旺旺集團的兩岸經營策略與發展介紹指導老師：陳悅琴9917073吳志鴻9917097朱益冬9917097林聖堯9917118何宥樺序近期食品業，面臨轉型階段，主要原因是面臨大陸的龐大食品市場，漸漸的朝向國際化及多角化經營。除了吸收國際化經營的觀念與技術之外，也將藉由大陸與亞洲市場邁向全球。創辦人30年前，一個22歲的少年頭家，敗掉家族財富1億多元，這筆錢在當時可買下臺北市700間公寓。這個人，就是旺旺集團總裁蔡衍明。當時，他曾經想過跳樓自殺輕生。如今，2009《富比世》雜誌發表的全球富豪排行榜，蔡衍明竟以26億美元（新臺幣876億元）身價，名列全球第183名、臺灣第2大富豪。公司沿革1962宜蘭食品成立1976經營權由蔡氏家族接手宜蘭食品1979旺仔商標定稿1983米果產品在臺灣上市1984在香港播放旺旺電視廣告1989於中國完成旺旺商標登記1992投資中國湖南長沙工廠1996新加坡主板掛牌2005新加坡外國企業協會評選為百大國際企業前20及中國市場第1名2007新加坡下市2008香港上市2009跨足媒體產業旺旺集團發跡創業階段：臺灣設立之宜蘭食品工業股份有限公司。當時主要是生產農產品、罐頭食品以出口外銷為主要業務。這期間，他決定將宜蘭食品由外銷加工廠，轉型為內銷品牌商，第一仗就是推出浪味魷魚絲。但因為庫存過多，一年下來竟然賠了一億多，不僅賠光資本額，家族還要再貼錢挹注。轉型階段：看好臺灣稻米過剩，從事日本米果生意有賺錢的機會，後來取得巖塚技術授權推出旺旺仙貝獲得極大的成功與好評，因此奠定了旺旺集團成功的基礎。在臺發展階段：

快速的行銷策略，稱霸臺灣米果85%市場迫使其他廠商退出戰局。當時，蔡衍明幫別人代工米果，利潤很高，但聽到有人將推出自有品牌可口賓賓米果後，他硬是搶在前半個月，以較低價格推出旺旺仙貝。他更把旺旺仙貝的吉祥名字，與拜拜市場連結來增加知名度。

大陸發展概要最早成為大陸註冊商標的臺灣廠商。最早在湖南投資的廠商，當地政府提供相當多福利，並且當地為原物料稻米的產地。利用價格競爭，擊敗眾多競爭廠商。在規模經濟之下，逐漸在站穩大陸米果龍頭的寶座。利用知名度進行相關多角化政策增加小饅頭、鬆餅、酒品等，與異業多角化，成立神旺控股投資醫院、飯店、農業、生物科技等。全球化市場的驅力政府的驅力成本的驅力競爭的驅力技術的驅力市場競爭策略旺旺以米果走紅後，即受到大陸地方品牌以低價競爭與仿冒抄襲的威脅，市佔率一度掉到五○％；因此，旺旺培養專人告發檢舉仿冒品，還策略性地推出副牌「黑皮」，以不賠錢為原則，用低價與當地品牌競爭，發揮規模經濟的優勢，步步逼退仿冒品。現在旺旺把這套成功模式擴大延伸到農村市場，對象則轉移為地方品牌，同時開始培養消費者對於旺旺品牌的忠誠度，果然帶動第一季的米果市佔率達到八○％，讓旺旺對於副牌操作深具信心。

