xx電器有限公司商業計劃書1.0經營綱要2.0公司簡介3.0公司目標4.0市場前景展望5.0戰略及實施綱要6.0管理綱要7.0財務計劃二00一年十月1.0經營綱要“xx電器”是一個肯定會獲得巨大成功的優秀高科技公司。前期首先將開發一批具有較大的市場前景的電源電器產品,面向國內軍事裝備市場，為軍隊現代化建設,特別是高技術化發展作出貢獻。“xx電器”集技術研發、產品生產、資產運作、技術傳播、咨詢服務、商業經營、實業開發于一體，進行全方位的整體運作。宗旨：“xx電器”—以具有獨立知識產權的知識和技術為基礎,建立企業核心竟爭力和核心能力；成就新型電源及相關產業的向導型企業集團；用五年的時間,打造企業在市場上的金字招牌，并成為國內上市公司中的一匹“黑馬”，為中國國防現代化事業作出卓越貢獻。我們在實踐著知識經濟的全新思想，我們在創造著民營高新科技企企的優秀商業模式；我們時刻在全力以赴，銳意進取，開拓創新！從我們身上，你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結合的發展前景，以及知識經濟廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇！xx電器有限公司商業模式，有著極強的獲利能力，必將開拓全省乃至全國知識經濟的新紀元！因為，我們獨樹以“高新科技改造傳統產業”的旗幟，在現代與傳統、創業與獲利之間，實踐著獨特的投資理念“從開始就贏利！”。美國著名的納斯達克板的風云變幻，使不少“新經濟學家”清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢！我們慶幸：我們是后來者！前車之鑒使我們避免再走許許多多的彎路，我們不會單純爭取“技術經濟”、“注意力經濟”，我們也無須去“跑馬圈地賺錢”。我們清楚：知識經濟的實質就是建立在人力資源平臺上的經濟，就必須遵從客觀經濟規律原則，一味強調“知識更新”，而不具備贏利能力的高科技企業，或是沒有找到贏利模式的高科技企業，不賺錢！能值錢？？？巨大的市場潛力，廣闊的發展空間，“xx電器”將以全新的股權結構和薪酬機制，隨時歡迎各地優秀企業、有智志士加盟，進行多種形式的合作、協同、聯盟！1-1目標指標1-1-1、知識存量（以非重復技術量測量）：到2002年12月達到50萬元；2003年12月達到100萬元；2003年12月達到1000萬元；2004年12月達到2000萬元；2005年12月達到3000萬元；2006年12月達到6000萬元。1-1-2、主營業務銷售額：2002年底前，為公司試運行期，可實現300萬元銷售，可獲收益90萬元；2003年，實現3000萬元銷售，可獲收益900萬元以上，其它業務預計在150--300萬元左右。1-1-3、估值（以引進追加投資的能力來測量）：2001年我們需要500萬人民幣啟動資金，2002年2000萬人民幣，吸引的資金表現應能產生對投資者有吸引力的回報。1-1-4、2006年股票首次在國內二板市場或者上市。1-2公司定位xx電器有限公司將立足以高新科技改造傳統產業,特別是大中型國有企業，為各類有科技人才投身實業、報效民國家民族，提供創立偉業的基地。1-3成功要素：1-3-1、xx電器公司必須建立自有的“技術中心”，發揮各項目首席科學家的學科帶頭人作用，在項目研發過程培養中青年科技人才，使公司擁有的這一市場經濟上游稀缺資源永不枯竭。1-3-2、xx電器公司的商業模式更注重企業核心知識竟爭力的整體架構的建設，在全面獨特、創新超前、高效快捷、實用合理等方面，鋪就我們通往成功的康莊大道。1-3-3、四川xx電器公司的銷售過程必須容易執行、靈活適應，且無須大量雇員。（詳見5戰略及實施綱要部分）1-3-4、xx電器公司作為一個智慧、知識、商業資訊密集的新一代高新科技公司領先者形象，需要不斷吸收更多的目標消費層加入、聯合。2.0公司簡介目前，xx電器有限公司作為新一代的高新科技開發公司，于2001年10月在天府之都試運作。