西安融僑城示范區開放日

活動執行方案盛智創意2009年07月03日1活動目的蓄積誠意客戶營造市場關注，鎖定目標消費群體。積累誠意客戶；使來訪參加活動客戶向誠意認籌客戶轉化

項目感知通過公關推廣活動與媒體新聞傳播的組合，展示融僑城“與世界同分享”國際化居住形象

項目知名度、美譽度、口碑傳播加深新老業主及其親友對項目的美好印象，通過口碑傳播形象，形成擴散效應，加大市場影響力活動構思及策略提高上門量——營造市場關注，提升項目知名度，從而提高上門量蓄備誠意客戶——蓄備客戶，篩選客戶，從而提升誠意客戶的A類轉化率。。。持續性銷售活動，通過口碑、美譽度、服務品質等進行二次銷售銷售策略三步走提升購買率——通過項目體驗、項目優惠政策等，客戶認可項目，最終認購。銷售策略三步走實現過程除了現階段累積客戶之外，尋找更多新客戶，并通過傳播活動信息和項目信息吸納更多新客戶蒞臨項目現場如何提升上門量？第一步（撒網）：針對目標客戶的派發，信息集中，目標精確，告知活動的利益點，以此吸引客戶。如何蓄備更多誠意客戶？項目優勢，項目賣點，以及銷售政策等方面吸引客戶之外，根據銷售百分比定率，蓄備更多的誠意客戶方法，就是更多的目標消費者蒞臨項目現場，并為二次銷售打下基礎。第二步（收網）：根據百分比定律，目標客戶越大量，其誠意客戶蓄備就越高第三步（篩網）：通過項目體驗，銷售政策、讓利等手段多管齊下，讓誠意客戶產生購買意向如何提高購買率？提升點：1、項目優勢，賣點等市場定位，與消費者需求不謀而合。2、誠意客戶越多，其購買率就越高待定活動整體規劃提高上門量蓄備誠意客戶，提高購買率口碑傳播，二次銷售綠色居所世界大同

-融僑城綠色西安環保袋派發活動與世界同分享

-融僑城環球風情環球之旅后續活動銷售策略主題活動活動目的1、營造市場關注，為開放日預熱宣傳，讓更多目標消費者蒞臨現場，2、蓄積客戶，提高目標客戶精準度和數量吸引客戶體驗項目，通過誠意登記和入會登記篩選客戶拉近銷售人員與客戶距離，增強客戶對項目的認可和信賴，轉為誠意客戶活動亮點7月16日7月18日8月1.“環保”主題提高項目國際化形象2.以環保袋的實用性和美觀性引起市民的關注和接受3、抽獎及環球之旅吸引點1.以環球之旅的狂歡節為噱頭,提高項目形象,吸引消費者蒞臨現場體驗項目

