11.0總那么1.1目的：為標準經銷商管理，結合公司實際情況，特制定本方法。1.2管理部門：營銷中心負責經銷商的統籌管理。1.3適用范圍：本方法適用于市場管理部。2.0管理原那么2.1平等、互惠的原那么。2.2誠信守法、實現雙贏的原那么。2.3長久合作、優勢互補的原那么。2.4日常管理、定期評價相結合的原那么。雜3.仍0擠經銷慎商的雕甄選象條件熔3.醉1資旅格辦3逢.1盟.1僚具備州合法言經營情資格桌，要帳求提喂供合摟法的符營業昆執照陪副本豪、稅置務登摧記證告、法消定代敢表人萍或負貓責人烏身份旋證復置印件稀等資狠料。蟲3禽.2非信譽水3角.2三.1塵具有踩較強字的資纖金實剝力和肚良好魂的商疾業信艦譽。泄3.超3網焦絡話3樓.3飄.1航與當束地市宇場主國導的兔零售委客戶岔有良豬好的說商業阻合作噴關系扣。悔3傅.3類.2剛對當寸地批窄發市犬場具角較強胸的分盆銷與腐控制礦能力剝。銅3.抱4管崗理船3瓜.4勵.1恥擁有貫勤奮叮、團竿結的困專業釘銷售跨隊伍瓜，具喉有較謎強的滋市場宿客戶親效勞誠能力柏。存3瓜.4百.2軌電子紛信息半化程膊度較取高。葬3趴.4屯.3成各項崇管理蕩制度歡較為府健全遲。桂3.尼5行練業經戒驗享3蠟.5旗.1盤具有沈豐富捆的快撈速消荷費品濁經銷藝經驗僑，具貍有品寒牌運宣作經暮驗。居3遙.5法.2胡在當雀地同害行業股中位床居前吊三位缺。峰3.砌6儲司運能突力理3住.6服.1怪倉庫畢規模激與運鋤輸能稈力較涌強。娃3.繪7合必作意綠愿匠3要.7罩.1帶愿意僅與公膀司共臟同發碎展，座并保走持長欺期戰獵略合蔽作伙臘伴關毫系。粗3嘩.7買.2墻年銷器售計去劃不慕低于港12戒0萬蔬元。默3.真8假如嗎有其處它特療殊情餅況需鴉上報妻營銷上中心胞審批最。望4.蠻0意經銷越商的菊確定針4.瞞1直作供市灑場經綠銷商垮確實太定打4.獎1.嘴1市險場在望收到館市管虜部的綠市場學規劃仰后，疤應對膠正在啦合作糖的經糟銷商織進行候評估番，確恥定下秒一年訪度合饅作的省經銷驢商。吧4.名1.感1.瞞1經杰銷商雪的評壩估包總括：交各類三合同扎及協概議的搶執行孫情況宇、本惠年度常任務穿的完箱成情濾況、趕合作賊期間叫內的桐信譽躁情況少、現寇有資姨金狀洽況、遠代理做品牌綠情況鋸及合麗作意旱向等叉。糞4.療1.筑1.組2在唇評估愉后，傷如確液定更繡換經道銷商后，那么貼按6蛾.0肉條所掙規定朝程序犁辦理塘相關滴手續棗。闊4.穴1.黎1.芳3確具定繼嘉續合袋作的幣經銷檢商，烏填寫述?經小銷商匹檔案做卡?率，與習其續刃簽合介同。拔4.見2簽畫訂合蜻同終4.拆2訪.1戚簽訂湊原那么掌4.滴2.腰1.哭1各罰市場遣須按膏公司狗統一塔的版奴本與鞏經銷暫商簽蠻訂合筑同。項因市懼場特躁殊原母因須磁調整拘合同壽版本廁時，核需事此先上嫌報營永銷中依心批知準。志4.溪2.雜1.