讓推廣成為銷售的支撐力中建尚書苑整體推廣匯報方案寫在前言：本案溝通在已知項目的基礎情況下，關于本案，不在過度講述秀稿不過多贅述我們已知的內容，不講究華麗的排版一切只為尋找出獨屬于2022年的針對性推廣策略本次提案，首先解決4個關鍵問題面臨市場與競品怎么破局怎么尋找項目的差異化如何讓客群快速認同項目 2022年整體怎么去推廣面臨市場與競品怎么破局如何讓客戶快速認同項目怎么尋找項目差異化2022年怎么去推廣答案不在新知里答案散落在過去關于尚書苑的未來你們在過去已經給出了答案今天不談顛覆，不求太多創新只需在市場、競品、客戶與自身中尋找出過去沉淀了的價值，加以改良，持續優化直面本案的核心在同一區域下，我們品牌是最好的，但位置不一定是最佳的所以我們需要先整體叫好，再叫座，傳統的廣告打法難以達成需求，必須尋找到本案與生俱來的價值，在傳播上做出差異性并吸引人的廣告。尋找之前，明確兩個前提1：別被泛濫的“外部同質化價值”綁架，說但是要分情況說，都是成年人，百度項目信息全知道。2：強地緣性的價值同質化剛需剛改市場，差異化觀點很重要品牌，產品，教育等價值全都會說，但不平鋪直敘關鍵是視角問題，站在更高精神層面發現潛藏的巨大價值，與細微之處找到真正的差距傳播核心，形成項目專屬的價值驅動力本案將從市場分析，競品，自身價值及目標客戶四個維度，找到項目的獨特差距點堅持房住不炒基調推進并持續探索新的發展模式上下半年冰火兩重天，大房企現金流趨緊信號頻頻，中小房企或茫然或竊喜或焦慮。上半年政策調控嚴厲，下半年正常略松。這和房地產市場出現過熱和炒作等現象有關，其中，防范房地產市場風險和房地產金融風險的相關提法明顯增多。全國24家主要銀行信貸結構優化住建部發文對22個重點調整座談會強調：堅持“房住不炒”，保持房地產金融政策的連城市實施土地供應兩集續性、一致性、穩定性，實施好中，2021年住宅用地公房地產金融審慎管理制度，加大告不超過3次。住房租賃金融支持力度。

被納入“三道紅線”的幾十家重點房企被監管部門要求買地金額不的超過年度銷售額的40%，嚴格約束房產融資、投資行為，倒逼房企主動降杠桿，防范系統性金融風險。

部分地區開展房地產稅改善試點工作，積極穩妥推進房地產稅立法與改革，引導住房合理消費和土地資源節約集約利用，促進房地產市場平穩健康發展。2021.2.18 2021.3.222021.3.5

2021.3.26

2021.7.26 2021.10.232021.8.312021.12.8-10兩會政府工作報告定調：堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，穩地價、穩房價、穩預期。解決好大城市住房突出問題，通過增加土地供應、安排專項資金、集中建設等辦法，切實增加保障性租賃住房和共有產權住房供給，規范發展長租房市場，降低租賃住房稅費負擔，盡最大努力幫助新市民、青年人等緩解住房困難。

銀保監會、住建部、央行聯合發布《關于防止經營用途貸款違規流入房地產領域的通知》，保障房地產政策調控效果，促進實體經濟發展

住建部發布《住房和城鄉建設部關于在實施城市更新行動中防止大拆大建問題的通知》，通知從嚴控大拆大建、保障居民權益、保留城市特色、開發方向轉向經營模式等四個方面作出了約束和指導。

中央經濟工作會議定調：要堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加強預期引導，探索新的發展模式，堅持租購并舉，加快發展長租房市場，推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，因城施策促進房地產業良性循環和健康發展。2021年行業趨穩、去風險特征顯著就新鄉市而言，今年受7.20暴雨和疫情雙重影響，買房客購買力下降，經濟大環境的窘迫造成了房地產市場的窘迫，市場面臨嚴峻挑戰，但作為支柱產業，穩預期、穩樓市這一核心目標不變，4月1日新鄉市執行《新鄉市大氣污染防治條例行政處罰裁量基準》。7月27日河南省人民政府辦公廳發布的《關于加強城市與建筑風貌管理的實施意見》，意見指出：省轄市、濟源示范區建成區新建住宅建筑高度原則不超過26層，容積率不超過2.5。8月18日河南出臺重磅“十條”！房地產項目交房可順延期限！政策

