場盈利實力包含三個因素：(1)能否快速產生現金(2)能否建立持續客戶開發系統

(3)能否持續地成長。

4、限制成本，提升利潤。

勝利營銷系統來自于：

a學習其他賣場勝利閱歷，并復制它；

b努力思索并自我完善；

c找業內專家設計；

3、家具賣場倍增業績的營銷真諦

家具賣場增長業績的核心方法只有三種，家具賣場營銷的全部思路和方法，其實質就是

圍繞這三個方面綻開的。

1、增加客戶數量，挖掘更多潛在客戶：

2、增加每單消費金額

3、增加客戶交易頻率

4、家具經營提升利潤5個關鍵問題剖析

1、如何提升商場的競爭力?

答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象；

2.提升員工和導購人員素養；

3.提升自身商場商號的知名度；

4.通過促銷活動和產品推廣促進管理提升；

5.建立規范服務流程和員工激勵機制；

6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應用。

2、如何提高商場的家具銷量?

答：1.建立客戶檔案和客戶舉薦系統；

2.強化整體配套家居營銷概念；

3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務；

4.組合和變更產品，將產品分為主推、促銷、形象產品三類進行區域化營及配貨、訂貨。

3、家具經營管理有何策略?

答：簡而言之，有九大策略：

1.品牌管理策略；

2.物流選購 策略；

3.顧客管理策略；

4.商品促銷策略；

5.賣場陳設策略；

6.人事管理策略；

7.信息管理策略；

8.危機處理策略；

9.防損管理策略。

5、如何更好處理積壓家具的策略

答：1.處理積壓家具時，請記住一句家具行業的名言：處理時，請遺忘進價；

2.時間選擇，一般--6個月不能銷貨(形象產品除外)的'，堅決處理；

3.處理家具常用方法：

a、低價拋售

b、搭配銷售

c、整體購買

d、促銷贈送。

6、如何最有效向客戶介紹家具

答：1.了解客戶的需求和購買實力、審美情趣；

2.介紹產品時突出優勢和營造舒適感受；

3.頂尖的家具介紹肯定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發，必需了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥房、書房及家裝的相關學問，做到脫口而出，方可成就一流家具導購水平。

家具經營利潤提升，除上述要點外，還必需建立適合本企業發展的企業文化，做好家具經營規范化、流程化、專業化、標準化、精細化、數據化。

7、贏利策略

利潤削減緣由

1.消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采納利潤降低法吸引顧客。

2.替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。

3.家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經銷商不得不壓低利潤，參加競爭。

4.內部管理成本增加，并且導購人員流失和銷售人才聘請存在困難等諸多因素，導致利潤流失。

家具零售企業要持續贏利必需要有創新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉變，是每個家具經營者必需轉變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展將來，因為它解決的是賺錢的問題、發展的問題。

2.品牌家具布局的奇妙

合理家具布局將會增加贏利實力，家具布局時要充分考慮賣場的面積、依次、區域的合理規劃。

其一、家具商場面積安排常用三種方法。一須要法：即依據所銷售家具的數量和各款式家具所應當占有的位置大小進行區域安排。二是重點法：即將好賣的家具、新款的家具放在

惹眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。

其二、商場整體布置原則。先廉后貴；先新款后舊款；先高檔后低檔；先專后雜。

3、家具賣場的氛圍營造細微環節

其一、音樂的選擇與頻度限制

營業前，先播放幾分鐘優雅安靜的樂曲。營業中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。營業結束前，播放明快、熱忱帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。

[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內氣味的營造，家具賣場中常充溢油漆、板材和裝修材料散發的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業前在店中噴灑植物香型的空氣清爽劑，并適當擺放植物品種，消退異味，讓顧客擁有安逸的心情。

其三、播放品牌廣告片和時尚家具觀賞電視片

為節約空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機，按150O配置一臺的比例設置，讓顧客充溢美妙家具意念。

其四、運用家具提示牌(商品pop)

宜家家居采納產品提示牌傳達信息，通過提示牌告知顧客陳設產品的特點和好處。每張精致的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發、純自然牛皮制造。好沙發足以變更你的價值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發上。重視細微環節，讓顧客感受家具自身的魅力。