2.以抽獎,加油卡等優惠手段,營造社會和媒體關注,提高項目知名度\美譽度和口碑以上是我司對整體活動的規劃,接下來將分別對每個活動作進一步闡述綠色居所世界大同

——融僑城綠色西安環保袋派發行動活動構思活動目的活動策略主題“綠色居所世界大同”，與開放日主題“與世界同分享”相呼應，加強兩者聯系，配合融僑城國際性居住城市形象。以“環保”的世界性主題切入，側面提升融僑城的形象。環保袋進行宣傳的同時，又便于消費者接受，提升派發信息的精確度和效率讓活動的信息以及利益點（如抽獎券）等活動吸引點直接到達目標消費者手中，為開放日的上門量打下基礎，更多的目標消費者蒞臨現場，喻示更多的誠意客戶，更高的購買率活動概況派發時間：7月16日派發地點：商業區、寫字樓以及主要交通點（待客戶提供地點以及實地考察）派發對象：白領、中產、商人、公務員等派發物品：環保袋\宣傳單張突出重點、吸引點的派發說辭：鎖定目標，一矢中的一、活動內容吸引點說辭：閣下可在一天之內游覽環球五大洲風景體驗環球嘉年華般的節日二、項目內容吸引點說辭：融僑城是一座城的概念，西安首個國際化城市社區，綠色居所，世界大同，國際生活，與世界同分享三、活動利益點說辭：現場有超級大獎抽獎，大獎為汽車一輛，機會絕不容錯過。啟動儀式啟動儀式派發人員集中于廣場，列隊整裝待發。汽球一起放飛，齊呼口號：綠色居所，世界大同，融僑城綠色西安行動開始！”宣告派發行動開始各派發人員分成預先編制的小組，到各點開始派發。放飛氣球全城關注，名動西安服裝建議派發行動——派發人員服裝：環保！有活力！上衣——綠色印有“西安融僑城LOGO的T恤帽子——印有LOGO的歐式小氈帽道具——氦氣球（系在手上或帽子上，突出形象，吸引眼球，讓派發人員在人群中顯眼醒目）面部彩繪：各國國旗的彩繪吸引眼球，眼前一亮，以派發形象預告開放日的吸引度活動內容派發行動——環保袋設計環保袋——環保袋一面上印上品牌LOGO,項目LOGO，以及活動主題KV等，另一面印上環保主題信息宣傳單張——單張上有活動主題，活動內容等綠色融僑，綠色西安活動內容派發行動——人員結構活動統籌區域督導區域督導區域督導派發小組派發小組派發小組派發小組派發小組派發小組派發小組派發小組派發小組活動內容派發行動——人員職責總職責：負責各區域派發活動的統籌工作，保證派發流程的順暢和安全。分工：CPR——負責活動執行的流程、安排、物料、監控等工作統籌CPR、融僑各一名成員區域督導CPR一名成員總職責：負責整個項目的人手，物料，路線調配，以及突發情況處理等等。分工：CPR——負責活動執行的流程、安排、物料、監控等工作融僑——負責客戶關系的處理，如電話詢問等的溝通。總職責：負責從側面監督派發的數量和質量派發監督融僑若干名成員小結今次的融僑城開放日活動，不只是單純的一場開放日活動，而是從銷售策略入手，根據銷售的百分比定律，以派發活動作為目標客戶召集，吸引更多目標消費者，蓄備更多目標客戶，提高誠意客戶轉化的基數，最終提升購率。與世界同分享

——西安融僑城世界風情環球之旅亮點一：真正的環球風情體驗亮點二：各國美食品嘗亮點三：加入融僑會、搶占購買機會亮點四：禮品兌換、抽取大獎等等活動主題：活動規劃與世界同分享——西安融僑城世界風情環球之旅活動構思太平洋的海風、陽光、藍天，代表著一種快樂，陽光的生活方式①太平洋站②非洲站④歐洲站快樂、陽光綠色，自然愛情，親情健康、養生非洲原野的原始生態環境，自然風光，代表著健康，自然的生活理念歐洲人對浪漫，藝術，愛情，親情的熱愛，是全球人的典范亞洲民族對美食的追求，對生命的熱愛，散發著獨特的魅力⑤亞洲站③北美站多元文化、激情美洲的各國多元文化的沖撞，碰撞出生活的激情以環球風情的體驗，每個區域代表一種融僑城生活方式的獨特元素最后一站，融僑城，是匯集環球生活元素的國際化社區所有的風情站，體現的是——

融僑城，一座城，一座具有真正國際化社區的城市Sharethejoysamongtheworld多元文化、激情綠色，自然愛情，親情健康、養生快活，陽光融僑城12354區域規劃入口迎賓區環球之旅體驗區簽到區誠意登記區停車場區域規劃12354進入項目參觀園林廣場簽到參觀及入會領取油卡和抽獎讓客戶感受融僑城第一印象長長的車龍形成轟動的公關效果體驗環球之旅，陶醉在世界風情的不同感受和興奮中熱辣巡游引導參觀方向讓客戶在人頭涌涌的等候中產生迫切感人潮場面便于形成公眾傳播深入了解項目銷售人員收集誠意客戶禮品的贈送提升項目喜愛度區域規劃與銷售過程的結合從項目入口迎賓處，沿途設置區域，將消費者不經意地帶到銷售中心。12354區域說明—迎賓區迎賓區：各國特色服裝的禮儀小姐迎賓，宛如環球小姐選美一樣，氣勢壯觀，體現融僑城國際化社區的項目形象，以及服務品質。人員安排：