競爭的驅力旺旺仙貝在臺銷售時，競爭者有統一、義美這兩個食品大廠，則在旺旺利用臺灣特有民俗祭拜習慣，讓市場佔有率一度高達95%，迫使兩家老牌食品大廠相繼退出競爭。

蔡衍明先生的成功，使內地兩百多家規模不等的食品廠都開始進行米果生產。旺旺業績一路下滑，為了力挽狂瀾，不惜下猛藥，「寧可虧錢，也要流血拚價?！巩敃r旺旺使出降價四十％的策略，和大陸本土業者宣戰，並推出了四個副品牌的低價米果，這場戰役打得極為激烈，但此經驗也成為臺商對抗內資企業崛起的典範。成本的驅使1992年旺旺集團決定前往大陸投資，負責人蔡衍明先生認為考量投資額不大，難以起沿海主要城市政府的重視，在確保原物料的思維下前往湖南投資，因旺旺作為當地第一家臺資企業必能得到許多優惠政策。因米果為高度勞力密集的產業，旺旺集團迅速在各個生產稻米的主要地區設工廠來降地成本。自1995年進行了商品的生產線向後垂直整合，成立了專門生產包裝、塑膠、紙箱的公司，來降低成本，並生產相關食品產業，來分散成本。2001年，旺旺集團站穩在大陸市場的腳步，開始加強上下游的垂直整合除了原本生產包裝、塑膠、紙箱之外，增加了香料等各方面的投資。政府的驅力臺胞投資企業從開始獲利的年度起，第一年至第三年免徵企業所得稅，第四年至第七年減半徵收企業所得稅。臺胞投資者從其投資的企業分得的合法利潤匯出境外時，免徵匯出額的所得稅。臺胞投資企業在減免徵收企業所得稅期間，同時減免徵收地方所得稅。凡屬「兩類企業」的，在減免徵收企業所得稅期滿後，再給予3年免徵和3年減半徵收地方所得稅的優惠臺胞投資企業年盈利在人民幣100萬元以下的，可減半徵收地方所得稅。則在薪資方面以2010臺灣勞工的最低薪資為17280新臺幣，以上海為對照組則為5136新臺幣。技術的驅使原本只和日本米果廠之一的巖塚簽署了技術合作合約，後來蔡衍明花了兩年時間，終於成功的讓巖塚技術授權。蔡衍明一取得米果技術後，在臺灣市場快速崛起，並迅速取得市場領導品牌的地位。大陸商標法補充在於大陸商標法規定，一份申請書僅能申請一件（或一個）商標，如果一份申請書上面是由兩個或兩個以上不相關連的商標所組成，則必須分開二件以上申請案提出申請。例如「尖兵SENTRA」、「MiTAC神通」

另一典型案例。大陸商標法第8條第二款規定，「縣級以上行政區劃的地名或公眾知曉的外國地名」不得作為商標申請註冊。例如「德昌」、「羅馬」不準註冊若發生商標被他人搶先註冊

，就會事涉商機及商業的卡位?！肝兜ぁ?、「黑松」、「歐香」被大陸的企業搶先註冊，紛紛依大陸商標法第27條，或修正前實施細則第25條的「註冊不當理由」申請撤銷。例如「黑松」被認定為「著名商標」非屬於「馳名商標」，且搶註人與黑松之間亦無任何聯繫而功敗垂成。中國銷售網路旺旺品牌有著廣泛的知名度和美譽度。目前，旺旺在中國大陸共投資設立了33個銷售分公司，330個營業所。旺旺仙貝的經營策略

旺旺堅持以現金交易並且無條件接受過期食品的退貨靠著良好的品牌形象與品質去和當地企業競爭專心經營本身最熟悉的食品加工製造，再延伸到民生消費用品的領域計畫將逐步地進入大陸零售連鎖市場?，F在有米果、豆果、休閒食品、飲料共計20多種產品為使旺旺進入世界舞臺，公司還結合國際間知名食品集團的資金和技術，利用旺旺在大陸的知名度及行銷渠道進行國際投資整合，將產品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國及亞歐各國，以實現其多元化、國際化的“世界米龍”跨國企業的宏偉目標積極參與、協辦當地各項社會公益事業及社會活動。資助當地教育事業、支援抗洪救災、愛護關心孤兒寡老…旺旺形象家喻戶曉異於常人的選人條件：

蔡衍明用人，並不講求學歷，他認為「學歷高的人比較沒穩定性，學歷低的比