3月1日新鄉市政府發布《新鄉市國有建設用地考古前置工作實施方案》，確保在國有建設用地儲備或供應前依法完成考古工作,提前發現并保護地下文物,破除建設項目落地的體制機制障礙,降低建設單位投資風險,實現文物保護和城8月30日 市發展協調共贏。新鄉市政府印發了《新鄉市農村宅基地和村民自建住房實施細則（試行）》的通知，明確提出新鄉農村宅基地和村民自建住房可辦理不動產登記證！原則上以不超過三層的低層住宅為主，不規劃建設三層以上的住房；一戶村民只能擁有一處宅基地。土地

年底前可一次性提取2萬元！新鄉出臺“公積金新政”。受暴雨洪澇災害影響，導致本人及配偶名下自住住房受損（受災嚴重地段一層進水房屋，不包括地下室等附屬設施），并造成家庭生活嚴重困難的職工，在提供有效證明材料并經核實后可一次性提取本人住房公積金賬戶內的存儲余額2萬元，賬戶余額不足2萬元的，以實際余額為準提取到百位。3月31日，新鄉市中心城區城中村(棚戶區)改造三年行動計劃(2021—2023年)發布。4月，新鄉市發布了3000套可申請的公租房的分配方案。公積金/住房保障

11月6日，新鄉市區發布契稅補貼政策，補貼20％。2014年以后在新鄉市衛濱區、紅旗區、牧野區、鳳泉區、高新區新購商品房（不含二手房）但尚未繳納契稅的房屋所有人，凡在2021年11月8日至2021年12月20日（延長至2022年1月28日）繳納商品房契稅，且符合補貼范圍的，按照繳納契稅總額的20%給予補貼。2021年1月22日，《新鄉市新建商品房預售資金監管辦法》發布，最低每平2000元。稅費/市場監管—2021年新鄉土拍市場分析—2021年新鄉市共計掛牌254宗，成交186宗，掛牌面積約868.35公頃（13025.3062畝），成交約627.3公頃（9409.3648畝），起拍金額約112.92億元，成交金額約74.09億元。從圖中可以看出，新鄉市土地供應主要集中在下半年與年末階段，僅12月單月即有6場土拍12宗住宅用地拍賣，然而平原新區平原新區住宅用地成交情況宗地編號土地位置宗地面積（畝）容積率成交金額（億元）畝單價（萬元/畝）受讓單位樓面價（元/㎡）平原示范區2019-033昆侖山路以東，緯一路以南40.821.5-2.09429.42231新鄉市鳳湖開發運營有限公司1732寶塔山街以西，淮河路以北平原示范區2019-034寶塔山街以東，緯一路以南37.0441.3-1.88519.2230新鄉市鳳湖開發運營有限公司1916恒山路以西，淮河路以北平原示范區2021-002經四路以東，秦嶺路以西，60.9891.0-2.515613.44256新鄉市鳳華置業有限公司1536麗江路以南，緯五路以北2021年新鄉土地供需情況2021年新鄉各區域土地成交情況25060160501月2月3月4月5月6月7月8月9月1011120紅牧衛高經鳳新獲原延封衛輝平0月月月原旗野濱新開泉鄉嘉陽津丘輝縣掛牌面積（公頃）89.5524.0633.9535.4636.3761.9100.3129.288.8772.08114.3197.9新區區區區區區縣縣縣縣縣市市區成交面積（公頃）33.649.9832.4513.3223.3529.483.458045.4139.428.97168.9掛牌（宗）3371311817163025293853成交面積（公頃）39241928315.71.5866026141317360成交金額（億元）182.77.25成交（宗）132110768161421111247成交（宗）13548411441563810289成交額（億元）3.379.399.091.771.134.765.964.7721.294.1326.38區域市場成交上下半年呈兩級走勢，銷量降幅2021年平原新區高層加權平均房價區間為6137元/㎡-6317元/㎡之間，收于6137元/㎡。同比去年6179元/㎡而言，下跌42元/㎡，跌幅0.70%。上半年房價整體呈現震蕩走高之勢，5月份為全年房價高點—6317元/㎡。下半年則開始持續性小幅陰跌，全年收官于6137元/㎡。2021年平原新區新房市場成銷3156套，同比去年5487套減少2331套，降幅42.48%，成銷面積36.1萬平方，同比去年62.7萬平方減少26.6萬平方，降幅42.42%。成銷金額約23.6億元，同比去年約40億元減少16.4億元，降幅41%。小 章 總 結2021年市場儼然“嚴冬”中行走，行業變化的信號強烈，上下半年冰火兩重天，大房企現金流趨緊信號頻頻，中小房企或茫然或竊喜或焦慮。新鄉市場上半年整體表現平穩，下半年以720事件為轉折點，疊加區域內恒大、藍光、綠地等未能按期交付，對市場信心造成了重大的沖擊，市場表現直轉而下。保交樓成為了樓市的年度話題。保交樓不僅事關購房業主的合法權益的保障維護，也事關樓市信心及健康良性循環的發展。2021年區域內雖無新盤入市，但區域市場存量高，去化周期長，區域熱度不在，區域附近客戶挖掘有限，客戶信心不足。明年將存量將會扎堆推售，我們怎么推提高項目客池量，支撐本案快速去化？區域競品分布2015-2021平原新區的項目已達20個以上，國內一線及本土一線房企深耕于此，大多圍繞鳳湖位置，呈現出環圖勢的發展，片區內競爭激烈。區域在售高層均價6500元/㎡（毛坯），洋房均價7500元/㎡（毛坯）。平原新區在售競品本案 正弘悅云境鳳湖梧桐灣恒大御景灣華潤置地平原府碧桂園鳳凰灣西西里傳說融創文旅城藍城鳳起潮鳴建業比利莊園中昂朗悅恒大金碧天下藍城桃李春風藍城桃源春曉金域藍灣藍光王府井小鎮競品分析——正弘悅云境-項目概況正弘悅云境總占地80畝，總建面9.4萬㎡，規劃3棟18層小高層、3棟15層小高層、1棟10F和12棟7層洋房，毛坯交付，小高層成交均價5800-6500元/㎡，洋房均價7000元/㎡。正弘悅云境本案