10名身穿5國代表服飾的禮儀小姐分立入入口兩側熱情用手勢迎賓！禮儀服裝烏克蘭加國內資源12354區域說明—風情區環球之旅區：主要以洲際風情情景展示、狂歡表演、洲際美食品嘗為主，讓客戶載歌載舞引導至銷售大廳。區域設置：①太平洋站②美洲站③非洲站④歐洲站⑤亞洲站：每站均通過地方建筑特色的展板進行內容介紹喻意國際化的下一站：融僑城①太平洋站②北美站③非洲站④歐洲站⑤亞洲站下一站融僑城區域布置及安排太平洋熱浪之旅布置：擺放大型海灘及椰樹為背景，旁邊擺放介紹融僑城陽關、快樂的生活方式的展板；背景前依次擺放多盆大型艷麗的鮮花及1個大型道具充氣香蕉船、4套休閑沙灘椅、2張休閑桌，來賓在陽光中欣賞表演；調酒桌1張：木船造型的調酒臺，放于2休閑桌中，為就座的來賓奉上調配的飲品；12354太平洋的海風、陽光、藍天，代表著一種快樂，陽光的生活方式調性：快樂、陽光海灘背景板生活展板仿真椰樹區域布置及安排太平洋熱浪之旅調性：快樂、陽光沙灘椅、休閑桌調酒桌香蕉船區域布置及安排太平洋熱浪之旅工作人員：2調酒師：身穿夏威夷服裝的調酒師現場調制飲品；8名草裙舞表演者：上午9-12點進行表演熱情的夏威夷姑娘手拿道具草裙，邀請沿途的來賓一起跳草裙舞姑娘們為與他們一起歡樂的朋友送上鮮花花環及祝福；調性：快樂、陽光草裙舞服飾調酒師服飾美國演員區域布置及安排非洲自然之旅布置：2條高達2米的圖騰柱、茅草房作為區域的背景；圖騰元素的展板介紹融僑城綠色自然的生活方式；背景前錯落擺放仿真的人高仙人掌、實物大小的非洲動物造型板供來賓拍照；12354非洲原野的原始生態環境，自然風光，代表著健康，自然的生活理念調性：綠色，自然立體圖騰柱部落房屋和長矛、農具裝飾仿真仙人掌動物造型板生活展板區域布置及安排非洲自然之旅工作人員：非洲民族樂：上午9-12點進行表演熱情的非洲鼓手邀請來賓一同演奏地道的音樂；來賓可以跟著節拍搖動沙錘或拍打非洲鼓；調性：綠色，自然非洲鼓手多哥、剛果演員區域布置及安排北美激情之旅布置：以擺放卡通公仔的嘉年華帳篷為北美站標志，旁邊擺放展板介紹北美多元化，激情的生活方式；擺放色彩繽紛的爆谷機和棉花糖機各1臺；12354北美的各國多元文化的沖撞，碰撞出生活的激情調性：多元文化，激情嘉年華帳篷棉花糖車爆谷車生活展板區域布置及安排北美激情之旅工作人員：1名棉花糖師及1名爆谷師：身穿繽紛的服裝，為大人小朋友現場制作棉花糖和爆谷；有興趣的小朋友可以自己親手卷棉花糖！4美國小丑：用各式道具變幻著花樣，帶給您一波接一波的驚喜和歡笑手把手教孩子制作手工氣球玩具！調性：多元文化，激情美國小丑師傅服裝太陽馬戲小丑區域布置及安排歐洲浪漫之旅布置：擺放介紹融僑城未來浪漫生活的展板為背景；熏衣草的圍欄內，擺放3套露天咖啡座椅，中央區域留空作表演，用1個大型啤酒桶作為入口；場內一側擺放一套虹壺咖啡機；12354調性：浪漫，親情歐洲人對浪漫，藝術，愛情，親情的熱愛，是全球人的典范咖啡座薰衣草圍欄大型啤酒桶虹壺咖啡機生活展板區域布置及安排歐洲浪漫之旅工作人員：2名咖啡師：西式著裝的咖啡師為來賓奉上現泡的咖啡！歐洲行為藝術2組：當來賓走過，原來靜止的真人雕塑變換姿勢

