2023年酒水銷售工作總結7篇2023年酒水銷售工作總結篇1

我是營銷部的`xxx，是20xx年2月份進入公司的，20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了如今的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并仔細的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，期望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣揚和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的進展空間，對于我們以后的宣揚工作給予了很大的幫助，兩個月下來如今xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，許多的消費者都情愿選擇我們的柔軟作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、朋友款待都使用我們的柔軟。我們部門經理常說：肯定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。可見客情關系是特別重要的，建立肯定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜見；定期的實地拜見；定期的銷售回顧等。想做好營銷肯定要勤奮：

一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤拜見，增進客情關系；

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；

五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教導我的領導，始終以來悉心的幫助、認可、信任、鼓舞著我，才能使我更加樂忠我如今的工作。在營銷部我還是一個新人，有許多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司20xx年再創輝煌！

2023年酒水銷售工作總結篇2

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，回顧20xx年的工作歷程，作為泥房子酒業的一名員工，我深深感到公司之蓬勃進展的熱氣，公司人之拼搏的精神。我于20xx年9月底來到泥房子酒業(大連)有限公司，開始從事市場銷售工作，經過這幾個月的時間，通過領導的幫助和自己的努力我已經融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了許多，在公司讓我真真體會到了什么是正規化，模式化的大公司。下面我把自己來公司的幾個月的工作狀況作以下總結。

■禮品木盒的訂購

在公司領導確定禮盒的款式后，走訪山東曹縣數家木業公司，經過一再篩選最終確定曹縣通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產供應商，擬定和簽署合同，并對全程進行跟蹤，在此項工作中有考慮缺乏的地方，均在領導幫助和個人努力下改正，確保木盒在保證質量的前提下入庫。

■糖酒會的實地考察

通過此次展會

廠家的招商政策主要由以下幾個方面組成：

1.產品在渠道各環節的價格策略和利潤安排，經銷商月度返利及管理方法。

2.依據市場競爭狀況，月度促銷支持的分銷方法。

3.廠家依據產品和經銷商所處區域制定營銷政策，提供人力和資金支持，及相應的市場開發費用，但經銷商必需按廠家要求銷售產品和使用。

4.廠家業務人員處于市場前沿協助經銷商分銷，在促銷和品牌推廣活動中做好物料和人員支持。

5.分等級的經銷商年度嘉獎政策，讓經銷商對年底的收益心里有數

廠家對經銷商的管理和支持：

1.在經銷商獨家經營的區域內，廠家不支持向任何客戶提供產品，同時嚴格掌握市場串貨。

2.提供統一的宣揚策略和物資設計方案，為經銷商設計市場推廣方案。

3.依據不同區域的銷售狀況，給予市場支持。例如人員.促銷品.促銷政策.廣告宣揚.海報及網路推廣。

4.培訓終端促銷人員業務人員關于產品.營銷.禮儀.業務技巧及談判方式。

通過糖酒會的考察，了解到傳統國內一代廠家從人員配備.場地選址.專修投入.物料及宣揚投入還是大手筆操作.小廠家展位雖小.但市場物料和宣揚資料還是大量的發放使用。和以前參與過的展會比較個人認為廠家擴大了談判和溝通的位置，多使用里立體產品展示，圖冊宣揚力度加大。為我們在以后的市場銷售計劃、招商政策的擬定，起了很大的作用，也為公司參與20xx年春交會奠定了基礎。

■擬定銷售計劃、招商政策、經銷商的選擇

適合企業的客戶不是看外表上的`大小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正看法，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作力度。制定有效的招商政策才是進展的根本。