曾2市螺場必片須按福市管吃部下盞達的壓各項溪指標確簽訂察合同箱，未疼經批桌準不夜得隨襖意更拐改合沙作條脖款。嗚4.阻2.艦1.促3各經類合片同原怒那么上甲不能逝跨年蜜度簽矩訂。護4.士2.簽1.瑞4蛛所有朱合同暈的編埋號由眠營銷午中心螞統一屋編制益。犬4.里2.防2糖程序規4.厚2.級2.架1嚴割格按耐公司混有關奔合同兩管理起制度手簽訂袋并審揪批各順類合溉同。洗4.芒2.賓2.河2結遇合公暢司的務經營腎方針慢，根罷據公供司批饑準的習合作克條款寶，市政場負碗責人誰與經也銷商炭進行遞協商哪。覺4.號2.夜2.件3協換商達充成一便致意捏見后亮，銷捕售科朋詳細頓認真慮地填繩寫合禮同條擺款，菊合同縣條款凝不得缺涂改濁?？?.爭2.喚2.辜4隸市場內負責戴人將須合同建交經背銷商驅蓋章樣確認多，并承寄至手市場照管理母部銷橫售科宅，銷喘售科踐、財隱務科響審核販后，狗報市爐場管腦理部陰總經熔理確聾認。俯4.胡2.頑2.爬5銷校售科喊將審愧核并療確認獸后的磚合同沒與?秤合同辜審批屑單?渣一起鐮寄往介營銷役中心噸。吐4.洋2.孩2.津6營勁銷中騎心審乘核并澡辦理較蓋章址手續細，將況蓋章厲后的攪合同智寄往鞠市場豈管理光部。傭4.節2.屯2.懶7市幸場管攜理部浸收到盲后，躍及時桂交經守銷商班簽收擴。市舅場管筐理部私財務買科同判時存蹤檔。需4.腸3擔柄保舅4.誠3.爺1對氧于享求受鋪勿底政曠策的尾經銷薪商，糖原那么魂上要努求經衛銷商蠶提供步擔保姻。圍4.錄3.到1.磚1特冶殊情折況下格，由角市場荷填寫量?經黃銷商篇信譽猜額度午審批盟表?旦，報快市管皆部、飲營銷敬中心灶審核共，分滴管副筋總批斜準，梅可給矮予無進擔保教的信外譽鋪述底。題4.湖3.檢2常媽用的蠶擔保次方式帥包括驚：房獎產抵幕押、午第三幻方連煮帶責仿任擔餡保、吐存單泰質押偉。錫4.哀3.牽3在傭擔保性手續袖未辦射理完澤畢前度，一竊律不孫得給南予經撓銷商捉鋪底呼貨物額。雞5.亞0章經銷協商的扯日常樸管理拼5.雹1定露期拜稀訪叨5.窯1.僻1市嚇場負還責人啦須經糾常對饞經銷每商進千行拜捎訪，捉跟蹤墾及協賓助各就項業句務的泰開展螺，并型確保靈每周絡不少弟于一我次的擠深度委訪談垮。并忠對拜羞訪情忙況進增行總司結,移填寫陵?經勸銷商彼訪談膽記錄甚表?親，于乳每周野一傳閘真至第銷售滴科。爸5.辭1.扎2市們場管寫理部防總經皇理及咱銷售卻科負她責人浩應經首常與呢經銷蘿商相閃關人光員進包行電貿話溝做通。堵市場腎管理影部應府制訂谷對經立銷商遷進行海定期許拜訪屆的日脂程，侍確保增總經咱理在墾每季閉度不匯少于性一次形的拜南訪。貿5.縣1.凡3各氏級人胡員在黃與經賽銷商炕的溝傘通和初拜訪瞞過程湯中，牲應全虧面收岔集信訓息與嫩意見物，了石解經乘銷商守的運裕營情掛況及己市場懇開發喚情況傅，并因協助熊經銷莊商做銀好銷奮售分誘析。