土耳其風情舞：身穿節日服飾的外國朋友熱情邀請來賓手拉手跳起歐洲家庭的舞蹈；調性：浪漫，親情行為藝術，國內資源土耳其風情舞咖啡師服飾烏克蘭外籍資源區域布置及安排東南亞之旅布置：擺放展板介紹融僑城健康的生活方式；1條4米長的盛滿水果的東南亞木船成為標志物；旁邊2套圓木桌上擺放著各式時令水果拼盤供來賓享用；12354調性：健康，養生之道亞洲民族對健康的追求，對生命的熱愛，散發著獨特的魅力水果船木桌椅水果拼盤生活展板區域布置及安排東南亞之旅：工作人員：2名服務員：身穿東南亞服飾的服務員對水果進行補充竹舞演員1隊：舞蹈演員敲擊竹竿，表演著不同的花式過桿舞蹈馬來西亞姑娘們拉著來賓的手，跳著叫著通過竹陣，一起體驗一把東南亞的快樂風情調性：美食，養生之道竹舞蹈服務員服飾馬來西亞、泰國資源其他安排輔助設置的設置噴霧風扇5個站點各設置2把水噴霧風扇，為現場降溫12354區域布置及安排森巴巡游隊伍身穿熱情森巴服裝的巡游隊伍，從入口開始，沿著園林召集各個表演單位和客戶朋友前往廣場區進行狂歡身處不同區域狂歡的客戶被強勁的節拍吸引，跟隨著與隊伍一起來到廣場通過定時單向巡游的方式，串起各個體驗區，增加快樂，并實現定時引導一批客戶進入銷售流程的目的10名巴西巡游舞蹈演員12354巴西森巴巡游隊區域說明—簽到區簽到區要點：等候進場客戶人流的控制；舒緩客戶等候中的情緒；客戶填寫個人信息單張，進行基礎摸底具體操作：客戶填寫資料進行簽到，領取進場號碼及抽獎券，稍事等候后由工作人員安排進入會所；逢整點進行現場大抽獎；12354簽到處舞臺等候區區域說明—簽到區布置：簽到處：3張簽到桌，10把酒店椅，3把遮陽傘，1個透明抽獎箱，礦泉水；等候休憩處：10套配傘園林座椅；1個舞臺；園林座椅抽獎箱簽到桌區域說明—簽到區人員安排：

12名工作人員：5名工作人員進行簽到及奉上礦泉水；5名游走于廣場，向來賓提供咨詢；2名工作人員安排客戶按號碼進入會所；2名禮儀小姐：引導客戶投放抽獎券，抽獎環節負責禮品的派送；

1名主持：項目的簡單介紹、開放日活動介紹、現場抽獎；舞臺表演隊伍：俄羅斯民歌、外籍舞蹈（俄羅斯風情舞、拉丁）逢整點進行表演；拉丁舞俄羅斯民歌禮儀小姐區域說明—簽到區抽獎獎品：抽獎箱旁，舞臺一側前方，展示抽獎用的汽車全天抽一輛車，但展示4輛首選奔馳的SMART，如果沒有現貨將改用東風本田的思域大獎汽車展示-首選smart大獎汽車展示-備選思域沙盤區客戶入會區冷餐區兒童樂園參觀泳池上二層空間區域說明—內場1樓會所入口兌換處冷餐區2冷餐區3區域說明—內場2樓安全員2禮儀3保潔3銷售人員6（更替）服務員7★區域說明—1樓人員分布圖★★★★★★★工作人員4區域說明—2樓人員分布保潔2服務員6★★★★★★★區域說明—會所入口會所入口要點：銷售人員與客戶首次接觸，貼心接待；具體操作：客戶分批進場，銷售代表在大門處接待每批客戶，進行項目介紹；人員安排：銷售代表：6銷售代表輪流站于入口兩側，歡迎每批進場的客戶，帶領其前往沙盤進行項目講解；俄羅斯弦樂四重奏：于入口處用音樂歡迎來賓；俄羅斯弦樂四重奏區域說明—入會區入會區要點：銷售代表與客戶詳細的溝通，獲取客戶的有效資料，進行客戶篩選；人流控制得當，保持舒適的參觀環境；具體操作：銷售代表指導客戶填寫資料加入融橋會；現場布置：洽談桌：每張洽談桌擺放1盆清雅的鮮花，及擺放小型的西點架，提供輕松的洽談環境；

3名服務員：托著多杯飲品，穿梭于入會區，為就座的客戶奉上飲品，并及時補充桌面點心；2名保潔：維持區域清潔；區域說明—冷餐區冷餐區要點：

3個冷餐區展示融僑城貼心的關懷；整潔環境的維持；具體操作：客戶自助式領取；若干服務員及時補充并為有需要的客戶提供服務；布置：西點、水果、汽水配以鮮花做裝飾；人員安排：