家具營銷思維實力和家具賣場管理實力，是每個家具經營者必需關注的。家具零售企業持續贏利必需做好的核心工作。一是吸引顧客；二是管理顧客，所采納的贏利模式是打造持續有力的立體化營銷模式。我們舉薦如下方法，要堅持實施才有效果。

1.建立顧客管理系統，并有效推廣的策略。

2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客

3.樓盤和小區推廣

4.家具團購推廣

團購成交金額大，由于省去了中間環節，降低了營銷費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關鍵在于制定特性化團購方案。對于產品單一的家具企業可采納異業聯盟的推廣方式。

團購信息發布可實行：電視游動字幕；媒體短信廣告；團購網站；過街條幅；大型超市門前x型廣告。贏利必需打造和諧和廠商關系

家具銷售只有廠商相互合作，才能業績倍增持續贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應采納的策略是：

1.你須要什么支持?這是任何一個廠家向經銷商必問的一個問題。作為經銷商我們須要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用；廣告和促銷支持；人員培訓支持；貨品支持，開業家具擺場和促銷供應特惠價產品，旺季賜予預留存貨和優先供貨支持。

2.尋求支持的十個最佳時期。起先合作時、市場開發期、新產品上市時、經營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節目促銷、廠家業務更換時、家具團購時、銷售淡季時。

3.勝利獲利廠家支持的三個技巧

家具經營與市場開拓靠團隊，廠家的支持為我們供應堅實的基礎。獲得廠家支持的三個技巧：

①提出營銷方案，讓廠家看到雙贏的希望；

②邀請企業領導到市場考察；

③舉例證明，

廠家賜予支持后獲得勝利的案例。持續贏利人才之道

優秀家具導購員創建無限財寶，打造優秀導購要從細微環節入手，優秀家具導購員素養=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎學問+消費者心態把握+溝通技巧+銷售技巧。

1.導購員充分應用藝術營銷創建新利潤

大部分導購員都具備洞察客戶心理的實力，能在恰當的時機把產品的賣點介紹給顧客的實力，但到談到價格環節，許多導購都陷入討價還價的圈子，導致客戶流失。究其緣由：導購內容和層次不豐富，語言單調，沒有充分展示產品和企業的豐富內涵。家具是有生命力的，導購應把家具的藝術美講給客戶讓客戶聽，引客戶觀賞，為客戶創建一個美的觀賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術的眼光談家具，你會充溢靈氣，會更雅致。經營家具其本質就是在傳播藝術，提高品嘗，豐富生命的內涵，達到心神合一的境界。

2.充溢藝術魅力導購員訓練方法

其一、導購員將品牌廠家供應的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關資料，通過背誦到達脫口而出。其二、反復觀看時尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復述碟片中美麗的解說詞，直到嫻熟為止。訓練五小時以后，將背景音關閉，用你自己的語言對著畫面解說，并反復演練。

其三、養成邊看家具圖冊和實物，進行藝術性解說的習慣(看圖說話)，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術性家居解說實力，在幫助客戶提升觀賞家居品位的同時，導購員自身達到較高的層次。家具賣場贏利有很多環節，我們只有優化其中的重要環節，加強自身的運作與管理實力，不斷創新，這是企業持續增加贏利的根本之道。

五、團隊特色

新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選這些創業者，新粵美家特殊啟動了-安徽新粵美家20xx年boss安排暨創業英雄會招募活動。就是通過此項活動，來為真正懷揣幻想的人供應平臺，打造一個有志于家具運營的品牌經理隊伍，從而為安徽家具市場旺盛和發展供應核動力。整個團隊年輕、富有朝氣，凝合力更強。

家具銷售工作安排6

家具銷售年度工作安排

家具是指人類維持正常生活、從事生產實踐和開展社會活動必不行少的器具設施大類。下面是為您整理的“家具銷售年度工作安排”，僅供參考，希望您喜愛！

家具銷售年度工作安排1

一、市場分析

現在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，xx等大型家具商場，特殊是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產品、資源、資金、品牌等都占有不行悍動的地位，而且產品準入門檻高，這些商場的產品也為大多數消費者所接受。

一般中低端家具不簡單進入，即始進入了當我們的產品沒有品牌優勢的狀況下，要達到肯定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢？我們的戰略是“農村包圍城市”。