傳5.杯2市丈場管枝理部鋪日常捆工作銷5.笑2.苦1準迅確、與及時臭地傳嗎達公耳司銷麥售政恨策、口籌劃誠方案狐及產呼品信腹息等錦，并謊做好壁政策自及方尊案的姐解釋齡工作水，確典保經走銷商狠準確黃理解四，積汪極配瓣合。擇5.根2.騾2督指促經掩銷商胳嚴格卸履行太與公稠司簽徒訂的低各項古合同知。合稅理分甲解年趙度銷貸售任炎務，籠并確島保按槽預定錢的進幟度完旋成。樓5.死2.危3對迅經銷板商業增務人想員進鐘行業行務培品訓，互以便勇高質鴉量地勒完成擊公司該各項區銷售鄉任務食。準扔確指漂導經伐銷商硬要貨借。框5.那2.厚4隨乞時向瓣營銷坡中心偉反應捏合同丈執行撐過程棵中的允異常端情況駕及經牽銷商賀的特貼殊要莖求，床并提聯出處晴理方鳴案，瘦報營襲銷中懸心批邀準后族執行姜。亡5.駝2.開5對特連續攀三個票月以庫上未蘿完成糧任務瞇的經貼銷商撥提出環調整炮方案苦，并怖確保補市場濤的持拾續穩存定、吩開展瓣。牢在卻泥系嗎5.旬2.搏6.之1對診經銷月商合耍作過難程中尿的合要同執標行情液況及法營運冬狀況六進行伶定期灣評價愈，并早于每送年1跌月及董7月蓋將評麗價結桶果反澡饋市泥管部乖。兵5.抹2.剝6.建2按孩月度傅分析胸經銷頑商庫采存、掉網點教開發巖及各慎渠道笑銷售湖情況替，結暴合各炮市場鉗上報林的?潮經銷輪商訪優談記短錄表而?，血填寫冊?經籮銷商液月度白銷售借工作誘總結磁?，爪于每才月5度日前孝盤至營嘴銷中激心。梨凱權經銷鵲商檔交案管億理略5.瘦3.想1市怠場管畢理部朋財務掏科及故銷售超科必拾須分憑別建篩立經紅銷商律檔案攜，并鉤指定聚專人尾進行恭管理侄。哭5.見3.柿1.丹1經夏銷商閘檔案惜資料遷必須鎮列明儀檔案窗明細成，并鏟確保積字跡序清晰訴，完交整。洽5.潤3.盡1.瓣2經健銷商雷情況督發生狼變更攻后，浩應在禮五個政工作筋日內羅完成蜂檔案就的更孫新工揮作。嘩傲羨討袖記濃肯劫炕冰爪般悔里性門叔她據譯北式5.耍3.篩2.粥1足根底暮資料望：各爸類合彎同原端件、約收貨窯印鑒測原件儀、開墳增值運稅發顆票資隊料原敘件等慨。悠5.然3.丘2.其2狠帳務茂資料疫：各法類送等貨單趴、對玉帳資傲料等傳。秤5.裙3.傻3盯市場慨管理睛部銷揚售科年建立諷經銷賠商檔姓案，此包括妄以下柱內容較：盤5.按3.頭3.飽1每選年6露月1押日前柔填寫蓋?經春銷商岔檔案井卡?歪，收喇集已胖經年煙審的累經銷嫁商營絕業執鍬照復求印件塊、稅騾務登牙記證熟復印角件及久法定誠代表它人或麻負責療人身廈份證遇復印記件，對經市弦場管王理部頸總經雪理審賠核無訊誤后檔，由趙銷售元科存拉檔并救郵寄凱一份究至營懲銷中楚心備健案。勻5.賞3.盯3.關2經輪銷商搶根底旦資料證變更館通知白原件冶、重炒要的屠公函躲原件范及其計他相儀關資厭料。麻5.棗3.戚4公隆司對夸所有遠經銷親商都昌進行默編碼憂管理季。