正弘悅云境地理位置區域平原新區售樓地址黃河大道與昆侖山路交叉口東南角開發商新鄉中興綠色置業有限公司服務企業代理公司自銷物業管理公正弘物業司時間開工時間2020年7月交房時間2023上半年總占地面積80畝總建筑面積9.4萬㎡容積率1.79綠化率44%項目指標物業類型15-18F小高/10-12F洋房建筑密度25%總戶數722車位數1089交房標準毛坯產權年限70物業費小高2.5元/㎡/月洋房3.48元/㎡/月項目外部：教育：淮河路小學、平原外國語學校、成志實驗小學配套情況交通：新橋直通東三環，平原新區高鐵站，龍鳳大道（規劃）、地鐵（規劃）商業：27萬㎡悅天下商業中心、鳳舞九天商業中心生態：1800畝鳳湖、月牙湖公園（規劃）醫療：河南省人民醫院平原分院競品分析——正弘悅云境-項目概況戶型：小高層以97㎡-128㎡三室和143㎡-195㎡洋房為主；戶型特點：主力戶型97㎡為三開間朝南，117㎡為兩開間朝南邊戶，采光面寬，北向臥室面積小；洋房143㎡戶型方正，贈送面積多。洋房小高層陽臺陽臺陽臺全贈送半贈送97㎡三室兩廳一衛117㎡三室兩廳一衛三開間朝南，戶型方正，采光面大；戶型方正，動線設計合理U型廚房，方便靈活操作南北通透，主臥贈送飄窗動靜分區，空間布局合理客廳寬敞，采光效果好，存在一走廊稍長，存在一定面積浪費，南北定面積浪費通透度不夠北向臥室面積偏小

陽臺飄窗 飄窗陽臺143㎡四室兩廳兩衛四開間朝南，采光充足，南北通透；主臥設置步入衣帽間，空間利用率高；客廳寬敞，戶型贈送面積多戶型方正，空間布局合理競品分析——正弘悅云境-推廣認知推廣關鍵詞：產品實景，品質競品分析——建業比華利莊園-項目概況建業比華利莊園位居平原新區新橋第一站，項目共規劃占地約700畝，六期開發，目前一二期已售，三期尾盤，四期已開，毛坯交付，四期占地面積約85畝，總計17棟樓，建筑物業為小高層及18層高層，高層一口價5900元/㎡，月均去化18套。項目基本概況目前三期尾盤，四期在售位置平原大道與鄭新大道交匯處開發商建業本案占地面積約1000畝容積率1.2-2.0建筑面積約116萬㎡建業比利莊園綠化率40%產品業態及面積段別墅戶型為190-300m2聯排；洋房戶型為89-136m2；高層戶型為89-118m2車位配比1:1.5建筑風格公建化建筑風格裝修（精裝標準）毛坯交付物業公司/物業費建業物業；2.6元/㎡外部配套：教育：平原外國語學校、成志實驗小學交通：公交601、602路，新橋直通東三環，平原新區高鐵站，龍鳳大道（規劃）、地鐵（規劃）配套商業：27萬㎡悅天下商業中心生態：萬畝黃河濕地公園、1800畝鳳湖醫療：河南省人民醫院平原分院、三全學院附屬醫院內部配套：30畝商業配套教育：建業小哈佛競品分析——建業比華利莊園-戶型分析戶型主力：以89-136m2洋房戶型和高層89-118m2戶型為主；戶型特點：戶型方正、布局合理，全明戶型，朝南開間較多，客戶接受度高。陽臺飄窗飄窗飄窗陽臺全贈送半贈送90㎡三室兩廳一衛108㎡三室兩廳兩衛陽臺飄窗126㎡四室兩廳兩衛陽光三室，南北通透，3.3m面寬南向帶飄窗雙臥，三開間朝南全明戶型，得房率78%