二、消費分析及市場預料

1.消費分析。

商品經濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且更注意產品的性價比。不行否認一、二、三線城市的消費所占整個行業消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素的狀況下，大城市的消費者還要接著大手大腳的去追求品牌的話，也會有肯定的經濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。

而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進程中的進城農夫，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農夫他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢？

2.市場預料。

綜上所述，這些進城的農夫會有多少呢？我在上查了一下，整個中國會有5億左右的農夫進城，特殊是在云、貴、川等西南地區，因農村的交通、教化、醫療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務工的農夫有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農夫工，這些農夫工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的摯友為例，80后的人對農村的事一竅不通都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，將來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做家具農夫其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農夫跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。

三、市場營銷

我們的產品會被這中小城市的消費者接受嗎？我從以下幾點來說明：

1.中小城市，特殊是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。

2.中小城市的一線家具品牌許多，像xx等什么品牌都有，當然這其中也也有許多中低端的家具產品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些特性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。

4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，干脆對公司負責經營方法為縣級分店實行參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業務主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。

四、廣告投入

不得不承認假如在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營業額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。

其次是鄉鎮，我們只須要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產品，給一些小實惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大范圍的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農夫都知道我們賣什么產品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

五、總結

綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城市，以我們優勢占據廣闊中小城市。”地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經營、管理等方面進行干脆決策。

家具銷售年度工作安排2

依據公司20xx年度xx地區總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作安排：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。

20xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長%。20xx年度預料可達到2500萬-3000萬套。依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前xx在深圳空調市場的占有率約為%左右，但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。

到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；xx遇到財務問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而xx空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。依據以上狀況做以下工作規劃。

二、工作規劃

1、依據以上狀況在20xx年度安排主抓六項工作：家具銷售業績

依據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。

主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期探望，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“xx空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（協作業務條線的渠道拓展）

依據公司的20xx年度的家具銷售目標，渠道點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時隨地主動協作業務部門的工作，主動協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的須要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。（特別狀況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

家具銷售年度工作安排3

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學安排、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財寶，他們對客戶熟識、對本廠的運作流程熟識、對市場也有肯定的了解，能較好的削減架構改革對客戶的影響，只需根據公司安排的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法與技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作

2、分析市場狀況、正確作出市場，為庫存生產供應科學的依據

3、制定月、季、年度，安排的參考依據為今年與去年的同期銷售統計數據

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，限制產品的銷售動態

6、營銷絡的開拓與合理布局

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護

9、協作本系統內相關部門作好推廣促銷活動

10、根據推廣安排的要求進行貨物陳設、宣揚品的設計、發放

四、關于品牌：

“X**”品牌建立時間較久，有肯定的先入為主的優勢。這個優勢將接著擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍與受眾方面要有精確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，漸漸向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質與服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發覺它的人，問題是我們要把機會打算好。

六、信息管理與利用：

現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，由于銷售部被動等客的.慣性思維與領導層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場與目標客戶。

七、關于傳播：

報刊媒體方面目前特別弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，奢侈。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有肯定的推動。絡上的傳播由于近段時間始終持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣揚，該論壇注冊人數二十多萬。

其它站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客閱讀人數已達四萬多人，搜房博客三萬多人次，常有文章被舉薦到頭版。本公司站的閱讀量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。

當然，客戶看了不肯定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣揚途徑，所以絡宣揚還是要加大力度。

八、關于經銷商：

目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售（促銷）安排是廠家應做的支持與扶助。這樣才能增加經銷商與廠家之間的感情，以后肯定要完善起來。

各地的促銷策略與廣告方法主要有：商場外：當地絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等商場內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣揚單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是全部的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考安排，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。

雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有賜予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信念，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢？除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做！）另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的閱歷。

九、企業文化：

企業文化與銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，干脆面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣揚口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是主動發展中的企業，增加客戶信念。

同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司始終留不住人，工薪不是全部緣由，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美妙的將來、沒有好的愿景，也沒有消遣設施與學習的場所。他們不歡樂，確定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么？

十、關于生產：

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參與展會的目的是什么呢？現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。