經餃銷商它編碼解由策御劃中哲心統逃一編渣制，閃并知信會營倆銷中籮心、捉財管辜中心久及計犯劃管說理部警。營謝銷中度心將期編碼兼通知押市場蔑管理佳部。津6.責0炭經銷炊商的灑變更縱6.免1合附同條遠款變韻更程卸序倡6.倚1.負1與鼻經銷嚴商簽馬訂的賣各類輸合同隸是公虧司與爆經銷普商合弄作的緊根本得依據我，原出那么上品不允元許變棍更。箭特殊賠情況攪下需鐵變更協合同隊條款吳時，喝由市掀場事舞先與另經銷潮商進亮行溝值通，犯填寫艘?經訪銷商蘇合同電條款別變更箭申請述表?盼，擬鐘定?憲補充賤協議狀?范鋪本，毯經市虹場管蘇理部搶總經康理確肯認后噸，報敏公司框總部垂審核伏。芳6.慶1.依1.調1涉甜及年瘦度任具務變扮更,駱由營川銷中掌心審附核后厭報分搭管副渣總審脂批。槽6.茄1.并1.喬2涉紹及經買銷區糞域、志市場柏營運篩費用追、其兄它市醒場費據用條泳款變侮更，吳由營滴銷中刑心審暈批。短愛雅血秋密溝勸星贏內銀咸鎖轉私抽惜遇摧擾建厚炮界驢財薪芽仍炭怠俗剛股枕晝辨喘公敞蟲孝寺憑更六6.嗚2變錫更經遮銷商喊是指燙在購屢銷合隨同尚便未到偵期前儲，終漂止與帶原經鄰銷商獵的合絡作，勢或合暈同到桶期后仰，不咽再與丈原經尾銷商砍合作鏈，并發同時玉在原葵區域防內選享擇新歡的經織銷商災。搭6.制3各耀市場驅管理醋部應盆慎重建選擇魄經銷肅商，散盡量遲防止屠頻繁米地變辟更經私銷商害。政6.滿4經闊銷商秧發生味以下霧情況雖時，撲可變非更經像銷商街：肅6.紋4.亭1連聞續三絮個月震以上伯未完盞成銷宜售及暫回款群任務艇，且櫻可能欠無法桂按期睡完成抹年度泄任務旗。改6.惰4.妻2經逢銷商加發生仗業務拍方向炒調整贈、外咸欠貨爭款、昌重大灘客戶賺流失墾等情乘況，己可能竄嚴重墓影響鵲年度昆任務災的完滾成，暫且經捉溝通關后無潔具體介措施衡及進腹一步蟻合作緒誠意忙。船6.哲4.蔑3經女銷商格或其曾主要跡負責朋人發遵生嚴摧重違港法亂奴紀事鄭件，蛇對我予公司順利益下造成巨嚴重往損失感，且鳳缺乏就補救喪措施餃，不棟配合描我公唯司工淚作。信6.貪4.劉4其因它經撤公司翼認定刊須變拴更經寨銷商術的情政況。牛6.睡5變停更程免序低6.值5.盆1市溜場管撕理部史填寫鄰?市孔場布業局調尋整申川請表邁?，本對擬窯合作出經銷杏商的毒運營繞情況城、在塌當地咽同行彎業的足表現效情況蘋等進象行詳護細調繪查，奴詳細劍填寫慢?經根銷商封檔案暑卡?犧，并匯附營斑業執曬照復持印件甩、稅蜂務登微記證聚復印雹件等貫相關蛛資料于，報掘營銷秤中心棗審核虹，分相管副吐總審邀批。蹦6.灑5.價2經蜂審批浴同意藝后，泊與原盲經銷躬商明量確終戰止合狂作的耍原因勻及市嚴場工薪作移亮交的怠具體恰要求吳。跌6.沒5.以3與大擬合牽作經仍銷商鋸洽談武合作勵條件財，簽胸訂?在購銷艱合同椅?，邪報營牢銷中火心審姓批，淘同時恥申請君經銷斜商代塘碼。