戶型方正，布局合理三開間朝南方正三居，全明戶型，5m面寬動靜分離、主臥套房設計約2米進深南向闊尺陽臺

戶型方正、奢闊四居，5m面寬約5米寬幕橫廳，連通闊景陽臺餐客一體、南北通透競品分析——建業比華利莊園-推廣認知推廣關鍵詞：產品實景，促銷競品分析——中原融創文旅城-項目概況中原融創文旅城一期總占地約2200余畝，其中產業用地約670余畝，毛坯交付，高層5400-7200元/㎡；洋房:8100-9300元/㎡；疊拼12500元/㎡，月均去化85套。項目現一期共5個地塊，1-4號1號2號3號4號地塊為高層，10號地塊為洋房，首推地塊1/4/10號地塊地塊地塊地塊地塊本案10號地塊

項目基本概況位置平原新區·鄭新大道與平原大道交匯處東500m開發商河南融創首新創文旅置業有限公司占地面積約2200畝容積率高層2.5-2.7；洋房1.2建筑面積約83.5萬㎡綠化率35%融創文旅城產品業態89-141㎡高層；133㎡洋房；146-172㎡疊墅及面積段車位配比1:1.2建筑風格新中式現代風格裝修（精毛坯裝標準）物業公司/融創物業；高層2.6，洋房別墅2.98（前兩年有優惠）物業費外部配套：教育：平原外國語學校、濱湖幼兒園、濱湖小學、成志實驗小學交通：公交601、602路，新橋直通東三環，平原新區高鐵站商業：恒大悅天下，丹江路風清商業街配套生態：萬畝黃河濕地公園、1800畝鳳湖醫療：河南省人民醫院平原分院內部配套：文旅產業：雪世界、冰樂園、水世界、水岸秀場、湖島酒店群、濱湖商業小鎮、水上運動、體育公園教育：社區內規劃5個幼兒園、2所小學、1所初中，已簽約緯五路一小、鄭州八中競品分析——中原融創文旅城-戶型分析戶型主力：以89-141平方米的三房四房設計。戶型特點：戶型整體布局較為合理，且均為三開間朝南，市場競爭力強，客戶接受度高。全贈送飄窗飄窗半贈送陽臺陽臺陽臺飄窗飄窗陽臺89㎡三室兩廳一衛94㎡三室兩廳一衛110㎡三室兩廳兩衛141㎡四室兩廳兩衛戶型方正，三開間朝南，功能戶型方正，三開間朝南，功能戶型方正，三開間朝南，功戶型方正，三開間朝南，功區域分布清晰區域分布清晰能區域分布清晰能區域分布清晰客廳餐廳精致一體主臥獨衛連通式大陽臺南北通透，連通式大陽臺雙臥室朝南雙臥室朝南雙臥室朝南雙臥室朝南競品分析——中原融創文旅城-推廣認知推廣關鍵詞：生活樣本美學，圈層自身與競品對標分類正弘悅云境建業比華利莊園融創文旅城中建尚書苑位置對比距本案600m距本案3.2km距本案3.6km太行山大道與淮河路交叉路口東南角占地面積80畝約1000畝約2200畝約81畝基礎數據對比1.991.2-2.0高層容積率2.5-2.7；洋房容積率1.21.9品牌本土房企本土龍頭房企TOP房企央企國企公交601、602路，新橋直通東三環，平公交601、602路，新橋直通東三環，平公交601、602路，新橋直通東三環，平公交601、602路，新橋直通東三環，平原交通原新區高鐵站，龍鳳大道（規劃）、地鐵原新區高鐵站，龍鳳大道（規劃）、地鐵新區高鐵站，龍鳳大道（規劃）、地鐵（規原新區高鐵站（規劃）（規劃）劃）商業27萬㎡悅天下商業中心、鳳舞