我要說的是OEM，由于管理方面等緣由，這一能有效提升生產力的方法始終沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟識各個區域的差別，安排能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

家具銷售工作安排7

依據公司xxxx上半年度x地區總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xxxx下半年度的渠道策略做出以下工作安排：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xxxx上半年度內銷總量達到x萬套，較xxxx年度增長11.4%。xxxx下半年度預料可達到x萬套。依據行業數據顯示全球市場容量在x萬套。中國市場容量約為x萬套，依據區域市場份額容量的劃分，x空調市場的容量約為x萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

二、工作規劃

1、據以上狀況在xxxx下半年度安排主抓六項工作

依據公司下達的下半年銷任務，月家具銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的`家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對x、x等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司xxxx下半年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期探望，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xxxx上半年至xxxx下半年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“x空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(協作業務條線的渠道拓展)

依據公司的下半年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時隨地主動協作業務部門的工作，主動協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的須要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。(特別狀況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在下半年x月—x月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

家具銷售工作安排8

一.消費分析及市場預料

1.消費分析。商品經濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且更注意產品的性價比。不行否認一、二、三線城市的消費所占整個行業消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素的狀況下，大城市的消費者還要接著大手大腳的去追求品牌的話，也會有肯定的經濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進程中的進城農夫，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農夫他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢?

2.市場預料。綜上所述，這些進城的農夫會有多少呢?我在網上查了一下，整個中國會有5億左右的農夫進城，特殊是在云、貴、川等西南地區，因農村的交通、教化、醫療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務工的`農夫有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農夫工，這些農夫工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的摯友為例，80后的人對農村的事一竅不通都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，將來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做家具農夫其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農夫跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。

二.市場營銷

我們的產品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點來說明：

1.中小城市，特殊是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。

2.中小城市的一線家具品牌許多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當然這其中也也有許多中低端的家具產品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些特性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。

4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，干脆對公司負責經營方法為縣級分店實行參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業務主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。

三.廣告投入

不得不承認假如在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營業額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉鎮，我們只須要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產品，給一些小實惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大范圍的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農夫都知道我們賣什么產品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

四.總結

綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城市，以我們優勢占據廣闊中小城市。”地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經營、管理等方面進行干脆決策。

家具銷售工作安排9

從事家具銷售始終以來都是一個挑戰活，它不僅考驗家具銷售人員的口才，同時也考驗家具銷售人員對家具的相識程度。為了更好的促進更多的人對家具了解，以下是我整理的關于家具銷售的相關問題，希望對你有幫助。

家具導購員是家具銷售一線人員，在不考慮家具品牌、質量與款式的狀況下，導購員對于家具銷售起著至關重要的.催化因素。

第一，熱忱服務。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。

其次，熟識家具。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。

第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規范家具導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝合力不強、各顧各工作的狀況發生。

第四，擴大銷售網絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期支配兼職人員發放商店家具促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網絡營銷陣地。

第五，加強銷售實力。定期對于全店20名家具導購員進行銷售培訓，熬煉培育大家的銷售實力。

家具銷售工作安排10

主要是對20xx年整體工作做統籌支配，安排書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣揚與推廣;基本戰術是小區團購為重點，小規模、多批次、深挖掘、20xx年度經營工作安排書品牌輪番的方式;同時須要不斷優化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，須要對導購員不斷強化，提高其專業學問，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率!

目前的形勢與我們的任務

目前的形勢是什么呢?

(一)全國家具液態面臨著洗牌，是行業的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的家具市場環境還會有進一步惡化的可能;

(二)在各地的市場萎縮狀況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種狀況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增加;

(三)因為市場萎縮，各家具商家肯定會使出渾身數解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最干脆的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動;二是強勢的品牌宣揚;

(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發生更急劇的改變，集中活動購買代替平常購買的現象會進一步增加;

(五)在不同行業，各個區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣揚資源顯得尤為奪目，各商家肯定會竭力搶奪，所以宣揚成本將會被非正常增高;

(六)總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增加，利潤競相搶低，宣揚點的搶奪與成本的增加等現象會是整個20xx年家具市場的基本特點;

我們的任務是什么呢?