10名服務員（1樓4名，2樓每區3名）：及時補充食物及為有需要的客戶提供服務；每區1名保潔人員：全程維持區域整潔；餐點布置區域說明—兌換區兌換區要點：換領各類禮品展現大品牌魅力；換領秩序的控制；具體操作：三類禮品憑各自的憑證領取；孩子參與兒童樂園游戲；布置：兌換區：用三組大型標志物作為三類禮品兌換處；加油卡：大型加油機KT板；玩具：禮品盒組合而成的禮物塔；哈利波特電影票：哈利波特與朋友造型人板；兒童樂園：充氣城堡、兒童動物園、溜溜球區域說明—兌換區區域說明—兌換區充氣城堡兒童動物園快樂波波池兒童滑梯區域說明—兌換區人員安排：

9名工作人員：每兌換處3名，為來賓兌換禮品；

3名禮儀小姐：維持游戲區兒童秩序及安全；

1名溜溜球達人：與大人小孩一起享受溜溜球的樂趣；

2名安全員：維持現場秩序；禮儀小姐溜溜球達人國內資源小結以地道的環球之旅體驗為引子，突出融僑城作為一座城，與世界同分享的主題下，具有國際化的視野和生活坐標，突出融僑城的高端定位。根據銷售流程進行活動，將客戶引導到銷售大廳，并在引導過程中，讓客戶體驗項目，感知項目，認可項目。以上方案涉及包裝制作、人員招聘和管理、政府部門溝通等內容，由我司操作。其中部分需要客戶協助一起完成。THANKS！歐債危機553解救方案1歐債危機簡介4近年動態聚焦2危機原因深究5歐債危機與中國歐債危機的全面觀歐債危機56相關概念主權債務：指一國以自己的主權為擔保向外，不管是向國際貨幣基金組織還是向世界銀行，還是向其他國家借來的債務主權債務違約:現在很多國家，隨著救市規模不斷的擴大，債務的比重也在大幅度的增加主權信用評價:體現一國主權債務違約的可能性，評級機構依照一定的程序和方法對主權機構（通常是主權國家）的政治、經濟和信用等級進行評定，并用一定的符號來表示評級結果。1歐債危機簡介57歐債危機，全稱歐洲主權債務危機，是指自2009年以來在歐洲部分國家爆發的主權債務危機。歐債危機是美國次貸危機的延續和深化，其本質原因是政府的債務負擔超過了自身的承受范圍。歐債危機簡介58開端三大評級機構的卷入發展比利時，西班牙陷入危機蔓延龍頭國受到影響升級7500億穩定機制達成歐債危機簡介發展過程591歐債危機簡介歐豬五國PIIGS（PIIGS—歐債風險最大的五個國家英文名稱第一個字母的組合）希臘——債務狀況江河日下

葡萄牙——債務將超經濟產出西班牙——危險的邊緣意大利——債務狀況嚴重愛爾蘭——債務恐繼續增加60目前，希臘屬歐盟經濟欠發達國家之一，經濟基礎較薄弱，工業制造業較落后。海運業發達，與旅游、僑匯并列為希外匯收入三大支柱。農業較發達，工業主要以食品加工和輕工業為主。希臘已陷入經濟衰退5年，債務危機持續2年多，已經給希臘經濟、政治和社會帶來了極大的破壞。嚴重經濟衰退帶來的直接后果是，失業率高企，民眾生活每況愈下。與此同時，政府收入銳減，償債目標一再被推遲。2011年11月，希臘失業率高達21%，超過100萬人待業。。目前，希臘社會階層情緒對立嚴重，普通民眾認為，正是當權者無所作為，才將這個國家引向了目前這種災難性局面。而政府官員普遍存在的貪污腐敗和無所作為，更是加重了民眾的不滿。希臘債務危機61葡萄牙是發達國家里經濟較落后的國家之一，工業基礎較薄弱。紡織、制鞋、旅游、釀酒等是國民經濟的支柱產業。軟木產量占世界總產量的一半以上，出口位居世界第一。經濟從2002年起有所下滑，2003年經濟負增長1.3%。2004年國內生產總值為1411.15億歐元，經濟增長1.2%。2005年國內生產總值為1472.49億歐元，人均國內生產總值為13800歐元，經濟增長率為0.3%。葡萄牙債務危機622010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字將調降該國債信評級。