■依據進口關稅和實際基礎制定銷售價格

■制定銷售人員工作模式和管理制度

1、銷售人員需提供客戶服務，直接與經銷商經理和一線銷售人員及終端客戶建立良好的客戶關系，并了解經銷商工作流程，避開總公司執行力下降

2、每周每月準時向公司提供相關銷售量和促銷反饋實施建議(上報對象：對應銷售上級財務經理人事經理)，輔助財務部門統計銷售數據，周銷售月銷售會議前，上報銷售上級

3、對客戶員工進行紅酒學問和銷售技巧的培訓，對終端服務人員做好侍酒培訓，培訓過程中留意自己的言行，維護公司形象，到達更好的銷售目的，

4、為客戶訂貨，確認送貨并提供發票及其他所需票據，通知財務運營或物流部主動協作，準時了解客戶庫存，無特別緣由必需做到經銷商不斷貨

5、依據公司制定的銷售計劃，引導客戶做好品牌推廣，促進產品在終端市場的配放，促銷活動效果和數據(書面形式)準時回饋總公司，給出合理性建議，做好促銷品走向統計

6、負責執行公司合同各項條款，出現問題準時反饋總公司，清點問題產品，上報(書面形式)形成問題產品的緣由，了解經銷商紅酒的存放環境溫度濕度給出專業性建議，避開問題產品的出現

所負責區域應做到

1、固定資產明細，物料使用基贈品庫存

2、市場開發與終端建設境況，各終端客戶的細致資料

3、年度銷售計劃和正在執行的促銷方案

4、市場費用明細，經銷商加以注明

5、經銷商的細致資料，經銷商合同副本，經銷商現狀及合同中的問題

6、各市場工作人員等工作狀況，終端客戶的銷售指標

7、經銷商市場投入政策必需以回款額決定，沒有回款就沒有市場投入政策市場物料的制定和選購

依據過去的工作閱歷，合理制定市場銷售過程中所需要的市場物料，為突出產品的宣揚力度，設計產品手冊及市場鋪市宣揚資料，選購葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和專業。

日子毫無聲息的消逝，就在此時需要回頭總結之際才意識到日子的匆忙。近3個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的缺乏之處。今后，自己要不斷改良，加強學習，關懷時勢，努力學習業務學問和市場經濟理論，不斷提高自己，使自己在競爭的環境里有更大的自主權。虛心向別人學習和請教，堅持老老實實、勤勤懇懇做事的原則，實實在在的干，自覺地、不折不扣地完本錢職工作。

以上就是我近段時間的總結，其中有許多還需要改善。“進展是永無止境的，舊的終點就是新的起點〞。

新的一年里祝公司財源廣進!更上一層樓!祝同事們心想事成!萬事如意!

2023年酒水銷售工作總結篇3

我是20xx年x月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

一、培訓方面

xx年年x月x日——xx年年x月x日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，xx年年x月x日我們舉行了培訓后的結業考試，監考特別嚴格，好在我平常一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷學問、鮮活的營銷案例、異樣成熟的營銷閱歷、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓時間也特別合理：上午營銷學問學習，下午自己在家消化上午所講營銷學問。經過一周的培訓學習，仔細記錄上課筆記，認真閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷學問，在我的面前呈現出了鮮亮的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應當說是一知半解，如今經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了肯定的認知，對所培訓的學問〔公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等〕有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！

二、人力資源管理方面

依據公司領導支配我對公司人力資源制度進行了簡潔創新：1、在《員工入職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》；2、預備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4、推舉并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據公司領導指示，經過認真比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部〔號碼：69990998〕與寬帶〔費用：上網不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件〕。交300元訂金預訂800〔400〕7100009免費電話〔預備元旦后開通〕。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。

4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障〔協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等〕。

5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，表揚先進、鼓舞后進，對下周的工作作出規劃。每次例會我都仔細記錄，不怕貽笑大方之家主動發言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對許多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也的確有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷逆境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村〞的新感覺。

五、徐州六縣區酒水市場狀況

1、認識到自己在酒水營銷上的許多缺乏，期望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，主動向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場狀況的任務。

2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場狀況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家〔對原來的資料進行補充〕。

六、回訪徐州六縣區酒水商狀況

1、有特地做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也肯定有所作為。

4、有實力的酒水商〔有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨〕不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，主動備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

6、酒水商接品牌都很當心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8、限于時間關系才回訪了三個縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

后記：

寫完這個工作總結，因為經營方面的緣由，這個公司就完全的放假了，公司全部員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰了！