(一)銷量的整體縮減是肯定的，在這種狀況下，組織銷售與利潤突圍特別關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用家具經營的狀況下，發起向辦公家具市場的搶奪;

(二)集中性的購買始終是困擾家具城的問題，行業中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平常購買，故要變更以往的活動思路，針對X品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先相識品牌，了解品牌特性，認可品牌產品，然后再相識家具城，根據現代液態的經營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略;同時應當用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不簡單擴散高頻率活動的負面影響;

(三)競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特殊是戰略資源的搶奪，宣揚點的搶奪是開春之后的重中之重，此項工作應當從年前就要起先跟目標小區的物業進行洽談，年后既定實行;

(四)利潤下降，是不行以抗拒的，也是可以抗拒的;利潤下降的緣由是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不行抗拒，但策略上可行;

第一，要盡可能的避開正面價格戰，而把做活動的方式更加隱性化(只有專場團購才能實現)，

其次，由低價的宣揚促銷向推廣品牌特性促銷轉變(只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現)，

第三，要重點地做好小區廣告宣揚與人員推廣的以及活動節點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變;

(五)要做好以上工作，

第一，須要對現有組織架構進行調整以及工作流程的簡化;

其次，要設立制度并堅決執行到位;

第三，要做好企業文化建設;

(六)工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題;另一個是抓住人流的問題;如何增加人流與宣揚有關，如何抓住人流跟店長的工作有關;這兩項工作共同構成了家具城的能量框架，其力氣不容忽視;

20xx戰略指標

銷售指標

其他目標：

1、要確立并完成核心品牌(掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶)的特性打造與宣揚推廣，以及雙品牌組合(依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合)推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的特性特點，進行有針對性的選擇，而將家具城推到一個品牌家具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭;

2、須要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業性管理，要制度明朗化、行為規范化、操作表格化，從而形成簡潔的管理模式，制度要分批次執行，確保執行力度;

3、必需要完成對20xx年入住的小區進行宣揚布點，主要宣揚家具城;

組織架構的調整與工作流程優化

關于組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利于高層從詳細的事物中解脫出來;

(一)組織結構圖

(二)組織結構說明

1、組織結構圖是根據執行20xx年戰略目標而制定的，總體思想是在總經理統籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責制，明確責權機制;

2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，由總經理干脆管理并推廣;

3、營銷人員主要是幫助店特長理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作;

(三)崗位說明

1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰略方針和工作支配;

2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標;

3、全面監督指導財務、店長、營銷工作，監督有關銷售任務達成狀況;

4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作;

5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，了解員工心態，隨時跟員工談心;

6、處理公司與外部環境的的關系;

總助理工作職責：

1、處理公司相關文檔與制度起草工作;

2、幫助總經理完善企業文化;

店長工作職責：

1、參加家具城各項管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標負責，并對目標進行分解;

2、對導購員工作任務的支配與完成監督，處理好日常客戶銷售達成工作，并對小區推廣進行任務安排和詳細支配，以及過程監督和任務完成統計;

3、負責日常的導購員管理工作(晨會、晚會、賣場分區管理)，導購員請假、缺勤、早退等事宜，負責員工的考核，新員工的聘請，以及不合格員工的辭退;

4、組織導購員進行學習，并負責培訓新員工，剛好了解員工心理狀態和與員工談心工作;

5、處理補件問題，對于不行修理的產品補件，剛好將單子下訂單交給財務，由財務對補件進行訂單;

6、負責樣品管理，帶領導購員擺場、飾品擺放、燈光調試等賣場基礎氛圍工作，常常檢查價格標簽、宣揚資料、產品衛生等狀況，詳細分工要公正、明確，責任落實到人，便利管理;

7、全權負責客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴峻問題報總經辦處理;

8、負責選貨、訂貨、停產品處理，但要結合庫房狀況，須要隨時駕馭庫房狀況，處理送貨支配，協調人員;

9、負責店內日常與活動時的后勤工作支配、緊急時候快速召集人員進行解決;

10、對日常管理中所出現的問題要剛好向總經理匯報，匯報問題時要先拿出預案以及處理看法，以便為探討供應依據;

營銷主管工作職責：

1、制定全年營銷工作安排(宣揚方案、促銷方案、銷售達成措施等);

2、負責詳細營銷工作執行(組織活動、協調公司資源);