目前己向中國空軍裝備部門申請“航空電子地圖”“航空蓄電池恒溫機箱”立項，正著手“年產100萬只硅膠蓄電池”（主供軍用）項目建設。2-1公司所有權xx電器有限公司現屬于三位創建者所有，總和擁有100%的股份，尚處于創業起步階段。2-2公司啟動情況xx電器有限公司，截止目前（2001年11月底）啟動資金已投入60萬元，創建者作為自然人投資者，如此大的投入，完全歸因于對我們對所從事的事業的堅定信念和占據的特殊人力資源優勢地位，以及獨特的商業模式和將實現的巨大的贏利潛力的信心。公司主營方向及整體資源結構形式，已完成商業框架設計計劃，限于創建者在資金、時間、精力、技術水平，擬首期種子資金、合作企業到位后，即可很快進入正規運營狀態。3.0公司目標3-1商業模式3-1-1、我們擁有目前代表國內知識經濟發展趨勢的獨特的一流的全新（科技+傳統）商業模式，在有效增加對傳統產業改造力度、拓寬改良產品市場領域和獲得良好商業經濟收益的同時，致力于創建公司的“智力資源庫”。因此，我們預計在公司正規運作后，短期內即可進入贏利狀態，走上良性發展循環。即使不考慮未來的上市計劃，我們也會有穩定良好、潛力巨大的經營收益。3-2公司贏利3-2-1、自主開發高科技含量的產品：通過自主開發高科技含量產品，獲取超額利潤。3-2-2、參與相關行業產品聯合開發：針對當前國內傳統企業傳統產品知識含量低的現狀，參與相關產品的改造、改良，再圍繞它構架生產、銷售戰略聯盟體系，獲得外延性利潤。3-2-3、科技信息顧問服務：服務費、設計費收入。3-3公司運作xx電器有限公司的商業模型要求：提供一流的設計、產品質量、服務體系，對我們作為高新科技開發公司的定位至關重要。由于四川xx電器公司的目標顧客相對穩定和特殊，我們將利用最新技術，以超前的、獨到的、卓而不群的設計理念和技術實力，向客戶提供高水準、高質量的產品和服務。我們所處的行業每一年或更短時間內技術和工藝就被刷新一次，我們未來發展戰略就是要保持足夠的靈活性，以快速高效適應技術經濟市場變化，超越競爭對手。隨著一個新的企業團隊和新一輪融資的出現，我們的目標是成為國內電源及充放電機領域最杰出、最優秀的企業集團，我們要做的永遠是行業領域的第一名！4.0市場前景展望4-1市場分布（略）4-2目標客戶（略）5.0戰略及實施綱要5-1競爭優勢：5-1-1、我們處在一個有很大市場潛力的行業和領域：軍事技術裝備。市場準入條件的限制和市場門檻的特殊性，市場竟爭遠未到達到白熱化，市場空間和潛力大且不統一。5-1-2、我們將建立一個極具創造力的開發面向“軍民”兩用品的“技術中心”和專家顧問團，向公司提供豐富的智力資源和行業資訊，為公司發展創造極高的商業價值和發展空間。5-1-3、我們有十分優秀的整體商業運作戰略，這也是我們的獨到之處。（略）5-1-4、公司創建人具有多年的科技資訊、商業運作、策劃營銷等行業的實踐經驗閱歷，并對高科技開發的發展趨勢有較高的認識水平和把握能力。5-2弱勢：5-2-1、運作管理團隊尚待建設；5-2-2、核心知識競爭力架構尚待進一步調整、設計、規劃、充實、完善；5-2-3、初創時期整體運作能力較差，工作量繁雜、龐大、專業難度較大。5-2-4、外部環境：如政策體系、技術信息、客戶資源廣而繁雜。5-3機會點5-3-1、隨著公司發展日漸加速，新高科技產品線的延伸，客戶群體日益增多，潛在的商業機會被發掘的機會越來越大，越來越快，越來越容易。5-3-2、為便利業務運作，避免地區市場限制，公司擬考慮在省工商行政管理局注冊，管理、生產、經營總部仍在攀枝花，“技術中心”和銷售公司設在成都。5-4聯盟體系我們需要在短期內，建立開發公司的配套資源：相關國企集群、鑒定檢測機構、專家學者顧問團、業務支持等聯盟體系。5-5實施綱要（略）6.0管理綱要6-1組織結構6-1-1、“xx電器”實行總部+事業部扁平化體系的管理模式布局，即總部承擔總體規劃/技術發展中心/管理控制中心/投資財務中心等戰略職能；事業部承擔相應項目的實施執行中心/成本管理中心。