2010年4月，葡萄牙已經呈現陷入主權債務危機的苗頭。葡萄牙當時的公共債務為GDP的77%，與法國處于相同水平；但是，企業以及家庭、人均的債務均超過了希臘和意大利，高達GDP的236%，葡萄牙債券已被投資者列為世界上第八大高風險債券。2011年3月15日，穆迪把對葡萄牙的評級從A1下調至A3。穆迪稱，葡萄牙將面對很高的融資成本，是否能夠承受尚難預料，該國財政緊縮目標能否如期實現也存在變數。再考慮到全球經濟形勢仍不明朗、歐洲中央銀行可能提高利率以及高油價帶來更高經濟運行成本，該機構決定下調該國主權信用評級。63惠譽2010年12月把葡萄牙主權信用評級從“AA－”調低至“A＋”2011年3月25日，標普宣布將葡萄牙長期主權信貸評級從“A-”降至“BBB”，3月29日，標普宣布將葡萄牙主權信用評級下調1級至BBB-2011年4月1日，惠譽下調葡萄牙評級，將其評級下調至最低投資級評等BBB-。稱債臺高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期國債的預期收益率已經升至9.127%，創下該國加入歐元區以來的新高。與此同時葡萄牙將至少有約90億歐元的債務到期，葡萄牙政府實在支撐不住了，既沒錢、沒法償還到期的債務，又沒有有效的融資途徑，不得不提出經濟救援申請。64房地產泡沫是愛爾蘭債務危機的始作俑者。2008年金融危機爆發后，愛爾蘭房地產泡沫破滅，整個國家五分之一的GDP遁于無形。隨之而來的便是政府稅源枯竭，但多年積累的公共開支卻居高不下，財政危機顯現。更加令人擔憂的是，該國銀行業信貸高度集中在房地產及公共部門，任何一家銀行的困境都可能引發連鎖反應。愛爾蘭5大銀行都瀕臨破產。為了維護金融穩定，愛爾蘭政府不得不耗費巨資救助本國銀行，把銀行的問題“一肩挑”，從而導致財政不堪重負。財政危機和銀行危機，成為愛爾蘭的兩大擔憂。史上罕見，公共債務將占到GDP的100%。消息一公布，愛爾蘭國債利率隨即飆升。愛爾蘭十年期國債利率已直抵9%，是德國同期國債利率的三倍。由此掀開了債務危機的序幕。房地產業綁架了銀行，銀行又綁架了政府，這就是愛爾蘭陷入主權債務危機背后的簡單邏輯。

愛爾蘭債務危機652011年9月19日，標普宣布，將意大利長期主權債務評級下調一級，從A+降至A，前景展望為負面。在希臘債務危機愈演愈烈之際，意大利評級下調對歐洲來說無疑是雪上加霜。2010年意政府債務總額已達1.9萬億歐元，占GDP比例高達119%，在歐元區內僅次于希臘。由于意大利債務總額超過了希臘、西班牙、葡萄牙和愛爾蘭四國之和，因此被視為是“大到救不了”的國家。意大利債務危機66

意大利和其他出現債務危機的歐洲國家所面臨的，并不是簡單收支失衡問題，而是根本性的經濟擴張動能不足問題。這些南歐國家在享受高福利的同時，卻逐漸失去全球經濟競爭力。其不同程度存在的用工制度僵化、創新能力低、企業活力不足、偷稅以及政治內耗劇烈等，是解決債務危機的重要障礙。然而，目前意政府乃至整個歐元區在應對債務危機上，還僅僅以緊縮開支、修復政府短期資產負債表為主攻方向，在體制性改革問題上卻重視不夠。倘若這些陷入危機的南歐國家不進行一番傷筋動骨的體制性改革，債務危機將無法獲得根本性解決。672011年10月7日，惠譽宣布將西班牙的長期主權信用評級由“AA+”下調至“AA-”，評級展望為負面。2011年10月18日，繼惠譽和標普之后，穆迪也宣布將西班牙的主權債務評級下調兩檔至A1，前景展望為負面經濟疲軟、財政“脫軌”，加上超高的失業率和低迷的房地產市場讓西班牙已不堪重負。該國經濟增長乏力、財政債臺高筑和房地產市場萎靡不振，以及這些問題之間不斷加深的負面反饋效應。西班牙債務危機681.影響歐元幣值的穩定2.拖累歐元區經濟發展3.延長歐元區寬松貨幣的時間4.歐元地位和歐元區穩定將經受考驗5.威脅全球經濟金融穩定1歐債危機簡介主要影響69crisis2整體經濟實力不均1協調機制與預防機制的不健全3歐元體制天生弊端4.歐式社會福利拖累6歐洲一體化進程5民主政治的異化:2歐債危機形成原因701.歐元區內部機制：協調機制運作不暢，預防機制不健全,致使救助希臘的計劃遲遲不能出臺，導致危機持續惡化。