九天商業27萬㎡悅天下商業中心、王府井小鎮、恒大悅天下，丹江路風清商業街、王府井恒大威尼斯商業中心、悅天下商業中心、王中心世界功夫中心小鎮、世界功夫中心府井小鎮、世界功夫中心配套對外部醫療河南省人民醫院平原分院880m河南省人民醫院平原分院、三全學院附河南省人民醫院平原分院河南省人民醫院平原分院580m比屬醫院三全學院附屬醫院平原外國語學校、成志實驗小學、淮河路平原外國語學校、濱湖幼兒園、濱湖小學、平原外國語學校200m教育平原外國語學校、成志實驗小學成志實驗小學小學成志實驗小學、淮河路小學社區引進緯五路一小、鄭州八中生態1800畝鳳湖、月牙湖公園（規劃）萬畝黃河濕地公園、1800畝鳳湖萬畝黃河濕地公園、1800畝鳳湖萬畝黃河濕地公園、1800畝鳳湖內部內部商業配套30畝商業配套、建業小哈佛學校包含豐富文旅配套社區底商外立面石材+真石漆公建化設計風格，以米白色為基調，外陽米黃仿石材+米白真石漆新中式三段式設計，底部部深色外墻基座，臺玻璃欄板淺色的真石漆墻身，頂部屋檐式設計建標對入戶大堂精裝；墻磚+地磚精裝精裝毛坯電梯品牌待定一線品牌一線品牌一線品牌比門鋼制入戶門+指紋密碼一線品牌一線品牌一線品牌窗雙層斷橋鋁斷橋鋁合金中空玻璃斷橋鋁合金中空玻璃斷橋鋁合金中空玻璃精裝標準毛坯交付毛坯交付毛坯交付毛坯交付優勢生活配套醇熟，在區域內有一定客群市場客戶信賴度高，口碑品質較好配套齊全，品牌產品力好，有一定的客群央企品質保障，準現房基礎劣勢北側是華蘭生物，容易出現化學污染，居條主干道噪音大、污染，交通擁堵嚴重周年均為村莊荒地，整體環境較差整體開待續...住環境較差，前期項目交付維權發時間長生活不便競品分析：總結研判區域熱度不在同一板塊內項目競爭激烈配套同質內部產品大同小異相近的區位、相近的資源、相近的規劃、相近的產品如何制造絕對差距刷屏鄭州的永威上和院交房澳洲手工陶磚 紅線外銀杏大道 純手工的2.2噸紫銅大門80萬的純進口黑松 單元大堂的漢白玉石雕三個制造差距的策略123尋找本案以點帶面央企品牌精準客群產品噱頭降維打擊三個制造差距的策略123尋找本案以點帶面央企品牌精準客群產品價值降維打擊客群演變伴隨著鄭州城區房價增長，片區自住外溢客戶占比逐年增加，隨著片區發展逐步成熟，地緣自住客戶占比逐年增長。近4年客群演變分析20202019投資鄭州自住外溢2018地緣自住其他20170%20%40%60%80%100%120%備注：鄭州自住外溢客戶統計范圍為市內八區；地緣自住客戶統計范圍為周邊產業工人、村鎮居民、原陽縣、獲嘉縣及新鄉市區；?第一階段：起始恒大開盤低價吸引鄭州投資客戶；?第二階段：大批品牌開發商進駐、區域成熟度提升及利好政策，吸引客戶置業；?第三階段：后續價格上漲,環鄭地市價格上漲飛快,新鄉價格突破8000元/㎡，平原新區價格平穩，成為高性價比區域，地緣性客戶占比增多。成交客戶分析客戶來源區域主要集中在平原新區附近及原陽縣地緣性原住民，以及鄭東新區、惠濟區、金水區等邊緣客戶為主；客戶置業目以自住為主，投資、改善為輔；成交客戶年輕化，首置、首改屬性明顯，追求高性價比。平原新區中原區、金水區、鄭東新區