6-1-2、“xx電器”核心管理團隊設立下列高級職位：1、首席執行官（CEO）；2、技術總監（CTO）；3、營銷總監（CMO）；4、財務總監（CFO）；5、戰略總監（CSO）：6、業務總監（CIO）6-2員工計劃2001年2002年2003年技術研發132540工業設計51020技術人員2510營銷人員102050客戶服務21020管理人員510207.0財務計劃7-1資金需求（人民幣：萬元）2001年2002年銷售收入90950營運/管理費用65250廣告費用15100工資費用20100稅前利潤10500所得稅--165凈利潤103357-2預計收益和損失：（人民幣：萬）明細20012002辦公室1250設備--100辦公用品2050工資20100廣告15100技研費用33100總計1005007-3重要說明：7-3-1、“知識經濟”產業持續發展；無重大突發政治事件影響公司經營和發展；宏觀經濟環境無重大突變7-3-2、一般假設：1、所得稅率為33%；2、利率維持目前水平。7-3-3、xx電器公司商業計劃書未考慮上市計劃的主要原因是：公司現階段還未實現全面運作。7-3-4、xx電器公司是一個高科技企業，理所當然取決于不斷增長的社會需求發展，我們需要按時增加估值以引入實質性的追加資本。本次吸收種子資金500萬元，這意味著購買估值為1000萬元人民幣股份的50%，即50萬股。按業務贏利預計，2002年底的財務內部收益率可達到33.5%。（未包括上市后的回報率。）目錄第一章總論11、項目名稱及承辦單位12、編制依據43、編制原則54、項目概況65、結論6第二章項目提出的背景及必要性81、項目提出的背景82、項目建設的必要性9第三章項目性質及建設規模131、項目性質132、建設規模13第四章項目建設地點及建設條件171、項目建設地點172、項目建設條件17第五章項目建設方案251、建設原則252、建設內容253、工程項目實施33第六章節水與節能措施371、節水措施372、節能措施38第七章環境影響評價391、項目所在地環境現狀392、項目建設和生產對環境的影響分析393、環境保護措施……404、環境影響評價結論……………..……………42第八章勞動安全保護與消防441、危害因素和危害程度442、安全措施方案443、消防設施…………...45第九章組織機構與人力資源配置461、組織機構462、組織機構圖46第十章項目實施進度481、建設工期482、項目實施進度安排483、項目實施進度表48第十一章投資估算及資金籌措491、投資估算依據492、建設投資估算49目錄第一章總論 11.1項目提要 11.2結論與建議 31.3編制依據 4第二章項目建設背景與必要性 52.1項目背景 52.2項目建設必要性 7第三章市場與需求預測 83.1優質糧食供求形勢分析 83.2本區域市場需求預測 83.3服務功能 103.4市場競爭力和市場風險預測與對策 10第四章項目承擔單位情況 124.1基本情況 124.2主要業務范圍和業務能力 124.3人員構成 124.4主要技術成果獲獎情況及轉化能力 134.5現有基礎和技術條件 154.6資產與財務狀況 164.7項目技術協作單位情況 16第五章建設規模與產品方案 175.1建設規模確定的原則和依據 175.2建設規模及服務種類 18第六章項目選址與建設條件 196.1項目選址原則與要求 196.2項目建設用地情況 196.3項目用地位置 206.4自然與資源條件 206.5水資源優勢 216.6社會經濟條件 226.7糧田基本情況 226.8項目實施的有利條件 266.9對環境的影響 26第七章工藝技術方案和設備選型 277.1工藝技術方案 277.2設備選型 29第八章項目建設方案與建設內容 328.1項目建設方案 328.2項目建設內容與規模 34第九章環境保護與安全生產 369.1環境保護 369.2安全生產 36第十章組織管理與實施進度 3810.1項目組織管理 3810.2項目實施各階段的管理方案 3910.3工程招投標方案 3910.4項目建成后的運行管理與機制 4010.5運行經費解決方案 41HYPERLINK\l"_Toc2038773