2023天貓營銷活動策劃通用8篇2023天貓營銷活動策劃篇1

一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充分，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊〞，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間依據狀況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最終清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部支配三四樓各專柜，有出外賣的，統一支配處理。

5、國慶七天樂快樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，依據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。狀況特別可作負毛利。肯定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的狀況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參與國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參加獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜美!

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!友愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣揚：通過各類媒介做好活動推廣的宣揚。

2023天貓營銷活動策劃篇2

20__年春節月的營銷工作，應系統性的開展，在12月份推出大清貨的活動，為春節主題商品騰出貨架空間，陳設空間。第二疏理出年節主題商品的品類，第三步制定出相關的備貨計劃。第四步設定好年節品類進場的費用收取標準，制定春節月的營銷主題，層層遞進。制訂好春節期間海報方案的路規劃與相關的主題促銷活動相配套。

活動主題：高興購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩定老顧客，進展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間：20__年1月27日—20__年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：20__年1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20__年____臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放。

2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：20__年1月27日—20__年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章。

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收。

3、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取。

4、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取。

5、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部。

6、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三：年節營銷氣氛的營造

12月應當全面布置好春節的氣氛營造工作。考慮到12月下旬有個圣誕節，春節氣氛布置工作可先把預備工作籌備好，圣誕節一過即時全面中上春節氣氛布置：在賣場打造年貨大街專區陳設，店內外掛起大燈籠，播放新年的喜慶音樂。引導顧客進入年節的觀念中，同時還能把賣場的年節商品題形象，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來。

應季類重點商品：

成人/嬰童唐裝、帽子、圍巾、手套、配飾、被子、毯子、件裝套裝紅色系列、婚慶主題目商品、收納整理箱、大規格包裝食品等等。

2023天貓營銷活動策劃篇3

一、活動背景

店慶、國慶雙節將至，xxx自助ktx店面臨嚴峻的市場形式，周邊同行惡性競爭，團購、降價等多方面因素威脅，xx店借此國慶店慶期間擬計劃做“雙慶〞活動，購置ipd2在xxx自助ktv大廳，利用大廳屏幕，舉辦ipad切西瓜競賽，游戲規則簡潔移動，又富有挑戰性。將ipad、切西瓜、大屏幕結合“雙慶〞，在xxx自助ktx店舉辦活動，可以有效的將時尚、互動、好玩等元素有效結合，促進國慶、店慶期間大廳氣氛的營造，利于提升企業的品牌形象，也能促進門店待客率的提高。

二、活動主題

xxxipad水果達人??

三、活動時間

20xx.10.1--20xx.10.31

四、活動對象

xxx自助ktx店全部顧客

五、活動地點

xxx自助ktv解放路店

六、活動簡介

ipad切西瓜競賽靈感來源于休閑益智類游戲“水果忍者切西瓜〞，這是一款基于目前年輕人最流行時尚的平板電腦ipad，游戲規則很簡潔，目的只有一個，就是砍水果!屏幕上會不斷跳出各種水果--西瓜，鳳梨，獼猴桃，草莓，藍莓，香蕉，蘋果等等---在它們掉落之前要快速的全部砍掉!千萬別砍到炸彈!不然就over了。

七、活動規則

由于“一分鐘或一分半鐘模式〞的隨機性太大，競賽的分數往往取決于運氣和游戲中爆發嘉獎分數的概率，所以我們決定放棄選用這種模式，而改用更為傳統和公平的“經典模式〞--就是游戲名目中選擇英文“classic〞的模式，即不的，以最終掉落三個水果或者切到炸彈為競賽結束的模式。經過實踐，這種模式能夠更公平公正地測試出玩家的真實水平。

八、活動內容

1.10月1日-10月30日期間憑超市小票參與活動，超市消費每滿50元可兌換游戲籌碼一個，憑游戲籌碼至大廳參與游戲。(游戲籌碼可累計使用)

2.游戲得分及獎項設置：

得分獎品

200分k歌禮包一份(限次日使用)

300分現場贈送大爆米花一份500分現場贈送大果盤一份

600分100元包廂抵用券(限次日使用)800分200元包廂抵用券(限次日使用)

1000分邀請函一張(免唱3小時加6瓶啤酒，限次日使用)(游戲分數和獎項還有待實際驗證后再確定)