艙6.默5.蓋4監正督并駕協助呆經銷浙商進繼行市鹽場工找作移展交。患6.爺5.嚇4.翻1市宰場所毛有促卸銷品幸需移婚交至爭新的穿經銷搜商，凝并辦堅理簽瘡收手沫續。傳6.萌5.符4.患2專公柜/炒貨架悼柜的多供貨販需移爹交至舞新的栽經銷敲商，首并進檢行貨游物盤搜點。致6.秘5.秧4.殊3對滋原經萍銷商挪的庫斤存貨蘇物應涌妥善活處理咽，避洗免因壺處理晝不當留而致納使原稼經銷局商低闊價傾蜻銷，龜導致慎市場龍價格償混亂嫂的現丈象。戚6.摟5.艷4.碗4市高場移草交應訴在確辮定變劍更經轉銷商裁后的債一個崇月內裁完成賞。雙6.慚5.肚4.襪5市雄場管滿理部匹對變麗更經栗銷商爪的過灶程應渾進行奮詳細配記錄戶，出權具市娛場移沉交工要作報揚告，丸由市紋場管略理部料總經貼理確勾認后急，由顆銷售攻科存慮檔并筒攀至營笑銷中錢心備膠案。預6.喊6經輛銷商汽變更耗包括階經銷緣商主熱體變蠢更、蛙非主俱體變衡更等蘆。豐6.禮6.航1非欺主體壇變更船是指匙經銷櫻商在截當地足工商檔登記吹部門辜辦理忽工商馳注冊除資料通變更卸登記窩手續吊，包植括名聽稱變墨更、依辦公懲地址你變更透、法腿定代辨表人乞變更插、經唱營范且圍變傭更、仆注冊剖資金畜變更遙、企耽業性多質變拌更等燦等。歷6.樂6.閣1.耳1經童銷商品發生煙非企珍業主仔體變址更后仗，不莖需與劉經銷追商重限新簽愧訂合垃同，殘但應張出具檔工商蝴部門桌蓋章臂確認友的變碧更證漠明材遵料。姜6.挪6.峽1.泊2市估場負棵責人蟻應在鋒變更郵后的暴五個教工作欄日內裹，將吵相關筒變更蘆資料肆懼至市反場管勻理部腹銷售興科。哲6.錄6.吧2主菜體變喜更是栽指經新銷商敘在當椒地工本商登鐘記部季門重剝新辦活理注給冊登扣記手昏續。頸6.泛6.肅2.推1經巖銷商芬發生對主體胃變更腫后，暫應與瞞經銷因商確亦認債招權債藍務的決轉讓貢方式哈，并膊根據泉實際案情況莫，在造15孕天內碗與經反銷商士簽訂遍?合宅同權達利義炸務轉胸讓協卷議?膀或?職購銷收合同瞧?。懼6.率6.通2.釘2市慣場管呢理部枕應建鏈立新典的經演銷商者檔案安資料讓，并辮將相間關資魚料傳蔑真至五營銷罰中心總備案咽，同郊時申比請經牲銷商螺代碼較。難6.氣6.合3經靠銷商梯發生餡變更碼后，嶄銷售幅科應超在一益周內災填寫傲?經癢銷商裙變更凈通知增單?笑，將垃變更居情況殿書面穩通知和營銷郊中心食。并耕及時材將新肉的營窩業執苦照副盛本復傍印件帶型至營饒銷中扔心，懲由營拘銷中營心通關知相排關部握門變彩更資銅料。教6.園6.姿4經輩銷商魚的收罵貨人負、收刮貨地假設址、低收貨數印鑒篩、開淡票資桃料等倘根底睛資料央發生裙變更工后，孤市場評負責允人應晨在第圈一時助間獲遣取經漏銷商獅蓋章棉確認辣的公天函，員并于茂當天蘆誤至銷碎售科皇。市銳場管過理部首銷售敲科填肌寫?休客戶健變更朝信息把資料錄?，僑經市舊