正弘悅云境客戶區域分析其他區域金水區省內其他0%區原陽縣高新區8%19%新鄉域4%8%4%鄭東新區平原新區23%31%惠濟區4%

融創文旅城客戶區域分析其他區域金水區6%8%中原區2%管城區高新區4%6%鄭東新區經開區1%17%二七2%原陽惠濟區13%7%新鄉3%平原新區29%目標客群定位：客戶分析——前期以鄭州客戶為主，多看重平原新區未來發展前景，主要為投資，少部分為滿足換房需求，以私企老板、企業高管、公務員等為主。隨著市場變化，地緣性客戶將成為核心客戶。核心客戶客戶來源：平原新區、原陽市客戶職業：公務員、小生意人、本地產業園區高管和職員客戶特征：地緣性村民有換房需求，原陽市改善需求客戶核重偶心要得重要客戶客客客客戶來源：鄭州區域客戶戶戶戶客戶職業：私企老板、企業高管、公務員、政府機構等客戶特征：鄭州區域的投資客或者鄭州區域為養老做準備的客戶偶得客戶客戶來源：新鄉市客戶特征：新鄉市區看重平原西區發展的客戶目標客群定位：85后90后

追求性價比鄭東/惠濟/金水邊緣有一定新鄉附近資產原住民生活節奏快地緣改善首次個置業體多為自住/改善

喜愛新鮮事物注重生活品質看中品牌保障注重周邊生活配套是否完善

二人世界/三四口之家客群分析：研判總結這類客群存在的共通性品質生活家庭需求通達便捷品牌認同本案需要之于消費人群的核心價值：為城市成長型家庭提供了一個全優的理想棲息地精耕區域 雙線并行 促去化鄭東新區 平原新區惠濟、金水等區域收 原陽等周邊為重點攏邊緣客群 精耕深挖三個制造差距的策略123尋找本案以點帶面央企品牌精準客群產品價值降維打擊本案價值梳理：先看項目本身的最大特性無論市場如何，客戶如何項目都建立在這三個關鍵詞上央企，國匠，準現房本案外價值梳理：區域發展騰飛的平原新區副廳級新區、央企筑，雙心（新鄉+鄭州）之于城市是“世界經濟觀+人居蝶變觀+城市發展觀”的無縫結合本案外價值梳理：本案地脈中建尚書苑擇址雙城核心位置對內是填補城市人居需求，對外需求是城市紅利需求而這些需求，都建立在國家飛速發展的大時代之下本案內價值梳理：項目總占地5.4萬㎡，總建筑面積約15.69萬㎡，規劃住宅15棟：8棟18F高層、1棟14F小高層、6棟11F小高層。住宅建筑面積約10.2萬㎡，商業面積0.2萬㎡，住宅產品戶型面積90-143㎡，總計896戶。周邊毗鄰鳳湖生態公園、麋鹿生態保護區，鄭州外國語學校平原分校，河南省人民醫院平原新區分院等優質資源。交通縱享4橫2縱3公交”立體交通網本案內價值梳理：項目建筑風格采用新中式建筑風格，樓棟建筑整體采用古典建筑傳統的三段式造型本案內價值梳理：尊崇府式入門，七重歸家禮遇“仁，義，禮，智，信”五園縱橫景觀布局，因地制宜打造以生活為范本的山水畫境景觀生活本案價值梳理：院內872.66㎡運動場地—呼吸式光影慢跑道本案價值梳理：372.67㎡親子自然探索樂園—孩子與家長自然中的專屬娛樂地本案價值梳理：287.25㎡老人活動康養中心—讓父母有一處專屬的活動中心本案內價值梳理：9低容積率，約40%綠化率，社區陽光車庫，人車分流設。打造全齡化社區中建尚書苑價值總結讓生活在這里各有所有享外部:時代奔流內部：時光美好全優配套1地標7中心省功外18002中中中河世鄭“教商行南界州4育業政橫畝鳳人夫國畝縱心心心4A湖民中學黃3，，級公生醫心校河醫交院，平鳳濕交療通態平王原湖地“中中公原府校生生半心心園新井區態態小，，區小公保時休生分鎮園護經閑態院區濟中中圈心心

24時辰的光陰會所秒分刻時點天健自老中健一康建人心康五標集兒湖慢園準中童景跑景，式景道空商康觀，園氣業養，全林，配探引齡，水套路運索國源景動賓等樂、場管園亭地家院服務