3.每日達人榜更新，取每日得分前20名錄入達人榜，之后每日更新，最終留在10月30日達人榜上的人員進入10月31日ipad水果達人秀總決賽，最終得分的前三名分別頒發獎項。

冠軍htc手機一部(附xxxipad2水果達人秀證書一本)亞軍美的電磁爐一個(附xxxipad2水果達人秀證書一本)季軍飛科剃須刀一個(附xxxipad2水果達人秀證書一本)

九、活動道具

1、蘋果ipad2一臺

2、高清數據轉接頭1個，15米高清數據線1條

3、競賽現場桌子/桌布

4、大廳大屏幕

【活動宣揚】

1.電梯海報、電梯門口海報、展架、桌貼、胸牌、dm單、寫字樓電梯門廣告(擬)。

2.活動每日達人榜(kt板+太空架制作)

3.包廂字幕、點歌屏屏保、電腦屏保、會員短信、新浪微博、騰訊微博/空間

【活動費用】

1.ipad2一部、高清轉接頭、高清數據線(費用約4800元)

2.現場物料布置費用20xx元

3.htc手機一部800元，其他活動所需禮品為原有庫存或由贊助商贊助。

4.短信發送費用28000xx0.05=1400元(從原有短信平臺中扣除)

費用合計：7600元

2023天貓營銷活動策劃篇4

一、活動目的：

通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氣氛，給市民帶來節日的特殊問候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。

二、活動主題：

華天粽端午情

三、活動時間：

20_年_月_日—_月_日

四、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購置金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標準客房一間;

一次性購置金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間;

一次性購置金額達20000元以上，享受8.5折優惠，贈送標準套房一間。

三)酒店內部人員折扣權限：

餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，需向酒店總經理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但不享受提成嘉獎)。

五、任務安排：

粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元)

餐飲部銷售：4萬元

營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，具體任務支配主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯絡關系親密狀況，以及20_年粽子銷售任務實際完成狀況調整支配，具體安排如下：

(備注：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，相互監督，保證統計數據的精確。)

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工主動參加粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：

一)嘉獎：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的狀況下，基本任務部分按4%提成嘉獎，超額任務部分按6%提成嘉獎(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半嘉獎)。

二)懲處：

未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。

七、宣揚及現場布置：

1、酒店正門口懸掛大堂宣揚橫幅(內容另報);

2、酒店一樓大堂設產品展示臺(方案附后);

3、店內pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;

4、設計和印刷粽子宣揚冊、粽子票券。

八、費用預算：(共計2388元)

2023天貓營銷活動策劃篇5

一、店鋪簡介

___時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經營。__時裝店品牌創立于20__年，__時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20__年_月，__時裝店下設__個業務部門，員工人數超過___人，有超過___萬的會員，是_電子商務的代表企業.

二、品牌故事

_時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設計師品牌：___。

各個品牌的定位：

__時裝店___—韓風快時尚女裝第一品牌

__時裝店___—韓風快時尚男裝第一品牌

__時裝店___--韓風快時尚童裝第一品牌

___--東方復古設計師品牌

__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同___余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高〞而快速贏得都市時尚人群信任。

__時裝店致力于打造“韓風快時尚〞的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家〞這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網貨品牌〞“全球化實踐網商〞、“全球網商三十強〞。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：__年__月__日_點_分_秒到__月__號_點_分_秒

活動方式：淘金幣：選擇10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：選擇3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價___，淘金幣價___，___淘金幣，數量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料預備

(1)包裝材料預備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)預備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用一般針式打印機打印發貨單，而是建議采納激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必預備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特殊是發貨環節的要求，要求在2天內將全部北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和閱歷教訓

組織促銷也是一種經受，促銷結束之后，店長應當對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較缺乏，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得料想的效果。

2023天貓營銷活動策劃篇6

企劃文案：

不是單純的購物，注重品位及身份;憧憬一種別出心裁的獨特生活;流行、時尚、總想充滿新意;或許是追尋一個秀麗的邂逅;或許是探求一份超然體驗和感覺;或許，只是想在這里，舒緩心緒，任思緒飛揚;兩千二百年的繁茂，凝練成優雅的經典;期盼著時尚的綻放——皇劍國際，盛大開業。