2.整體經濟實力薄弱：遭受危機的國家大多財政狀況欠佳，政府收支不平衡在歐元區內部存在嚴重的結構失衡問題，地域經濟水平的差異和經濟結構差異導致債務危機國家的競爭力削弱；

3.歐元體制天生弊端：作為歐洲經濟一體化組織，歐洲央行主導各國貨幣政策大權，歐元具有天生的弊端，經濟動蕩時期，無法通過貨幣貶值等政策工具，因而只能通過舉債和擴大赤字來刺激經濟,《穩定與增長公約》沒有設立退出機制；2債務危機形成原因主要原因714.歐式社會福利拖累：高福利制度異化與人口老齡化，希臘等國高福利政策沒有建立在可持續的財政政策之上(凱恩斯主義財政政策的長期濫用)，歷屆政府為討好選民，盲目為選民增加福利，導致赤字擴大、公共債務激增，償債能力遭到質疑。

5.民主政治的異化:6.歐盟內部：德國堅定地致力于構建“一體化”歐洲的戰略，法國有相同的意向，但同時也希望通過“歐洲一體化”來遏制德國。德法有足夠的經濟實力和雄厚的財力在歐債危機之初，甚至現在在很短時間內疚可遏制危機蔓延并予以解決。之所以久拖不決，其根本目的在于借歐債危機之“機”，整頓財政紀律（特別市預算權），迫使成員國部分讓出國家財政主權，以建立統一的歐洲財政聯盟，在救助基金及歐洲央行的配合下，行使歐元區“財政部”的職能，以便加速推進歐洲一體化進程2債務危機形成原因主要原因721評級機構2財務造假3積稅與就業4EU引起威脅2債務危機形成原因關于評級機構及其他73二、1.評級機構:美國三大評級機構則落井下石，連連下調希臘等債務國的信用評級。(2009年10月20日，希臘政府宣布當年財政赤字占國內生產總值的比例將超過12%，遠高于歐盟設定的3%上限。隨后，全球三大評級公司相繼下調希臘主權信用評級，歐洲主權債務危機率先在希臘爆發。)至此，國際社會開始擔心，債務危機可能蔓延全歐，由此侵蝕脆弱復蘇中的世界經濟。2財務造假埋下隱患：希臘因無法達到《馬斯特里赫特條約》所規定的標準，即預算赤字占GDP3%、政府負債占GDP60%以內的標準，于是聘請高盛集團進行財務造假，以順利進入歐元區。3.稅基與就業不樂觀：經濟全球化深度推進帶來稅基萎縮與高失業4．歐盟的威脅：馬歇爾計劃催生出的歐共體，以及在此基礎上形成的歐盟，超出了美國最初的戰略設定，一個強大的足以挑戰美元霸主地位的歐元有悖于美國的戰略目標。