四季美好全優家優定央定全享制企制區全自夜域全晚年持歸唯負國齡家一離人禮迎國子管賓匠健本家屋頂精康式關輪滋物工廓養懷業燈筑過往沉淀價值基本以梳理清晰那我們的答案在哪里？時代滾滾向前，資本永不休眠在越來越內卷的當下每個人拼勁全力，全速前進，努力提高身價但，人，需要，休息、停留、回憶，思考……這是大時代與小生活的矛盾而，中建尚書苑讓，外部快節奏與內部慢享受，各有所安外部時代快速發展的價值紅利，內部悠閑的時光漫步2022年尚書苑的推廣營銷答案于此啟策中建尚書苑的價值營銷 中建尚書苑的故事營銷2020年，隨著尚書苑的推廣逐漸深入，市場客群有一定的價值認知我們將從“產品營造”及“業主”兩大層面進行深度敘事，講述尚書苑作為“中建平原首筑標桿作品”背后所蘊含的人居價值觀以及思考。關于中建尚書苑的價值故事今天我們只講三個故事與一件“華衣”三個故事：中建尚書苑的故事“華衣”品牌故事 產品故事 配套故事平原新區唯一央企 平原唯一國匠筑全優家 一刻鐘享全城美好中建尚書苑的故事營銷品牌故事 產品故事 配套故事尚書苑的品牌故事平原唯一央企背后對業主生活思考以本案平原區唯一央企價值作為一切起點以五品好房價值觀的故事性挖掘共鳴本案產品，營造價值觀，拔升項目價值感為項目背書，為價值價格做支撐助力項目口碑與聲音在區域內的再次躍升。中建尚書苑的故事營銷品牌故事 產品故事 配套故事尚書苑的產品故事國匠作品背后的故事通過央企國匠創作背后的思考、作品打磨的故事深度挖掘，設計及施工單位背后的心路歷程，體現本案在產品研發過程中的匠人精神。中建尚書苑的故事營銷品牌故事 產品故事 配套故事尚書苑的配套故事業主一家的生活故事（配套）以時間打破距離本案業主可以在15分鐘可以享受到的美好作為序曲以持續性的話題與活動發聲，傳達項目獨特的生活方式。于此處（本案）啟幕世界繁華萬象生活塑造別有我優，人無我優的價值核心三個制造差距的策略123尋找本案以點帶面央企品牌精準客群產品噱頭降維打擊人與世界全年策略價值故事輻射圖：央企全優生活家：體系統領15分鐘·3代人·7個美好生活心N個中美好生活志趣

行政中心90-143㎡全優+住區醫療中心人與自我中建自持物業服務教育中心

交通中心央企人與城市國匠精研從家出發行政中心全優社區商業中心 人與他人生態中心人與未來全年推廣輸出策略：央企全優生活家品牌故事 產品故事 配套故事央企國匠園林產品教育交通醫療作品背后的故事生活精工準現房等.....戶型建標開啟家人未來全優美好生活故事全年推廣定位精神主張：行政央芯·學府毗鄰·央企臻品·實景傾呈全年備選推廣語：國匠中建兌現鄭北優居夢想行 政 央 芯 · 學 府 毗 鄰 · 央 企 臻 品 · 實 景 傾 呈全年備選推廣語：央企準現房優家+生活新主張行 政 央 芯 · 學 府 毗 鄰 · 央 企 臻 品 · 實 景 傾 呈于此讓尚書苑每一位業主正式啟幕區域唯一一刻鐘全優美好生活家戰略鋪排執行市場客戶即讀者，一本好書，最打動人心的價值，一定是內容而好的內容來源產品自身與社會真實話題執行策略訴求：出街與戶外：無爭議，不廣告看不懂的人會關注，看懂的人會產生興趣推廣排期時間段（擬定）推廣總綱：塑形象炒價值分類別導客精準成交國匠中建兌現鄭北優居夢想線上國匠中建兌現鄭北優居夢想央企準現房理想觸手可及推廣主題余貨去存促銷加推沖量季，配合示范區開放，營造月月有話題3月4月2月6月線下一場話題故事一場媒體炒作專場會線上事件炒作話題+線下業主維系示范區開放儀式夏季景觀示范中心活動事件活動線上渠道 一刻鐘全優生活家：品牌故事+產品故事+園林故事+配套故事—微信、小視頻、朋友圈，抖音等線下渠道重要節點：中心城區及主要道路口戶外釋放形象信息+圈層導客—戶外、自建拓客領袖一系列排他型海報美好準備就緒如約等候家人親鑒一切準備就緒，理想生活正在彩排#國匠精工實景敬呈#美好兌現理想生活觸手可及幸福不必久候，未來美好即刻兌現#國匠精工實景敬呈#在這里陽臺上的微風都有湖的似水溫柔3分鐘鳳湖公園，30秒到達40%高綠化率的全齡樂園春江水暖鴨先知大范圍的拓引客戶(第二階段：4-6月)1、結合產品價值，以一場動心的事件傳播塑造4月話題，為5月示范區開放鋪墊在在廣廣告告方方面面，，突突破破以以往往塑塑造造調調性性的的廣廣告告話話術術從從產產品品客客群群最最真真實實需需求求出出發發輸輸出出與與客客群群的的情情感感路路線線，，強強調調有有效效溝溝通通與與連連接接，，同同時時以以價價值值夯夯實實信信心心動動心心傳傳播播四個步驟，在線上形成系統強勢的傳播效果！引爆全城，讓本案持續在市場上營造不間斷聲音與形象！活動時間：4月份貫穿整月，小錢辦大事通過人群目前的生活痛點，事業與家庭，都是中流支柱，都需要兼顧的特點，以h5的形式，展示尚書苑在城市的繁華美好處，擁有更多的時間，享受美好生活的各種場景，吸引客戶的向往，為視頻做預熱。一系列有話題的視頻你是從什么時候開始忘記自己的。（男人與女人的痛點角度出發）女人變成媽媽或許是從忘記了自己開始忘了有食欲的感覺忘了有些事情曾經很簡單忘了屬于自己的下午茶忘了對皺紋的敵意忘記了一覺到天亮的感覺比起世間名利，我更想守護你中建尚書苑，一個家，多個樂園，更多愛三個音頻故事演繹線上朋友圈有聲音頻故事父親的老友記父親節選取三個不同的父親形象，與產品做結合晚年還希望生活在湖畔森水處的父親；每天會議加班，渴望寧靜生活的父親；希望給有著在社區院子里數星星，奔跑撒歡的父親。尚書苑24小時生活圖鑒示意曾經的公園是浪漫如今的公園成習慣緊靠鳳湖公園愜意生活觸手可得icon：看得見的準現房看得見的幸福時光建面約90-143㎡央企準現房實景傾呈