企劃背景：

有著兩千二百年歷史的江淮明珠、蘇中門戶——江都。其文化源遠流長，人文薈萃，獨具特色，景色宜人，底蘊豐厚。孕育了博大而精深的文化，那是一種傳統之美;皇劍極具現代時尚、流行氣息，可以以從前江都作為蘇中經濟文化的熱點與時尚的聯系作為切入點，將現代時尚與悠悠古韻有機融合在一起，并引導人們的消費生活。以此作為基點，揚州皇劍國際在各種行銷活動中，應當追求文化品位，表達商場定位，符合百姓需求，開展人性化活動內容，結合獨特化表現方式——訴求古韻今風，傳遞流行資訊，引領時尚風潮!

企劃目標：通過強烈隆重的慶典儀式，把握訴求重點、運用整合傳播，讓皇劍的品牌形象凸現于廣大市民的面前，產生良好的新聞效應、轟動效應、經濟效應。

開業慶典個案：

時間：12月18日上午10：00

地點：皇劍國際購物中心門前廣場

形式：皇劍國際購物中心開業剪彩

司儀：一女、一男說一般話，青春、時尚、能制造活躍氣氛

一、議程：

1、軍樂隊奏樂，儀式即將開始;9：40—10：00

2、禮儀小姐引導貴賓入場(按預先劃分線路)10：00—10：01

3、司儀開場白，介紹主要嘉賓，宣讀慶祝單位和賀信;10：02—10：05

4、升旗儀式：奏中國國歌、升國旗、升司旗(皇劍國際logo旗)(待定)

5、董事長致辭;總經理致辭10：05—10：10

6、請特邀嘉賓致辭;10：26—10：30

7、請特邀嘉賓剪彩，同時放禮賓花，使儀式到達高潮(氣球升空、音樂響起);10：26—10：30

8、開業，同時歡騰舞獅10：30

9、禮儀小姐帶著嘉賓參觀商場;10：30—11：00

a貴賓由董事長、副董事長、總經理等伴隨、介紹;

b一般嘉賓由員工方陣伴隨，導購小姐介紹;

c門口支配演出11：——11：30

10、皇劍國際開業，答謝宴會;11：30

二、邀請嘉賓：

1、邀請市、區領導以及相關職能部門(如工商、城管等);

2、邀請品牌供應商代表(待定);

3、邀請新聞媒體編輯、記者(待定);

4、部分vip顧客(待定);

5、業內知名人士(專人邀請);

6、特邀嘉賓。

要求：

1、統一印制請柬，并提前一周送至嘉賓，并于開業活動前一天電話邀請確認;

2、相關邀請人員須于開業前9：35分在進口處迎接嘉賓并伴隨(為嘉賓佩帶胸花、胸牌、并發放禮品領取證);

3、全部受邀嘉賓禮品發放由邀請人至企劃部憑禮品領證領取;

4、嘉賓禮品為價值200元左右的工藝品，其中媒體記者為200元，司機禮品為價值100元左右的禮品，同時全部禮品中含vip金卡一張;

7、貴賓停車設在中心b1f停車場，迎賓臺設置在停車場出口處;

三、慶典布置：

(一)、慶典展臺：(請專業環藝公司與圣誕布置整體支配)

1、設置高于地面30cm紅色地毯平臺;

2、考慮以整個門面作為大背景，同時在兩側墻體適當進行喜氣妝飾;

3、舞臺由環藝公司特地制作，可以拆分，可大可小，方便開業結束后文藝表演準時調整;

4、配套物品：花筒架3付，花籃28只，臺子前端與舞臺等高花盆若干，

音響兩套(一套備用);

5、禮儀小姐20名，停車場接待4名，簽處處4名，剪彩舞臺兩邊各6名;

(二)、來賓簽到：

1、長3米左右木桌一張，覆蓋紅色絨布;

2、大紅簽到簿三本，黑色水筆六支(含備用);

3、四名迎賓小姐身披彩帶，其中兩名負責來賓簽到，另兩名負責給來賓佩帶胸花花，胸花為洋蘭加滿天星;

4、來賓簽到時領取“禮品卷〞

(三)、廣場展示

1、正門小廣場兩側、沿街邊分別設置精制看板四塊，內容為公司簡介、開業支配、品牌廣告、促銷活動等;