2債務危機形成原因關于評級機構及其他741歐盟峰會成果（2011.10）2歐盟峰會成果（2011.12）3宋鴻兵3解救方案75一、銀行體系注資問題

3解救方案之10月峰會歐盟被迫采取一系列措施提供流動性，借以穩定銀行體系：歐洲央行聯合美聯儲、英國央行、日本央行和瑞士央行在3個月內向歐洲銀行提供無限量貸款；歐洲央行重啟抵押資產債券的收購；歐洲央行重新發放12個月期銀行貸款。在此次峰會上，歐盟領導人達成一致，要求歐洲90家主要商業銀行在2012年6月底前必須將資本金充足率提高到9%。銀行國別資本補充額度（單位：億歐元）希臘300西班牙262意大利147葡萄牙78法國88德國52總計約1060763解救方案之10月峰會二、EFSF擴容問題實現“EFSF的杠桿化操作”，即以目前現有資金向高比例債券提供擔保，主要分為兩種方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余資金額度為新發債券提供“信用增級”，投資者購買債券時可以購買“風險保險”，從而使債券獲得EFSF的擔保，當債券出現違約損失時，債權人可以從EFSF獲得至少20%的面值補償；方式二：依托EFSF成立“特別用途工具”（也有稱“特別用途投資工具”，縮寫為SPV/SPIV），吸納歐盟以外民間或主權基金以充實EFSF可用資金額度。773解救方案之10月峰會三、希臘主權債務減記問題歐盟和IMF：1090億歐元援助貸款銀行等私人投資者：自愿減記21%私人債僅減記幅度第二輪救助計劃所需資金21%252050%114060%1090私人債僅減記幅度與第二輪救助希臘計劃所需資金對比783解救方案之12月峰會一、達成“新財政協議”財政協議的主要內容包括：1.政府預算應實現平衡或盈余，年度結構性赤字不得超過名義GDP的0.5%；2.成員國超過歐盟委員會設定的3%的赤字上限，將受到歐盟制裁，除非多數歐元區成員國反對；3.債務占比超過60%的國家，其債務削減數量指標的細則必須依據新的規定；歐盟將加強對成員的財政監督和評估，有權要求涉嫌違反《穩定與增長公約》的成員國重新修改預算；4建立并落實各成員國政府債券發行計劃事先報告制度5.加強財政一體化；加強協調與管理，強化歐元區。793解救方案之十二月峰會二、強化EFSF和ESM強化EFSF：迅速實施EFSF的杠桿化擴容方案；歡迎歐洲央行作為EFSF介入市場操作的代理機構；EFSF將繼續發揮作用，為已啟動的項目提供融資。調整ESM：ESM提前至2012年7月啟動；歐盟委員會和歐洲央行為維護金融和經濟穩定，可對金融援助做出緊急決定，達到85%多數同意即可；實繳資本和ESM已發放貸款的比率維持在15%以上。（同時運行，強化救助能力）

803解救方案之12月峰會三、向IMF注資，提高救助資金的融資規模“雙邊貸款”：共注資2000億歐元歐元區國家央行：1500億歐元非歐元區國家：500億歐元813解救方案之宋鴻兵建議化解危機的辦法：一、財政同盟（效仿美國統一的財政部所具備的轉移支付的功能）二、歐洲央行（ECB）入市，收購流動性差的資產三、發行歐盟債券四、銀行同盟，使銀行資本能夠跨境自由流動822014--06情況好轉，恢復態勢良好各項經濟指標觸底回升財政監管、金融監管機制2014--07歐債危機重演趨勢增加歐洲股市全線大跌的元兇“歐洲銀行業”歐版QE計劃遲遲未公布（量化寬松，簡稱QE，是一種貨幣政策，主要指各國央行通過公開市場購買政府債券、銀行金融資產等做法。）4歐債危機新動態（2014-06至今）832014--09急性后逐漸平息轉入“慢性期”金融市場危機將漸漸“轉移”成實體經濟減速低增長、高通脹2014--10增長遲滯的頑固期大規模的債務負擔危機引發的并發癥（失業差距南北分化）2014年歐盟經濟增長率進入了1.3%，歐元區只有0.8%4歐債危機新動態842014--11歐央行進一步放寬貨幣政策量化寬松政策(QE)央行的資產負債表將增加1萬兆歐元2015--01歐債危機持續發酵歐元貶值創出九年新低（2014年歐盟債務率85.6%，這個數據應該說比2009年爆發債務危機數據還是呈上升的趨勢。）希臘的退出歐元區風險4歐債危機新動態852015--04希臘重回歐債危機希臘短期國債連續七周遭拋售短期國債收益率飆升至28%（收益率越高，投資者越不感興趣。）評級至“垃圾級”2015--05希臘債務前途未明歐債市場急劇波動俄羅斯邀請希臘加入金磚銀行4歐債危機新動態862015--05金磚銀行難救希臘金磚國家開發銀行資金主要用于支持金磚國家和其他新興經濟體及發展中國家的基礎設施建設。金磚銀行本身還不成熟，其運行機制還沒有理順。但是無論希臘最終是否加入金磚銀行，中國都有可能提供支持。作為金磚銀行的重要成員國之一，中國目前正在推進的“一帶一路”、高鐵技術出口、裝備制造業走出去等重大發展戰略，將與希臘的發展需要不謀而合。希臘是中國參與全球化的支點。（原油進口一半以上是租