20xx年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程！

2023年酒水銷售工作總結篇4

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，主動展開了市場調查、中心開業及中心推廣一系列工作。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的奉獻微薄，但終于邁出了進展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些珍貴的閱歷從中取得了一些收獲，也清晰的認識到了自己在工作中的一些缺乏，以下是自己對一年來工作方面的總結。

一、市場調研

__行業市場信息主要通過網絡、媒體中展開收集，主要是通過__行業、__相關行業、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公布資料;物業行業討論機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。

項目信息包括擬建、在建工程項目，根據功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其精確性和時效性。對于市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的全部信息根據競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統整合，市場調研收集到的全部信息準時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，__市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在缺乏及改良措施：部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調研工作中應當加強信息的精確性和時效性。市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業

開業活動今年也做了不少了，開業活動花費費用高且效果不是特殊好。我認為不如把開業活動的費用放在宣揚或者推廣上。存在缺乏及改良措施：開業活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文：軟文形式相對于其他宣揚方式在于把需要宣揚的內容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對簡單取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣揚次數受限制。所以在將來宣揚的選擇上盡量削減大城市或快節奏生活城市選擇該種宣揚方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區可以采納這種方式。

2、滾動字幕：__廣告是今年在多個中小型城市中采納的宣揚手段，__宣揚價格低廉，宣揚面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當地具有肯定收視的強制性，取得肯定的效果。不過由于將來越來越嚴格的管理和限制，將來這種宣揚手段可能隨著管制的嚴格而慢慢取消。

2023年酒水銷售工作總結篇5

酒水銷售人員月度工作總結我是營銷部的xxx，是xx年2月份進入公司的，20××年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了如今的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并仔細的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，期望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣揚和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的進展空間，對于我們以后的宣揚工作給予了很大的幫助，兩個月下來如今xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，許多的消費者都情愿選擇我們的柔軟作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、朋友款待都使用我們的柔軟。我們部門經理常說：“肯定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。〞可見客情關系是特別重要的，建立肯定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜見；定期的實地拜見；定期的銷售回顧等....想做好營銷肯定要勤奮：

一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤拜見，增進客情關系；

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；

五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

20××年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教導我的領導，始終以來悉心的幫助、認可、信任、鼓舞著我，才能使我更加樂忠我如今的工作。在營銷部我還是一個新人，有許多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司20××年再創輝煌！

2023年酒水銷售工作總結篇6

20_年_月27日-20_年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，20_年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試，監考特別嚴格，好在我平常一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷學問、鮮活的營銷案例、異樣成熟的營銷閱歷、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓時間也特別合理：上午營銷學問學習，下午自己在家消化上午所講營銷學問。

經過酒水工作總結一周的培訓學習，仔細記錄上課筆記，認真閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷學問，在我的面前呈現出了鮮亮的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結的!

我以前對營銷應當說是一知半解，如今經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了肯定的認知，對所培訓的學問(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

二、人力資源管理方面

依據公司領導支配我對公司人力資源制度進行了簡潔創新：

1、在《員工入職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

2酒水業務員工作總結、預備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4、推舉并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據公司領導指示，經過認真比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部與寬帶(費用：上網不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(預備元旦后開通)。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系酒水銷售工作計劃統、安酒水行業年終總結裝驅動程序。

4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復英傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，表揚先進、鼓舞后進，對下周的工作作出規劃。每次例會我都仔細記錄，不怕貽笑大方之家主動發言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對許多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也的確有利于以后的營銷酒水年度總結工作;在我陷入營銷逆境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村〞的新感覺。

五、徐州六縣區酒水市場狀況

1、認識到自己在酒水營銷上的許多缺乏，期望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，主動向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場狀況的任務。

2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場狀況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41銷售個人工作總結家、豐縣30家、沛縣37家(酒水銷售對原來的資料進行補充)。

六、回訪徐州六縣區酒水商狀況

1、有特地做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也肯定有所作為。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，主動備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

6、酒水商接品牌都很當心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8、限于時間關系才回訪了三個縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

2023年酒水銷售工作總結篇7

酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，實現時間過半，任務過半，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基矗接下來讓我們一起