2、環藝美陳;

開業兩天室內外環藝美陳主要突出“開業慶典〞喜慶氣氛，兩天后重點營造圣誕氣氛;

(四)、廣場布置：

2023天貓營銷活動策劃篇7

一、優化完善農產品品質

很多農產品基于氣候或地理環境的因素，本身的品質就特別突出，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改進、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

比方蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特殊注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，如今國內外都對食品安全產生了劇烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特別環境的老本，加強對品種的改進，包括外觀、口感、養分成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。

比方x村集團開發的高品質雞蛋，嚴格根據有機食品標準，采納樹林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產環節中保持著原始生態的環境，使x有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在x市場，一只蛋賣到4元錢，是一般雞蛋的10倍，因為品質優異，每天能銷售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必需想方設法在品質上做到別出心裁、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于一般產品數十倍的價格，品質表達價值，的確如此。

二、產品結構性包裝

一般我們發覺，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，許多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜愛上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，討論發覺，一個產品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是很多農產品經營者所忽視的。

而我服務的國內有機企業——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上搶先采納中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，消除了消費者選購的懷疑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂福古北店月銷售額到達了30多萬。而如今，還有大多數的有機食品廠商，到今日也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和細致信息，錯失了與消費者最直接、本錢最低的溝通機會。

事實上對于農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采納橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮亮的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采納圖片協作文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、養分成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以依據產品的質地大小，大膽的采納一些特殊的材質，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。

對內包裝而言，有必要制作一些精致的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比方生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫生〞科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。

當然對高端人群來說，在包裝上要特殊注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發掘。

三、發掘賣高價的亮點

好產品還要會吆喝，如今許多高品質的農產品銷路不暢的主要緣由，就在于此，一句鮮亮的廣告知求可以喚起消費者的留意，引起他們的購置沖動。例如x出品有機面粉：千斤石磨制成，口感養分不流失。馬上與一般面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟如今很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥養分的購置利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比一般面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。

因此塑造賣高價的理由，我們必需挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業去山上養雞，名曰“跑山雞〞，消費者聽到這樣的名字就很新奇，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有許多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。

從事從產品經營企業，要想方法發掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

四、塑造產品傳奇故事

對很多名特優的農產品來說，背后都有一段特殊的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是許多企業所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所憧憬的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回來自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氣氛和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。

比方x的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的秀麗和芳香呢，事實上完全可以通過民間傳奇和民間故事來進行的傳播的，因為x族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風情和歌舞，進行塑造，走出x是完全有可能的。

這一點我們可以看到，x的一家生產茶葉的廠商就做得特別好，他們每次參與展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當地x族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，許多人為了嘗嘗“x茶〞味道，紛紛解囊購置。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農產品經營者們，你們想到沒有自身的產品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就猶如一句沒有靈魂的生命，這樣的產品又怎樣能打動人呢?

五、開發多樣化獨特化需求

如今我們發覺，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，莫非我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國許多沿海地區的富有程度，不亞于發達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根獨特化的需求。因此必需依據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

例如曾經建議一家生產高檔大米的企業，主攻開發糙米市場，因為糙米是聯合國糧農組織推動的養分食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發覺突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續的攀升。

事實上許多農產品本是含有很多特殊的養分成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現象出現。

六、高端農產品，渠道創新是出路

如今很多農產品，都期望進現代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對很多農產品來說并不是有效的渠道。

事實上在xx、xx的一些大城市，已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端，如x、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。

當然依據產品線的結構，或者和區域內的其他農場品企業聯合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種特別好的模式，事實上，已經有諸如x、x特產小店開出來了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業進入的機會，例如蜂蜜制品企業，不肯定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網絡銷售特色的農產品等。

而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。

七、打破傳統傳播方式

采納傳統的廣告傳播模式，對農產品企業來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，x一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有很多發生的時間可以拿來炒作，到達低本錢傳播的目的。

如x品牌的勝利，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業站在巨人的肩膀上，推出了x湖有機魚頭，通過新聞發布會的形式宣揚產品，許多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。

八、創造深度的服務模式

怎么，銷售農產品，也要做服務嗎?是的，因為通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要緣由就是提供了服務。而對農產品的企業來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際狀況進行摸索。

比方x的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們