書寫生活的N+1種可能

AM8:3學校 0最晚起床，最早到校毗鄰學校，上學不用送商業街區AM11:00自建特色商業街，滿足日常所需鳳湖 PM16:005分鐘，你與自由的距離臨時起意，隨時出發

AM7:00樓下生活景觀推窗瞰景，天空粼粼清晨的陽光從樹葉穿過AM9:30全能運動場在健身廣場舒展身姿在棋牌區來一場對弈PM14:00中央花園茶語飯歇，漫步在樹影婆娑，花草枝葉間，感受心靈的靜謐家庭生活場景化示意女兒在樓下小巷里起舞花花草草都是她的觀眾實景準現房幸福安家首選icon一刻鐘全優生活家建面約90-143㎡央企準現房實景傾呈

先生說，這老友歡聚的熱樓下公園的藤椅搖曳間鬧勁兒家里才有奶奶又回到了舊時光實景準現房幸福安家首選實景準現房幸福安家首選icon一刻鐘全優生活家icon一刻鐘全優生活家建面約90-143㎡央企準現房實景傾呈建面約90-143㎡央企準現房實景傾呈一場突破性的盛大景觀示范中心開放儀式活動時間：5月份景觀示范中心開放儀式線上事件造勢炒作苑你一生被生活熱愛5.2示愛日一生熱愛 書寫美好尚書苑攜手千名業主共繪美好電影上映X暨景觀示范中心即將綻放（電影方式視頻）事件落位：線上視頻+線下開放活動苑你一生被生活熱愛，業主溫情告白因書而相知 因苑而聚首 因尚書苑而共余生第二波KOL有聲海報出爐，讓尚書苑為熱愛發聲第一個被千名業主示愛的項目來自尚書苑的臻心時光禮“實景示范區開放儀式”相約微風生活節開放炒作：第一波苑你一生被生活熱愛，業主溫情告白朋友圈小視頻這是一個非常有吸引力的地方繁華中的心靈寧靜處，我想要的總是能夠完美的給予到我尚書苑是我喜歡的理想居住處中建尚書苑—景觀示范中心即將開放開放炒作：第二波：有聲海報出爐（迭代語音故事宣傳）讓尚書苑為熱愛發聲第一個被千名業主示愛的樓盤1、朋友圈、發布音樂背景朋友圈圖片點擊之后可以聽取內容2、聽取或轉發分享有紅包獎勵3、中建尚書苑—景觀示范中心即將開放

文案示意：今天給大家介紹一下被