房地產市場含義:從狹義上講，房地產市場是指房地產買賣、租賃、抵押、典當等交易活動的場所房地產一級市場是由政府壟斷經營的土地使用權讓渡市場。一級市場是由國家壟斷的出讓市場，二、三級市場是開放的轉讓市場。房地產營銷是指房地產開發經營公司展開的創建性地適應動向變化著的房地產市場營銷活動，以及這些活動綜合形成的房地產商品、服務、和信息從房地產開發經營者流向房地產購置者的管理過程。房地產市場營銷環境,既影響房地產公司的市場和營銷活動的參加者影響力,他是房地產公司的生計空間，是房地產公司營銷活動的基礎條件。房地產市場檢查準備階段：1確立研究目標2擬訂檢查計劃3問卷的設計市場檢查的搜尋資料階段：1成立市場檢查組織2原始資料檢查3二手資料檢查。房地產市場檢查的整理剖析資料階段：1質量控制2統計剖析3檢查報告4總結反應房地產市場檢查方法:1咨詢檢查法2察看檢查法3實驗檢查法.房地產展望是指借助歷史統計資料和市場檢查，運用科學的方法和手段,對房地產將來市場供求及發展趨向作出估計、估算和判斷.房地產市場展望原理:1慣性原理2有關原理3類推原理4統計原理馬斯洛需求層次理論:1生理需求2安全需要3歸屬和愛的需要4被尊敬的需要5自我實現的需要6認識和理解需要7審美需要房地產購置者的需求層次:1住所需求需要2住所功能需要3住所服務需要4住所環境需求5住所品嘗需求房地產市場細分觀點:依據房地產花費者之間需求與欲念的差別,那整個房地產市場區分為若干個擁有大概同樣的需求與欲念的花費者群，每一個花費者稱為一個房地產細分子市場。房地產市場細分的依照：1花費者市場的細分依照2生產者市場的細分依照房地產產品定位是房地產公司為其確立的目標市場開辟并供給知足目標市場需要的房地產產品，是為了適應花費者某一希望值而設計的產品和營銷組合明確房地產公司的花費者和競爭者的范圍.產質量量定位、功能定位、造型定位、面積定位、顏色定位等房地產產品的核心利益—產質量量：1房地產產品自己所具備的質量標準2房地產擁有者的權益與擔當的義務房地產產品的基礎價值-房型：1要有明確合理的功能區2要講究房間的間隔分布3要重視客堂的設計4要注意廚房、洗手間的功能和面積品牌策略：1品牌化策略2品牌擴展策略房地產價錢的特色：1房地產價錢實質上是房地產權益的價錢。2房地產價錢及能夠表示為互換代價的價錢，也能夠表示為使用和利潤代價的租金3房地產價錢是在長久考慮下形成的4房地產的現實價錢一把跟著交易的必需而個別形成，交易主體之間的個別要素簡單作用。房地產價錢形成基礎：1房地產的實用性2房地產的稀缺性3房地產的有效性房地產訂價的理論依照：1基本理論2利潤理論3功效理論4供求理論5取代理論新產品訂價策略:1取脂策略2浸透策略3滿意策略影響房地產營銷渠道選擇的要素1產品要素.（1）房地產產品的單位價值越高，營銷渠道營越短（2）技術性強或復雜的房地產產品，營銷渠道不宜長(3）市場供討狀況不一樣，選擇的營銷渠道有別(4)新產品的營銷渠道應當長.2市場要素（1)市場范圍的影響2）需求量的影響(3）花費者購置習慣的影響（4）市場競爭的需要3房地產公司要素(1）公司規模和名譽（2)公司的管理能力3）公司對控制渠道的要求（4)公司愿意供給服務的狀況4政策法例要素公共關系的觀點:是指公司在從事市場營銷活動中正確辦理公司與社會關系，一邊建立公司的優秀形象，進而促進產品銷售的一種活動公共關系的基本特色表現：1公共關系是必定社會組織與其有關的社會民眾建議的互相關系2公共關系的目標是為公司廣結良緣,在社會民眾中創建優秀的公司形象和社會名譽3公共關系的活動以真摯合作、同等互利、共同發展為基來源則4公共關系是一種信息交流，是創建人和的藝術5公共關系是一種長久活動。房地產關系促銷功能：1收集信息，監測環境2咨詢建議，決議參照3輿論宣傳，創建氛圍4交往交流，協調關系5教育指引,社會服務房地產人員銷售觀點：是由銷售人員當面向客戶