3、探討促銷方案，并進行制定，調動人員進行宣揚工作;

4、幫助店特長理相關管理流程與導購員培訓等工作;

店長權利說明：

店長負責制度——店長做為家具城制度的執行者，店面日常工作由店長做主，并擔當相應責任;

1、店長有權對導購員日常行為進行管理，對于不協作的店員，可以施以懲罰，對優秀的店員可以實施嘉獎;

2、店長有權對導購員工作進行安排，并監督執行;

3、店長有權對組裝工作進行送貨安排，并監督執行;

4、店長有權批準送貨、換貨、退貨、以及售后等服務工作;

5、店長有權對臨時性工作進行安排調整;

6、店長有權對全部員工進行效績考核;

7、店長有權對公司整體運作提出建議并參加探討和參加品牌建設與品牌管理的探討;

8、店長有權確定員工去留;

(一)中低端家具調整安排

中低端產品區指家具趕集超市，主要是針對鄉鎮市場(新民居)和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下狀況：

1、這個群體很浩大，占市場總量比例高，尤其是經濟蕭條時期，一部分中檔消費者也加入了這個群體;

2、需求單一，對產品特性化與品牌品性要求不是太高，主要是注意產品價格與產品款式;

3、對高標低折扣方式不是很認可，喜愛實價，并喜愛組合購買，購買一般喜愛全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預算是做得很緊的，一般不會超過預算標準;

4、這部分群體對于品牌家具的消費方式，一般不會定做，也不喜愛通過圖片購買，喜愛依據實物購買，對于送貨周期長的方式難以接受，要求要馬上送貨的消費者較多;

所以產品對于滿意這部分家具消費者的需求，我們須要在現在趕集超市部分做一些改動，要將產品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費者的顏色搭配;選樣品的時候要留意價格統籌，一般相差不能太大;因為趕集超市不是品牌專賣店，但我們也要做出專賣店的感覺，

第一、墻面要多做點選購學問的KT板，

其次、飾品應當在現在的標準上還有增加一些，

第三、天花板上應當在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍;

在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產品，具體的見《替顧客算經濟賬的相關方略》;

(二)中高檔家具調整安排

中高檔家具區主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有肯定經濟的小資層人群，這部分人的消費特點有以下狀況;

1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現在這部分人群中;

2、這部分人有肯定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關注品牌，對品牌的特性色調與產品的文化與功能性比較感愛好;

3、對產品的售后服務要求比較高，會關注價格，但更關注產品，一般會比較挑剔，對產品細微環節很看重;

4、這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強;

5、時間一般比較有安排性，對信用比較關注，一般會在須要家具前1-2個月前就出來選家具，喜愛多多比較，常常來逛家具城但不購買;

所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的`樣品管理要求要嚴，夢麗莎與新紅陽專賣店假如要新裝的話，形象一點要到位;

在推銷策略上，要提煉品牌特性點，并要讓導購員有統一的品牌說辭，見《代理品牌特性說辭》，在介紹產品時候，要更多地像顧客介紹產品的細微環節;

產品策略

1、在產品方面，樣品管理特別重要，詳情見《賣場分區樣品管理》;

2、考察市場后，應當增加競爭對手沒有的系列，增加家具城的利潤點;

3、對于比較暢銷的款式肯定要放到最惹眼的位置;

4、增加實木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發并設立專賣區，處理雷同樣品;

5、應當充溢趕集超市的小件，選價位比較低的產品;

6、增加家具附屬品(如：地毯、飾品等)

價格策略

1、對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應當將這些品牌中的80%產品的價格系數提到2.5，另外的做為特價款進行銷售，系數限制在2.5，然后再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能慢慢消退品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑;

2、對于趕集超市里的普貨，統一根據定價銷售，全場常年特價;

3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉變，須要一個緩慢的過程，可以采納特價的形式，先做20%產品，視狀況慢慢增加;

銷售策略

1、重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規模集中，主要操作方式就采納周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變;

2、進一步加強小區工作推廣，要處理好與物業的關系，最好能將物業納入到我們的銷售服務體系中來;

3、重點拓寬辦公家具渠道，找尋銷售突破口;

活動策略

1、在以單品牌行銷宣揚為主，家具城宣揚為輔的方針指導下，開展繪聲繪色的品牌特性宣揚與品牌組合宣揚;(但要值得留意，單品牌只做行銷宣揚，不做廣告宣揚，廣告宣揚還是要以家具城的宣揚為主);

2、堅持專場團購，進行隱性促銷;(專場團購與一般團購不同，可以分為單品牌全范圍的團購、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購、全品牌全范圍的團購);

3、以一次大型活動品牌宣揚促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮;

4、對于長期性活動(勞動節、國慶節)，以周末促銷為基礎，進行月銷售促銷;

20xx年度營銷行動安排

一、對于小區的推廣，重點在于新小區，原則是必需保證到每個小區都有視覺推廣，廣告內容鎖定：”LOGO+家具城、品牌家具快捷銷售先行者、重點品牌的賣場圖片、周末特價等內容“要求設計必需要生動，富有品牌感染力;

二、對于像志向尚城這樣的高檔小區，必需要占最有效的地理位置(如燈柱)做重點廣告推廣;對于比較難進的小區可以用滾動燈箱廣告做進去;

三、對于比較好的小區可以在裝修高峰期借以租兩個月車庫來推廣品牌;

四、擬定小區推廣安排書(見附件PPT)，跟物業談判，將廣告(前期的條幅、燈箱廣告、樓層貼等)做進去;

五、結合推廣目標，可以做一些門拉手的掛牌，內容主要是：“LOGO+家具城、品牌家具快捷銷售先行者、周末去淘寶·驚喜帶回家”;

六、對于鄉鎮市場的推廣，重點放在離YY比較近點的鄉鎮，以及某些鄉鎮的小區，確保每個鄉鎮都有4—6塊視覺推廣，廣告內容鎖定：“LOGO+家具城、惠及你我·更我選擇、周末去淘寶·驚喜帶回家、產品圖片與價格”;

七、主要噴繪宣揚點在小區門口、街道路口、拐彎地區，重要的視覺傳播區可以用刷墻漆的方法進行推廣;

八、街道的噴繪，像國慶攔截活動那樣，成本低;

九、鎖定超市發、當代商城這樣的大商場人流多的地方來做KT板或者易拉寶做宣揚，鎖定小區旁邊的小超市便利店進行宣揚。

十、可以跟建材商場進行協商，將我們的宣揚彩頁放一部分到一些品牌店，讓其幫助我們進行宣揚，也可以聯合宣揚;考慮到整體宣揚的單一性，不能對單品牌進行比較形象地宣揚，所以必需堅持在整體宣揚的主導下，進行某品牌(特殊是具有特性化，且產品力較強的品牌：如掌上明珠套房、新紅陽客廳、依麗蘭軟床、夢麗莎沙發、穗寶床墊)獨立性的宣揚，內容鎖定其專業性，與品牌行業地位，用個體的專業性來推動整體，從而達到宣揚效應的瓶頸突破;

家具銷售工作安排11

依據公司20xx年度上海地區總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作安排：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。

二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長%。XX年度預料可達到2500萬-3000萬套。依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為%左右,但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及XX年度的產品線,公司XX年度家具銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的`趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。依據以上狀況做以下工作規劃。

二、工作規劃

依據以上狀況在XX年度安排主抓六項工作:家具銷售業績

依據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

1、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期探望，進行有效溝通。

2、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在XX年至XX年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

3、終端布置(協作業務條線的渠道拓展)

依據公司的08年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時隨地主動協作業務部門的工作，主動協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的須要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。(特別狀況再適時調整)

4、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在08年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

家具銷售工作安排12

為了更好的從事家具行業的銷售工作，提高銷售家具的銷售水平，現在對家具銷售工作進行必要的工作安排，詳細的狀況如下：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預料可達到2500萬-3000萬套。依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在XX空調市場的占有率約為2.8%左右,但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的.實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。依據以上狀況做以下工作規劃。

二、工作規劃

依據以上狀況在20xx年度安排主抓六項工作:家具銷售業績

依據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期探望，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在XX年XX月—XX月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

5、終端布置(協作業務條線的渠道拓展)

依據公司的XX年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時隨地主動協作業務部門的工作，主動協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(依據公司的展臺